智能安全服务云平台

11项目计划书项目名称： 智能安全服务云平台 20XX年8月PAGE10PAGE10目录智能安全服务云平台项目 6项目计划书概要 6中国“互联网+“创新创业大赛 9项目计划书 9一、项目产品、技术与服务 9前端的消防设施站点建设 9安全服务云平台 10Web平台端 101.2.2移动端平台 13项目的方案实现 14项目前瞻服务（智能检测系统） 15可视化调度指挥 15火灾预警预测 15安全信息化管理 15科研层次的重要意义 16二、项目产品的市场分析 162.1宏观环境 162.1.1政治环境 162.1.2技术环境 172.2市场现状 172.3竞争分析 17与城安盛邦的对比 18与苏州思迪的对比 18三、项目市场营销与推广策略 18目标市场与定位 18差异营销策略 193.3市场推广 19四、经营风险与对策 20五、创业团队与组织结构 21创业团队介绍 21合作企业关系 215.3组织形式 21创业初期组织结构 22创业后期组织结构 23智能安全服务云平台项目项目计划书概要项目简介：B/Sweb网消防主机的全面、远程、集中的监控管理。主要技术与产品：GPRS防主机联网功能，同时极大地降低硬件成本。B/SPCweb应用，使用户通过不同终端设备都可以远程实时监控消防设施。防工作。产品市场分析：消防安全一直都是城市建设极为重要的一环。为了响应李克强总理提出的（2015-201720166282016消防远程监控系统建设。前景和巨大的市场需求。 竞争分析：争优势有以下几点：GPRSB/S进行。我们有主流的消防主机厂家的通讯协议，可以对多家品牌主机进行解码。我们以硬件销售和后期云平台服务年费结合的方式作为特色运营。提供更多附加产品和服务。商业模式：我们的盈利模式。进行销售推广；通过低廉的硬件售价，迅速抢占市场份额。服务。基于大数据平台，通过附加的数据汇总与分析等服务收取额外费用。业务拓展计划：资源，迅速抢占市场。建立合作关系，依托他们的资源开拓市场。息，构建大数据平台。化服务，以此作为核心竞争力，进一步占据市场。中国“互联网+“创新创业大赛项目计划书一、项目产品、技术与服务前端的消防设施站点建设GPRS（GeneralPacketRadioService）GSMGPRSDTUGPRS8/16/32\h无线模块\h嵌入\h式实时操作系统RS232RS485（RS422）接口，M2MPOSGPRSDTU\hIP（如果是采用中心域名的话，IP）以及\h端口号\hTCP通信请求。在得到中心的响应后，GPRSDTUGPRSDTU口接入我们自己开发的模块，实现消防主机数据的无线传输，采集到的主机数据再根据厂家提供的通讯协议，在云服务器上进行解码。由于主机数据量较小，GPRS的传输速度完全可以胜任。安全服务云平台云平台的建设主要分为两个部分，web平台端和移动端app开发。webapp1-1图1-1安全服务云平台示意图平台端web统计模块、分析模块、趋势信息。报表模块中包括：单位周报、单位月报、单位年报和单位分析报表。查询模块中包括：静态信息查询（用户信息传输装置查询（/启动/总统计、按所属辖区统计、按联网单位统计。联网单位分析、按所属辖区分析、按月汇总趋势分析。下面是对我们已经实现的几个功能进行介绍。用户信息的导入1-2图1-2web平台端用户信息导入用户账户下消防设备信息可视化查询3API1-3（web。图1-1web平台端用户设备可视化消防数据信息的汇总与统计4EXCEL3D以直观掌握建筑物内消防设施的位置和状态信息。消防设备产品信息。表。统计条件：根据签约状态、开始时间、结束时间、所属辖区、制造厂商进行选择。静态信息：截止时间、所属辖区、制造厂商、联网单位、控制器、探测器。动态信息：截止时间，所属辖区、制造厂商，收到主电故障、备电故公告与新闻动态板块。用户可以及时查看平台维护通告，和近期的消防安全新闻。图1-2消防设备信息统计图服务器管理人员的日常管理。维护。的分类管理，提供好预留接口。料更改时及时上传更新。移动端平台webapp1-5 1-5移动端界面展示项目的方案实现建。消防设施的联网与云平台的纳入来将其消防设施联网，并将数据信息传输到我们的总服务器中。平台的使用指导webapp（提供不同的特定服务。运行维护B/SWeb需要在服务器上进行，对用户十分友好。项目前瞻服务（智能检测系统）科学研究来说具有重大意义。可视化调度指挥火灾预警预测全等级评级，对于安全等级评分较低的情况，通知提示重点防护。安全信息化管理前段硬件的标识化精准管理。科研层次的重要意义控火灾研究来说是非常难得的数据库。二、项目产品的市场分析宏观环境政治环境（2015-2017“201520162017指出:“鼓励各地由政府统筹加快城市消防安全远程监测系统建设，提高火灾报20166282016统建设。由此可见，该产品在政策上是受到高度重视和极力推广的。PAGEPAGE17技术环境市场现状201662820162016有待开发的大蛋糕分一杯羹。竞争分析对比来介绍我们的竞争优势。与城安盛邦的对比C/S非常昂贵。这些因素使得他并没有在第一炮打响之后继续扩大市场。B/S与苏州思迪的对比B/S件成本使得众多潜在用户对其望而却步。在初期，我们的产品主攻消防主机的联网系统搭建，随着项目的不断推进，我们会根据市场需求提供更多服务。我们的竞争优势有以下四点:GPRSB/S进行。我们有主流的消防主机厂家的通讯协议，主机数据的解码十分方便。我们以硬件销售和后期云平台服务年费结合的方式作为特色运营。提供更多附加产品和服务。三、项目市场营销与推广策略目标市场与定位和政府部门。基于对市场和竞争对手的理解，我们将产品定位在中高端市场。PAGE19PAGE19差异营销策略（differentiatedmarketing）不同的产品服务。包括如下：企业单位等级提供额外的数据服务，如状态汇总、统计报表、可视化分析等。维保单位web端进行商业推广，收取广告费。政府部门可免费提供辖区内报警状态信息，额外提供的数据汇总和分析等报表数据，以及数据可视化的服务，按需收费。市场推广借助于国家政策上的导向，我们利用低廉的成本控制，快速的帮助消防单位（尤其是有消防联网要求的单位的智慧消防云平台，以此为成功案例制作宣传片，大力宣传推广。（关系。四、经营风险与对策物联网的技术已经比较成熟，项目实施的风险主要在市场方面：如何打开市场，取得用户？如何持续经营，长期稳定地盈利？消防数据极为重要，如何保证用户信息安全，避免泄露？面对可能存在的竞争对手，如何保持竞争优势？风险应对：和山西某消防工程公司建立合作关系，依托他们的渠道进行初期的市场推广。在试点单位搭建我们的智慧平台，以此为成功案例大力宣传推广。硬件上走低价路线，对于用户在云平台上的数据信息的维护工作，按年收取维护费用。参考同类提供云服务的企业，进行数据加密，加强信息安全。我们通过和消防工程公司的合作，掌握主流厂家品牌的消防主机通讯协议，同时依据他们的渠道占据市场先机。我们与政府部门建立良好关系，掌握独特的销售渠道。后期提供特色数据服务，以此作为核心竞争力。五、创业团队与组织结构创业团队介绍webapp定等部分彼此分工合作，完全具备技术开发实力。负责整个项目的运筹策划。有一定app开发经验，现即将入读某校电子信息工程专业研究生。负责项目的webappwebwebapp项目的前端测试与后期大数据平台的算法支持。合作企业关系关的客户资源与渠道，帮助我们进行前期的销售推广。院、政府部门同样建立合作关系，依托他们的资源进行进一步的扩张市场。组织形式拟注册有限责任公司：创业初期组织结构公司发展初期实行直线职能制组织结构，公司结构图如下：图5-1公司创业初期组织结构图下：（一）董事会：公司董事会由公司董事和总经理组成，按公司章程的规定定期召开会议，对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式做出决议。（二）监事会：检查公司财务，对公司主要管理人员执行公司职务的行为进行监督。检查公司财务，对股东会会议提出提案。（三）总经理：对董事会负责，决定部门经理的人选，负责公司各方面的经营管理，协调各部门关系，制定公司的总体发展战略并监督公司战略实施。（四）副总经理：对总经理负责，协助总经理协调研发、生产以及市场营销的经营管理工作，推动公司战略实施。（五）研发部：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度，处理与产品有关的技术问题。（六）生产运营部：料和产品质量的检验与控制及物资的采购、储存保管，协调生产和销售的矛盾。（七）财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等；负责日常会计工作与税收管理；负责每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。（八）人事行政部：负责内部管理，协调各部门之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划。对面试考官进行面试培训；建立后备人才选拔方案和人才储备机制；处理接待、总经理行程安排等日常行政事务。（九服务的实践和保障。创业后期组织结构图，具体如下图所示：图5-2公司创业后期组织结构图公司具体职能如下：（一）董事会：公司董事会由公司董事和总经理组成，按公司章程的规定定期召开会议，对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式做出决议。（二）监事会：检查公司财务，对公司主要管理人员执行公司职务的行为进行监督。检查公司财务，对股东会会议提出提案。（三）总经理：对董事会负责，决定部门经理的人选，负责公司各方面的经营管理，协调各部门关系，制定公司的总体发展战略并监督公司战略实施。（四）副总经理：对总经理负责，协助总经理协调研发、生产以及市场营销的经营管理工作，推动公司战略实施。（五）研发部：下辖技术处与设备处。和深度，处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理。施的运行状况，制定生产设备的周期维修计划并按计划组织实施，制定设备备件的需求计划，设备维修的改进和设备的改造实施。（六）生产运营部：下辖生产处与采购处。在专家指导下应用及更新生产技术。负责原料、产品质量的检验与控制及物资的采购、储存保管，协调生产和销售的矛盾。购和供应工作，尽力降低公司的采购成本，避免浪费公司资金。（七）财务部：下辖会计处和出纳处。制定会计核算计划，负责会计核算工作，审核会计记账凭证、