长沙南山苏迪亚诺项目核心推广

客户：中国南山•长沙南山房地产开发有限公司服务：深圳市黑之蛛广告有限（长沙）公司南山•苏迪亚诺项目

核心推广思路长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第1页!回项目简述第二回整体推广思路第三回媒介执行详解第四回活动执行详解————Content————长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第2页!回项目简述长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第3页![开发商]长沙南山房地产开发有限公司[位置/交通]河西望城县星城镇，金星大道和星城大道交叉口。一般。至市政府8公里、市中心区18公里、望城8公里，距湘江2公里。[配套]

缺乏。本案自设幼儿园、集中商业（5906平方米）。

[规模]占地500余亩，334612平方米。总建筑面积32万平方米。容积率1.02。[规划理念/规划布局]组团空间丰富、强调社区邻里交往。营造环境优雅、适宜居住的高档住宅小区。建筑和园林依循澳洲风情。以别墅、洋房、小高层、酒店公寓、社区商业组成。设置绿荫环抱的入口，同时设置两个上千坪人工湖。围绕两条景观带布置低密度别墅区。

项目写真长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第4页!产品市场有利不利●综合性社区的规模效应●内部配套：可以基本满足生活需要。●开发商实力雄厚、有一定的品牌效应●建筑规划现代实用，极具时代感●巨大的升值潜力●景观：内部景观优势、山地地形、近月亮岛、近江●国际知名设计公司设计，完整引入澳洲生活元素●内部配套相对完善●产品形态丰富●临主干道、交通相对便利●随着经济力提高，岳麓区市场仍有很大空间●长沙市的远景规划，拉动市场发展●居民居住由中心向四周外移明显，部分化解区域购买心理障碍●高品质楼盘聚集，带动片区居住价值提升●月亮岛开发建设升级成为新买点●别墅项目集中在长沙西、东北两区。尤其岳麓区别墅会构成一定威胁●对大户型、高档商品房契税翻倍●政策导向限制高价房、高档房发展●区域形象不佳●位置偏远、距离城市生活区较远●一定程度的环境破坏，限制整体档次●周边配套缺乏●自然环境资源缺乏●体量大、片区消化不足●近厂区影响环境质量SWOT分析长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第5页!原味澳洲风情小镇项目定位长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第6页!价值解构物理层面景观价值居住价值旅游价值投资价值心理价值文化价值居住价值身分认同群体归属生活方式价值观与审美需求原味澳洲风情小镇——

Subiaco长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第7页!第二回整体推广思路长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第8页!1、塑造一个集文化、风情、旅游多重价值于一体的美丽原味澳洲小镇的形象；2、传递一种基于生活方式与主张、价值观念与文化的身份认同感与归属感；推广整体策略复合地产的基本形象产品附加价值（深层打动力）长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第9页!5、竞争之基本战术：定位突破、文化突围、产品致胜。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第10页!传递一种基于生活方式与主张、价值观念与文化的身份认同感与归属感；文化价值居住享受身份认同价值观念生活方式分阶段主题概念活动硬广全面支持生活无限风光完全心理支撑审美趣求长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第11页!重点阶段高温集中媒介推广+淡季以活动主导1-针对不同阶段的目的任务，进行侧重不同的宣传。2-重点营销节点性阶段（包括房交会、认筹、开盘、样板房开放等）结合大/中/小众媒介进行全面推广；制造符合开发商及项目形象的推广气势。3-营销淡季（本案升温期将经历传统观念上的地产营销淡季）以持续性引导，做到淡季不淡，多渠道小媒介与联环活动全面渗透，低投入保持传播热度。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第12页!1-形成正确的品牌认知、提高品牌认知度与美誉度，形成品牌力，为后续开发造势；2-促进一期销售完成，推动整盘价值提升。项目一期推广总体目标任务长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第13页!阶段性传播策略长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第14页!

推广的过程实际上是一个概念导入并最终说服消费者促使其执行购买决定的过程。推广的概念与步调必须与消费心理与认知在逻辑上保持同步。其同步率越高，则受信程度也就越高，也就越能打动消费者。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第15页!分阶段概念导入[导入期]：美的西澳风建立品牌的整体形象基调，传播产品形象的内在基质。形象导入期全面推广。[升温期]：给你一个澳大利亚全方位传播产品各层面的卖点利好。升温期全面推广。[引爆/开盘]：生活无限风光以产品力和品牌力的全方位支撑，完成一种生活方式与价值观念上的态度与主张。开盘销售期全面深化推广。[保持期]：Subiacoonya!推广概念接受完成，一期完成后续保温阶段适用。情感知识意志长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第16页!给你一个澳大利亚全方位产品卖点整合宣传；产品品质内涵全方位演绎；产品包装与服务形象展示；长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第17页!Subiacoonya!产品整体品质完美传播；品牌形象与开发商信誉；长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第18页!AAttention咦，那是什么？执行时间：2006年5月—2006年10月推广主题：美的西澳风主要任务：建立“南山·苏迪亚诺”品牌形象；区隔在本土知名度高的亚华南山乳业品牌，构成清晰品牌记忆与认知。推广重点：企业形象信息、南山·苏迪亚诺LOGO标志及产品形象等、主推概念及传播语。阶段：导入期长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第19页!※明确本阶段任务本阶段所要重点执行品牌形象的导入，形成一定知名度，将主要通过以下手段解决：1、户外媒介推广——开拓推广基础媒介2、主题软文——开发商品牌、项目信息透露，初步形象建立3、形象硬广——项目视觉形象与社区生活描摹，引发向往4、小活动渗透——局部区域抢滩5、终端媒体化——完善工地现场包装6、产品网站同期建设——全方位开发商与项目的推荐渐进式信息推广长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第20页!※阶段推广工作要点1、主题与内容基本以户外形象广告为主；2、8-9月份启动报纸主题硬广与主题软文；3、筹备启动针对性小活动渗透推广；4、户外媒介建议以广告牌和项目地现场包装为主。5、户外广告牌应尽量多的在河西要地形成辐射覆盖，推荐以下三点：市政府、西站（望城坡大市场）、溁湾镇（通程商业广场）。6、建议长期应用车身广告，尽早启动。建议选择线路以西站至东塘以及途径大学城的东西贯穿的线路为主，如：301、302、303、803、804、348、913、202等线。7、网站建设工作。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第21页!推广手段：媒介组合：主题硬广+主题软文+小活动渗透+终端生动化产品网站及互动社区建设报纸户外现场网络广告牌、车身潇湘晨报、长沙晚报工地围墙、市内咨询包装、秋交会活动长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第22页!※本阶段推广要点1、户外基本形象广告持续；2、继续执行报纸主题硬广与主题软文；3、全面执行针对性小活动渗透推广；4、部分启动长期性营销事件；5、做好售楼终端的生动化建设、样板房看房动线包装建设、开盘物料设计制作筹备。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第23页!推广手段：媒介组合：促销及形象硬广+营销组事件产品网站及互动社区报纸户外现场网络广告牌、车身潇湘晨报、长沙晚报售楼终端生动化DM直投或直邮广告长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第24页!※本阶段推广要点1、户外基本形象广告持续；2、继续执行报纸主题硬广与主题软文；3、继续执行针对性小活动渗透推广，以配合开盘营销事件；4、全面启动各营销事件；5、售楼终端生动化执行；6、项目宣传资料的DM宣传以及社区派单；长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第25页!强势营销促进SP活动+开盘活动。推广手段：媒介组合：促销及形象硬广+营销组事件+开盘组活动产品网站及互动社区报纸户外现场网络广告牌、车身潇湘晨报、长沙晚报售楼终端生动化DM直投或直邮广告SP与开盘活动长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第26页!※本阶段推广要点1、户外基本形象广告持续；2、继续执行报纸主题硬广与主题软文；3、继续执行针对性小活动渗透推广；4、全面执行各营销事件；5、开盘组活动全面执行6、售楼终端生动化执行与更新；7、项目宣传资料的DM宣传以及社区派单；长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第27页!一期业主联谊活动。推广手段：媒介组合：形象硬广+小活动产品网站及互动社区报纸户外现场网络广告牌、车身潇湘晨报、长沙晚报售楼终端生动化DM直投或直邮广告客户经营长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第28页!第三回媒介执行详解长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第29页!网络广播优势：成本低、覆盖广、时效性强劣势：露出时间短、受众面有限、不易保存使用方式：对于本案这样，目标客户大多有车来分析，广播虽然不适宜作为主力媒体，但在覆盖有效性上比较理想。可长期使用。优势：传播广、视听结合、利于形象传播、相对成本低、时效性强、可实现及时的双向交流劣势：网站本身权威性及点击率相关性高、受众有限使用方式：目前使用网络并未在长沙市民中形成习惯，但在目标客户群中却有消费基础。其传播的及时性、信息的全面程度上是其它媒介不可比拟的，是向主动搜索楼盘信息的客户全面展示项目的绝佳机会。建议选择权威性好的网站投放广告和链接，同时建立独立网站，完善信息交流平台。同时在项目运行的关键节点（如开盘、大型活动）中配主力媒体进行炒作。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第30页!楼宇广告小众媒介印刷类宣传品外展场推广会员制度……………………（包括车体广告、站牌广告、灯箱广告、户外广告牌）优势：能精准所定目标客户、绝对成本低、干扰度低劣势：相对成本高、覆盖面有限使用方式：适用于可以精准到达的场合。便于深度传达产品信息。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第31页!媒介传播面成本传播对象优缺点电视大高工薪阶层、中小学生、一般白领、知识分子、公务员信息传递迅速、传播面宽、影响力大，影音同步、观赏性强。制作费用高，成本高，目标群体选择性强报纸大高公务员、老龄公众、工薪阶层时效性强、易保存，到达面广，影响力大。吸引力弱，费用高、。广播中中老龄公众、大学生、年轻群体费用低，制作易，即时性强。覆盖区域窄，信息难保存，受众单一。杂志小中大学生、女性公众、知识分子费用低，保存易，时效长，传阅高、观赏性强。受众面窄，时效性差。网络小低大学生、白领、知识分子制作易，时效性强，成本低，传递速度快；传播面窄，接受率低。户外大中公众费用低，效果持久、被动接受，传播面宽。无法选择目标对象。印刷小低自选特定对象针对性宣传，便于控制。成本高，无法求量，影响力弱，无公信力。长沙各类媒介特性分析长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第32页!主要平面媒体的选择分析《长沙晚报》《潇湘晨报》基于其党报的性质，本项目目标人群接触机率高，同时其读者对广告的阅读深度相对较高，对目标人群的渗透力度更强，建议主要平面媒体建议选择《长沙晚报》。由于其近年编辑内容，推广手法有较大调整，其阅读受众越来越广，跨越多个阶层的现象比较明显，同时其读者群文化层次相对较高，以都市白领居多，并且读者对投放在其上面的广告阅读深度最高，所以建议辅助平面媒体选择《潇湘晨报》。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第33页!051015202530媒介投放量（百分比）持续时间导入期升温期引爆媒介投放节奏开盘强销期保温期06.0606.1007.04~07.0507.1207.09长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第34页!新闻报道

所有报纸媒介运用形式中最经济的方式，同时也是公信力较高的形式。执行期：2006年7-9月启动。主要运用于项目节点炒作和前期导入的发势。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第35页!大版面硬广告形象性最佳，主要用于项目整体形象建立、核心卖点传达、要点事件告知。适用时间：全案推广频度：采取主要配合关键营销活动，在无重要信息发布阶段，尽量不使用大版面的常规硬广告。硬广长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第36页!1、户外广告牌：以市政府、西站（望城坡大市场）、溁湾镇（通程商业广场）、一桥/二桥/三桥桥口为重要辐射集群，覆盖整个河西、影响两岸交通要道。适用范围：全案推广。户外广告等形成区域集群效应2、车身广告：以301、302、303、803、804、348、913、202等从西站、市政府运营线覆盖河西并到达东塘的线路为主，建立辐射集群，可根据成本确定年度或半年度投放，形成长期影响。适用范围：全案推广。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第37页!其他媒介：杂志、广播、楼宇视频等媒介暂不予考虑；手机短信息等小众媒介根据活动信息等选择性发布；长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第38页!有效地选择浏览流量最大的房地产网站网络的执行策略长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第39页!具体媒介投放方案（含预算）长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第40页!投放形式：在《长沙晚报》（或《潇湘晨报》）头版头条新闻位置长期投入报花广告，每天见报；并与头版头条新闻构成头版头条新闻热线奖活动。执行期：2006年9月-2007年9月。广告次数：全年360次。广告效果：品牌记忆与形象强化。费用预算：50万元。主题报广长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第41页!投放形式：在《潇湘晨报》社会要闻等热点版面，长期投入“三固”软文，即固定形式固定主题固定内容。软文内容前期（2006年9月-2007年2月）长打企业品牌与苏迪亚诺品牌形象，后期（2007年3月-2007年9月）长打产品信息内容。执行时间：2006年9月-2007年9月。广告次数：全年180次。隔天一次。广告效果：品牌记忆与形象强化。费用预算：20万元。主题软文长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第42页!投放形式：

《潇湘晨报》、《长沙晚报》热点版面，半版彩色形象广告。执行期分解：2006年10月秋交会期间，3篇形象篇；2007年3月-2007年4月售楼部开放，前后两周内密度投放10篇；2007年5月-2007年6月开盘前后两周密度投放10篇；2007年7月-2007年9月开盘后续造势以及活动预留7篇；广告目的：营销和活动信息告知。费用预算：120万元。形象报广长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第43页!投放形式：

市政府、西站、二桥口、溁湾镇。执行期：2006年9月-2007年9月费用预算：80万元。户外广告牌长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第44页!投放形式：

选取运营覆盖西站、市政府、河西大学城、河东商业要地的重要线路。集中覆盖式形象推广。投放数量：精选10线路，选择80台车况良好的车体。执行时间：2006年9月-2007年9月。广告目的：品牌形象强化宣传。费用预算：50万元。车身广告长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第45页!投放形式：产品网站建设与知名专业房产网站广告投放。投放数量：长沙市知名专业房产网站。执行时间：2006年9月-2007年9月。广告目的：深化产品认知。费用预算：5万元。网络广告长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第46页!投放形式：

覆盖分众传媒A/B网。投放数量：2100多个点。执行时间：2007年7月-2007年9月。广告目的：强化产品形象宣传，使用实景短片结合3D介绍，借势一期已经有的项目形象推广。费用预算：7.5万元。楼宇视频广告长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第47页!媒介总预算：

374万元长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第48页!整体活动策略纲要整体活动策划坚持纵向两条线、横向三条线：线上线下情感传递知识传播意志认同节点大型活动/组活动针对重点片区的持续性活动长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第49页!活动营销部运营成本：需5人左右，长期运作。每场次活动成本可控制于2000元/场以内，预计场次50场。费用预算：100000元（不含人力）。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第50页!活动宣传：形象报广中附带宣传，预留活动报广活动专题宣传，网站广告宣传、营销终端宣传。活动奖励：每周1个价值8000元澳洲双人游，每两个月组团出游。活动预算：

160000元（不含物料）长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第51页!活动宣传：形象报广中附带宣传，预留活动报广活动专题宣传，网站广告宣传、营销终端宣传。活动奖励：优秀创意特别奖励2000元/人。优秀创意奖10名。活动预算：20000元（不含物料）长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第52页!活动宣传：形象报广中附带宣传，预留活动报广活动专题宣传，网站广告宣传、营销终端宣传。活动奖励：优秀创意特别奖励5000元/人。优秀创意奖1名。演员参演费1000元/人，根据剧情设定在7人以内。拍摄费用：20分钟情景剧拍摄制作费用，控制在8000元以内。活动预算：20000元（不含物料）长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第53页!活动宣传：形象报广中附带宣传，预留活动报广活动专题宣传，网站广告宣传、营销终端宣传。运营分析：可从第三方中介公司收取信息费获取运营成本，前期筹备及运营成本基本控制在纯人力成本。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第54页!活动宣传：形象报广中附带宣传，预留活动报广活动专题宣传，网站广告宣传、营销终端宣传。活动预算：本项活动主要费用发生在公关费用。暂无法估算。

长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第55页!活动宣传：形象报广中附带宣传，预留活动报广活动专题宣传，网站广告宣传、营销终端宣传。活动预算：本项活动主要费用发生在公关费用。暂无法估算。

长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第56页!活动项整体费用预算1470000元长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第57页!置业群体分析区域分布：岳麓区为主，望城县、河东各片区次之，外省市少。职业分布：公务员为主，河西大学城教师、私营业主及高级白领。收入状况：中高收入者。年龄结构：30-45岁为主。性别结构：男性居多。置业特性：二次以上置业者居多。知识结构：中高学历者。价值观念：多元化特征。性情喜好：复杂多元化。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第58页!项目卖点挖掘●综合性社区的规模效应●内部配套：可以基本满足生活需要。●开发商实力雄厚、有一定的品牌效应●建筑规划现代实用，极具时代感●巨大的升值潜力●景观：内部景观优势、山地地形、近月亮岛、近江●国际知名设计公司设计，完整引入澳洲生活元素●内部配套相对完善●产品形态丰富●临主干道、交通相对便利……核心竞争力：规模+规划设计+价格策略+社区文化长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第59页!项目形象定位项目推广规划以别墅为主导形象，提升整体质素与心理价位。域内围绕业主生活，建立系列配套，全面引入澳大利亚小镇风情的景观元素，构建纯正的澳洲景观群，将项目在硬件上塑造为“一个澳洲小镇”。而在文化上结合本土特征和目标群的深层居住追求进行塑造，形成独特的人文主张，倡导西为中用、凝粹中西人居理念精华，最终营造出澳洲味的东方生活——

兼容、开放、美丽、独特。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第60页!补充方案主传播概念“无限风光”，既是对小镇风景的赞誉也是对居于其间的业主们身份、地位上的肯定于此，风生水起生活在别人的羡慕之中即是物质享受，也是精神满足生活无限风光长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第61页!黑之蛛认为：根据项目特性，开发期较长。推广思路上以稳健求新为推广原则，在关键点以大手笔、大气势引爆，成脉冲式推广，将项目形象塑造为“长沙市独有的具有居住、旅游、升值多重价值的风情小镇”，建立市场制高点。而终端辅助以个性鲜明的持续性区域推广，两相结合，以层进式策略分整体形象、别墅、洋房、小高层高层推广。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第62页!3、前期市场开拓策略：营造一股线上集强势媒介品牌宣传、线下以点打面的小活动渗透进行积累。开盘前后重点执行期组营销事件的互动传播势力；4、市场淡旺季处理策略：重点阶段高温集中媒介推广+淡季以活动主导宣传；空间处理手法时间处理手法长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第63页!塑造一个集文化、风情、旅游多重价值于一体的美丽原味澳洲小镇的形象建筑景观文化风情旅游分阶段主题概念全面视觉传播生活无限风光基本形象支撑长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第64页!线上集强势媒介品牌宣传、线下以点打面的小活动渗透进行积累。开盘前后重点执行期组营销事件的互动传播势力地面渠道渗透中空事件营销高空形象宣传互动传播势力主题硬广主题软文形象硬广组营销事件开盘组活动澳洲风情直感社区立法征集常规小活动小媒介集群终端生动化生活DIY社区管家启动在澳洲成长多元文化节长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第65页!051015202530整体形象和别墅推广06.6~07.6联排别墅和花园洋房推广07.3~08.3酒店公寓、小高层推广08.3~媒介投放量（百分比）持续时间阶段第二阶段第三阶段尾期推广楼盘推广节奏长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第66页!形象导入期：2006.06-2006.10形象升温期：2006.10-2007.03销售引爆期：2007.04-2007.05开盘强销期：2007.05-2007.09形象维护期：2007.09-2007.12一期推广进程4月5月6月导入期升温期引爆期保温期开盘AIMDCAAProcessPurpose10月4月5月6月10月长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第67页!由于地产市场的激烈竞争，消费者日趋成熟理智，尤其对于别墅类地产形态，其所针对的目标置业群体有远远超越单纯物质利益层面的消费需求。本案的目标置业群体更是如此，消费者购买的不仅仅是产品，更多的在对产品所附丽以及倡导的丰富文化。孤寂清冷的大房子到处可以买到，但是再多的钱却未必买得到自己想要的生活。本案的所处的地理位置及其物业形态决定我们将更多的需要去营建一个不可复制的文化和满足了消费需求心态的生活方式及其所体现的人生态度与多元社会下的基础价值观念。策略导向长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第68页!

情感：对项目的感性认知。物业状态的基本审美、对行为识别层面的审美、对气氛的审美。知识：对项目的了解程度：开发商信誉资质、物业可比价值、地域板块环境、交通条件、生活设施、物业管理、小区配套等所有可比较性内容。意志：文化的融合，身份的认同感、自我价值的实现、生活方式的认同。如果消费者对本案进行基本权衡，其检验内容包含以下对应的三个方面。消费者置业检验内容通过检验的要件情感：项目形象基本传达，物业设计与行为规范并举，注重形象宣传与行为的一致。知识：基本的产品品质打造及其对应的切实宣传。意志：文化的包容性与独特性并举，营造小区文化观念，倡导契合于产品内在品质的社会主张与生活方式、确立高贵的基本调性建立身份认同。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第69页!美的西澳风企业品牌形象宣传建立形象高度；产品品牌形象宣传确立形象基调；阶段传播重点长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第70页!生活无限风光品牌形象与产品力强化宣传；生活方式与价值观念的倡导；居住享受与心理价值的渗透；长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第71页!051015202530媒介投放量（百分比）持续时间导入期升温期引爆一期推广节奏开盘强销期保温期06.0606.1007.04~07.0507.1207.09以“生活无限风光”为贯穿始终的主题进行形象宣传，针对各期项目进度不同，进行侧重不同的主题宣传：[美的西澳风][给你一个澳大利亚][生活无限风光][subiacoonya]长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第72页!推广手段：媒介组合：主题硬广+主题软文+终端生动化+小活动渗透产品网站及互动社区建设报纸户外现场网络广告牌、车身潇湘晨报、长沙晚报工地围墙、市内咨询包装、秋交会活动长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第73页!※区隔亚华南山乳业品牌这里牵涉到一个正确认识的问题，亚华南山乳业在湖南省内有广泛知名度和美誉度的品牌，本案与其同名，应能激起相关联想与规范，从目前情形来看，不会产生不良效果。对待这一问题可有以下办法：1、不采取任何区隔：在产品推广中自然建立区隔。2、简要区隔：在所有广告中附上“深圳南山”字样并带简要集团介绍。3、主动推介：前期采用大量发布会、新闻、软文报道等进入品牌推介。黑之蛛观点：结合开发商实力与支持项目高端形象需要，采用第三种方式。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第74页!执行时间：2006年10月—2007年3月推广主题：给你一个澳大利亚。主要任务：建立“南山·苏迪亚诺”品牌与产品的高度认知——具体推广项目相关信息和卖点；建立消费认同，培养引导潜在置业群体。推广重点：企业形象/产品形象内涵/项目基本信息。第二阶段：升温期MInteresting嗯，还不错。Memory这个东西真有意思。I长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第75页!※明确本阶段任务本阶段综合各类宣传手段集力宣传产品与品牌形象，形成较高的品牌知名度；将主要通过以下手段：1、形象硬广——建立项目形象2、主题硬广——项目推介（卖点硬广）3、主题软文——项目推介、片区炒作、开发商炒作4、线下活动——区域重点单位项目推介会或流动宣传点设立5、终端媒体化——市内售楼部开放，初步建立项目体验场所长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第76页!执行时间：2007年4月—2007年5月推广主题：生活无限风光；主要任务：在充分形成有效需要和消费强烈心理期待的基础上，用“生活无限风光”引起市场轰动效应，最大化吸引人气。短时间聚集人气。推广重点：活动信息、促销政策、产品内容。第三阶段：销售引爆期DDesireCConfirmationAAction真想把它买下来。嗯，我应该把它买下来。好吧，买！长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第77页!※明确本阶段任务本阶段将致力于引导消费者关注本项目，为开盘造势；将主要通过以下手段：1、主题硬广——项目卖点、销售政策、相关组活动信息2、主题软文——与硬广配合3、线下活动——全面为聚集开盘人气服务，小型活动升级为大型开盘活动4、终端媒体化——样板房+看房动线筹划及建立长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第78页!执行时间：2007年5月—2007年9月推广主题：生活无限风光主要任务：有针对性广告投放与活动，全面引导目标消费群看房并购买，形成开盘前后的热销局面。推广重点：产品卖点、项目基本信息、产品形象与概念。第四阶段：开盘强销期DDesireCConfirmationAAction真想把它买下来。嗯，我应该把它买下来。好吧，买！长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第79页!※明确本阶段任务本阶段将以通过开盘系列SP活动以及组营销事件扩散影响，引导消费者看房并买房；将主要通过以下手段：1、促销信息硬广2、主题硬广3、主题软文4、线下活动5、终端生动化长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第80页!执行时间：2007年9月—2007年12月推广主题：生活无限风光；SUBIACOONYA！主要任务：产品推广保温，促进尾盘销售；形象维护，为二期推广建筑高平台。推广重点：产品形象与主题概念。第五阶段：形象维护期ACAttentionConfirmation嗯，它还是很不错的。好吧，买！长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第81页!※明确本阶段任务本阶段将主要以形象维护为主，促进尾盘销售并为项目二期推广蓄势；将主要通过以下手段：1、新闻报道——项目动态提醒2、形象硬广——保持一定量广告提醒3、部分线下活动持续3、终端生动化持续深化4、业主活动及部分长期性营销事件执行长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第82页!媒介综述优势：富于灵活性、时效性强、可信度高劣势：保存时间短、传阅率低、印刷质量局限使用方式：考虑到长沙消费者接受信息习惯，报纸将会是项目信息传递的主力媒介。结合本案特点，将会以新闻报道+硬广+软文的方式进行推广。报纸选择首先考虑权威性、公信力。其次结合目标客户阅读习惯进行选择。优势：视听结合、感官吸引力强劣势：绝对成本高、干扰度大、露出时间短、强制性露出易引起反感使用方式：电视节目的收看选择性很强，广告投放效果对时间、广告作品质量要求高，加上成本高昂，不利于长期投放。电梯口的视频广告效果要好，最精确覆盖目标人群的活动区域，有品质感和新鲜感,到达率和关注度高,但覆盖有限。因此电视媒体的使用主要集中在对活动的新闻炒作上，避免使用硬性电视广告。以楼宇数字电视广告作为卖点传递的工具，加强报纸宣传效果。报纸电视长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第83页!户外销售现场（包括售点包装、工地现场包装、各种宣传资料、模型展示、销售人员人际传播等）优势：立体性的传播组合、信息承载全面、互动性强、客户质量高劣势：对其它宣传方式的配合依赖性高使用方式：销售现场布置将是本案一个重点。关键在于目标群生活品质感的塑造。如样板房、接待中心的不是首要任务就是取得价值和心理认同感。（包括车体广告、站牌广告、灯箱广告、户外广告牌）优势：露出时间长、成本低、干扰度低劣势：时效性差、受众选择性差使用方式：除户外广告牌外，车体、站牌、站牌灯箱污损率高，都不适宜本案。户外广告牌在形象树立期将利于形成开发商的强势形象。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第84页!机场广告：高端人群必经之地，传播准确，风格高档而大气，显示企业实力，首选黄花机场，还可选广州、上海等与长沙高端经济交流广泛的城市。DM杂志广告DM是针对性最强，到达率最高最准确的广告形式，鉴于传播对象为高层人士的特点，我们采用长沙晚报的子刊：顶级TOP，将信息准确传达给目标消费群。其他……我们还有很多选择……而选择标准只有一个：

有效！长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第85页!类型名称定位影响力受众发行报媒长沙晚报党报高公务员长沙市辐射长株潭报湘晨报市民民生报高公众长沙市辐射长株潭三湘都市报社区生活报中公众湖南省电视湖南卫视快乐中国超高年轻群体为主全国性湖南经视市民化中高普通市民公众省级长沙电视台市民化中低普通市民公众长沙市及周边注：三报真实发行量为：《潇湘晨报》14万份，《长沙晚报》11万份，《三湘都市报》10万份。湖南经视三台（综合频道、生活频道、都市频道），综合频道与都市频道已成特色频道，在湖南观众中占据比较大市场份额。长沙电视台政法频道在长沙市及周边有较强影响力。长沙市内主流媒介分析长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第86页!

媒介策略综述1、报纸：传统大媒介的集约化运用——系统运作，一种声音，多重角度。持续性专栏+脉冲软文+节点硬广的报媒运用。电视：暂不考虑。2、地面媒介、小媒介，地雷阵式铺设推广——面上主要针对河西和望城。具体运用大型户外牌：以望城坡、西站、市政府、二桥口为中心幅射。公交车身/公交站牌：西站→星沙→东塘周边线路。3、活动营销——线上销售淡季的大型活动造势+线下重点区域（河西市政单位、校园、小区、望城）持续小活动亲近客户+线下俱乐部、健身沙龙等复合项目特质的场所联谊活动。在主攻报纸媒体的基础上强化户外媒体的投放效果加强线下媒介的地面渗透适当考虑电台、电视媒体长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第87页!原则上以实效性为根本指导；形式上注重创新；在本项目推广中将主要通过主题硬广与软文形成高频度高密度的有效传播：报纸：1-新闻报道。2-软文。3-硬广。4-夹报。5-活动报花。户外：1-广告牌。2-工地现场包装。3-车体。4-灯箱。地面：1-DM。2-项目推介会。3-咨询设点派单。主要媒介运用形式长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第88页!1-行销配合性软文在主流报纸媒体上进行行销配合性软文。如导入期的开发商炒作、项目炒作、房交会期间的配合炒作、活动炒作、配合硬广的项目卖点炒作等。执行期：全推广期。投放频度：配合节点。适用时间：导入期软文2-热点版面（体育、社会新闻）固定位置固定形式固定主题在《长沙晚报》或《潇湘晨报》热点版面（体育、社会新闻）以硬广形式投放小版面软文。软文内容以品牌形象及产品内容描述为主，内容长度为200字以内，保持长期一致性；标题、标志及咨询电话用大号字体。执行期：年度或半年度执行，2006年7-9月启动。投放频度：隔天。适用时间：开盘前后、保持期。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第89页!活动报花

在《长沙晚报》或《潇湘晨报》头版新闻热线位置长期投入报花广告，每天见报；并与头版头条新闻构成头版头条新闻热线奖活动。执行期：年度执行，2006年7-9月启动。片区针对性强。可全面传达项目信息。适用时间：升温期、开盘期、保持期。夹报长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第90页!1-DM2-项目周边重点单位推介会3-咨询设点派单三种方式环环相扣。首先在重点单位设点咨询和派单，待积累一定意向客户后集中进行推介会，同时以DM进行客户保持。主要选择单位：学校、政府及事业单位、周边高档小区等。主要实施人员派单及DM等形式。适用时间：项目规划定案，终端宣传资料齐备。地面媒介：实施地雷阵式覆盖长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第91页!报纸类：《长沙晚报》、《潇湘晨报》。电视类：湖南经视都市频道、长沙电视台政法频道。户外牌：市政府、西站（望城坡大市场）、溁湾镇（通程商业广场）车身类：公交线路301、302、303、803、804、348、913、202等西站运营至东塘、大学城等线。分类媒介推荐长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第92页!有效地选择最有效的广告形式长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第93页!主题软文主题硬广形象硬广户外广告车身广告网络广告DM广告短信广告电梯广告10月11月12月07.1月2月3月4月5月6月7月8月9月06.9月媒介投放模型长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第94页!报花内容：

标志与案名活动提示栏：深圳南山·苏迪亚诺/长沙晚报新闻热线奖。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第95页!前期企业品牌及项目形象导入——《深圳南山地产长沙卷起西澳风》后期产品形态宣传——《原味澳洲风情小镇，生活无限风光》软文标题内容：长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第96页!10月份秋交会期间报广主题：深圳南山地产长沙卷起西澳风——30万平米原味澳洲风情小镇后期报广根据营销进度确定主题。长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第97页!形象主题：2007年3月前深圳南山地产长沙卷起西澳风——30㎡原味澳洲风情小镇2007年3月后生活无限风光长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第98页!投放形式：主要利用邮政DM系统及其他各途径调查资讯，对重点区域重点单位以家庭为单位进行DM宣传。投放数量：2万份次。执行时间：2007年3月-2007年9月。广告目的：直效消费诱导宣传。费用预算：10万元。DM广告长沙南山苏迪亚诺项目核心推广共111页，您现在浏览的是第99页!投放形式：

覆盖重点区域的电梯内平面广告牌。