市场营销模拟实验报告

/市场营销模拟实习实验报告实验报告实验目的：1、学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；2、通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；3、通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。实验步骤：第一步、公司注册由于本实验是用电话机做完整的产品营销实验。市场投入与产品销售是市场营销的主要要素,从资金的角度来分析就是二者平衡投入,达到最佳结合点,使资本收益率最大化。但现实与理论之间有很大差距,基本没办法找到资本收益率最大化的二者投入最佳结合点,学生可通过不断试错和不断调整的方法寻找最佳结合点。所以我的公司名字是"你和我",用这个名字主要是让别人一看就知道这是一种联系的工具。第二步、了解产品需求量了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步,只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品,才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。而华中地区、华东地区、华南地区。经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华中地区,此地区的物价水平在中上,而且竞争方面也没有华东地区那么激烈。第三步、获得订单〔1、市场开拓2、产品定价3、产品宣传4、销售预测第三步就是获得订单,其实获得订单是最不容易的,因为在实验室的操作中网速相当的慢这是一方面,还有更重要的就是在产品的宣传方面,只有宣传投的资金多在投递意向书的时候合作单位才能选择知名度高的。在渠道策略中由于每一次只能投递小于等于那个卖场销售数量的四分之一所以在选择的时候尽量都是选择的大型的商场,这样一次的订单才比较多,如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等,成交量就不是那么可观。投递出合作意向后就要等待合作方给出回应。信誉高的成功率也就高。在抢市场的时候也要注意好以后的资金问题看到底够不够。否则后期就会很难进行下去了。在市场的开拓方面,每一家公司最开始给的启动资金是3千万人民币,所以在最开始的规划方面就必须最好,不然到最后就没有资金生产商品,在每个目标市场中都是事先给出了一定的可销售数量的,到后期可销售数量减少的时候就只能靠做促销来提高可销售数量,比如抽奖活动等。这也是需要规划好资金的。考虑到初期是低档品,手机的生产成本在970元左右,所以本公司的定价是1100元,但在最开始没有了解清楚各个商场的卖价所以有的商场就进不去,因为价格太高了。在后期就调整了一次价格,调到了1070元,这样合作的对象也就相对要比较多一些企业的广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者,以手机市场来说明,这里的消费者通过电视、报纸、杂志和互联网种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。不同媒体的广告投放需要不同的花费,同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。所以本公司选择了价格不是很高宣传力度还挺高的报纸广告。当然由于当时没有计算清楚所以感觉第一年投放的广告力度不够,信誉度也就没有上去,在抢市场的时候,中标的机会就不是那么高。而且每个广告只能投放一次,所以后面想要增加信誉度也就只能靠投放别的广告在效果都不是那么理想。由于每一年只给了十次的生产机会。如果订单在生产完十次以后还没有递送出去那就只能向别的生产商购买了,这样在一定的程度上成本就比较高利润也就相对的少了。在第一年不把订单全部送出去,下一年就会直接影响本公司的信誉。然后在其他方面的竞争中可能又会下滑。每一次的订单都不是只有生产费用,还有前面提到的市场开拓费用、渠道管理费用、购买媒体费用等。还可以投递标书,但那个的成功率就不是那么的高。在初期阶段所有的公司都是从低档品开始生产的,等有了足够的资金就可以向中档、高档升级。那些的价格就要高很多。主要是要研发费用等,从低档向高档大概需要五百万的资金。实验心得：通过本次模拟试验,我们系统的认识和体验到营销人员在企业中具体所要参与的工作以及制定营销计划的各个步骤和内容,真正的感受到营销工作对一个企业的重要性,营销工作是一个系统而又复杂的工作,要做好营销工作不仅需要对所有的信息做深度的分析,还要对市场有敏锐的眼光在制定营销策略是需要丰富的经验,在本次试验中我们未能对公司本身进行足够深入的了解分析,也没有对行业市场细分市场进入深入分析和竞争对手的信息,在制定策略没有做定量分析,而仅仅依靠定性分析,和个人直觉轻率的制定营销策略,然后自己本身又缺乏一定的经验,所以导致整个营销计划效果不佳,产品销售数量,市场占有率,股价指数等出现相应的不同程度的下划,现在针对模拟试验中出现的问题和以后应该注意的总结。首先准备工作不够充分：由于本次试验,时间比较紧迫,同时由于第一次系统的模拟参与营销工作,没有足够的经验和方向,未能对公司本身信息和市场调研信息以及竞争对手的相关信息进行深入研究分析,从而未能得出定量的数据结论。在今后的工作岗位上,参与到企业的营销工作时,一定要事先做好足够充分的准备工作,对宏观环境、行业总市场、各个细分市场进行深入的研究分析,对公司的各种信息有着足够的成分的了解,对竞争对手的产品信息、市场动态、营销策略有一个充分研究掌握在营销工作开始之前开始撰写一个提纲计划,罗列出需要完成的任务、所需的结论和信息以及完成任务的方法,从而对整个营销工作进行统筹安排。其次理论知识掌握不够牢靠,个人经验缺乏：在本次试验中,对各个专业名字未能充分理解其经济学上的含义,从而不能充分的挖掘出隐藏在数据背后后的信息和结论,同时在每块营销计划的制定相应的策略没有使用科学的方法,遇到问题没有足够的专业感知能力,和解决方案,对市场没有敏锐的洞察力。在今后必须充分的理解市场营销学中各个理论概念,充分掌握市场营销的理论知识,拥有足够扎实的理论基础知识的储备,并将这些理论知识运用到实践工作中,让理论知识和自身工作经验结合形成自身的专业能力,通过在以后的营销工作中,积累自身的营销经验,做好工作。总结,遇到问题要用科学方法的认真的分析,并进行总结,培养解决问题的能力,充分的关注市场信息,锻炼市场的洞察力。总之,通过本次模拟实验,真实切身的感受到营销工作的内容,终于由脑海中的想象转变为