2023年经营之道模拟实训报告

2023经营之道模拟实训报告

【2023经营之道模拟实训报告1】

中国有句古话，叫做：“商场如战场!”作为财经院校的学生，其实我们始终都没有时机来体会什么叫做“商场”，什么叫做“战场”，很幸运，我们能有这样一个时机去上机模拟企业经营实训《创业之星》。

在上机之前教师已经讲了许多上机的操作技巧和数据规章及根本信息，可是听不太懂，由于没有进入系统，尚不知会遇到什么困难，突然要把这么多的学问点连成网的时候，发觉自己很难在短时间内真正弄明白彼此的联系，如各总监之间的协作，如何制定公司的中期战略等等。

在此次企业经营实战演练中，我是第4组的，我们这个模拟谋划团队共6人，正式开头竞赛前我们做了分工，我任生产总监。

首先，公司运营初期有60万的启动资金，注册后我们先去各个部门熟识流程，在了解根本信息后进展初期投资。第一季度花费5000元租用中型厂房，第一季度只有手工线没有开发周期，于是买了一条手工线，但在买几条自动线，以及是否买柔性线的时候我们消失了分歧。我主见的是保守点，只买两条自动线，由于第一季度资金占用较多，还需要进展市场开发及广告宣传等，柔性线虽然成品率高达百分之九十，但价格太贵足有120230元，可以待以后回款后再买，他们则主见多投资，由于即使资金缺乏可以贷款，而且柔性线可以混合投料，其次季度就可以使用了。最终CEO打算买两条自动线，一条柔性线。然而到其次季度资金回款缺乏，柔性线和自动线虽然已经可以使用了，但要想都使用则必需增大产能，从而要增加销售人员和工作人员及原材料。这一系列的支出很浩大，而我们已经在第一季度贷款了20万，担忧以后还款的压力过大，我们只得卖了一条自动线和一条手工线以增加资金。这是我们的决策失误之一。

然后针对实惠型客户研发一种低端产品“喜洋洋”，广告宣传花费20230元。聘请了一个销售人员安在北京，两个生产工人。在开发市场上我们打算开发上海，武汉，成都。然而后来事实证明到后期我们没有充分的资金连续开发成都，导致铺张40000元，这是由于我们一心想把市场做大做强却没考虑短期目标的结果，这是我们的决策失误之二。

到第四季度的时候，由于原材料价格有的下跌，我们应当多买点为后两季度做预备。然而等我们把其他决策做好并算出要购置的原材料量时已经晚了，为此我们在后期要多花钱购置原材料，这是我们的失误之三。

到第五季度的时候，经过各项投入后，我们发觉公司的现金缺乏，由于无法再贷款，我们只能将应收账款贴现，但在贴现哪笔款项时我们迷惑起来，为了在最终一季度贴现以便增加资金，我们只选择了应收账款最大的那笔款项进展了贴现。结果我们低估了各种费用，特殊是各种税费，最终导致在第五季度末扣除各项费用后发生了资金连断裂，以致要紧急贷款，被扣掉了五分，假如不是这五分，我们就名列第一了。这是我们的失误之四。

固然，在最终综合测评时，我们组取得第一的成绩是有胜利之处的。接下来的几个季度根据不同消费群的消费特点对相应的产品进展了产品特性的设置，我们每季度定价都比拟高，前三季度参考了上期指标后把价格定在略低于最高价的水平，后几期我们大胆的将第个产品都定在最高价，结果反响不错，订单量并未削减。这是我们的决策胜利之一。

当开发了上海，武汉后，我们发觉每个季度上海的产品最高价及需求量相比另两个市场都是最高的，于是我们在投放产品及销售人员方面首先考虑上海，多余的局部再投放在其他市场。这样投资的结果固然收入更多，这是我们的决

策胜利之二。

每一季度我们都依据市场需求和市场占有率计算各产品的选购量，并综合考虑产品的本钱、生产线的最大产能、生产工人和销售人员的力量、产品折扣等，本着尽量利用生产线最大产能回收最多资金的原则，我们每季度都准确计算产品的购置量和人员的聘请量等，保证在满意市场需求的根底上节省本钱。这是我们的决策胜利之三。

这次体验“商场”小胜一把，给我们带来很大的鼓舞，总分排名其次，综合排名第一，虽然有点小圆满假如没有消失紧急贷款的状况我们组就可以拿第一了。不过模拟究竟不等同于实践，市场瞬息万变，只有把理论学问学好才能更好的”应对以后的财务工作。

【2023经营之道模拟实训报告2】

一、实训理解

我对此次实训的理解是通过模拟企业经营周期的事务，熬炼自己的团队意识，包括团体荣誉感，团队协作以及强化各自对企业内部的学问，提高我们的综合力量，了解并最初步的把握企业各部门的工作内容、流程和相互关系，为日后步入社会做好预备。固然由于个人任职的不同，也使我了解并熬炼了怎么治理、沟通怎么对事务进展决策的力量。

二、实训过程

由于本身是学动漫的，不同于商务分院，对企业和运营的学问方面知道甚少，更谈不上运用治理学、市场运作等对企业进展各方面的决策，所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的，但最终还是未对我们后面胜利的表现造成影响。

实训过程中，我们将公司架构详细分为六个部门，它们分别囊括在公司两个大的根本构架之中。确定企业文化，建立企业进展目标，对企业进展做初步的筹划。

◎短期目标：设计制作完成一个动漫，并打响这个动漫的名气，做衍生产品。

◎最终目标：推动中国动漫嬉戏产业走出去。

完成目标流程

(1)市场调查，调查分析观众宠爱哪类主题素材的动漫。

(2)确定动漫主题方向。

(3)做出预算。

(4)对动漫进展设计，包括剧情的设计，角色的设计以及场景的设计等。

(5)由工作人员制作动画。

(6)审片，对成品进展审核。

(7)审核通过后，竞标得到电视台的播放时机。

(8)胜利推出后，形成影响力，利用动画的名气与其他企业合作做衍生产品。

完成短期目标，也是公司目前的目标。

固然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项特别重要的工程，就是进展预算，但由于业界也并没有特殊统一的标准，我们仅仅将预算范围确定在两个局部，第一局部称为“above-the-linecost”，指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用;其次局部称为“below-the-linecost”，指的是实际制作过程中全部制作、设备、场地等费用。而人事费用照旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出很多。所以经过销售部与财务部的合作下，预算为125万，而我们的