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文档简介

新人增员个性平台——团康活动主讲人训练目的了解户外团康的组织要点。掌握户外团康的新人辅导要点。训练形式讲授、朗读训练时间总用时：2个课时课程介绍主讲介绍课程主要内容概述团康活动的组织与运作演练和通关

户外团康，是一种典型的客养活动。利用团康活动进行增员，能够给增员人一个与准增员对象零距离沟通的机会。在放松身心的同时，增加双方的情感，加深互相的理解。良好的氛围营造，也能增加准增员对象对收展团队的好感。团康活动定义团康活动意义对主管对新人增强团队凝聚力增进与准增员（客户）的情感团队文化建立获得与准增员面对面交流的机会结合客户经营锻炼沟通能力实现自主经营快速融入团队，提高新人留存率低成本或AA制响应度高有特色易操作人数可控时间1-2天

团康活动特色课程主要内容概述团康活动的组织与运作演练和通关团康活动常见组织形式聚会类同学会、歌友会、相亲会、亲子会、车友会、农家乐、个人年终答谢会、家庭饺子宴、茶楼活动娱乐类采摘、垂钓活动、登山寻宝、野外烧烤、户外踏青、游乐园水上活动、烧香祈福、短途旅游专题类女性美容活动、桃花节、赏桂活动、购物节、迎财神活动、枇杷节、少儿安全知识活动、温泉体疗、棋牌比赛节日类中秋赏月、母亲节活动、元宵灯会、腊八活动提前踩点、做好行程安排，确保活动流程顺畅;成本核算、制定费用分摊规则;会前做好活动宣导、炒作、提高参与面;筛选好准增员，邀约后确定参与人数;实操前话术通关;会后及时总结、追踪。团康活动组织要点准增员对象筛选面见准增员对象，邀约参加团康活动接准增员参加，确保准时到达集合地点活动中积极与准增员者深入交流并挖掘潜在需求铺垫公司面试（创说会）时间活动后及时追踪邀约参加面试（创说会）团康活动个人掌握要点邀约话术：“小×，告诉你一个好消息。我们公司在星期*举办了一场水果采摘活动，我们可以带着亲戚朋友参加，我马上就想到了你。你看你平常工作也够累的，正需要放松心情，休息休息。而且也可以趁此机会了解了解我们公司，了解一下我们的工作。怎么样，我已经把你的名额争取下来了，你一定要参加呀。”团康活动应用话术邀约面试（创说会）话术：“参加今天的活动开心吧？跟你说，我们公司这种活动可多了，除了采摘活动，还有垂钓活动、登山寻宝、温泉疗养、野外烧烤……我们的工作也不像很多人想象的那样天天就是卖保险吧？

我们正在招募像你这样的年轻又有能力的人加盟到团队当中来。我觉得这对您也是一个非常好的机会，我们将会在×月×日×点，在×××地点进行招募面试（召开中国人寿创业说明会），您如果想要把握这次工作机会的话，一定要参加，你看我现在就帮你报名参加怎么样？”团康活动应用话术课程主要内容概述团康活动的组织与运作演练和通关演练角色:角色A：收展员角色B：准增员对象角色C：观察者演练要求:认真投入，按照步骤及话术进行演练观察者对收展员的说明过程进行点评每轮3分钟，角色互换演练说明点评说明:可先由角色扮演着相互点评，再随机抽取学员点进行评。演练点评通关关主:由授课导师、班主任担任通关关主通关要求:对团康活动邀约话术及个人掌握要点进

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