打折销售调查报告

第页打折销售调查报告打折销售调查报告1

调查时间：***年**月**年***月

调查地点：****旁边一带的商店

调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。

制作人员：***

随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西怎么才卖出去呢？商家怎样才能盈利呢？看来，只能用“打折”来回答了。于是，我们就这个话题进行了一次社会调查。

经过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现象。在拍摄过程中，我们访问了某店的一位售货员小姐，打折的目的在于什么？这位售货员或许想哄我们买东西，竟说起一句慷慨之言——为大众着想！

接着，我们接连采访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的说明：

售价：一件物品实际卖出的价钱。

标价：指某件物品所标出的价格，不是实

际卖出的价格。

打折：买卖货物时，照标价减去一个数目，

也就是降低商品的定价，减到原标价的非常之几叫做几折几扣。例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣；减到七角五分，叫做七五折或七五扣。

利润：经营货品所赚的钱。

成本：生产一种产品所需的全部费用。

进货价：商店为销售而购进货物时的价钱。

在这次行动中，我们还进行了一次问卷调查，访问了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些牢靠的数据，并制成统计图：

一年内商店商品打折销售次数图(略)

商品打折销售商品持续时间图(略)

商品折扣统计图(略)

打折，在商家与顾客之中，原委是谁

更合算

呢？人们的疑心很重，已经到了一折了，还是琢磨不定：是商家的圈套？还是真的很便宜？会不会被横起一刀，“斩你没商议”？但厂家是否能够薄利多销，消费者能否得益于“追涨杀跌”？“新装上市，九折起售”，“换季实惠，低至一折”，“跳楼出血，全面清仓”，常喜爱用黄纸红字标在商店门口。有的人认为商家更合算，有的人则认为顾客更实惠。这个答案并不肯定。

打折，其实是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种策略，服装的价格总是以高向低的价位趋势表现的，也是为对时尚有不同层次认同心理的顾客分别打算的打折当然能迎合某一部分的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式。其次，打折也是他们的无奈，有谁不想让自己的利润尽量地高呢？一般来说，打折利润总是低的，而且假如市场形势相当严峻的`话，打折说不定真的无利可图，这就更是他们不得已而为之的方法了。在相当少量的状况下，有不合理的打折现象存在，那就有点“恶性竞争”的意思了。

经过这次活动后，我们总结出了产品打折销售的缘由(目的)：

1．为了占有消费市场，排挤竞争对手，达到薄利多销的目的。

2．回笼资金，加快资金周转，有利于再投资，防止产品积压。

3．产品的销售淡季，打折销售，降低价格吸引消费者，

4．企业转型时，为了尽可能削减损失，打折销售原有产品。

5．商品本身有问题，例如断码、裁剪或面料有问题。

打折销售调查报告2

关于商品打折销售的调查报告快过年了，个个商家也都起先费尽心机思索怎么回馈他的消费者们了。于是，各大商场都甩开膀子，起先一年一度的新年大促销。但是，商场中火热进行的各种促销活动，总是让消费者在买东西时深感划算，一回家算账就发觉自己根本没有赚到，反而被骗上当了。这是怎么回事呢？接下来，让我为大家一一解析。

一.逢年过节，商场中那“满多少元立减多少元”的大招牌让人看得想买的心情停不下来，可你知道里面有着多少陷阱。

（1）满一笔小额费用，可立减几块钱，如“满10元立减3元”，不少人一看，“哇塞！好划算，买！”很好，假如你是这样想的，那么恭喜你，你胜利被商家骗了。商家正是利用了中国人惯有的贪小便宜从而致富。理性的人一看会怀疑：既然这样，为什么不干脆打折呢？其实，答案很简洁，你想，假如你买了一块五毛钱的QQ糖，又如上文举例推算打七折，只付给商家一块零五分钱，再按超市收银台计算的方法计算付一块一毛钱，商家也不甘于只赚这一点呀！所以商家们为确保自己一次性赚得多，就设计出了“满一笔小额费用，可立减几块钱”这一促销方法。

（2）还有一种方法能与上种方法媲美，而且，更聪慧，更高超，更“狡诈”，门槛高了一截：满大笔消费，立减其百分之几十，如“满500元，立减50元”。别以为这与上面的方法一样，这种更阴险，假设一下，假如你在一家运动品牌专卖店看上了一双4101元的运动鞋，可是，唯一的实惠就是满500元减50元。你怎么办？是想方法补齐那两块钱，还是爽性放弃五十块的实惠。只要你长了脑子，你就坚决果断地去补齐那两块钱，谁会放着便宜不捡呢？但是，店里哪会有两块钱的商品。再假设，此店最便宜的商品是品牌运动袜，须要32元，也就是说，你想得到50元的实惠就必需买这双袜子，再花32块钱。所以，你一共要花530元，才能让你享受商家的。最终，你共花费了480元，买了一双鞋子和一双袜子，可能你会觉得很划算，但在你不知不觉中，你就进行了二次消费，商家又多卖出了一件商品。很不幸，你又中计了。就是因为人们见小便宜必占的心理，商家们才探讨出“满大笔消费，立减其百分之几十”，并运用至今，效果依旧志向。

二.你还记得每次购物完了之后，总会到客服台去领一大包东西吗？可你又知道这里面会有什么坑吗？

（1）单次购物满多少钱，送精致礼品，一般，要求金额都是五六十元左右。光说没有什么感觉，那又起先假设。假如，一家超市满58元，送抽纸一提。当了你在收银台结账后，收银员告知你这一活动。首先，你会比较快乐，认为这家超市很实惠，下次会再来光顾，然后，你会根据之前收银员所说的，去服务台领取赠品。但是，得到纸巾后，你发觉这种纸巾只是一种廉价货，没想象的那么好，你又会劝慰自己：有赠品就好了，质量怎样无所谓。很好，一旦你有了怎样的心理，那么你又被商家骗了。你想，在你消费的58元里，商家至少赚了18元，再在里面最多用3元，买一提廉价的抽纸，也仍旧赚了16元，还赢得了消费者的欢心，怎么不是一笔划算的买卖呢？而且，假如你之前就知道活动，为了得到赠品，你就会努力凑齐那58元钱，商家又一次赚了。赠品也就在消费者的“追捧”之下顺当生存喽！

（2）除了送，商家们还常常搞换购，满多少元即可换购优质商品。但是，所谓优质赠品，说白了，也就是快过期的食品，销量不好的小商品，平日里很少打折的干货等等。按着上种猜想，那商家的利润就更大了。搞换购，不仅可以给消费者好的印象，还可以在保证成本的基础上，销走不好卖的滞销品。所以，商家常用这样的方式促销，也是很正常的。

上文一系列的阐述只能表面的一些常用促销方法，而真正想要看透销售这本书，还须要我们自己去细致探讨琢磨探寻。最终送大家一句话：“商场如战场，只有保持警惕，才能百战百胜！”

打折销售调查报告3

我调查了商场打折，满减，买赠三种促销方式的利弊，结果如下：

打折是最传统，也是最胜利，最实惠的方式。因为这是在原有商品基础上，减免了一部分钱，又不变更商品本身，对促销来说很好用。

满减是在打折基础上有一些改动的方式，不同的是你须要买更多的商品来达到减价标准。因为这样，有时你须要去购买一些安排外的其他商品，这可能会让你买一些不须要的东西。所以在满减折扣时，要量力而行，不要为了折扣而去买一堆不须要的商品，得不偿失。

买赠也是打折的一个变种，只不过是把折扣的那一部分钱变成了赠品。在这种折扣方式下，须要留意赠品是否对你有用，不要看到有赠品就盲目地购买，这样会让你买到许多不须要的东西。另外，也须要留意赠品质量，防止商家用过期，劣质产品充当赠品，以次充好，损害我们的利益。

综上所述，我们知道了这三种方法都很相像，都是不错的选择，只是要留意在满减和买赠的时候，留意自己需不须要这件东西，还要留意赠品质量，爱护自己的权益不受到侵害。至于哪种最便宜，不能笼统地说，要依据实际状况，选择合理的促销方式购买，这样才能让自己的利益最大化。

打折销售调查报告4

调查时间：20xx年xx月20xx年xx月

调查地点：xx旁边一带的商店

调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。

制作人员：xx

随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西怎么才卖出去呢?商家怎样才能盈利呢?看来，只能用“打折“来回答了。于是，我们就这个话题进行了一次社会调查。

经过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现象。在拍摄过程中，我们访问了某店的一位售货员小姐，打折的目的在于什么?这位售货员或许想哄我们买东西，竟说起一句慷慨之言——为大众着想!

接着，我们接连采访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的说明：售价：一件物品实际卖出的价钱。标价：指某件物品所标出的价格，不是实际卖出的价格。打折：买卖货物时，照标价减去一个数目，也就是降低商品的定价，减到原标价的非常之几叫做几折几扣。例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣;减到七角五分，叫做七五折或七五扣。利润：经营货品所赚的钱。成本：生产一种产品所需的全部费用。进货价：商店为销售而购进货物时的价钱。在这次行动中，我们还进行了一次问卷调查，访问了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些牢靠的数据，并制成统计图：一年内商店商品打折销售次数图(略)商品打折销售商品持续时间图(略)商品折扣统计图(略)打折，在商家与顾客之中，原委是谁更合算呢?人们的疑心很重，已经到了一折了，还是琢磨不定：是商家的圈套?还是真的很便宜?会不会被横起一刀，“斩你没商议“?但厂家是否能够薄利多销，消费者能否得益于“追涨杀跌“?“新装上市，九折起售“，“换季实惠，低至一折“，“跳楼出血，全面清仓“，常喜爱用黄纸红字标在商店门口。

有的人认为商家更合算，有的人则认为顾客更实惠。这个答案并不肯定。打折，其实是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种策略，服装的价格总是以高向低的价位趋势表现的，也是为对时尚有不同层次认同心理的顾客分别打算的打折当然能迎合某一部分的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式。其次，打折也是他们的无奈，有谁不想让自己的利润尽量地高呢?一般来说，打折利润总是低的，而且假如市场形势相当严峻的话，打折说不定真的无利可图，这就更是他们不得已而为之的方法了。在相当少量的状况下，有不合理的打折现象存在，那就有点“恶性竞争“的意思了。

经过这次活动后，我们总结出了产品打折销售的缘由(目的)：

1、为了占有消费市场，排挤竞争对手，达到薄利多销的目的。

2、回笼资金，加快资金周转，有利于再投资，防止产品积压。

3、产品的销售淡季，打折销售，降低价格吸引消费者。

4、企业转型时，为了尽可能削减损失，打折销售原有产品。

5、商品本身有问题，例如断码、裁剪或面料有问题。

所以，消费者必需慎重选择购买打折商品，因为它后面是有肯定的文章的。当然还有一部分的打折是有利消费者的。

打折销售调查报告5

调查时间：xxx年xx月—xx年xxx月

调查地点：xxxx旁边一带的商店

调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。

制作人员：xxx随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西怎么才卖出去呢?商家怎样才能盈利呢?

看来，只能用“打折”来回答了。于是，我们就这个话题进行了一次社会调查。

经过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现象。

在拍摄过程中，我们访问了某店的一位售货员小姐，打折的目的在于什么?这位售货员或许想哄我们买东西，竟说起一句慷慨之言——为大众着想!接着，我们接连采访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的说明：

售价：一件物品实际卖出的价钱。标价：指某件物品所标出的价格，不是实际卖出的价格。打折：买卖货物时，照标价减去一个数目，也就是降低商品的定价，减到原标价的非常之几叫做几折几扣。例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣;减到七角五分，叫做七五折或七五扣。利润：经营货品所赚的钱。成本：生产一种产品所需的全部费用。进货价：商店为销售而购进货物时的价钱。在这次行动中，我们还进行了一次问卷调查，访问了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些牢靠的数据，并制成统计图：

一年内商店商品打折销售次数图商品打折销售商品持续时间图(略)商品折扣统计图(略)打折，在商家与顾客之中，原委是谁更合算呢?人们的疑心很重，已经到了一折了，还是琢磨不定：是商家的圈套?还是真的很便宜?会不会被横起一刀，“