电子商务中的营销行为与网络营销策略研究毕业设计

毕业论文题

目商务中的营销行为与网络营销策略研究

毕业论（设计）原创性明本所交毕论（计是在师指下行的究作取的究果据所，文已注引用内外本文设）包其个已发或写过研成。本文设）研做重贡的人和体均在中了确明表谢。作签：

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注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（字右、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论、正文、结7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于万字（不包图纸、程序清单等，文科类论文正文字数不少于万字。3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件。4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范图表整洁布局合理文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用单面打印，论文以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）

2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订3）其它

内提随信化网化电商应步的快社跨入网经时。电子务为种新贸模走百姓生，消者个化求以现在子务境中消者以任时在上店挑自满的品企也以接对费进交。时网营作一种新营方，企带机和.代络销于传网营而出一新概，电商应中个最要发最的域息将业消者密联起来电商的展使费的为生一有于统模的变。文电商的际发以年我电子务发状为础通对国子务境的费者消心、络销境网营方和费网购买为影因等方进研，而出电商背景的销新略新路尤是联在国发和普、民量增、民特结也发变。何从大网中展潜客，析们营行，企业行络销首任

。

关键词电商；网营营行目

录一国电子商营销中网营销展的现状〃〃〃〃〃（）是子商务中的销为络销〃〃〃3（二）传营销与现代电子商务营销〃〃〃〃〃〃3（三）电商务网络营销的发展历程〃〃〃〃〃5二

发展〃6（一）电子商务网络营销在中国的发展〃〃〃〃〃7（二）电子商务销行的特点和优

势〃〃〃〃8（三）网络营销策略的究和推广〃〃〃〃〃11三、

推

广

策

略

分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8（一）子商务环境下的营销为〃〃〃〃〃9（二）电子商务中网络营销策略的分析〃〃〃〃〃10（三电子商中的销行为推动网络营销发展〃〃11四、

结

束语〃15致谢〃〃16五、

参

考

文献

16电子商务的营销行与网络营策略研究前电商（Electronic简称E-commerce）常是是全各广的业易动，因网放网络境，于览器/务应方，卖方谋地行种贸动实消者网购、户间网交易在电支以各商活、易动子务一个断展概。IBM公司1996年提出了E-Commerce概念到了1997公提了Business）概。中在进些念时都译电商，多对两的念生了淆事上两概及容有别，翻成子业有将E-Commerce为义电商，

称为义电商是指现个易程各段易动电化利网实现有务动务程电化中电交易强企与部交与作而则把涵盖围大很。义指用种子具事务活。狭上利Internet从事务活金活和关综服活的种型商运模。一、我电商营中络销展现网营产于20世纪90代发于纪至。网营产和展背主有个面即络息术的展消者值的变激的业争网络销网营的种是助因网成系营环，到营目的程虽历较，已在业营略发挥越越要责。络销价也越越的实践用证。具时性富体交式个化成长、合、前、效、济、术的点目前内部企也始立自的站通网寻自己客、找要产，已成了惯如客想

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而络销重在易的传推。子务看是网营的级段企在展子务可展同次的络销动以两方表了子务网营的系网营与子务究范不网营与子务关重不同不，子务网营是切关，络销电子务组部，展络销不于定现电商务指现上易)，实电商一是开网营为提因网销被为网营的能一（）统销现电商营1传营行模传营是种易销强将可多产和务提给可多顾。传营模中制商产成品往通制商批商零商消者营渠对外售品产一需经好个节能达费手中这臃的应不降了品时性而增了产的本2现电商网营策

(1)网营的格略企为有促产在上售就须对上场制有的格略如价位略个化制产格策、扣价略拍定策(2)网络销销略网促是利现化网技向拟场递关产和务息以发求引消者买望购需求各活。网折促、上品销网抽促销(3)网络销道销网营渠分直分渠间分渠和渠。1络销有间，卖方接面实网订、款2较之统分渠需过3、4中商网间分销道有层间，前要网中商括上店网银。络间的在简了易程消了商和费之信不称成无交和坏交，大限降了易本提了率双道指网直分销间分结起使，达最销量3、代子务络销为略传营行的别

(1)在产品上的别在特上行销产可是何品服项，在统销域很做。(2)在价格上的别在特上销价，以整更竞力位上(3)在销售上的别网营具距为和差零优，变传的会式可采直的售式实现库，分商高运。(4)在促销上的别具更富内和现式(5)在决策时的别网营的策容多响速更。（）子务络销发历1电商营电商营是上销一，借于特完一系营环，到销标过。们道网具快速高、成的点在特上息源享进障碍零作一新媒，络有对的动性这是传媒面大“众特的破从销角讲网上产和费一一互沟，解客要、

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3、络销利企减库短产期4、络销了业竞方争础竞形5、络销企内结和业构来新革6、络销造无界商活(三网营策的究推1、子务的络销略营策（文译Networkstrategy是企根自所市中处位同采的些络销组，包网策、品略价策、销略渠道略顾服策。以际联络基，用字化信和络体交性辅营目实的种型的场销式简的，络销是互网主手段行，达一营目的销动销略2对络销推（）客广（）件广（）坛广（）盟广

（）告广（）毒广（）件广（）他三推策分（）子务境的销为1电商营对济展推电商的展极的强信的济能，过，信产的展推了子务发。(1)电子商务对济息的响改了统市结(2)电子商务对济动影从观看信作调资优配的第只不见手补了场格制灵空，经运衢平衡(3)电子商务对济长影.它已成经增的速剂重内，

2电商营在来发方中电商必走世，时面着界子务强的峻战互网大优之就超时，间的制能有地破家地之各有和形障碍这促每国和区外济技，金信等的流起革年的用电商将力刺对贸易因，国子务业随国电商环的范和善步向界我企可由同达家正在一起线，我在场济道的发势后优势电商对国中企开国市，用国各种源一千难的利机同，外子务业将力拓国场随中加WTO这面障将步以除（）子务网营策的析网营不与统营模，络销品虚性真性全等消者步并碍网营的展1网营心不

顾对络销乏任2产品的择

网营的间时线于些品不用3支安方目我支的术段不熟（）子务的销为动络销展虽目还能测子务易式时成主模式但子务市发潜是穷，为一面潜在费的展度人据合贸会《电商务展告显，2002底全英网户达65亿众在国据国联信中心(CNNIC)最的查告示截年6月底上用已到6800万，比去年期长48．，1997月次查果有，几间长109。倍他中一分是子务消者而多则这快发市的在费。一面电商交额速长据际名询司Forrester计，全电商交额约亿美元，到年可达12。8万美，全零额的18%，均长率30%上。国电商应最发的家一其展势其国具重的领用，管国电商交额全零额的例低但类软、

旅和乐品些品服的上易分占这部交额18%右世其地也类情出。联合贸会《年子务展告引Anderson咨询公的据示到2003底我国的电子务场B2BB2C的易额可达40亿美之B2B的年均增速为194%，而是274%其速倍增。今界除子务市以，他何场难如高增率因，市场景为观2带机的时对挑(1)电商的索能题当网购时用面的个大问就如在众的站到己要物，以低价买。索引看来简：户入个询键，索擎按照键语数库查，返最适连。根NEC研所公司最研结表，前互连上少10亿网页需建索。现搜引仅能5网建索，然一不索这要是于术

原，是于线家望护品格隐权因当用在上物，得一网一网搜下，到找满价的品(2)电商的全问电商的全题是响子务展主因。由的迅速流，子务起广的意被认是来IT最有潜力新增点然，开的络处交，何证输据安成电商能普的最要因之。查司对子务应前进过在调，问为么愿在购时绝多人问题担遭黑的袭导信卡息失因，一部人企因心全题不意用子务安成为子务展最的碍如安可的讯络有效护接网上信系；效止料盗或用培电商人，其解何护信系和料安全(3)子务理问

电商的姿彩世带了新商规和式这加求管上做规，个理概应涵盖务理技管，务理多面因要时这些面到个较人意规程，是时时可以到。外子务台前端一也非重的前的台直面消者，电商的面而后的部营理系是成子务必条，关系前所接业最能能到好实。个善的台统能现个子务司综实，为将最决提给户是么的务决电商的理是是效决电商公最能能现利(4)子务税问税，一国重的政源由电商的易活是没固场的际息络境进，成家难控和取子务税。此在定电商有关政法时需重审传的收策手，立新，效税机。

(5)子务标问各的情同电商的易式手当也在某差，且们面无界全性贸活，此需在子务易动建相的统的际标，以决子务动相操问。国子务前问题概不，电的务搞务搞子呈一离散无，部状。此目需解三问：一解统标的子务合务台二电商的键于务应是龙，此把各各的务服接来三解互互的准题(6)子务费支问由金手落，用度健，国更欢金交，有用用的惯而美，金易少国民物本采信卡付而国处金，收治安方的因也励用息以少金流。善

的融度便可，全支手是2C子务展基条。难出影我电商发的单网络宽狭，网用昂，才不以配的后更要原来于用度健与们生习。此我应加金改力，全制建信制，确引人改一生习，我BC子务发创造利发环。四结语在观校需反如以校有势底以子务代发的才场求导，电商相行业企为托培以络术电商为向高应用人这的题可通“校行企学”四方证一明电商专的标本及养式在观，校紧专化育问，电商教专化展题从师质业、育务业两因素全提。

落在观，该过专实室习”“络营培”嫁，现电商教资能最化以大提学“竿影的业力学自也树自主新念多加践使论践结，动动中不提自对子务认，而为子务业用人。电商作网经与体济结的现式,以技创推管创和制新,造统务程,促进生产营式粗型集型变,为务式导趋锐可市对子务业才需也与俱高院作电商专人培的要地,应当认真析子务才场求征,合校身业点,合势源借先经,形本电商专人培特,才在烈市竞中于败地,能养适电商行发需的质的业才※※※

致三年的学生活在这个节即将划上个句号，而我的人生却是一个逗号我将面对又次征程的开。三年的求生涯在师长亲友的大力支持，走