SMT智能仓储解决方案-智联科技有限公司

智联科技有限公司商业计划书智联科技有限公司商业计划书智联科技有限公司商业计划书目录第一章摘要 1第二章公司介绍 1一、 公司的宗旨 1二、 公司简介资料 1三、 外部支持 1第三章市场分析 2一、 市场规模 2二、 市场细分 2三、 市场机会 6四、 目标市场 8五、 市场竞争 9第四章产品介绍 11一、 产品介绍 11二、 产品优势 15第五章商业模式描述 16一、 定位 16二、 业务系统 19三、 盈利模式 20四、 经营模式 20三、 发展规划 23第六章营销战略 25一、 销售方式 25二、 服务与支持 25三、 广告策略 26四、 产品价格方案 27五、 销售预估 28第七章风险管理 28一、 国内外市场风险 28二、 行业竞争风险 28三、 技术研发风险 28四、 人才流失风险 29五、 市场销售风险 29第八章管理体系 29一、 公司组织结构 29二、 管理策略及人才计划 29三、 人员培训计划 30第九章财务分析 31一、 销售收入预测 31二、 成本费用预测 33三、 利润预测 34四、 投资回收期 34五、 投资回报率 34第十章附录 34PAGEPAGE1智联科技有限公司商业计划书第一章摘要（SMTAGVAGVSMT30第二章公司介绍一、 的宗旨SMT二、 公司简介资料AGVAGVSMT三、 外部支持AGPSSMTSMT智联科技有限公司商业计划书智联科技有限公司商业计划书PAGEPAGE33第三章市场分析一、 规模+GGII35%50%(仓储)()519.4-6%20202013—2020年智能仓储市场规模及预测120010002013—2020年智能仓储市场规模及预测1200100030.00%800 60040020.00%10.00%200同比增长33.80%23.80%12.50%15.30%14.50%15.70%17.30%18.20%020132014201520162017201820192020智能仓储市场规模（亿元）323.3400.3450.5519.4594.7688.1807.2954.1（数据来源：高工产研机器人研究所）二、 市场细分(一) 变量一：应用领域77%3C各行业智能仓储参与度汽车各行业智能仓储参与度汽车3C家电机场电力军工59%49%57%73%76%62%30%35%32%27%0% 10% 20% 41%40%50%60%70%80%军工电力机场新能源电子电商物流医药制药食品饮料3C家电烟草汽车比例41%27%32%35%30%62%76%73%57%49%59%（数据来源：高工产研机器人研究所）(二) 变量二：地理细分920近9年我国各省智能仓储相关专利申请情况粤港澳地区在全国智能仓储及相关技术专利申请数占比统计表广东省在全国占比港澳在全国占比信息识别技术9.45%4.05%自动控制技术2.50%0.33%无线传感网络技术5.45%0.90%嵌入式技术4.05%0.21%智能控制技术6.75%0.81%为了验证上述专利申请情况是否代表着智能仓储在粤港澳大湾区的智能仓储情况低于长江音飞(国内较大的仓储货架/压入式货架及仓储自动化货架物流设备制造供应商,上市公司,南京音飞储存设备股份有限公司德马泰克(国内较大的仓储货架/压入式货架及仓储自动化货架物流设备制造供应商,上市公司,南京音飞储存设备股份有限公司)昆船隶属中国船舶重工集团,国内自动化物流系统及装备行业较具实力和经验的解决方案提供商,昆明船舶设备集团有限公司精星于1989年,较大规模生产工业货架的企业,上海市著名商标,大型工业仓储物流设备制造商,上海精星仓储设备工程有限公司六维成立于1997年,国内著名智能物流解决方案和仓储系统集成商,物流装备十大品牌,江苏六维物流设备实业有限公司德马专注于物料搬运系统解决方案的专业公司,较大的物流自动化输送分拣产品解决方案提供商,浙江德马科技股份有限公司世仓上海市名牌,国内较大的专业仓储货架厂,致力于仓储货架设计/生产/销售的公司,世仓智能仓储设备(上海)股份有限公司鼎虎致力于为客户提供完美的仓储系统,国内仓储物流业影响力品牌,其产品畅销国内外,上海鼎虎工业设备有限公司东杰山西省著名商标,致力于物流装备自动化仓储的智能物流装备制造商和集成商,上市公司,山西东杰智能物流装备股份有限公司(三) 变量三：企业规模分（75企业规模需求量决策影响力大型企业其影响较大，同时电子制造业的发到准确预估，对企业影响较大。市场份额较大，如果率先实现智能仓储，对中小型企业影响很大。中小型企业有需求，但是不紧张。同行业的大型企业尚未开始实施，出于保守，对智能仓储抱观望态度，如果发展得较成熟，并且运用较广，愿意进行改造升级。根据大型企业的实施情况以及自身生产需求影响。三、市场机会一、智能仓储带来的经济效益MTASMT智能仓库传统仓库电子元器件种类/种57805780电子元器件数量/盘3016730167仓库人员/名323仓库人员种类及数量管理人员：3技术人员：2：1025外勤：4（总年/27.6200.046主要设备AGV，充电桩，地标纸，AGV调度软件，货架，物料盘货架；物料盘前期投入/元2638，55020000盘点周期无需盘点，数据实时显示。每月盘点一次，半年大盘点一次，年终大盘点传统仓库的人员安排与工资情况（人/月）人员类型职责数量夜班补贴社保实发工资总额主管10298.2285008500仓管员仓库日常工作10182.5298.224184.641846打单员数据录入，数据监督20298.224500.545005物料员收/发料管控5115298.22348734870外勤搬运4150298.223,648.4536484总计166705智能的人员安排与工资情况（人/月）人员类型职责数量夜班补贴社保实发工资总额管理人员仓库管理30298.22600018000技术人员设备检查维修10298.2250005000总计230000，AGVAGVSMTSMT四、 目标市场SMTSMTSMT公司初期作上述目标市场选择，主要依据于以下几点主要原因：(一)AA(二)4020182017537.3%(三)(四)(五)(六)(七)(八)SMT企业在生产线上已经实现了高度的自动化，而生产的高度自能化对原件仓储也提出了更高的要求，传统的仓储已经跟不上高度的自动化生产。五、 市场竞争SMT指标比较伦科思国脉智能科技有限公司供应科图技术有限公司公司所在地苏州东莞深圳综合实力国内首家SMT智能仓储系统及整体解决方案提供商较全面的企业。产品SMT智能仓储AGVx-ray点料机AGV，智能移动机器人，SMT电子物料仓，立体仓库，x-ray点料机SMT生产线设备SMT相关联设备智能货仓ESD监控系统-iDAS技术ISO9001究的专家团队。销售区域过智能仓储升级特点2010路。侧重对智能仓储的宣传，同时自身科研内力较强。产品种类较多。SMTSMT第四章产品介绍一、 产品介绍品名型号/尺寸单位单价（元）背负式AGV台235000叉车型AGV带叉杆物流小车台150,000充电桩10Ah大功率个2500地标纸PC材料/3-4-3mm米18AGV调度软件ACS套38,000机械臂台138,000(产品价格及型号一览表)(一) 叉车型AGVAGVAGV(二) 地标纸AGVAGV(三) 机械臂机械臂用于对AGV搬运的物料盒中的物料定量的准确的夹取。（如图为第一代机械臂）(四) 料盒(五) UW智能仓储软件UWhttp://xxx.xxx.xxx.xxx:xxx/uw_system/#/物料管理登录软件后跳转到的页面，用于管理物料、料盒和供应商信息，可对特定信息进行修改操作，还可根据特定的条件进行过滤查询，随时获取所需的物料、料盒和供应商信息。出入库管理查看正在进行中的出入库任务，对到达仓口的任务条目进行扫码出入库、令叉车回库的操作。用户管理对工作人员进行增加、查询、修改信息的操作。主界面：可查看用户名、用户描述及用户类型等信息。二、产品优势(一)解决招工难，用工难，培训周期长的问题SMT2(二) 改造周期短(三) 帮助企业实现更大利收入（700）2002330万的工资，且智能仓储的折旧率为10年，前期虽然投入成本较高，但是摊销周期短。第五章商业模式描述一、定位(一)产品定位SMTSMTSMTSMTSMT公司伦科思公司伦科思国脉智能产品介绍SMTERPMESSMT低错料风险。GM-K5SMT仓储系统，自动、完全集成到SIPLACEMaterialManager是设置准备区或者生产线上理想的产品示意图盘料智能料仓GM-5K产品特性SMT采用智能物料仓库自动备料，警、管理和追溯功能减少备料人员的工作量90%以上。MESERPSMT智能仓储严格按照尾料优先、先进先出等原则备料，减少呆能滞料产生，降低物料成本。实现无人化、智能操作打通SMT物料的各个流通环节信息，确保账物一致性。主要参数设备尺寸：L8600mm*W2000mm*H3200mm7’5500pcs13’1200pcs≥50pcs≤12s/pcs≤12s/pcs自带智能仓储系统软件（IWMS）与ERP/MES进行信息系统集成高度固定，其他尺寸可自定义配置料种规格、容量：≤8s/pcs≤10s/pcs软件与集成：SIPLACEMaterialManagerMESERP周边设备集成：AGVX-ray点料机、立体仓库、AGV产品名称项目伦科思产品名称项目伦科思国脉智能智联科技外形封闭仓式封闭仓式开发货架式改造周期短是否支持自定义配置尺寸半自定义（高度固定）是否支持自定义配置容量自主研发智能物料仓储系统软件是否支持多种电子元器件存储自动判断物料种类、尺寸防窃防损恒温恒湿物料数据实时传递价格最优是否支持原仓改造国内发展较好的SMT湾区本土的SMT洲，粤港澳大湾区SMTSMTSMTSMTSMT(二)产品市场前景预测1、政策扶持2025SMT2、需求巨大SMT67.5SMTSMTSMTSMT二、 业务系统SMT三、 盈利模式(一)产品直销SMTSMT(二) 增值服务系统升级、保养SMTSMT公司会派出一对一的专业的研发人员为客户提供上门安装、调试新设备和设备维修服务，并会向客户收取一定的设备安装以及维修费用。四、 经营模式(一) 模块化的经营模式SMT（模块化经营示意图）(二) 模块化研发模式UW（模块化研发示意图）(三) 模块化销售模式(四) 批量制造与定制制相合的生产模式物料属性主要物料生产模式物料属性主要物料生产模式通用物料AGV充电桩、地标纸基于模块化设计批量生产专用物料AGV、机械臂基于订单定制化生产基于模块化设计批量生产定制化生产式。(五) 分阶段收款的结算式SMT（65%（35%货款（10%三、 发展规划(一) 公司未来发展战略SMT(二) 未来三年公司业务展标未来三年是公司发展的关键时期，结合公司的实际情况和行业发展趋势，公司未来三年的业务发展目标如下：SMTSMTSMT智能仓储品牌。(三) 公司拟采取的具体展划为更好地实现公司战略和发展目标，公司拟实施以下业务规划：产品研发计划技术研发规划核心技术创新公司将对现有产品的核心技术进行持续改进，在满足客户对产品的差异化需求的同时顺应行业技术发展，不断研发新技术，提高公司的研发设计能力和自主创新能力。知识产权申请公司未来三年将关注SMT智能仓储系统的专利申请和保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。加强科技队伍建设公司计划未来三年将培养并引进部分技术研发、管理等专业人才，通过提高技术人才待遇、联合高校科研机构进行技术培训等各种形式吸引优秀的科技人员，培养技术骨干，建立一支高、中、初级技术人员合理搭配的科技队伍，满足公司快速发展需要。加强外部合作市场开发规划人才发展规划人才引进强化人才培训完善激励体制融资规划2%400第六章营销战略一、 方式销售方式以人员上门推销为主，由于公司产品具有专门化特点，可着重在产业集聚的地方对厂家逐个上门推销，销售的指导原则如下：(一) 专业化导向立致有智仓相知以营销识销团客相信公有供期务果的力(二) 发展与客户的关系与电贴厂进深交解户在客户提良的品服。(三) 发展与行业协会组织关系定参行的关活产品行寻找潜在户二、 服务与支持建立全司户务统，升业场争。(一) 售前服务对销售人员进行针对UW智能仓储的专业技能培训和营销培训，以便发掘客户需求，向客户阐述产品的特性与优势。(二) 售中服务(三)售后服务完善客户反馈、咨询的多种渠道，提高客服反应能力，及时解决产品维护等售后问题。阶段服务内容目标售前服务客户咨询项目调研由专业技术人员对企业进行调研及评估，制定项目实施方案及报价。售中服务物流配送选择高效可靠的第三方物流公司合作，保持稳定的订单提前期。安装培养熟练的安装工人，缩短项目工期。使用指导对企业仓库操作员进行使用指导及培训。售后服务客户反馈通过客服系统，对客户反馈的问题尽快进行处理，解决售后问题。产品维护为客户提供定期检修服务。收到产品故障反馈后，保证48小时内到达企业进行维修，减小对客户生产的影响。三、 广告策略推广手段预期效果营销预算网页宣传每月带来6K以上流量公司网站搭建：0.5万元运营：2万元/月行业相关网站广告1.5万元/月搜索引擎关键词2万元/月企业宣传资料定制企业广告宣传单、画0.1万元/月参加展会表面贴装和微组装技术大根据展会官方报价缴费展览会等电子元器件、制实地参观邀请有意愿的客户实地参A/公关活动与客户和行业协会、组织等保持较好联系2万/月四、 产品价格方案(一) 定价依据和价格结构项目成本服务费维护检修700品名型号/尺寸单价单价（元数量总价（元背负式AGV物流小车（台235，0001235，000叉车型AGV物流小车（带叉杆）台150，0005750，000充电桩10Ah大功率个1，50037，500机械臂台138，0005690，000地标纸PC 材料/3-4-3mm米18140025，200AGV调度软件ACS套38，000138，000服务费/872，8501872，850检修费年20，000120，000合计（元）2638，550订单最低首付65%，实际首付与分期付款比例可具体商议。五、 销售预估时间预计销售量（客户数）预计销售额（元）实际销售额（元）2019年615，831，3002020年923，746，950第七章风险管理以下险素能接公司营生响但不表风因将然生。一、 国内外市场风险SMT进而影响SMTSMT二、 行业竞争风险SMT三、 技术研发风险SMT四、 人才流失风险公司拥有一支由管理人才和技术人才组成的优秀团队。由于行业内高端人才市场竞争激烈，五、 市场销售风险第八章管理体系一、 公司组织结构有限责任公司直线制董事会财务会计部产业部董事会财务会计部产业部售后服务部市场营销部总经理二、 管理策略及人才计划部门人员配备主要职能备注市场营销部营销主管2名品牌策划与推广市场营销部负责制定营销战略，推广公司产品。营销策划销售及销售配套工作售后服务部门客服主管1名订单处理客户服务部为客户提供销售前、中、后期的全方位服务。咨询处理客户投诉产业部技术主管1名专利开发产业部将开发、订制、供应链、维护产品定制与维护运营主管1名供应链管理财务会计部财务主管1名预算管理财务会计部负责公司财务以及引资等事宜。财务管理税务协调投资管理三、 人员培训计划培训内容预期效果培训对象销售人员业务员客服人员技术工人SMT智能仓储与传统仓储相关知识提高客户对产品的信赖度。√√√√营销技能培养具有专业素养的销售、客服队伍。√√产品安装方法提高员工熟练程度，缩短工期，更好地为客户解决问题。√√产品常见故障及维修方法√√第九章财务分析一、 销售收入预测(一) 销售产品定价在公司初期市场推广阶段，产品定价围绕产品生产过程所需成本而确定。本公司产品的定价品名型号/尺寸单位单价（元）背负式AGV不带叉杆物流小车台235000叉车型AGV带叉杆物流小车台150,000充电桩10Ah大功率个2500地标纸PC材料/3-4-3mm米18机械臂台138000AGV调度软件ACS套38,000项目施工费用台13,000产品定价主要包括产品造价、项目施工费、运输费以及售后维修更新费和技术人员的培训费用。公司在市场推广初期，为购买该产品的新客户提供优惠，减免技术人员培训费用，3年内免费进行设备检修及系统更新。(二) 销售量预测12639154626132%500141500027%（数据来源：《广东省电子制造企业SMT技术人才供求现状分析》，中国知网）季度销售产品以及服务/元季度销售产品以及服务/元AGV机器人/元充电桩/元地标纸/元机械臂/元AGV调度软件/元总计/元销售数量1262800602平均单价352,500375027138，00057，000月销售收入4230022，50075，60082800114，000销售数量1262800602平均单价352，5003，75027138，00057，000月销售收入4230022，50075，60082800114，000销售数量631400301平均单价352，500375027138，00057，000月销售收入211，5001125037，80041400570，004，457，550销售数量631400301平均单价352，500375027138，00057，000月销售收入211，50011，537，8004140057，0004，457，550合计销售总量36188，4001804销售总收入8883000675002268003420009519300二、 成本费用预测生产成本主要包括以下几部分：(一) 人工费：资奖、贴等季度员工人数基本工资/奖金/元津贴（餐保）/元社保/元总计/元第一季度6360000912014407152377712第二季度6360000912014401788372348第三季度6360000912014401788372348第四季度6360000912014401788372348总计61440000364805760125161494756(二) 管理费用经场租、物管费，定产维费季度经营场所租金/元背负式AGV产/元叉车型AGV生产/元地标纸生产/元机械臂生产/元充电桩生产/元总计/元第一季度1440023500075000025200828000075001032100第二季度1440023500075000025200828000075001032100第三季度1440023500075000025200414000075001032100第四季度1440023500075000025200414000075001032100总计576009400003000000100800248400003000028968400(三) 销售费用广宣费季度网页宣传/企业宣传资料/元参加展会/公关活动/元总计/元第一季度24000040