2023年国际商务谈判自考考点训练卷7

国际商务谈判自考考点训练卷7

一、单项选择题

1、国际商务谈判在适用的法律方面应()

A．以主场谈判方经济法为准则

B．以客场谈判方经济法为准则

C．以中立地经济法为准则

D．以国际经济法为准则

2、国际商务谈判中，在阐述自己的观点时，显得更为坚决有力的是()

A．口头谈判

B．书面谈判

C．直接谈判

D．集体谈判

3、下列属于大陆法体系的国家是()

A．德国

B．法国

C．意大利

D．美国

4、在引进设备的谈判中，选择技术和精确     进行谈判的先决条件是()

A．摸清对方对己方的信任程度

B．收集科技信息

C．摸清对方的谈判实力

D．收集政策法规信息

5、符合商务谈判讨价还价的一般规律，采纳最普遍的一种让步方式是()

A．一次性让步方式

B．坚决的让步方式

C．等额让步方式

D．小幅度递减让步方式

6、谈判议题的挨次支配应当合理，谈判结束之前最好是()

A．谈焦点性问题

B．谈双方有争议的问题

C．谈困难简单的问题

D．谈双方都满足的问题

7、以合作为主、以互惠互利为基础的谈判应采纳的让步方式是()

A．一次性让步方式

B．坚决的让步方式

C．等额让步方式

D．从高到低再到微高的让步方式

8、僵局最为纷繁多变的阶段是()

A．谈判的前期

B．谈判的中期

C．谈判的后期

D．谈判的末期

9、9．下列关于通则议程和细则议程的说法正确的是()

A.通则议程具有保密性，供己方使用

B.细则议程具有保密性，供己方使用

C.通则议程与细则议程都具有保密性

D.通则议程和细则议程都是谈判双方共同遵照使用的日程支配

10、10．谈判的最困难、最紧急的阶段是()

A．开局阶段

B．报价阶段

C．磋商阶段

D．签约阶段

11、11．当己方在谈判竞争中处于不利境地，但又急于获得胜利时应采纳的让步方式是()

A．差额让步方式

B．赔利让步方式

C．开头大幅度递减，但又消失反弹的让步方式

D．先高后低，然后又拔高的让步方式

12、12．有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是()

A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人

B．前者在法律上不是独立法人，后者是独立法人

C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D．前者比后者更适合于社会化大生产的需要

13、13．国际商务谈判中，支配谈判人员应依据()

A．谈判的时间

B．谈判的地点

C．谈判的目标和对象

D．对方的社会制度

14、14．下列选项中，不属于非人员风险的是()

A．素养风险

B．市场风险

C．合同风险

D．政治风险

15、15．根据国际惯例，卖方报价中的交货期一般为()

A．签约后十天

B．签约后一个月

C．签约后两个月

D．签约后三个月

16、16．谈判信息资料的整理一般分为四个阶段，包括对资料的评价、对资料的筛选、对资料的分类和()

A．对资料的排序

B．对资料的传递

C．对资料的删减

D．对资料的保存

17、17．在与西班牙商人交往时，不能送的礼物是()

A．大丽花

B．核桃

C．烈性酒

D．耳环

18、18．在与韩国商人交往时，下列做法正确的是()

A．收到对方的礼物当面打开

B．邀请对方带上妻子参与活动

C．拒肯定方时直截了当

D．谈判时找一个中间人作介绍

19、19．问候时，两手掌合拢，手指伸开置于胸前，微微鞠躬，有这种风俗的谈判者是()

A．马来西亚人

B．韩国人

C．泰国人

D．印度人

20、20．喜爱别人谈论他们家庭的是()

A．韩国人

B．北欧人

C．菲律宾人

D．泰国人

二、多项选择题

1、21．法律人员是一项重大项目谈判的必定人员，其详细职责是()

A．确认谈判对方经济组织的法人地位

B．监督谈判程序在法律许可范围内进行

C．打算谈判过程的重要事项

D．为最终决策供应专业方面的论证

E．检查法律文件的精确     性和完备性

2、22．影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()

A．群体成员的素养

B．群体成员的结构

C．群体规范

D．群体的决策方式

E．群体内人际关系

3、23．在开局交换看法阶段，应将话题集中在()

A．谈判目标

B．谈判方案

C．谈判进度

D．谈判人员

E．谈判价格

4、24．市场风险主要包括()

A．汇率风险

B．利率风险

C．合同风险

D．技术风险

E．价格风险

5、25．在谈判磋商中，迫使对方让步的策略主要有()

A．示弱以求怜悯

B．利用竞争

C．软硬兼施