废旧织物回收项目商业计划书

废旧物回项目业计书（此文为格式,下后您可意修改辑

目录绪..........................................................................................

项目环境...........................................................................1.11.21.3

项目背景.................................................................................................................................3项目创建意义.........................................................................................................................3某某市场环境.........................................................................................................................4

项目概况...........................................................................2.1项简介.................................................................................................................................52.2公品牌和商标....................................................................................................................62.3公文化建设........................................................................................................................6某市场定位..................................................................................................................................62.5网功能及服务....................................................................................................................72.6盈分析.................................................................................................................................82.6.1产品盈利.....................................................................................................................82.6.2网站盈利.....................................................................................................................82.72.8

竞争分析.................................................................................................................................9创新分析.................................................................................................................................9某某市场析...........................................................................113.1某某市场介绍..................................................................................................................11某市场调查................................................................................................................................2某市场机会分析........................................................................................................................53.4某市场...............................................................................................................................153.5竞分析...............................................................................................................................163.6风与对策分析..................................................................................................................173.6.1风险分析...................................................................................................................173.6.2对策分析...................................................................................................................17

公司经营略分析..........................................................4.14.24.3

公司业务范围概述...............................................................................................................18公司的盈利核心..................................................................................................................19公司发展战略.......................................................................................................................204.3.1公司战略目标...........................................................................................................204.3.2创业期发展战略.......................................................................................................204.3.3成长期发展战略.......................................................................................................214.3.4成熟期发展战略.......................................................................................................214.3.5中长期发展战略.......................................................................................................22

公司结构管理..............................................................1

5.15.25.35.4

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书公司结构...............................................................................................................................25.1.1公司结构介绍...........................................................................................................225.1.2部门职能...................................................................................................................2公司管理...............................................................................................................................35.2.1管理思想...................................................................................................................35.2.2管理决策...................................................................................................................3人力资源管理.......................................................................................................................45.3.1人力资源规划...........................................................................................................245.3.2人员招聘、培训及考核...........................................................................................24薪酬福利管理.......................................................................................................................255.4.1薪酬管理...................................................................................................................255.4.2福利待遇...................................................................................................................255.4.3激励措施...................................................................................................................26

服务运营理..................................................................266.16.2

网站主要功能模块介绍.......................................................................................................26平台运营服务.......................................................................................................................96.2.1会员服务...................................................................................................................96.2.2移动商务服务...........................................................................................................306.2.3支付服务...................................................................................................................06.2.4其他服务...................................................................................................................1

6.3售服务...............................................................................................................................316.3.1客户意见反馈机制...................................................................................................316.3.2监督举报...................................................................................................................1营销策略析..................................................................317.17.27.3

企业宣传推广策略...............................................................................................................317.1.1企业品牌战略...........................................................................................................317.1.2企业网站宣传...........................................................................................................32公共关系营销.......................................................................................................................3文化营销...............................................................................................................................3

财务预测分析..............................................................8.1

投资分析...............................................................................................................................48.1.1主要财务假设...........................................................................................................348.1.2融资方案...................................................................................................................48.1.3风险资金及员工编制...............................................................................................358.1.4资金来源与运用.......................................................................................................358.2财预测...............................................................................................................................358.2.1利润预测表...............................................................................................................358.2.2预测现金流量表.......................................................................................................358.2.3预测资产负债表.......................................................................................................368.3投收益分析......................................................................................................................378.3.1内部报酬率...............................................................................................................382

8.48.5

8.3.2项目敏感性分析.......................................................................................................388.3.3投资回收期...............................................................................................................39比率及趋势分析..................................................................................................................39财务风险假定与预测..........................................................................................................39

总结................................................................................3

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书表目录表公司称本情一表..................................................................................................6表公司化设......................................................................................................................表竞争优势分...............................................................................................................9表调查本布表................................................................................................................13表风险析.........................................................................................................................7表部门能.........................................................................................................................2表晋升划.........................................................................................................................4表5-3职薪表.........................................................................................................................25表激励系............................................................................................................................2表等级员度....................................................................................................................9表经验度............................................................................................................................30表融资案............................................................................................................................34表利润预测表................................................................................................................35表预测金量表................................................................................................................35表资产债预测表........................................................................................................36表8-5投现流表.................................................................................................................37表项目感分析................................................................................................................38表投资收.........................................................................................................................9表比率趋分析................................................................................................................39表8-9价—量......................................................................................................................04

图目录图1-1废纺品应加与用...........................................................................................4图1-2个化品...........................................................................................................................5图2-1网地................................................................................................................................7图3-1目家废织回状..............................................................................................13图3-2家用对该回企的求.................................................................................13图3-3家用对类收站需......................................................................................14图3-4企生方静处企方该该回企业需.........................................14图3-5企产方静处企方该该回网站需.........................................14图3-6竞力析型.................................................................................................................6图4-1废织再用.................................................................................................................9图4-2盈核分模..............................................................................................................20图5-1公结图.........................................................................................................................2图5-2绩考流图.................................................................................................................4图6-1企网主......................................................................................................................27图织园论首页..................................................................................................................28图虚某区某区页........................................................................................................28图6-4品空首......................................................................................................................9图7-1品资系......................................................................................................................2图8-1融方..............................................................................................................................4图8-2不定素化..............................................................................................................385

绪论根据联合国环境总署的研究，造成全球环境不断恶化的主要原因是人类的不可持续消费和生产。其中表现尤为突出的则是纺织业。纺织业既是一个资源依赖型和环境敏感型产业，又是一产品直接某某市场的消费品行业。我国的纺织品行业目前是粗放型经济，每年都消耗大量资源时产生大量废水、废气和固体废弃物。因此，发展绿色经济、加强循环经济和低碳经济，尤其提高废旧纺织品回收再利用率，关系到建设资源节约型和环境友好型社会。许多消费者在处理自己的废旧服饰时，往往会忽视环境保护的问题。家庭除了将废旧服饰募捐到慈善组织外，几乎没有人考虑到废旧服饰的可循环再利用性，在中国，人们将废旧服饰送亲戚朋友的现象还比较常见，但是随着人们生活水平的提高，这种送予的方式越来越受到限制日积月累下来服饰堆积的就越来越多，很多人都抱怨废旧织物对空间的占用，但是居民往往又不到回收废旧织物的机构。由于资源回收渠道的不畅通以及信息不流通，静脉企业面临着原料应不足的问题，这对于企业生产甚至是整个行业的发展造成了很大的影响。由此，浙江心织源业有限公司应运而生。本项目组在以上的背景下，提出了创建一个基于互联网的废旧织物回收企业的构想，通过企业网站运营，充分发挥电子商务的优势，打破传统商务时间、空间、地域局限性，实现公司管高效化、运营透明化，提高服务质量，稳固客户关系。通过网站平台，企业主要采用在线留言、Email、动通信平台等方式，现用户及时沟通、信息快速传递的功能。该项目的创建主要用来缓解废旧织物回收过程中的脱节、断层问题。在老师的指导下，团队成员对项某某市场需求以及项目的可行性等进行了详细地调查某某市场调查方面，实际发放问卷402份有效回收问卷份，有效回收率为93.3%。据调查了解：目前家庭方最受困扰的是大量的废旧服饰堆积而无人回某某市场上几乎很难找到专门的回收企业，与此同时，处理企业面临的却是原料供应不足的问某某市场上存在很明显的断层现象。详的调查结果将在创业计划某某市场调查部分中说明。在经过全面的调查后，团队成员确定了企业产品交易式七成新以上衣物，经安全消毒等处理后，二手出售）七新以下的，经处理后的衣料以及布料织物出售于处理企业；（）于服饰上的附件分离再出售，由下游企业将其转化成其他产品。项创：(1)项内容新颖，专业旧织物回收企业(2)网上交流、家门口服务；织园论坛，增进邻里关系；现某区转为虚某某区某某区动态实时看爱心与环保相结合，协助政府爱心机构处理废旧织物(6)将拾荒大军转化为“企业物流“心织源”废旧织物信息交流平台创业计划书主要从以下几点进行阐述。（）目境主要介绍项目背、创建意义、所某某市场环境。1

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书（）目况包括项目简介、公司品牌和商标、公司文化建某某市场定位、竞争分析等。（某场析主某某市场及其环境进行全面的分析某某市场需求、竞争能力等角度解析创建该项目的必要性及可行性。（）司营略包括公司业务范围介绍，公司的盈利核心，公司的发展战略及公司产品（废旧织物）发展战略，从公司的经营战略出发，确定公司盈利核及式为公司的发展奠定基础。（）司构管，要介绍公司管理结构、人力资源规划等内容。（）站务营理包括网站功能介绍，目前及未来的服务运营规划，售后服务等。（）销略析从不同方面探讨网站推广及公司品牌推广问题。（）务测分，过项目财务分析及投资风险预测，进一步考证该项目的可行性。2

“心织源废旧织物回实业有限公司业计划书项目环境1.1项目背随着环境问题逐渐被重视，节能、环保成为各国的发展主题，而有效回收、处理废旧织物也无庸置疑成为社会的一大热点国是一个资源消耗大国每年纺织品的消耗量达3500万由于资源短缺，每年进口化学纤维万吨、天然纤维650万吨，但是我国再生原材料的利用率却不到万分之三方达国家英国、日本、德国等，废旧纺织品回收利用率达到了6%以上由于废旧纺织品的再生利用难度比较大，效益比较低，目前我国废旧纺织品的综合利用还处于级发展阶段，废旧纺织品未能有效回收利用，致使废弃纺织品数量巨大，不仅污染环境、占据量储藏空间，而且造成极大的资源浪费。近年来我国静脉产业迅速发展，已经具备一定的技术水平和规模。但我国废旧织物回收却一直徘徊在低水平、低效率、低效益的状态。家庭和企业产生的废旧织物由于未被及时回收、处而积压严重，静脉产业企业却收购不到充足的废旧织物，造成原材料供应不足。供需两方未能时地进行信息沟通和废旧织物交易，存节断问题从而导致卖方无收购、买方无处收购的尴尬局面。1.2项目创意义废旧纺织品的综合利用完全符合资源节约和保护环境的基本国策。废旧纺织品的回收再利用是一项资源丰富、投资少、效益显著的新型行业，不仅可以缓解纺织行业资源短缺的现状，而可以减少纺织行业对环境造成的污染，具有巨大的经济效益和社会效益。废旧纺织品的回收再用在我国不仅可行，而且符合我国的国情，将是我国纺织行业发展循环经济的主要领域。因此大力开展废旧纺织品的回收利用具有重大的现实意义。“心织源”废旧织物回收公司创办的意义在于建立废旧织物产生方、废旧织物处理方之间的资源流动，促使废旧织物回收、处理、再利用的循环运作高效化。企业大力宣传“及时回收垃、合理处理垃圾、保护环境、节约资源”的思想理念，积极响应国家绿色环保低碳的号召。企业力于探索中国特色的废旧织物回收，顺应了时代潮流，符合了时代主题。企业努力解决废旧织卖方无人回收、买方无处收购的严重问题，为废旧织物产生者解除垃圾堆压的困扰，为废旧织处理者解决废旧织物供应不足的问题，为物流企业带来新的盈利点，为创办公司赢得投资回报为社会改善环境污染问题为人创造美好家园实多方共赢足说明创建该项目意义重大3

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书1.3某某市环境上海绿源有限公司是一家废旧织物回收处理企业，他的成立为一部分某某市民带来了便利，表现出充某某市场前景。但是在运营中，未结合电子商务成为了该企业的一大弱势。其运营不受到了时间、空间、地域等因素限制且品牌推渠道统狭，使得用认知不。在项目组调查过程中，也发现了一些规模较小的废旧织物回收点，但这些回收点的回收过程缺安性属于暗箱操作。这些回收点对回收得的织物没有进行分拣消毒处理，而他们与下游企业的交易也很隐蔽，下游企业是否安全规范还有待考量。一旦这类产品某某市场，必定会对们的健某某市场秩序造成不良影响。而心织源实业有限公司运用了电子商务平台，使整个企业的运作高度透明化，在产品处理过程中公司将严格按照国家法律规定的安全指标进行操作。通过电子商务平台，企业将会把部分理过程公开化，让用户能够感受到产品处理过程的安全规范性。通过科学严格的处理，保证产安全性，提高织物循环利用率。目前，服装生产过程产生的边料已成为艺品企业主要资源；维织物边料已是无布企无纺布企业产原料，无纺布又服装制作辅料；利纺织品边角提取的纤，可以替玻璃玻璃纤维、纤维、麻维等作为脂复合材增强基生纤维树脂复材料，应于制调道、管、重面、撑料；另外，利服装边角的废弃物及边角料生利用的角料，可可通过破碎成纤维粉，利用复材料生产术，生产隔板、震层等。如下所示。图1-1纺织品在三个主要领域产生供应物品送往纺织品加工仓库

工厂废物

流动收集者纺织品加工仓库

慈善机构加工仓库对纺织品分类、级，并按基本等级打包

（1）抹布（棉/棉合成混纺家用纺织品

（）纺织品和合成毛料破布

（3）破布

（）服装制造（新边角料）

（）（）造纸破布低档破布（旧棉/亚（零料、下麻边角料，脚料等）旧零料等）纤维回收按分类的等级品分别包装，送

抹布制造

厂/制

絮状物制纤维回收交用户

厂

造厂

造厂

厂/制造厂

纸厂

板厂工程，抛

毛型布

床上用品

工程，抛

钞票、账屋顶油毡、最终操作后的一些终端用途

光，运输，料、絮及家装絮光，运输，、铝质仪表板、地石化等

填料、毡

状物

石化等

绝缘板

板砖4

图1-1废旧纺织品供应、加工与使用废布边角料和废丙纶丝，经过加工可以变成柔软适度保汽内材料，“奥迪”和“宝来”的门内护板迪C5”和“君威”的衣帽架等。同时，旧衣物处理后分离出的纽扣、拉链等附件，也可以被做成多个性物，图1-2

所示。图1-2个性化产品总得来说，整个行业具有很某某市场前景。回收源头有充分的资源，同时下游企业也有相应的技术以及处理能力家于保循环产业持有积极的态度旧物回收是顺应时代潮流的项目概况2.1项目简项目基于低碳经济、循环经济等思想理念，积极响应国家绿色环保的号召，创建一个致力于回收废旧织物的公司。心织源实业有限公司是一业废织回企。公主要以回收家庭废旧服饰、废旧家纺、其他废旧纺织品，以及企业纺织品边角料、库存品、残次品等废旧物为公司主营业务。公司采用电子商务与传统商务相结合的经营模式。主要以线下交易为主，时开设企业电子商务平台，为公司各交易方提供交流信息的空间。网站主要建设有企业主页、向家庭方的织园论坛面向企业易方的品牌空间以更好的为用户提供服务提升服务质量。促使废旧织物回收、处理、再利用的循环运作，有效解决废旧织物回收处理中的脱节问题。5

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书2.2公司品和商标表2-1公司名称基情况一览公司名称网站名称

浙江心织源废旧织物回收实业有限公司“心织源”废旧织物回收商

标“织爱心。该企业在发展营的同时也会关注爱心事业。做到取之于民，用之于民，心系群众源表织物后备之源，也寓意企业将会成为织物循环产业发展的支援之力织源实有限公将会把爱心与环保低碳结合起来企今后的发展过程中牢牢把握循环经济的理念。企商由橙绿、蓝三种颜色组成环保绿代表心织源实业；工业蓝代表下游静脉处理企业；人性化的橙色代表废旧织物产生方。位于图标中心的绿色部分作为左右两方资源流动的桥梁，寓意心织源实业有限公司作为一个回收企业起促进废旧织物产源与处理方之间资源流动的作用织源实业有限公司的建立既是循环经济理念的实现，又是织物回收行业迈上新台阶的开端。2.3公司文建设企业文化是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业精神、目标和宗旨等，企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力起到积极作用。心源实业有限公司作为一个绿色环保企业，对于企业文化方面的建设很注重，如表2-2所.表2-2公司文化建设公司使命公司宗旨公司精神公司目标公司文化

实现废旧织物循环再生产，节约地球资源，保护地球环境的目标安全、爱心、环保做的更多，看的更广，走的更远完善废旧织物回收利用机制，打造一个专业的废旧织物回收品牌，实现废旧织物生态循环始终保持坚毅的心来实现梦想2.4市场定公司在某某市场之后，将公司服务象位于废旧织产生方废旧织处理方及网站6

会用，产方主要来自于家庭以纺织品生产类企业，处理方包括纺织品静脉处理企业以及在生产中对纺织品原料有需求的各类大中小型企业。公司致力于寻找一条多方受益的废旧织物收处理渠道，以最小的代价获得最大的收益，同时解决社会中废旧织物严重堆积、资源浪费以处理企业原材料供应不足的两大难题，并为整个社会的爱心与环保事业贡献一份力量。2.5网站功及服务公司网站内容主要分为三大类。第一类是与公司业务活动有关网内；第类是某某区有关的虚某平；第三类是与公下游静脉处理企业有关的品牌空。站地图如下

图2-1所示。

论坛首页博客微博织园

群组积分商城

虚拟社区公司简介

业务介绍企业文化资格证书企业网站

行业资讯公司首页

联系我们在线服务

常见问题售后服务留言专区品牌空间

空间首页图2-1网站地图

用户必读第版：用在公司的网站首页上以快速的浏览到最新的行业资讯以及公司动态，可以通过回收分类版块了解到公司的回收业务范围。虚某某区个人用户可以通过首页的论坛入口进入第某某区，即“织园向70“80”主流用户的论坛。论坛内容针对70用户目前所关心的话题以及生活信息，主流用户可以在相关版块获得各自所需要的信息资讯，如：时下热点新闻、织物护理常识、子女教、美容时尚、购物信息等。同时，用户能通群组选择，进入到自己所某某区的虚拟版块，可以及时掌某某区的最新动态。织论的在仅起到了联系“心织源”实业有限公司与用户的作用，更有意义的是它也能成某某区居民增邻关的工团购、组团旅游、组团打球，谁家有个小困难什么的，通过织源论坛，就会有许多某某区的人举手帮忙。通过织园公共某某区的相约运动、育儿经等版某某区用户可以发起某某区居民活动一起打球、跑步、逛街等。7

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书品空：静处理企业，可以通过页的品牌空间入口进入到第某某区，即专门的企业黄页在某区块企业可以获得业最新的动态也能获取我们心织源回收企业的各项活动资讯我们还提供了企业产品的宣传位，真正做到双赢。图2-2织园论坛促进邻里关系2.6盈利分2.6.1品盈利本公司的回收业务主要包括家庭产生的废旧服饰以及纺织业企业的织物边角料等，通过对这些回收物的加工处理，主要的交易方式可以分为以下几点：（）成新以上衣物，二手出售。（）理后的衣料以及布料织物出售于处理企业。（）于服饰上的附件分离再出售。2.6.2站盈利（会增服网站将用户提供各类增值服务品牌空间企业广告位品传位、品牌推荐位、织园论坛VIP会员生活电子期刊、织物电子期刊等。（广位费企业网站在其三大板块即企业主页、织园论坛、品牌空间都设有相应的广告位。在品牌空间中，主要设置纺织类企业广告；在织园论坛中，主要设置各类生活产品、服8

广告位等（团提司在织园论坛中开展团购活动每笔成功的交易中抽取一部提成。2.7竞争分目前对该公司构成竞争威胁的主要有五个方面：现有废旧织物回收公司，潜在进入者，个人回收者，二手某某市场，废旧品回收企业，具体优劣势表2-3表2-3竞争者优劣势分

。现有废旧物回收公潜在进入个人回收二手交某市场废旧品回企业

优势已有稳定客户群，企业运营比较成熟进入期间已有成熟的经验可借鉴作为废旧织物回收个人，与家庭客户近距离接触，优先了解家庭废旧织物回收的信息目前二手某某市场兴起，被年轻人所追捧作为物流方可自行上门回收废旧织物并能有效解决运输工作

劣势现有专门的废旧织物回收企业很少，几乎不存在同行企业发展成熟，竞争压力大缺乏统一有效的管理废旧织物回收效率不高并不能及时满足客户需求市场分布零散没有集成效益目前还没有大规模地发展目前废旧织物回收企业虽然也把废旧织物纳入到回收品中，但这并不是他们的重心，处理过程也不是很专业如表

所示，对企业构成威胁的五方优势并不突出，劣势却比较明显，因此源”废旧织物回收有限公司还是具备相当强的竞争力，其构思、服务在国内领先，且极具便捷性，创性，该企业有信心并有能力对抗外部竞争威胁，使企业立于不败之地。2.8创新分该项目的创新点主要有：（）项内新该项目打破了废旧物品回收的陈规，提出了废旧织物的回收。在这个物资丰富的时代，闲置衣物、织品的堆积成了很多家庭、企业的一大烦恼。废旧织物回收再利用，也将会是全世界发循环经济的必然趋势。因此，该项目的提出，是一种先觉。在废旧织物还没有成为重大问题之，我们开拓这片领域，发展这个行业，在不断的实践和探索中将这个行业变得成熟壮大。（）网交、门服对于用户所在某某区，若企业尚未开通回收业务，那么用户可登录“心织源”信息交流平台，提交用户所某某区的信息，我们的工作人员将会在7个作日内，前往用户所某某区开展回收业务。该理体现了企业与用户之间的交互性，提高用户体验，强化客户关系。（）无期分购公司在回收过程中，由于家庭产生方每次换购数量较少某某市场中废旧织物回收的价格大约为0.1元每斤，若换成人民币则交易过程太过复杂，换成积分的方式可简化交易过程，对于9

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书方来说都是一种节约成本的做法。因此对其的废旧织物回收采取积分换购的方式，即每个家庭初次换购时将会获得一个爱心账户，每个账户都带有唯一编码，公司将根据回收的织物重量给相应的积分。用户还可用累计的积分换购相应的礼品。（）织论，向7080”流户该虚某某区交流平台面某某区个人用户。在该平台上，个人可以获取各种信息，包括社会动态新闻、织物分类护理知识、购物信息等，我们还会开展团购活动，这些团购的商品主要是我的下游企业制造的产品或是我们公司自己的衍生产品，通过这一活动，我们能够更好的拉近产源与处理方之间的联系，将循环经济理念真正的运用起来。另外，织园也能成某某区居民增进里关系的工具。（）某区化虚某，业某合作此创新点不同于上一点，现某某区虚拟化是指将现实某某区搬入互联网，用户可通过群组的选择，寻找到各自所某某区的网络主页，并且加入某某区某某区个人用户可以获得自己所某某的最新动态。并且公司将某某区页面公告版中发布回收信息某某区居民可以及时了解回收动态对于家庭产生方来说，回收过于零散，若某某区为集散点，能够节约回收成本。企业将采取定与不定时的回收来满足产生方的需求。（）心环相合目前许多政府爱心捐赠机构，因无法承担过高的衣物清洗费而形同虚设。作为一家专门的废旧织物回收企业，有专业的处理流水线，企业将与政府合作，本着爱心助人的原则，协助政府心机构处理收到的捐赠衣物。将拾大转为企物”10

企业将采两种回方式，定某某区收及由拾荒大组的及时门收。通对拾荒军的整合，企将从竞争手化为合伙伴。业将用飞信或其他在线通信平，将旧织物庭产生的供货息送到个回者的手等移动信设备，由们门回收个回收者门回收再转售于本企。业将给个回收者个某某间，让其某某间自由定，现企业拾荒大、资源产生方间共赢。与此同时，业也解了物流大难题节了人力运成本某市场分3.1某某某场介绍11

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书3.2目前，对某某省废旧织物回和资源的二利用，普存在着以下几严重的问题首先家庭和业产生的旧织物不能及时回，尤其是庭用户由于散度高更加利于废旧织物的及时回和处理；其新兴的静脉业由于没有充足的原材料废旧织）供应导致能正常的产和运营；次国内还没有专业的废旧织物收企业及相的废旧织回收网站，无法将旧织物产生和废旧织物理方很好连接起来，起不到桥梁用。双方在作过程中存脱节，不进行实效性的信息沟与交流，废织物回收断。目前某省还没有出现一个专的以电子商为基础的废织物回收业，缺乏一个为废旧物产生方、旧织物处理提供通达息的有效交流平。这样一个能促使方共赢的业和网站平迫切需要我们去开和创建某某场调查（）查的第一，了解某某省目前废旧织物回收的一个概括。第二，分析废旧织物回收企业以及绿色交流平台开发和创建的必要性、可能性。第三，初步某某市场需求，根据需求设置和改善企业以及网站功能。（）查式本次调查采用问卷调查为主（网上发放问卷与上门发放问卷相结合访为辅的方式。（）查象本次调查主要围绕宁波、杭州、温州、金华某某区已存在的废旧织物处理企业（静脉产业企业旧织物产生方（家庭、企业）展开，样本分布详表3-1。（）查间2011年1月1日～2011年3月8日。（）本布12

表3-1调查样本分布表涉及方某某区

杭州

宁波

温州

金华废旧织物产生方

家庭企业

3030

3535

2050

2020废旧织物处理方总数（375

45105

50120

2090

2060注：为得到相对准确信息通过网上资料大概了解某某省废旧织物回收处理情,现根据所了解情况选择在宁波、杭州、温州、金华四某某市进行问卷调网上了解的情况表明宁波在废旧织物的回收利用方面比较有优杭州其次而温州由于中小企业过多在企业的废旧织物产生方面存在特殊情况所以按以上表格分布样本。（）基调结图3-1目前家庭废旧织物回收状况如图示，家庭方有73%表示家里会常常出现废旧织物堆积无人回收12%偶尔出现废旧织物积压无人回收，仅的庭对废旧织物处理良好。图3-2家庭用户对对该类回收企业的需求家庭用户该类废旧织回收网站的求22%10%

13

很有必要可有可无没有必要68%

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书图3-3家庭用户对该类回收网站的需求如图所家庭在现废旧织物堆积无人回收的情况时71%表示对该类废旧织回收企业有较大需求11%表示对该类回收企业的存在可有可无18%认为没有必要存在。如图

所示家庭在出现废旧织物堆积人回收的情况时68%表示对该类废旧织物回收网站有较大需求，表示对该类回收网站的存在可有可无22%认为没有必要存在。其中，据调查数据显示70后、80后的庭用户对该类回收网站的需求度高达88%。图3-4企业生产方、静脉处理企业方对该对该类回收企业的需企业产生、静脉企业网站需求100%80%60%40%

0.110.270.62

0.080.130.79

没必可可很必20%0%废织企业产生方

静处企业如图

图3-5企业产生方、静脉处理企业方对该对该类回收网站的需所示，67%的业（废旧织物产方静脉产业企业均对该废旧织物回收企业迫切需求，对创建该企业给予了最好的支持和肯定。14

3.3如图

图3-5

所示，62%企业（旧织物产生的静脉产企业均对该旧织物回收站迫切需求对创建该站给予了最好的支持肯定某某市机会分析除图3-1、3-2、3-3、、3-5反映的调查情况外，本次调查还显示：(1)企业（废旧织物产生方）有67%择了会经常找不到合适的回收方17%选择了偶尔会找不到合适的回收方，其中温州的企业为多数。(2)59%的脉产业存在废旧织物不应求、原材料不足的情况，其中更2存利用新资源而非二次回收资源制造产品的情况。(3)全体涉及方中将近90%表示理回收利用家庭、企业废旧织物对防止环境污染非常重要，并觉得这样一个三方信息交流平台是非常有潜力的。（）庭用户调查中，后、的家庭用户对该类回收网站的需求度高达88%。以上调查结果充分说明了该废旧织物回收企业及废旧织物回收网站创建的必要性和可行某某市场机会显著。3.4某某市该企业的某某市场主要细分为三大:废旧织物产生方、废旧织物处理方。第一阶段，企业建立初期，主要针对某某省某某市居民家庭、大型制造企业，大型静脉产业进行集中宣传，将其作为企业的主要某某市场。公司网站的营销任务主要是在互联网上建立并广企业的品牌和企业文化，以及让企业的线下品牌在网上得以延伸和拓展。第二阶段，企业发展期，将某某市场扩大，某某村家庭、中小制造企业、中小回收企业，中小静脉产业企业涵盖进来站营销任务则是增加网站的访问量展息交流平台的会员量将网站的功能性扩大，在获得信誉度后推广网上交易支付的功能。第三阶段，企业成熟期，将企业推广至某某省份乃至全国的某某市场，做大、做强。15

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书3.5竞争分图3-6竞争力分析模型如

图3-6

所示，对该公司构成竞争威胁的主要为以下五个方面。（）人回收者个人回收者普遍存在某某某某区，他们依靠回收废旧物品维持生活，从另一个角度看，他们某某市的清洁者，手中握有部某某市产生的废旧织物，尤其在家庭废旧织物一块。而家庭作为旧织物的产生方，作为信息交流不可或缺的一部分，若由个人回收者抢占了先机，势必会对企的发展产生一定的影响。解方：将人回收者纳入到公司目标用户群中，一方面可通过他们回收废旧织物，一方面可对他们手中的废旧织物进行回收利用。（）旧品回收方目前的废品回收方也渐渐意识到废旧织物回收这块大蛋糕的好处，很多回收企业慢慢增加了这方面的业务，这对刚刚起步的企业存在一定的影响。解方：在业经营的过程中，努做好企业形象宣传以及提高服务质量，在早期交易过程中可让对方多获得一些效益，以获得良好的口碑。（）某市场某某市场中所流通的商品严格意义上讲应该属于陈品，而非废旧织物，两者之间最大的差异在于废旧织物无法继续使用，只有通过再加工生产成新产品以后才能再次利用，但目前由于废织物回收企业却是，某某市场上依然有部分废旧织物在流通。解方：在业经营的过程中，努做好企业形象宣传以及提高服务质量，在早期交易过程中可让对方多获得一些效益，以获得良好的口碑。16

（）在进入者在竞某某市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其他企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳某某市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。解方：这新进入者即公司的潜竞争对象。企业的前期优势是率先某某市场，但这优势并不长久，在潜在进入者某某市场之前，企业必须获得良某某市场信誉和稳某某市场群体，立我们的形象和口碑，并且掌握专业高效的核心技术，构建有效的战略性进入壁垒。进入壁垒建立将决定着我们今后发展的成败。（）有废旧织物回收企业目前存在少数小型的废旧织物回收企业，但仍对公司的发展有一定影响。解办：司在推广期间要做好企业的形象与服务，处理好客户关系，并做好公司网站的建设与推广，让客户感受到企业所提供的优质服务。对企业构成威胁的五方优势并不突出，因此，浙江“心织源”实业有限公司作为专业的废旧织物回收企业还是具备相当强的竞争力，其构思、服务在国内领先，且极具便捷性，创新性，业有信心并有能力对抗外部竞争威胁，并相信企业将有美好的未来！3.6风险与策分析3.6.1险分析表3-2风险分析表国家政策法律法规的影响在线支付流等相应的水平及保障对成功交易的影响

外部风险内部风险

潜在竞争者的加入银行贷款的风险在电子商务网上交易中往往存在三个虚拟的问题，从而带领交易的信用风险公司成立初期可能缺乏人才公司的服务需要有一段时间某某市场来接受财务风险，如坏账损失等资金链的断裂3.6.2策分析项目初期，在平台建设方面，由于公司处于起步阶段，无法招收足够数量的开发人才，为取得较高效益比，公司可委托某开发团体进行平台的开发，即可解决前期人才缺乏的问题，又可证平台的质量。可能客户对公司所推出的服务不太熟悉，这将导致公司前期运营的缓慢，影响17

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书司前某某市场的占领与某某市场的扩张。但这类问题应该是新兴企业及其服务都要面对的，公需要做好前期的平台推广及保证运营阶段的服务质量，让顾客对企业的服务放心，保证顾客的诚度，即减少老顾客的流失并得到新客户。某某市场群体的扩大，企业有了一定的稳定客源，风险主要体现为客户关系的处理以及财务风险和资金链。要减少风险，企业必须加强各层员工的素质培养，以客户满意度为原则，优化业客户关系管理机制。我们更需要引进财务方面的专业人才来进行财务方面的管理以防止如坏等的财务风险及对资金链的动态管理。对于潜在竞争者进入的风险主要采取被动的密切注意相关行业的动态时给出相应对策。我们可以利用4c理论的“方原则”为客户提供方便，以产生自己的竞争优势，同时服务质量的控制也可以产生质量优势，并且优先某某市场还可产生先驱优势。某某市场最重要的是，减老顾客的流失并得到新客户，公司可以利用4p中的以服务为导向原则及4c中的顾客为导向原则的结合，保证企业对于潜在竞争者的优势，某某市场最重要的是顾客的需求偏好。国家政策法律法规的影响及网上支付等等一系列电子商务现今所存在的问题，也将是公司所要面临的。这方面，公司将在国家政策的指导下，在中国电子商务的大环境下继续前进。公司经营略分析4.1公司业范围概述公司主要涉及某某区为单位的废旧织物回收业务、企业产生方、个人回收者以及其他回收企业的。首先对于回收后的织物进行分拣，然后按类消毒处理，对于七八成新的织物服饰，进行一些初步的处理后二手出口或转让。对于不能再改造的织物则在消毒后分类，将其上的一些配件或件分离，将布料供应给各种静脉处理企业，附件则出售给相应的企业，形成个性化产品出售。与此同时，公司会与一些处理企业合作，提供废旧布料请他们代为加工，生产一些环保袋、地毯、拖把等生活用品或装饰品。这些产品主要用于家庭回收时的积分换购，以此来节约回收本，如图

所示。18

图4-1废旧织物再利用4.2公司的利核心心织源实业有限公司作为为一个传统商务与电子商务结合的企业正运营并不断发展，盈利不可少。如图

主要的盈利模式包含以下：（）品易入产品交易收入指废旧织物加工理后的产品交易收入公司对回收的废旧织物进行分拣、消毒、清洗等工序之后，分为以下三类出售。1）七成新以上衣物，二手出售。如出口经济欠发达国家。2）处理后的衣料以及布料织物出售于处理企业。3）对于服饰上的附件分离，出售给相关企业。（）告入广告收入指，公司网站的交流平台中，通过出租或者出售网站上的广告位，来获得额外的广告收入。（）员值务公司为会员提供较为全面的废旧织物信息和废旧织物来源，包括物流企业配送信息、网上支付平台及个性化服务等。（）购成网站将开展团购活动，团购中的商品主要是企业合作方的产品。通过团购活动，公司将从每一笔订单中抽取一定的提成。19

“心织源”废旧织物实业有限公司创业计划书图4-2盈利核心分析模型公司使用的是等级会员制度，按会员等级的不同享有不同的会员服务，会员等级的提升及部分会员增值服务需要用户的购买。第三方支付平台的盛行也形成了盈利的一个新亮点。本网站和第三方支付平台的结合形成了网站的一个融资机构，基本类似银行，但比银行的操作模式简单了许多。在不断交易的过程中有一个汇进快汇出慢的时间差，同时还有付款和收到货物再支付的时间差，这当中就有了一大资金和时间可以进行操作投资利用了。4.3公司发战略4.3.1司战略标在未来五年内，将公司打造成为某某省范围内的一个绿色生态网络品牌，并构建