农资销售市场营销方案范文

第页共页农资销售市场营销方案范文农资销售市场营销方案范文【一】农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的场面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞争剧烈。如何在能在农资营销中获胜呢？农资营销的销售技巧与方法一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的考前须知，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和缺乏之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购置农资都是货比三家，应该主动地去理解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而获得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的比照事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药消费厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进展大田比照试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢送。农资销售市场营销方案范文【二】随着人们生活程度的不断进步，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后消费技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。一、低本钱化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。消费本钱是价格的根底，只有降低本钱，才能使价格竞争的策略得以施行。要增强市场竞争力，必须实行“低本钱低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少消费费用投入，进步产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的消费本钱，以低本钱支持低价格，求得经济效益。二、大市场化策略农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开拓空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，消费适销对路的产品。三、多品种化策略农产品消费需求的多样化决定了消费品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，消费适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要消费大规格的蟹，西瓜要消费小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，进步综合效益。农资销售市场营销方案范文【三】现代农业的根本特点是农业劳动消费率的极大进步，一个劳动力消费的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。消费和使用化肥，是农业消费和科学研究开展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高消费力的现代农业阶段。一、方案匡要1、年度销售目的xx万元。2、扩增经销商网点50个。3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。1.公司及品牌简介1.1、公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如xx实业开发有限总公司的xx磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥xx省xx尔特化肥的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业开展”为己任宗旨，凭借执着探究和勇于打破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建立节约型社会和社会新农村奉献力量。1.2、经营理念“感恩”在河北已有总部，受到了广阔客户的喜欢，为回馈广阔新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广阔农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的效劳。“诚信”20xx年销售工作方案诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友效劳。“快捷”提供快捷的送货上门效劳。企业业务员以其最快的速度为您提供上门效劳，保证您及时获得各种优质化肥。二、市场分析^p2.1、国内环境分析^p目前我国化肥产业“xx”开展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx-20xx年，国内粮食连续x年稳产高产，我国化肥利用效率逐步进步。预计“xx”及20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约xx万吨，20xx年约xx万吨。2.2、农民消费行为分析^p据理解，目前，我国化肥年产xx万吨〔养分量〕以上，位居世界第一。然而，大量低程度、小规模化肥消费企业的存在，影响到了我国化肥消费技术和整体质量的进步。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高2.3、swot分析^p作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比较的优势，具有极大的开展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。2.3.1优势〔strengths〕公司采用代销著名品牌建立知名度。提供专业的农技指导。提供优质的送货上门效劳。提供特色产品，如微量元素肥料。农资销售市场营销方案范文【四】随着人们生活程度的不断进步，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后消费技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。一、低本钱化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。消费本钱是价格的根底，只有降低本钱，才能使价格竞争的策略得以施行。要增强市场竞争力，必须实行“低本钱低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少消费费用投入，进步产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的消费本钱，以低本钱支持低价格，求得经济效益。二、大市场化策略农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开拓空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，消费适销对路的产品。三、多品种化策略农产品消费需求的多样化决定了消费品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要