销售工作策略及实施方案

贩卖任务战略及施行计划贩卖三部一：贩卖战略：LED使用产物随同着奥运的到来正在越来越多地遭到市场的喜爱，种种产物层出不穷。为了捉住机会，敏捷占据市场，贩卖三部会在贩卖核心及各部分的指点跟羁系下，经过公司的鼓舞政策最年夜限制的发扬每个营业员的踊跃性，在稳固跟加年夜模块市场的根底上，鼎力推行交通灯及其辅佐产物。贩卖三部的营业是贩卖公司的现有产物及公司待开辟产物。现在公司有LED模块类，交通灯类及正开辟的路灯类。依照现在的产物消费状况及市场状况计划按以下思绪履行：1：在郑州的模块消费线没能正式量产之前，以深圳超亮消费的产品为主，少接点阵单〔因求过于供，交期长，要害是现在外购也非常困难。应常常跟客户相同，使客户对咱们的消费线有所等候，同时也是对咱们企业展开范围的一种宣扬〕尽能够多地推行发光管及数码管类等高附加值产物；如此能够缓解发光管消费线单少的压力，同时也能够均衡公司的消费。假如郑州消费线实现，既以郑州产物为主，深圳产物加以弥补。2：关于交通灯类及辅佐类产物往年公司应当下鼎力量进展推行，逐渐树破贩卖渠道，展开经销商。经过尽力使经销商及终端用户理解咱们的品牌，熟习咱们的产物；培育营业员对市场的灵敏不雅看才干跟义务心，能实时反应市场的新产物及新意向。

3：计划贩卖：500万二：施行计划及办法1：新部分，新面貌。请求部分员工在入岗半个月的时刻内尽快熟悉产物，熟习营业，熟习贩卖流程。高质高效实现每一个订单的签署任务。2：共同配送部、消费部按条约请求保质保量供给客户需要的产物；同时请求配送部对新产物的询价在两天内实现，畸形的外购产物〔除超亮产物外〕在一天内回答。只要如此，才干满意客户的需要，尽快实现产物的贩卖。3：用两个月的时刻实现：排查公司的原有客户，理解客户的诚信度；联络新客户，树破客户档案；考察、询咨询别的交通灯消费厂产业品的贩卖价钱，为我公司产物价钱的调剂做充沛的预备。4：在原有贩卖方法的根底上，加年夜收集贩卖，贩卖，并在全国著名电子刊物上刊登咱们的产物抽象告白。关于收集贩卖，可在阿里巴巴网站上推行咱们的产物，开启诚信通营业，使客户更快捷更方便查问到咱们的产物(经过开端理解，一其中文的诚信通会员年费2800元)。这就请求公司技巧部尽快把电子档的产物技巧参数及黑色图片尽快实现，并放到公司网站以便履行链接。同时为了更好的展开任务，至多应再为我部分装备电脑两部。以上倡议只管三月尾处置。5：为了尽快把咱们的产物推向市场，把市场做年夜，三月份需再招优良营业员3-5人〔请求营业员喜爱贩卖任务，营销专业或电子类专业结业〕，如此也为下半年模块的贩卖奠基了营业根底。

6：为了波动市场，同时也为了任务能够顺遂过渡，在郑州消费线没量产之前，经过配送手下到达超亮的惯例贩卖订单倡议仍按超亮的报价履行贩卖及佣金结算。如此能够让营业员做到心中无数，不会等待张望，并踊跃投入任务。同时为共同全体的产物贩卖，尽快制订我们的产物贩卖价钱跟佣金提成方法。7：为了保障客户跟货款的平安性，请求市场部要树破客户条约档案，做到条约完好，客户材料完全，货款账务明晰。这就请求财政每月提供客户账单，请求营业员尽能够跟客户对账，发觉咨询题实时处置。8：为了治理市场，并进展有序的贩卖，倡议公司把南北贩卖市场进展分别。年夜要以长江为界。长江以北的客户有贩卖三部营业员进展联系，长江以南客户由深圳贩卖部联系。在南方市场进展贩卖的营业员原那么上不分产物，只分客户〔外部营业员贩卖怎样分别地区还没考虑好，请授与指点〕。为了扩展市场份额，添加贩卖量，交通灯的产品也倡议超亮公司的营业员进展贩卖。报价跟贩卖提成同郑州营业员等同候遇.，贩卖量计入贩卖三部的营业范畴，并由贩卖三部进展跟踪。9：为了加强资金的流淌性，产物贩卖原那么上以鼓舞现款为主，年夜客户或许信用好的客户可恰当放宽，但付款时刻可操纵在一个月到45天内，货款不超越10万元，依照产物跟客户状况定。特不客户另定。10：为了加年夜贩卖量跟波动消费及带来高利润的产物，尽能够的开辟年夜用户：如海尔团体，新飞电器等。若有能够，可给他们供给配套产

品。〔经开端跟新飞联络，理解到他们用的LED产物基本上半制品，而不是咱们的LED元器件〕，我感到这也有必定的可操纵性。11:随同着市场的变更，下半年若有能够可把咱们的单位板消费线拉起来。由于客户为了便利曾经对单位板发生了依附，他们感到如此组装表现屏既快又好〔假若有艰苦，可跟上海冠财合作，用他们的裸板加咱们的模块；也能够拿咱们的模块跟线路板进展外加工〕。只是这些基本上临时的，从市场的需要上咱们应当尽快有本人的成套产物。这样不只添加了咱们的产物种类，同时如此也能添加贩卖量。贩卖三部是往年新成破的部分，各项营业都处于初始阶段，尤其交通灯的产物贩卖现在根本上处于空缺，而模块消费线还处于筹建中。因而，往年3-5月份起首是树破起市场框架系统，打好根