2019-2023电机企业巩固（培育）提升发展战略方案

2019-2023电机企业巩固（培育）

提升发展战略方案

一、目标任务

（一）企业未来3-5年发展的战略思路

公司作为国内知名的电机制造企业，公司将继续专注于

电机领域，紧跟世界电机的前沿技术，坚持以技术创新和研

发为导向，不断提高公司的核心竞争力，提升和推进XXXX

品牌价值。

（二）总体目标

市场开拓方面，在“中国制造2025”大环境下，公司以

“一带一路”的国家重大中长期战略为基础，坚持以省内为

主，国内为辅，兼顾国际的发展思路。在国内销售方面，公

司将进一步扩充全国市场的竞争力和市场份额，以国内的工、

矿设备制造商为主要目标客户，并在未来一到两年的时间内，

通过技术革新、新产品研发，延伸配套等方式，以现有高端

客户为基础，快速进入高效节能电机、单相异步电机、军工

领域电机等细分行业，开拓更多的电机细分市场，争取占据

高端市场更多的市场份额。在省内销售方面，公司将不断优

化传统产品的结构，合理降低设计成本和制造成本，凭借研

发技术、制造规模优势，提升境内销售市场份额。

公司以现有三相异步电机、变频调速电机、变极多速电

机、振动电机、制动电机、油泵专用电机、抗振动锻压设备

电机七大系列产品其市场占有率在省内处于领先水平，我公

司将以这七大系列产品的持续增长为基础，不断调整和优化

七大系列的产品结构，引进先进的半自动化设备，减员增效,

有序推进公司的精益化生产，降低制造成本，不断增强公司

七大系列产品的核心竞争力和持续盈利能力，争取在未来

3-5年主营业务产值达到2-5亿元，收入年平均增长约30%,

净利涧增长约15%,到时缴纳税款将近1000万元。争取打

开出口市场，尤其在高效节能电机领域占据国内前例。主营

产品出口额占主营业务收入的比重25%o

技术研发方面，公司坚持以差异化、可持续发展为指导

思想。一方面在航空航天工业园建立研发、检测中心，吸纳

高端研发技术人才，不断提高公司整体研发能力，紧跟行业

发展趋势，在节能化、专用化、自动化等领域优化现有生产

技术水平；另一方面，加大对YE4高效节能电机（1级能效）、

单相异步电机、军工领域专用电机的研发和产业化投入，同

时利用先进技术积极开拓电机效率提升、设备节能改造等业

务在全国的市场占有率。

产品开发方面，继续保持公司三相异步电机等产品在省

内外市场的领先优势，在现有产品的基础上，不断开发新的

产品项目,提升YE4高效节能电机（1级能效）、单相电机、

军工电机的市场占有率；不断调整和优化产品结构，并不断

开拓新的细分应用领域市场，如为粮食机械、风机、水泵、

工业机床、坦克车冷却空调系统、舰艇通风排烟系统等配套

的电机，同时预计申请发明专利10项，实用新型专利50项，

掌握核心技术建立自主知识产权体系，形成工业电机、粮食

设备电机、军工电机等产品系列。

通过不断加大市场开拓力度、提高公司现有技术水平、

提升产品品质、与客户建立良好的合作关系等方式，实现公

司健康、快速、持续发展战略，成为国际一流的电机研发和

制造企业。

三大新产品的开发：YE4高效节能电机、单相异步电机、

军工专特电机。

加大YE4高效节能电机、单相异步电机、军工专特电机

的研发和产业化投入，其投入占产值比重将超过10%。尽快

使三大新产品成为公司未来新的盈利增长点。

（三）工作任务及时间进度

2019我公司将对我省及国内产品市场进行系统调研，具

体分析市场产品结构及各大类电机产品市场需求量，根据调

研结果分析技术开发难度并以此为根据进行研发排序。

同时推进院士工作站、企业技术中心、劳模工作室等创

新机构的建立工作。

预计到2020年底前，计划投入1000万元，完成计划研

发产品的图纸设计、工艺设计及试制，将试制产品在自检的

基础上，送相关单位和部门检验检测。

计划2021年新增必要设备，对生产线进行调整调试，

组织生产、供应、检测等部门完成全部试验产品的小批量生

产。

并将在2023-2024年，投入5000万元，形成产值约4

亿的生产规模，并在军民融合领域或有较大突破。

二'具体计划

（一）新产品、新技术开发和创新计划

YE4高效节能电机市场方向：老旧设备节能改造及新建

项目。

单相异步电机开发应用方向：小型家用设备电机、农机

设备电机。

军工专特电机市场方向：坦克车冷却空调系统、舰艇通

风排烟系统等。

公司以提升自主创新能力为主线，加大和科研院所的合

作交流，打造国内顶尖的电机技术研发、检测中心，在军工

专特电机领域开发具有自主知识产权的关键技术与核心技

术。在继续提升公司现有产品核心竞争力的基础上，抓紧军

工专特电机等技术含量和附加值更高的产品的研究开发和

产业化。同时紧跟电机行业的发展方向，加大新材料、新技

术、新工艺的基础研究，不断开发具有良好发展前景的产品，

增强公司的持续盈利能力，完成10项专利产品市场上调研

和小批量生产，建立院士工作站、企业技术中心，劳模工作

室等创新机构。开展产学研相结合机制，最大限度使用社会

力量。

（二）市场开发和营销网络建设计划

公司一贯坚持“诚信为本、用户至上”的理念，以灵活

的营销策略为手段、以高效全方位的服务为基础、以提供性

价比优良的电机产品为导向的市场开发战略。公司将继续巩

固现有的重点客户，发展战略性业务伙伴关系，围绕全国排

名前列的客户，不断扩大合作项目，通过参与国际化专业展

览，加速开拓发展潜力大的产品市场，同时加快新产品的市

场推广，寻求新的业务增长点。

公司将面向全国市场，结合省内、省外两个市场的不同

特点及差异，通过在省内重点区域或城市设立办事处，在河

南、湖南等省设立营销代表处等方式建立国内销售服务体系,

树立国内知名品牌。

（三）信息化系统升级计划

公司将结合现有资金的使用，加强信息化系统在公司经

营管理中的应用，逐步建设公司决策支持系统、预算管理系

统、营销管理系统平台、采购管理系统平台、视频会议系统

以及对ERP系统升级，从架构上完成全公司信息化系统的

统一，消除信息孤岛，并外延至一致性的客户管理、采购管

理以及其他对外关系管理。全面规范各级管理流程，优化企

业资源整体配置，提升公司的管理水平，降低生产及管理成

本，提高办公效率，为管理层决策提供有力支撑。

（四）人力资源发展计划

公司一直重视人才的引进、培养和优化配置，根据公司

的发展战略及目标制定人力资源规划，公司将根据业务需要,

从战略、组织、制度、人员、费用等方面进行总体规划，进

一步建立健全人力资源管理体系，实现公司的可持续发展。

公司计划到2022年前引进特种专业人才20-30名，人才保障

投入500万元。与上海电机研究院合作开发YE4电机并参与

技术规范标准编制。主导参与粮食行业特种电机技术规范标

准编制等。

为便于吸引高端人才加盟，公司已在襄阳市樊西新区航

空航天工业园购置了60亩土地，建设了16000多平方米房

产，主要用于研发中心、检测试验中心建设、产品生产及总

部办公，充分利用襄阳市的区位优势以及浓厚的创新氛围，

吸引省内外高端人才加盟。

1、优化人才结构

根据公司新产品业务发展的需要，重点引进材料技术、

控制技术、微电子技术高新技术等方面的研发、营销、管理

的专业人才，充实已设立的研发中心、检测试验中心、营销

中心的人才队伍，完善公司的人才储备和梯队建设。

2、加强内部培训

公司进一步加大与重点大学、科研机构的合作，同时将

聘请知名的咨询公司对公司的管理、营销、技术人员有针对

性的开展各类专业培训。将公司整体战略发展目标与员工个

人职业生涯目标有机结合，促使员工迅速提升专业技能。

3、完善激励机制

公司将致力于加强企业文化建设，引进先进的人力资源

管理模式，制定有效的绩效评价体系和相应的激励机制，保

持公司人才团队的稳定，实现人力资源的可持续发展和公司

竞争实力的不断增强。

（五）资金筹措与运用计划

本次募集资金到位后，公司将按计划合理使用募集资金,

加强资金监控，按有关规定进行信息披露，并争取在最短的

时间内产生经济效益。

为实施可持续发展战略，未来在融资方面，在合理控制

经营风险和财务风险的前提下，公司将视今后自身的实际情

况和业务发展的需要，本着“科学、合理、谨慎、适量”的

原则，适时采用配股、增发、发行债券或银行借款等多种方

式，筹集长期资本和短期流动资金，保持合理的财务杠杆，

优化资产负债结构，为公司的持续、稳定、健康发展提供资

金保障。

（六）收购兼并计划

公司成功募集资金投资项目投产后，产品结构将进一步

优化。随着公司业务规模的扩大和实力的增强，技术创新能

力进一步提升，综合竞争力将大幅提高。公司根据总体发展

战略，将充分依托资本市场，按照优势互补、扩大经营、增

加收益和降低风险的原则，充分考虑产、供、销、研的整体

布局，在立足主业，稳健发展的基础上，对符合股东利益最

大化、互补性强的标的进行收购兼并，建立产业化合作机制，

完善公司的产品、技术、研发体系及营销网络，扩大经营规

模，提高市场份额，保持公司在行业内的领先地位。

三、措施

（一）拟定上述规划所依据的假设条件

1、募集资金及时到位；募集资金投资项目能按计划组

织实施并如期完工；

2、公司经营所处的宏观环境（政治、经济和社会整体

等）处于正常平稳的基本态势，整体保持良好的发展态势；

3、公司所在行业的产业政策整体未发生重大变化，行

业整体处于正常发展的状态，未出现或将引起市场突变的因

素；

4、公司研究及发展新产品时不会遭遇重大困难，公司

业务所依赖的技术也不会面临重大替代；

5、公司的生产经营不受能源、动力、原材料等生产资

料短缺的重大不利影响；本公司所关联的上下游行业发展正

常，公司所需原材料及销售的产品价格在合理范围内波动；

6、不会发生对公司经营业务造成重大不利影响，以及

导致公司财产重大损失的任何不可抗力事件或任何不可预

见的因素。

（二）实施上述规划面临的主要困难和拟采用的措施

1实施上述规划面临的主要困难

1.1、自有资金不足以满足高速发展的需要

受益于信息技术、材料技术、能源技术、控制等技术的

迅猛发展，XXXX电机技术正在进入一个新的发展阶段，未

来几年将继续保持较高的发展速度。公司目前处于快速发展

阶段，对资金需求量较大，自有资金不足以满足投资项目所

需，需通过直接或间接的融资渠道获取发展所需资金。

公司计划转让部分股权融资3000万元。或将争取三年

内在科创板上市融资3.5亿。

募集资金有利于缓解公司的资金需求，优化公司的财务

结构，实现公司的经营目标，对公司实现上述发展计划具有

重要意义。

1.2、公司规模的进一步扩大，对公司的管理水平、人力

资源配置等方面提出了更高的要求

公司现有管