晶锐冲刺竞赛方案112致嘉

“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案0“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案安徽致嘉2015.1.12“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案1目录背景与目的活动概述前期推广宣传及预热费用预算活动线下执行“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案活动背景与目的“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案3市场情况分析（SWOT）1、安徽致嘉斯柯达4S店虽不为主干道，但交通方便，并且周围竞争品牌较少2、晶锐现标配最低6.48万起宣传标语以及送行车记录仪，2年0利率等促销方式皆有利于提高品牌的竞争，能够有力地帮助斯柯达品牌抢占市场份额3、1.4T及1.6小排量的车型为销售带来有利的契机。strength（优势）weakness（劣势）threat（威胁）opportunity(机会)1、斯柯达车型新车上市属于慢热阶段，对于斯柯达车型来说有很大压力。2、斯柯达品牌知名度不是很高，品牌熟知度及美誉度也有待提高3、A0级小排量车型市场竞争激烈，晶锐的曝光率有待提高1、从晶锐上牌量来看14年比13年还是上升趋势，随着社会的发展，汽车市场需求大2、随着近几年的广告宣传及活动宣传，斯柯达品牌认可也在逐步提升之中3、线上多元化宣传和线下相结合逐渐开拓以及斯柯达知名度的提升，对于销售而言无疑是个大的发展机会1、竞品的打压以及新车型的纷纷上市将给斯柯达晶锐的发展带来一定的威胁。2、目前国家颁布的反垄断法对各品牌有所威胁A0级小车市场竞争还是挺大的，现在市场销量较好的雨燕、名爵3、新嘉年华、新飞度都是性价比较高车型。斯柯达外部市场分析“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案4销量和集客量提升年轻人容易接受各种好玩的场景和自创的网络体融合，引发目标群体的参与和互动新浪汽车微信、新浪微博分享给更多的朋友。并且将晶锐“硬派、时尚”的小车概念深入人心，获得消费者青睐，扩大品牌影响力。清库活动背景2015年4月全新FabiaNF上市，为了清库老款晶锐，线上宣传、线下团购相结合。晶锐受众群体斯柯达旗下的AO级车系晶锐，以硬朗时尚、刚劲柔美的款式，深受年轻男女的喜爱。工作3~5年，事业刚起步的年轻族群和时尚潮流人士车型类型MG3POLO新嘉年华飞度雨燕晶锐促销政策目前购车部分车型可优惠1.7万元目前购车现车现金优惠10000目前购车部分车型可优惠12000元目前购车部分车型可优惠1.4万元雨燕1.5L自动型！有动力自然更有魅力广告安徽祥德MG3最高优惠17000元

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以上竞品与晶锐的优惠的幅度差不多，部分车型例如雨燕车价比晶锐低很多，并且飞度、新嘉年华他们的内饰要比晶锐精美，但晶锐在动力、空间上比polo和新嘉年华有不错的优势，为了弥补内部装饰我们可以做一些车辆美容套餐，来增加晶锐的美观度，捆绑式销售。借用上海大众晶锐最低配6.48万起以及购车送原厂行车记录仪、按揭2年0利率等方面做线上宣传推广。本店晶锐库存分析1台1.6手自一体sport库存时间较久，3台手自一体晶灵版，2台手动晶致,1台手自一体sport。库存量不大。晶锐1.6手动sport晶锐1.4手动晶致晶锐1.4手动晶致晶锐1.4手动晶灵晶锐1.4手自一体晶灵版晶锐1.4手自一体晶灵版晶锐1.4手自一体晶灵版晶锐1.6手自一体sport“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案关于新浪大浪淘车的优势1.“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案9移动端新浪微博+微信+苹果用户移动互联网全覆盖in派晶锐为核心理念，年轻人容易接受各种好玩的场景，引发目标群体的参与和互动新浪汽车微信、新浪微博分享给更多的朋友。并且将晶锐“硬派、时尚”的小车概念深入人心，获得消费者青睐，扩大品牌影响力。“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案10PC端新浪网+新浪汽车+新浪合肥新浪合肥汽车+新浪微博新浪优势资源全覆盖“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案11大数据营销通过

新浪微博+新浪微博+微信+新浪产品整合

互联网+移动互联网+全行业资源提供精准营销数据营销解决方案“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案2.活动概述大浪淘车

项目说明“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案13栏目简介什么是大浪淘车？大浪淘车是新浪汽车针对本地汽车经销店推出的大型团购类活动。新浪汽车将充分整合新浪强大的频道、微博、活动、产品等优势资源服务本地汽车经销店“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案14栏目定位大浪淘车打造汽车经销店卖车、客户买车的一站式互联网营销平台扩影响做集客促成交“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案15活动概况活动名称：“晶彩前行”大浪淘车-晶锐团购专场活动地点：斯柯达安徽致嘉4S店展厅针对客户：斯柯达车型意向客户线上推广周期：至少两周落地活动时间：建议周末活动形式：多渠道推广+线下落地团购会“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案3.大浪淘车广宣推广及预热“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案17活动形式线上宣传与集客通过新浪频道、专题、微博、产品等运用，进行最大化的宣传和收集有效集客数据线下大型团购活动各渠道留资客户和经销店自有意向客户邀约，统一线下成交释放，促进展厅新车销售“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案18活动流程现场流程设置建议“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案19配套资源新浪合肥汽车硬广新浪合肥汽车首页拓展通栏广告价值50400元/两周新浪合肥汽车最醒目广告位“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案20配套资源新浪合肥汽车首页新浪合肥汽车首页焦点图+今日要闻，占据活动两周前热点每日合肥定向PV超过25万“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案21配套资源新浪合肥汽车新闻“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案22配套资源新浪合肥汽车行情“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案23配套资源新浪合肥汽车专题广告价值10000元/两周“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案24配套资源新浪合肥汽车旗下本地蓝V大号微博营销支持“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案25配套资源新浪微博资源合肥地区微博强推接受网友报名微博每天送礼品礼品由4S店提供“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案26爱就喊出来，微信贩卖机配套资源合肥活跃粉丝强制推广1、利用新浪合肥汽车官方微博向全合肥微博活跃粉丝（约100万名）强制推送信息。2、无论是否关注官微，微博用户只要上线均会自动收到微博。3、由此带动相关转发和曝光约320万人次。4、强制推广自带购车报名链接，直接形成潜在客群。“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案27微信摇一摇配套资源合肥苹果手机用户强推运用新浪最新“苹果手机图文强推”产品，针对合肥地区苹果手机用户，推送活动信息，达到率高，受众层次较高，为团购集客提供数据支持此产品，新浪独家“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案大浪淘车线下团购执行4.晶锐“10元竞拍”进行时环节说明：现场介绍，细化环节执行要求：1、主舞台销售顾问对晶锐车型介绍。2、现场主持人会在统一5分钟时间内宣布10元竞拍开始，现场对所有参与竞拍车型的用户，以最少1000的喊价进行竞拍。3、采访竞拍车主。1、注意活动规则2、需要配合（托），记住自己的底价。配合现场的氛围来哄抬价格。

3、主持人尽可能的将现场客户吸引到展区赏车并参与活动；例如:

晶锐原价：7.99万，低价7万。所有车辆10元开拍，每次现场竞拍不得低于1000元。客户A：1000客户B：2000。。客户C：2万

客户D：2.6万。。。小伙伴（托）：7万。（无人继续喊拍，就是小伙伴的；有人继续喊拍小伙伴撤退）配合执行“团购”环节说明：价格细分，阶梯让利执行要求：1、举办方会在现场统计限定时间内报名团购人数。达到特定人数可享受我司提供的团购价！2、例如：人数达到5/10人分别优惠：

晶锐：1400015000

1、销售顾问需要把握住客户分类和价格的优惠。以免造成优惠价低于团购价。2、“团购”车展举办方同时进行的基本上所有品牌都会参加。及时了解客户去向，以免造成客户流失配合执行“创意涂鸦”晶彩人生环节说明：视觉冲击，捆绑销售执行要求：1、晶锐为年轻、in派车型，但其外观及内饰方面却不够时尚动感，较为中庸。为了弥补内部装饰和外观我们可以做一些车辆美容套餐，来增加晶锐的美观度，捆绑式销售。2、例如：我们店长库龄白色sport车型，可以提供设计图，画笔，供客户随意发挥，看看客户希望在晶锐上得到哪些改善，制成画册成品，挂展厅给客户投票，奖品激励。3、可以很好的起到晶锐宣传的作用。

1、设计图尽量合理，符合改装标准2、销售顾问可耐心和客户沟通、讲解，帮助客户完成3、制成图挂展厅供客户投票评选配合执行“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案32活动预期我们制定的活动目标通过新浪频道、专题、新闻、微博、产品等资源，最终链汇总到新浪合肥汽车集客平台宣传覆盖超过350万人次预计晶锐网络集客超过100组“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案33客户邀约计划线下活动开始前的两周内可以用新浪汽车已有产品做最大程度的发散招募；后台开始做数据收集，第一时间做回访，后期会把所有数据给到经销商，如果达不到要求新浪会在以后持续给补数据补到合格为止。新浪汽车招募邀约销售顾问潜客邀约►►周一至周五的晶锐潜客邀约，建议周末做团购转化，10元竞拍，“涂鸦”展车多种形式，主要是政策刺激。“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案34销售顾问邀约话术“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案35销售顾问目标激励：序号姓名集客目标（两周时间每天统计集客目标和再回展厅）晶锐订单考核目标1销售顾问12销售顾问23销售顾问34销售顾问45销售顾问56销售顾问67销售顾问78销售顾问89销售顾问910销售顾问1011销售顾问11合计“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案5.关于大浪淘车专场活动费用说明“晶彩前行”大浪淘车-斯柯达晶锐清库方案37线上费用说明《大浪淘车》品牌专场资源报价序号资源类型资源内容排期单位数量价值（元）备注1频道资源新浪合肥汽车首页顶部通栏2周天1450400硬广资源2新浪合肥汽车首页焦点图2周天621600硬广资源3新浪合肥汽车专题2周档110000专题资源4新浪合肥汽车首页今日要闻2周天57500增值服务5新浪合肥汽车行情发布2周条54000增值服务6新浪合肥汽车活动召集区2周天1421000增值服务7新浪合肥汽车新闻发布2周条32400增值服务8微博资源