销售员工工作总结

销售员工工作总结销售职工工作总结120xx年汽车销售员年终个人工作总结xx区营销员针对自xxxx年x月xx号至20xx年xx月xx号期间市场状况作如下总结1.经销商及状况反应：以锡林浩特--东胜--呼市--包头--榆林为主线,全部由高速道路连接。2.主要改装厂家和价格对比：对xx区x市办事处负责区域分为三个主要片区，xxx区、xx区xx区营销员针对自xxxx年x月xx号至xxxx年xx月xx号期间市场状况作如下总结1.经销商及状况反应以锡林浩特--东胜--呼市--包头--榆林为主线,全部由高速道路连接。2.主要改装厂家和价格对比：对xx区x市办事处负责区域分为三个主要片区，xxx区、xx区、xxxx区、xxxx区。xxxx区以半挂和长车为主，自卸车厂家主要以河南骏通、山东中集、劳司等。东胜区主要以自卸车为主，主要竞争对手有河南骏通、湖北华威、山东中集、北方创业等，其中北方创业价格较低。呼市以东主要竞争对手为河南骏通、湖北华威、北京河田、宏昌天马和保定天马等大中型改装厂家。锡林浩特区陕汽对经销商作分期，一部份为劳司大委改，另外一大部份则为当地一家不知名改装厂万荣经销并改装。尤其在标配车型上我们的基价明显要高出1500元左右，在不算二次运费的状况下，华威最低，比如6200x2300x1500+200高边、d10/b8、180前举，同样的车我们的价格为43000最低，华威报价为47000。再对比咱们的5800与6200同配置车差价就在37000左右，在同行业中田字格为标配不加价。还望公司对价格政策进一步考虑落实。3.面临的问题和将来的发展：通过两次出差xx，与陕汽办事处的人员接触和直接现经销商的接触来看，陕汽办事处对咱们的工作是相当的支持，通过他们让经销商对咱们公司的各方面了解，对咱们的产品也很是期盼，但由于咱们是一个新兴公司，在产品质量方他们也是很信任的，就是担忧咱们在一些小的细节的方面可能处理的不是很到位，从而可能影响到客户对经销商的不信任。对于经销商他们也有很多的顾虑，一方面希望合作一方面也担忧消逝一些不好的麻烦。在他们看来，在没有看到咱们产品的前提下是不太去坚信咱们的产品毕竟有多好，于是在经销商手头上有定单的状况下，他们会以摸索的方式先和我们作上一两台，故而在短时间内要有一大批量的定单是不太简洁做到的。面对这样的状况和通过对市场的”了解和分析，我认为咱们既然是一个新公司那咱们就要拿出一个新公司的态度出来，表现出咱们虽新但有着坚决的决心，从而公司在制定政策上，的是去考虑在不损公司利益的状况下，多一些优待政策给经销商，市场是千变万化的，这也就需要我们能有一个灵敏的制度，通过对市场的调查和分析，目前咱们最需要的就是怎么去占据现有的自卸车市场，只有占有一定市场份额，才能从市场取得一定的回报。销售职工工作总结2假如说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是保持的一年，全部的一切都已经过去，唯有保持的心不曾动摇、没有转变，保持行业、保持营销、保持团体、保持一切需要保持的。始终以来，电话营销都是我所保持在做的，记得年初全部人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团体还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然特殊刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话搜集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有方案的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，的确在艰苦的条件下，保持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经受着电话营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意，但是的确规模大了，团体的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的熬炼。自从电话营销团体管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是布满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团体内部管理等等，当开始考虑团体的将来发展的时刻，银行始终是我们团体的弱项，由于这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团体近15人的团体仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理共享的时间，他们怎么也不敢坚信这样的团体会有什么成果，从今我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理。但是过去的三年对他们的奉献基本上没有，第一次访问钱行长的时间，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出x行x支行和x行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终务必 完成。离这个目标最终还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团体的大多数人重新熟识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和x行xx支行在xx地区的第一次合作举办沟通会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都布满希望和期盼，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团体可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行上xx行和x行xx路支行。在团体的活动方面，一个有战斗力的团体一定要常常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团体每个月至少要有一次集体活动，像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧急的工作的确给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，由于4月份我们取得了突出的成果，在6月份我们支配了和xx营业部集体漂流，那是一次特殊愉悦的经受，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体加入，感觉特殊好，奇妙的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。在人员引进方面，年初团体自身做了一次聘请，总共当时有8个人加入培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团体签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团体基本上暂停了聘请，主要是学校的毕业生为主，始终持续到11月，行情始终低迷，团体消逝人员流失，当然我始终坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团体最多人数达到22人，在八到九月份，那是考验的时间，那时基本上停掉了新人的`引进，从开始有人提出离职的时间，我想作为一个团体没有聘请长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团体，xx年对团体的要求势必更加严格。对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团体管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩的确很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上遗忘了联系，客户关系也没用以往那么用心，由于对客户没有以往那么关怀，转介绍的数量大大减少，保持该保持的，这或许是今年的不足。假如说xx年还有什么遗憾，应当就是和我一样保持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我坚信我们的付出会有回报，全部的遗憾，只要还在保持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。销售职工工作总结3一、认真学习，努力提升由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我务必 要很多学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的`方式就是强化学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不管在工作支配还是在处理问题时，都得慎重争论，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入主角。有务必 的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要强化认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要用心努力去做，就务必 能够做好。回首XX，展望XX！祝XX在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自我在新的一年里业绩飚升！销售职工工作总结4我于20xx年xx月xx日进市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的看法和建议，市场部销售优秀主管工作总结。我市场部主要是以电话业务为主、网络为关心开展工作。前期就是通过我们打出往的每一个电话，来查找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论什么时间都是在为他们服务，是以关怀他们为主，本着”我们能做到的就一定往做，我们能协调的尽量往做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的状况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部分职工将工作连接的特殊好，丝尽不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，照旧能够保持专心、用品质往做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的方案都已经落实，严格依据方案之内的事情往做这是必定的`。坚信即便是在以后的过程中遇到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来处理。20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团体。他们的关怀和包涵是我个人现阶段长大的重要因素。也是我在加入工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年，过往的已经过往。每一年都是一个新的动身点，一个新的开始。在今年的工作中，以”勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。拓展视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方式，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团体的气力在业绩的体现中发挥最大作用。为团体的合作和发展补充新颖的血液和能量。同时在务必 要进步自己的力气、素养、业绩的过程中。以”带出优秀的团体”为己任，要站在前年、往年所取得的阅历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的力气、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作力气。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会怎么生存?不管做什么。拥有健康、乐观、主动向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑往做事，学会用自己的聪慧往处理题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前发展的一种决心。