第三批销售人员培训课件计划

第三批销售人员培训课件计划第三梯次销售工程师训计划一、报到流程：1.通知录用后由管理课通知报到所需资料依通知日期办理报到手续2.管理课于人员报到后除了提供一般岗位所应阅读之资料外，另须提供笔记本一本、新进人员教育训练手册及公司组织表、通讯簿。3.人员编制于营业中心〞储备销售工程师〞项下接受陈胜淙副总管理待日后培训结束再视公司发展情况及个人意愿分派至各据点。4.营业中心徐珍准备产品目录等宣传资料供该人员阅读。5.由管理课统一时间安排介绍各部门所在位置，并对各部门职掌作基本的介绍亦明负责）6.人员的座位安排：7.每个人每日应于笔记本中记录如下事项：工作情况及工作内容报告每日学习心得或感想对公司的建言每日早上九点以前将笔记本交给徐珍再统一送至王俊杰总经理办公室核阅于下班前发还，隔日一早再上交，如此循环直到培训期结束。二、培训计划：1.自习阶段（认识公司产品规格名储备销售人员应于到位。该期间透过自己研读相关资料学习也可至现场了解组装过程须先向罗振雄副理及张祖国课长报备。2.车间实习阶段：～共八周。该10储备人员分成ABCD共4每组各2～3人轮流进行现场实习现每个组别为期1~2之实习课程每周排定时间进行现场实作之测验测验合格才能进入下一组，八周后实习结束，现场实习期间将配合理论课程一同进行。现场实习期间，各组教官应将相关「组立制程通报标准流程」予以教导、说明。总负责人：课长组立组别各组教官第1配管组

1.2.3.4.5.6.7.8.

学习重点了解泵浦及电机马达的组立重点及同心度调整方法认识配管组立之各项零件名称及流程认识射出及夹模油路板的油路走法（接往何处）认识油路符号的意义，如：P、DR、……..弯管的正确步骤油路板安装注意事项及接头锁固操作要点「生料带」包裹注意事项冷却器安装注意事项第2

夹模：

1.

认识夹模及射出单元各项零件名称1/6

夹射组第3装配组第4电气组第5调试组

射出：

第三批销售人员培训课件计划2.射出及夹模单元的组立流程3.油封（U型环磨环组装注意要点4.熟悉夹模及射出单元之功能及特性5.射出同步校正要领及注意事项6.螺杆组立要点7.汽缸组立要点8.车壁平行度要求标准及校正方法9.大柱延伸的测量方法及要求标准10.调模异常的原因及处理方式11.车壁滑脚调整要领12.机架水平调整方式13.双色混合座安装注意事项1.认识装配组各项零件2.了解电磁阀的安装方式及作用（各电磁阀所控制的动作为何）3.了解高压软管组装方式及锁固要领4.油箱清洁要领5.熟悉润滑系统及配置方式6.润滑泵与IHI分配器管路配置要求7.认识各油路板的油路走法（接往何处）8.认识油压图之方向阀型号区分1.了解外线配置2.了解内线配置，如IO板、扩充板、显卡、操作面板等特性3.了解Y─配置方法及原理，多大机种需使用？4.电气基本常识、电气符号5.常开接点与常闭接点的区分6.配线注意事项7.各电气组件的名称8.保险丝规格的选用9.束带之作业要求10.盟立电控机板认识11.光学尺、SSR、热电偶工作原理12.机台入线的线径选择13.三用电表的使用14.电热片规格选择换算，15.HPKW、KW安培换算16.直流与交流的区分17.何谓输入、输出1.了解试车作业基本流程2.了解机器作动原理3.了解机械、电气、油路三种保护装置4.了解机器上各铭牌所标示的危险意义及认识机台危险区域5.学习如何设定及调整参数6.各项异常的判断及排除7.认识各油路板的油路走法（接往何处）2/6

第三批销售人员培训课件计划8.叙述机台动作顺序9.射出、夹模、托模光学尺的调整方法10.认识油压图之方向阀型号区分组别安排如下：周别

日期

测验

1管组夹射组

3配组

4气组

5试组一周一周

两周

两周

两周123456

4/214/285/125/196/2

ABCD

BADC

CCAAB、DB、D

DDBBA、CA、C78

6/16

A、B、、DA、B、、D2.理论课程阶段详如附件之教育训练课程表与新进人员教育训练同时展（预计4/17始至6/16课程结束）3.实地拜访客户阶段：内部课程结束后即开始(也可以视个别情况提早进行)，预计20076下旬起与业务人员至客户处作实地拜访，或与外修人员参与机台异常维修案之处理。宁波XXX机制造有限公司第十梯次新进人员教训练暨行销人员教育训练一、训练人员共同课程：新进人员储备销售工程师行销课程：储备销售工程师二、训练时间、地点、讲师为不影响正常工作之进行原则上共同课程上课时间订于下午1600开始并在三楼国际会议厅内举行主要课程由王俊杰总经理及宁波FCS相关干部担任讲师预计约二个月内完成训练，共同课程结束后针对行销人员另安排相关课程，上课时间大致安排在下午，预计一个月内完成训练。课程开始后请选出一位班长，负责签到、点名及讲义发放等工作，课程进行中如需请假请先告知班长，再统一向讲师汇报出席情况。三、课程时间暂订如下，届时视情况弹性调整。项次

课程名称

讲师

日期

时间

时数

备注1

公司沿革、经营理念与愿景、

4/17(二)16：00分同课程3/6

第三批销售人员培训课件计划23456789

组织简介P101-P106工作规则说明（简介员工手册内容及管理部职掌）部门机能简介：生产中心部门机能简介：生产部制造部部门机能简介：产销部部门机能简介：品保课实作测验（一）AB部门机能简介：技术部部门机能简介：财务部

4/18(三)16：00分同课程4/19四)16：15分共同课程50分共同课程4/20(五)16：00分同课程30分共同课程4/21(六)09：00分售工程师4/23(一)16：00分同课程30分共同课程10部门机能简介：营业中心11部门机能简介：营业部12部门机能简介：服务部13富强鑫信息系统介绍14注塑机简介P1-P11及P107-P12015注塑机简介现场说（两组）16实作测验（二）ABCD17注塑机规格简介及

4/24(二)16：00分同课程30分共同课程30分共同课程4/25(三)16：00分讯会议室共同课程4/26(四)15：30120共同课程4/27(五)15：30分售工程师六)09：90分售工程师5/5(六1500120分共同课程项次

课程名称

讲师

日期

时间

时数

备注18理论测验（一）:注塑机基础19射出单元介绍（含螺杆）20射出单元介绍现场说明21实作测验（三）22夹模单元介绍（含汽缸、润滑系统）23夹模单元介绍现场说明24理论测验（二出及夹模25油压系统简介26实作测验（四）ABCD27油压系统简介现场说明28理论测验（三压29电气控制系统介绍30电气控制系统介绍现场说明31FCS产品系列介绍（上）

课长4/6

5/10(四)14：30分售工程师5/10(四)16：00分同课程5/11(五)16：40分售工程师5/12(六)09：00分售工程师5/15(二)16：00分同课程5/16(三)16：00分售工程师5/17(四)16：00分售工程师5/18(五)16：00分同课程5/19(六)09：00分售工程师5/19(六)16：00分售工程师5/21(一)16：00分售工程师5/22(二)16：00分同课程5/23(三)16：00分售工程师5/25(五)15：00120销售工程师

第三批销售人员培训课件计划32FCS产品系列介绍（下）33如何选择注塑机及34特殊主题介绍（气/节能/发展趋势/K展-P7335海天、震雄产品规格分析36外围设备介绍P5137实作测验（五）ABCD38塑料原料介绍P54-P5939模具介绍40理论测验（四）期末考41售后服务系统介绍（含营业据点介绍）42富强鑫行销管理介绍（一）业务谈判策略与技巧43富强鑫行销管理介绍（二）销售奖金办法解说如何制作报价单、报价管理

5/26(六)09：00120销售工程师5/29(二)15：00120共同课程5/30(三)15：00120共同课程5/31(四)15：00120销售工程师6/1(五150090分售工程师6/2(六090090分售工程师6/7(四)：00120分销售工程师6/5(二133090分售工程师6/6(三160090分售工程师6/7(四1500120分销售工程师6/8(五130060分售工程师6/8(五140060分售工程师5/6

第三批销售人员培训课件计划项次

课程名称

讲师

日期

时间

时数

备注44富强鑫行销管理介绍（三）业务须知、销售文件购销合同签订要点新客户信用调查重点45工业产品行销46实作测验（六）ABCD四、课程教材

范企文课长蔡胜宗执行长方金栋

6/8(五150060分售工程师6/13(三)1500120分销售程师6/16(六)090090分销售工程师本课程教材包括：新进人员教育训练讲义、公司简介目录、随堂讲义、笔记手册、公司简介光盘、机器影片等，学员每堂课上课前须预习讲义及资料，相关资料均列入移交，课程结束后需缴回。五、结训测验（一）新进人员：本课程完成后需进行测验（预计6/8有考题均附于「新进人员教育训练讲义」79-82页，及格标准60分，不合格者将与下一梯次培训人员一同测验。为鼓励积极学习，测验成绩高于80之前三名学员将颁发奖金，第一名200，第二名元，第三名元。（二）销售工程师于课程进行中