2020年SUV汽车企业市场竞争战略优化方案

SUV汽车企业市场竞争战略优化方案2020年6月

目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、战略选择 31、SWOT分析 32、战略确定 3二、战略实施重点 31、聚焦SUV领域 32、以差异化为核心 4三、具体优化措施 41、优化组织结构 4（1）优化组织流程 4（2）加强部门协作 42、加强人力资源建设 5（1）提升企业中层管理能力 5（2）完善企业激励体系 5（3）加强员工培训管理 63、进一步完善新产品的研发 64、优化销售服务 7（1）改良销售体制 7①集群经销，离潜在客户群更近 7②实施区域化管理，实现有限资源的合理配置 7③加强整合营销 7④扩大产品出口规模 7⑤实行激励约束机制 8（2）完善客户服务 8

SUV汽车企业市场竞争战略优化方案一、战略选择（说明：本文主要侧重提供战略具体举措的参考，因此，在内外部环境分析上的分析较为简单，仅作为内容组成参考，望读者知悉！）1、SWOT分析2、战略确定通过SWOT分析结果得出，xx公司应采用ST战略，即产品差异化、服务差异化、聚焦SUV、降低成本。二、战略实施重点1、聚焦SUV领域巩固公司SUV领域的领先地位，秉承“xx”的企业品牌理念不断提高产品质量信誉和品牌声誉，专注于企业资源，更有效地服务细分市场。进一步提高市场份额，超越更多竞争对手。避免大规模多元化投资，稳定公司的核心竞争力，建立全球技术，销售，服务团队，打造国际品牌。2、以差异化为核心加强新SUV品牌的创建，新SUV产品的研发，SUV产品的技术创新，坚持将服务升级到品牌水平。以“顾客满意”和“市场领导”为主要目标，通过营销服务的创新创新，建立差异化的营销策略，通过增值服务给客户带来惊喜，以提高客户满意度，产品差异化，营销差异化和服务差异化；利用公司在市场中的影响力，加大力度吸纳相关人才，优化企业的盈利目标以及技术创新模式，重视科学技术研发在企业战略当中的战术地位。三、具体优化措施1、优化组织结构（1）优化组织流程公司应以市场为导向，根据市场内部客户的需求进行分析，调整本公司的产品核心以及竞争强项。并且针对目前企业整个的生产管理流程畸形优化，对于产品营销，生产的关键流程追加成本投入，如产品开发，生产，销售和服务流程等关键流程得到优化，以确保公司实现其竞争性战略目标。（2）加强部门协作公司应将公司内部高效的协作能力作为建立企业竞争优势的内在基础，不断深化各职能部门与各业务部门的协同作用。在实际操作过程中，ERP系统被用作工具，以确保部门之间信息和数据传输的及时性。进行总结分析，用户的口碑信息。分析和总结的结果报告给企业的高级管理层。帮助企业有效制定有竞争力的战略决策，及时有效地进行战略调整。2、加强人力资源建设（1）提升企业中层管理能力公司应该积极吸纳人才的同时，对公司内部目前的中层人才加以保护，同时积极发展其他领域的人才，通过不断的培训，对存在的发展计划进行优化，以提升整个企业内部的管理能力。对企业目前的中层管理加以重视，加大各个部门中中层管理的信息交流；在实际实施竞争战略的过程中，中层管理人员获得相应的权利，并及时将信息反馈给上级管理人员。这样高级管理层就能及时调整竞争战略；中层管理者在竞争战略方面应该承担的责任必须在企业内部被明确。中层领导应该对企业负责，对员工负责。监督员工的同时，也必须接受企业员工的监督。（2）完善企业激励体系首先，公司应建立一套综合绩效指标体系，以适应公司各部门职能的特点和细分绩效指标。对所有指标进行及时监测和反馈，以加强激励机制并提高整体公司业绩。然后，根据职能分工，结合绩效考核结果，在管理能力的提高和工作内容的增加以及技术人员的技术水平的基础上，建立合理的绩效工资标准。建立薪资水平提升标准。最后，根据内部分工和组织结构，设计管理，技术，营销，售后等内部管理水平体系。确定员工的晋升路径，然后激励员工不断提高业务能力。（3）加强员工培训管理公司在员工培养方面的目标是：一专多能的T型人才。一是进一步完善员工培训计划，根据企业发展需要确定培训目标，锁定培训目标，建立健全培训机制。年度员工培训费应为管理费的3％，以此来保证员工培训的有效进行。与此同时，企业发展外部培训的同时，也应该积极推出企业内部培训，使两者互相交融，才能够制定出更加适合企业人才发展的培训模式。不断提高公司的高级管理，中层管理能力和技术人员的研发能力。同时，我们将开展校企合作，搭建合作平台，不断为企业增添新的活力。3、进一步完善新产品的研发第一，针对现有产品，增加高端产品研发投入，尤其是对高端品牌xx品牌产品的技术优化，提高安全性能并降低油耗水平，以区别于竞争对手。第二，针对新能源技术，加大新能源汽车研发力度，由于城市限号政策和环保形势日益严峻，新能源汽车逐渐成为一些人的首选。积极部署新能源产品，实现技术差异化。第三，针对智能科技，增加智能汽车研发投入，随着5G时代的到来，智能驾驶汽车进入消费者的视野，公司应该加大智能汽车研发力度，在产品中植入更多智能科技基因，实现产品差异化。4、优化销售服务（1）改良销售体制①集群经销，离潜在客户群更近公司采用“4S+S”分销方式，不仅可以降低4S店的运营成本，还可以提升1S店的调性；而且能够更好的为郊区消费者服务。这不仅保障了经销商的利益，也为客户提供了便利，同时保障了企业，经销商和业主三方的权益。公司致力于向县级城市开设卫星店，并在一些较发达的县域开设MS商店。②实施区域化管理，实现有限资源的合理配置随着城市化进程的推进，中国的二三线城市发展迅速，一刀切的销售体系难以满足每个市场的个性化需求。营销策略方面，针对地区差异化制定与当地相适应的营销策略方案。广告从原来的单一方式，转变为情景化、社交化、娱乐化、体验化的整合营销方式。③加强整合营销品牌经理计划从产品设计到产品退役的营销活动。实现营销与企业文化、企业价值诉求、用户需求的多方面统一，提升品牌美誉度，从而使公司获得更多的利润回报。④扩大产品出口规模完善海外销售渠道，针对海外市场定制特供车型，提升品牌国际知名度。⑤实行激励约束机制避免各地办事处人才流失，确保办事处的稳定运行。除合理的基本工资外，绩效工资按劳动分工和工作