工商管理实习心得体会范文

第页共页工商管理实习心得体会范文工商管理实习心得体会范文〔一〕一、实习目的经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的根本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面理解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及优势。也全面的理解到在社会市场经济的形势下，以各企业要获得良好的开展所要具备的根本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的外表上，假如要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可防止的要从理论中获得经历，掌握一些基于理论又高于理论的理论应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的xx月xx日开场，我就开场了在xx县xx厂的实习经历。回忆实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。二、实习相关xx厂地处xx县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在消费一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进展过短暂的近一个月的毕业实习。三、实习经历1、背景。我所实习的xx县xx厂是xx的一家小型的工艺品厂，主要消费仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大局部为出口产品。这家外向型独资民营企业，创立于xx年，总厂占地面积____方米，建筑面积xx多平方米，拥有资产xx万元，年消费才能xx万元，年创汇xx余万美元，创税xx余万元人民币，全厂拥有职工xx余人，其中管理人员和技术人员占据xx%。xx厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。xx厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资优势和现有的技术实力，在短短的xx年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广阔同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，仿真装饰品是我厂多年来消费经营的工程，其消费规模和市场占有率高于同行业平均程度，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人市场前景大好。xx厂自创立之日起，就本着“以质量求生存，以特色求开展”的原那么和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。xx年获得“xx质量体系证书”。为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美妙生活环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美妙的市场前景。2、实习过程。xx厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是消费和销售，所以消费部门和市场部相对其他部门来说还是比拟庞大些。我实习的第一站就在消费部门。根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，消费线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6S。这种方法在xx的管理原那么上也明确提出。虽然管理者可能不知道6S到底是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。6S管理于____的5S管理。5S即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是于车间消费现场的一种根本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个S——平安。为了应对日益剧烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断进步。工商管理实习心得体会范文〔二〕为以后的工作打好扎实的根底，进步学生的专业技能。在理论过程中培养职业素养，增加工作经历，便于更好地投入真实的工作当中，我到xx公司进展工商管理实习。一、实习过程本人在xx公司进展实习，主要进步自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经历。深化工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经历丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次理论的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资的挑选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管教师是x教师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司市场部等领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我渐渐地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。二、自身需要改良的地方〔1〕改变自身性格，合适营销工作。我自己本身是个相比照拟内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也发现了自己的缺乏。面对沉默不语的为难，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮助的，有时候别人也不好意思费事我，我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了别人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。〔2〕完成市场业绩指标。在社会理论的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前筹划完成了广告宣传，为销售奠定了根底，最后以3个月完成xx万元好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所进步。〔3〕系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额宏大，在收款的过程中我做到慎重认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。〔4〕纯熟掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的明晰画面。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西，不买就可惜。假设是东西因为廉价才能卖掉，那么，卖掉的原因是消费单位有效控制本钱的功绩，不是销售的努力。假如您没有廉价的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口假设悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？三、实习体会1、要向别人虚心请教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识是我一生中的一笔珍贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销理论知识，我将会把这些知识逐渐的用到以后的工作理论当中，为以后的工作生活做深化的指导和总结。2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼自己的适应才能及组织才能和沟通才能。在工作岗位上一定要勤于考虑，不断改良现有的、常规的营销方法，进步工作效率。不断地想方设法改良自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，进步工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于考虑在工作中是很重要的，xx营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在考虑如何进步工作效率的同时，也自己也可以学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作虽然看起来微缺乏道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比拟喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，假如动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，进步工作效率。就比方我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的____逐个进展排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存方法和资料整理规那么，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。四、实____结此次的理论为我深化社会，体验生活提供了难得的时机，让我在实际的社会工作中感受生活，理解在社会理论中所应该具备的各种才能。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经历等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些根本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底！最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前