外贸服装年终个人工作总结

第页共页外贸服装年终个人工作总结外贸服装年终个人工作总结〔一〕第x届中国出口商品交易会第一期于20xx年x月x日至x日在x举行。x交易团派出了以省外经贸厅x副厅长为团长、开展处x处长为副团长的交易团参加交易会。交易团由外贸企业、消费企业及三资企业共x家企业的x名代表组成，第一期有展位x个。现将我省交易团20xx年工作情况小结如下：一、根本情况1、新兴市场客商较多，但欧美客商有小幅减少。我省大多数参展企业普遍反映，本届广交会到会客商总体上看还是比拟多的，从客商来地看，来自xx等新兴市场的客商较上届有所增加，但x地区到会客商数有所减少，根本以老客户为主。2、洽谈较为活泼，但成交相对慎重。截至x月x日，我省交易团共成交x万美元，去年同期比增长x%。虽然成交保持增长态势，但参展企业一致反映，受外贸宏观环境的影响，如人民币对美元加速升值、消费本钱上升等不确定性因素增多，多数低附加值、低技术含量的中小参展企业不得不面对眼前有定单，日后无效益甚至亏损的难题，不签长订单和大订单是此类企业的普遍心态。尤其是我省纺织服装参展企业表现更为突出。3、品牌展区企业优势更为明显。品牌展区进一步优化了广交会的参展企业构造和商品构造，提升了企业形象，扩大了企业影响。本届广交会上，我省品牌展位企业优势较为突出，洽谈和成交的活泼程度明显强于其他展位。我省参展企业进入品牌展区和特装展区的要求也较以往更为强烈。4、以纺织服装企业为代表的劳动密集型产业面临比拟严峻的出口形势。本届广交会是在国际国内宏观经济复杂我变的环境下举办的，从我省参展企业在本届广交会上的洽谈成交情况来看，以纺织服装为代表的劳动密集型产业正面临着一场严峻的生存挑战。人民币对美元升值、本钱上升和出口退税率下调把这些微利出口企业逼到了生死的边缘，中小外贸公司更是举步维艰。已经出现了订单向周边国家和地区转移的趋势。从我省参展企业反映的情况看，今年的出口形势将不容乐观。预计全省出口增幅将比上年同期回落x个百分点左右.二、我省交易团的主要工作1、认清形势，鼓励发动。我省交易团于x月x日晚召开参展企业发动大会，交易团团长x在会上开好本届广交会作了发动讲话。发动会上，x副厅长专门就认真遵守大会的各项纪律，特别是平安和证件管理、展位管理、知识产权保护等方面作了重点强调，并鼓励各参展企业正确认识当前外贸面临的严峻形势，采取有力措施，克制难关，迎来新的开展。2、加强调研，应对挑战。在第一期交易中，我省交易团亲密关注着每天的成交情况，团部领导屡次到参展企业摊位理解成交的第一手资料，听取企业成交形势的分析^p和预测。特别是当前面临严峻的外贸形势下，我省交易团由xx副厅长主持，于x日和x日晚在驻地宾馆分别召开机电、建材、五金类参展企业座谈会，纺织服装企业座谈会，理解广交会开幕以来企业洽谈成交的情况，分析^p、预测今后的形势，提出相应的意见和建议，促进外贸加快转变开展方式。3、全力以赴，促进成交。我省各参展企业面对当前较为不利的外贸形势，克制眼前困难，坚决将来信心，努力促进成交。交易会期间各企业还积极和厂商、供货商及时联络沟通，交流信息，亲密注视着国际市场的动向和变化，以变应变，尽量把人民币升值和本钱上升的两大压力降到最低程度。4、落实责任，维护秩序。我省交易团始终把做好平安保卫工作放在和扩大成交同等重要的位置抓紧抓好。认真落实商务部关于广交会平安稳定工作会议的各项精神，严格办证制度，对于但凡资料不齐全的参会人员一律不予办证，从头上堵住办证环节的破绽。加强平安保卫工作，指定了三名干部负责平安保卫工作，认真落实大会的各项平安管理制度和卫生保障制度，坚持平安零报告，及时向保卫办报平安。加强企业知识产权保护工作，维护交易秩序。三、有关的建议1、建议进一步加大对中西部地区企业参展的支持力度。中西部地区对外开放程度较低，企业特别是中小企业非常渴望有更多的时机国际市场的竞争，希望今后进一步加大对中西部地区企业参展的支持力度。2、建议各展区的展位数量每年可根据各省交易团的实际需要作出一定的调整。目前广交会经过屡次扩容，展位数有了比拟多的增长，但构造性的短缺矛盾还较为突出，建议各展区的展位数量每年可根据各省交易团的实际需要作出一定的调整。外贸服装年终个人工作总结〔二〕尊敬的公司领导：20xx年度我公司进一步全面落实公司工作会议精神，在张总的正确领导下，在全体员工的团结努力下，截至x月份为止，女装厂共计消费服装x万件/套，总产值x万元。20xx年伴随着我服装品牌化的启航，我们在工厂消费才能和人员素质培训上狠下功夫，市场需要什么我们就做什么。产品在品种、复杂程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的进步。为了将公司设计的新款式可以尽快上市，以全面配合时尚女装的品牌推广，我们在消费上做出了很大的调整，每个新款都是按照跳码、跳色的原那么安排消费，以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力进步消费效率、提升员工技能程度，剔除不合格、偷工、怠工人员，进步现有员工的技术程度和综合素质，同时也在加大力度招收纯熟员工，以壮大我们的消费队伍。设备的配置上增加了多台专用设备和一批电脑车台，使车间的消费效率大大进步。开年伊始，我们就根据市场需求研发了新款女装版型六十余款，为了迎合不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习惯，我们有针对性的对服装的各细节部位做了调整。在试制过程中，为了使成衣到达更好的效果，期间对板型都进展了屡次调整和修改，虽然不断的试做样品对消费线的消费效率造成了一些影响，但我们认为这是值得的.。同时，在试制的过程中，消费线也在认真琢磨版型修改和制作手法细节上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同研究讨论，努力处理每个问题，力求到达完美。正如一直以来张总教育我们技术质量的事情不可有半点马虎，只有这样在研究中得到进步，在学习中得到锻炼。进步产量，更要加强质量。我们充分利用例会和班前班后会将公司前景和会议指导精神认真传达，同时也坚持不懈的灌输质量责任意识，使员工们都真正领会到公司的开展、目的和要求。班长和质检员间合理分工协作，互相监视信任，同时参照优秀质检员的考核标准，把不合格品杜绝在半成品阶段，有效地进步了产量，返修率控制在规定标准以内。x月份，在张总的关心下为我们组织了副班长以上管理人员三峡游。通过这次集体活动，让我们更加坚决的看到在公司各部门同事之间都是心连心，共同协作团结，充满了凝聚力！我们就这次出游在员工中形成的积极影响，大力抓好员工的思想工作，大家的工作激情都非常高涨，员工的潜力得到了进一步的挖掘。在下半年的工作里，我们对自己也有新的目的和要求，我们会更加努力，不辜负领导对我们的信任。1、狠抓平安消费不放松，加强对班组平安检查力度，消除平安隐患，完善岗位责任制，确保下半年的平安消费。2、加强政治理论学习不放松，更出色的完成各项任务。3、加强各部门协调沟通，更快更好地解决消费中遇到的问题，完成公司下达的各项任务。4、加强车间管理工作，及时针对消费中出现的问题，有目的性的开展产品控制。5、制定更加详细的员工培训方案和内容，使员工可以真正的进步自身素质。我们深知下年的工作将是更加艰巨、更加充满挑战性，我公司的全体员工将会全身心的投入到工作中，认真学习其他典范公司员工的工作责任感和认真的工作态度，加快步伐，以确保20xx年的目的任务顺利完成。外贸服装年终个人工作总结〔三〕外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意效劳和经常学习，防止出错。一、关于操作方式当时我们是属于中间商，我们的上游从某品牌拿到订单，我们与上游签定供货合同，我方前期垫资、寻找工厂，下放订单到合作工厂，最后成衣发货到上游客户指定地点。我们再与下游工厂签订合同，注明品牌、数量、单价、总金额、交期等。其实说白了，就是我们联络上游获得订单，寻找适宜的厂家，下放订单到合作工厂，我们在中间只挣取一点差价。虽然说是贸易，但并没有涉及进出口，只是一般国内贸易。二、服装贸易环境优优势分析^p我国北方自古以来就不是服装的主要产地，像棉麻丝绸及其衍下游产业纺织、服装等，主要聚集区在xx，如xx等地。北方并不具备优势。而且，随着劳动力本钱的逐年增加，也有很大的压力。当地的工厂并不太多，而且有规模，质量过硬，符合客户要求的工厂更是少之又少。我们在工厂的报价根底之上再加上一点点利差。而且做过服装行业的人都知道，工厂要得到订单，大局部通过价格战，上游也会把报价尽可能的压低再压低。而且前期资金占用量比拟大，回款速度比拟慢，对工厂交期的要求很紧张，难以找到质量过关又同时可以满足交期的工厂。虽然有上游客户，但是诸多因素还是不利于贸易的开展。三、涉及服装的几个专业名词交期：成衣最晚什么时候给客户发走。到料日期：布料什么时间到厂验收。投产日期：该批成衣从什么时间开场进入流水线开场消费。流水线：打板裁样开场到最后成品包装好之后的整个消费流程。先进的缝纫机器是一方面，工人的精细做工和工厂检验科的质量标准更是保证成品质量的重要因素。一般x个人左右的消费线就是属于大流水线了。检针：衣服做好之后检测过检针仪器。有的工厂检针分几个阶段，有的工厂那么只有一个步骤。梭织、针织：指衣服的制作方法，有的工厂擅长针织，有的工厂擅长梭织。针织做法一般用于内衣和童装，梭织一般是外衣和成年人的衣服。布料到厂后，技术人员会验货。为防止色差等，一般会从不同布匹上面裁取三块布料拼接在一起看颜色看针脚看是否一致。这是他们在多年的实际工作中积累的经历。一般女装比男装复杂，上衣比裤子复杂，假如一个工厂的女装和风衣夹克类冬装做得好，这家的工艺就会比拟好。工厂都会有自己的样品室，但凡做过的衣服都有样品。想知道一个工厂的实力如何，去它的样品室，想看一个工厂的质检严不严格，问他质检有几道工序，多少人，占整个流水的百分比是多少。假如质检工序、人员越多，且占整个流水总员工的百分比越大，那么这家工厂的质检就相对要重视要好于其他工厂。看工作环境是否整洁，看正在缝制的衣服的衣料价值几何，看针脚是否细密，看仓储包装质检工序是否严格到位。技术工人的打板，需要看排幅员，每件衣服用料多少，是否合理且最省。不懂技术也不要紧，找几家工厂一比照，优劣高低便可得以判断。四、关于贸易方式和价格的洽谈但凡牵涉到谈生意，无非是将合同中各要素得以确认，包括你所购置的商品或效劳是什么，双方对其质量效劳细节的要求和约定是什么，运输方式，付款方式，价格，交货地点，交货期限，双方责任，违约赔偿等。所谓价格不过是双方的一场拉锯战，你报价我还价，一来一往，双方经过妥协和让步之后最终达成一个都能承受的数字。在谈的过程中，更是一场心里战。你设定一个底线，并且坚持不让步。在其根底之上给予对方一个还价空间。一件成衣需要面料、辅料、负辅料等。这些东西都非常的细节，比方纽扣、凤眼、拉链，包装物料胶带、线、纸箱等，详细到每件衣服用多少，每个的价格是多少，像洗涤标，商标等都是客供的。很细节的东西。一开场弄确实挺头疼的，但是，你假设是想做了，渐渐理一下，还是会有头绪的。这些东西都是文字类的，没有牵扯到理工科的专业作图，对技术要求并不高，所以还是可以做的。不管哪个行业，只要深化进去了，就会有所收获，但是，可惜我却没有可以继续。真的是非常的遗憾，不管是哪个