快消品工作总结

第页快消品工作总结快消品工作总结1

时间过得很快，一个月的试用期转瞬就过去了，在公司的这一个月，我过得很充溢，收获良多。

一个月前，我怀着一颗无比憧憬的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满足的工作。

由于对快消品德业运作的相识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，，主动投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先主动了解公司的整体状况，熟识我要工作的大环境。休息时间，主动与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的相互相识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我主动的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等状况，为办事处的销售工作供应协助。

在这一个月中，我仔细的完成了办事处需提交总部的全部资料；协助销售经理对市场销售状况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款状况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等状况刚好跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销刚好提报总部并对缺漏的资料刚好跟踪补充；仔细精确的对MT、TT的月会内容进行记录，并刚好的整理睬议资料提报经理。

作为西安办助理，除了为销售经理供应销售跟踪等资料，完成总部须要的资料提报外，我信任将来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充溢，总结阅历，提高工作实力，帮助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。

试用期中，我始终严格要求自己，仔细对待每项工作，做好各项工作状况的反馈，刚好解决各种问题，协调支配好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充溢提高自己，希望自己能够尽快的熟识本职工作。

经过一个月的学习，我学到了许多，受到了很大的启发。看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很快乐，也使我更加迫切地想要成为一名正式的XXX员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请公司领导给我接着熬炼学习的机会。我会接着以饱满的工作热忱和踏实求真的工作看法做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的力气。

XXX

XXXX年X月X日

快消品工作总结2

在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况总结。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教化、职业教化活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素养和服务水平

主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创建，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理好各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持运用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，静默奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关切本部门的各项营销工作和任务，主动营销x业务等。

一年多来，本人靠着对保险事业的酷爱，全力以赴来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成果欣慰的同时，也发觉自己与优秀的伙伴比还存在肯定的差距和不足。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。

快消品工作总结3

光阴似箭，岁月如梭。转瞬我已经进入贵公司三个月了，通过这三个月的学习和熬炼，让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义，也让我坚信百分百的胜利是百分之一的天分加百分之一百零一零一的汗水。每当我走在市场里，我都感到无比骄傲，因为市场已经接受了劲霸。认可了劲霸。信任了劲霸。这就是我作为嘉豪公司一员至高无上的荣誉，嘉豪公司那种坚贞不虞，团结奋进的精神已溶入了我的思想，给了我前进的动力，使我激情奋勉，斗志昂扬去迎接更多的挑战，战胜一切竞争对手，获得更多的客源！

在工作中，我以热忱为起点，一勤劳为手段，用真诚的看法去站在经销商的立场为他们解除后顾之忧，让他们对嘉豪食品放心，对我放心！彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特殊关注，如：他们的促销活动，或分销方案，了解本质，知己知彼，百战不殆，然后做出我们自己的风格，打好防卫战，抵制其它产品的入侵，对于我们本公司的让利活动，我更应当宣扬到位，让每一家商户都了解其详情，同时还要协作终端业务员的工作，让商户感觉我们有完备的售后服务和强大的推销力度；在市场中，我应当做到今日去宣扬，明天去回访的工作看法！

还有作为一名业务员，要常常总结工作阅历，学习他人的工作方法，来完善自己，充溢自己，真正做到仔细。专心，去做好一名业务员，一名嘉豪食品有限公司合格的业务员。

穿上这个，她们比一丝不挂还要美！

所以，我自愿申请转正为贵公司正式员工，接着为公司的发展添砖加瓦，恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习，对公司听从领导支配，对同事同心同德，相互协作，努力提高自己的综合素养，尽我所能为嘉豪公司贡献自己最大的力气，做好公司优秀员工。公司以我为重，我为公司为荣！

快消品工作总结4

一、销售安排目前基本运行方式：

1、月度销售安排：办事处每月将每个客户做一个安排，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售安排，我汇总办事处的销售安排，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的安排。

2、临时生产安排：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特别要求的品种。一般是第一次运行这种安排，产品成熟后就不再用该安排，生产干脆见需求生产。

3、最低库存安排：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特别的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不行预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供货刚好，一般在供货惊慌的状况下，对生产做一个最低库存安排的要求。

5、最低最高库存安排：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满意市场集中要货避开断货，同时也是为了生产实力的释放避开库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的状况下，或者产能大于销售须要加大库存时，临时性赐予一个最低最高库存安排。

二、销售安排存在的问题

1、月度销售安排精确率不高，精确率不高主要是拔高了大宗产品的安排量，大宗产品安排完成的特别差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比安排大一吨半吨，安排就超的离谱。

2、销售安排不等于要货安排，对生产的参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度安排是101吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货；还有些品种，办事处月度安排只有50吨，办事处为了销售50吨安排，同时为了储备肯定的库存，办事处向工厂要货可能会要101吨的货；所以销售安排不等于生产安排，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货惊慌的时候，

3、汇总的月度安排与安排目标有差距，为了确保高目标要求，对安排进行拔高。由于月度安排拔高，而实际完成特别差，就更显得安排精确率特别差。

4、滚动库存安排、最低库存安排、最低最高库存安排运行还不是很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在安排的下达上，安排的执行上都不到位。

5、销售安排的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度安排，主要这些产品是新产品，销量不稳定，加上大部分产品都是见单生产，所以安排没有怎么做。

问题总结：由于业务人员、客户不愿或不重视提前报安排，办事处制单人员缺乏需提前做单产品数据，或者考虑配车发运便利、运费等问题，办事处习惯集中做单配车，加上缺乏提前制单的监控，所以提前报订单和要货安排还做的很不好。

快消品工作总结5

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成果，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的安排或是展望。

一、过去的一年取得的成果

回忆过去的一年里，主要的工作成果，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的依次，有选择性的列出来，但不要太多，简单变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠道模式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣扬、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于找寻标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销安排，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销安排还须要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。

一、业绩回顾

1、开拓了新合作客户近十个（详细数据见相关部门统计）。

2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐复原健康，有了进一步拓展和提升的基础。

二、业绩分析

促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

其次，总结一下过去一年里存在的问题。

1、客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，干脆将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

2、大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。

3、公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬赠品不够新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。

4、短暂缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

5、销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

6、销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

最终，对下月工作进行一下展望，定出明年的销售目标和工作安排。

时间转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经验了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服许多问题，须要付出比以往更多的劳动。公司支配我在海口最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有实力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一年。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的`发展前景，使我对将来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在xxx元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态

比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连举荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口簇新空气等，再接着努力。

其次、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧

例如，学生类顾客比较喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所举荐的产品较为困难，我们则须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其举荐产品，如此胜利率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。

在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐性不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。

20xx年让我有点恋恋不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激烈的泪水，正因为经验了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我酷爱这份工作，希望自己今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐！

快消品工作总结6

我于20xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品学问等的培训，使我逐步对公司有了全新的相识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟识了产品、货号、及价格，更重要的是熟识了地理环境和店主，为以后的探望工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

一.业绩回顾

1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺

村及丰禾路的各类店面，共计276家。

2.普查期间开出订单4000余元。

二．业绩分析

（一）促成业绩的正面因素：

1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟识了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是确定业务员本身。

3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。

(二)阻碍销售的负面因素：

1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

2.由于业务人员离职、调换等缘由致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

4.有时发货不刚好，特殊是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户埋怨，致使我司销售人员失信于客户。

5.由于经销商驾驭发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细微环节问题上有不够细致的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的发展做出更大的成果！

汇报人：xxx

快消品工作总结7

一、销售理念

我比较认同可口可乐的3a和3p理念:

在11015年以前可口可乐始终遵循3a的市场原则，“买得起、买得到、兴奋情愿买”，这个策略符合了当时中国的实际状况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3p原则即：pervasive(无处不在)——使可口可乐产品顺手可得。pricerelativetovalue(物有所值)——可口可乐产品必需物有所值。preferred(情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3a到3p，我们可以看到可口可乐分销价值理念

的晋升。例如，“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程度；“买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的状况下供应更好的产品；

“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者情愿购买可口可乐产品，但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3a到3p，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念——追求消费者的“品牌忠诚”。可口可乐基于3p营销原则的策划以“3p”为指导，值得关注的是该公司在“3p”框架内实行的8种不同市场策划：

1.广泛分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目标，快速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。

2.有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最佳位置———肩与臀之间。同时，保证足够的库存及陈设，每个单品都有品名及价格牌。他们发觉，这样会使消费者刚好正确了解产品信息，购买爱好更浓。

3.大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈设架等店内广告，协作强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品快速有效传递给消费者。

4.巨型陈设。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈设，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起惹眼，使消费者目即成诵。

5.令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立肯定数目有凸起上风及领导形象的商店，以加强产品的闻名度，引起消费者的留意。

6.连续的试饮流淌。聘请肯定数目的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进行大型试饮流淌。

7.主动的促销流淌。协作试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流淌，如降价、赠予新颖小礼品、激励大量购买等，以进步消费者对新产品的宠爱程度。

8.精确的价格。让各种渠道都有公道的利润，有经营其产品的主动性，让消费者情愿购买。可以说，可口可乐恰是挟“3p”之理念，方能高屋建瓴地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。

有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一种；假如企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最终的忠告是：营销不该每天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。

二、渠道

1、流通（真正赚钱的渠道）

2、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、搞活动宣扬的渠道，赚钱的商家并不多）3、

三、进口食品商标

对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手续都是可以进口的，但是中文标签是必需有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。

网络电商（赚钱，但是对价格比较敏感）

快消品工作总结8

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，唯一的方式就是加强学习。

一、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。

二、存在问题

通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。

快消品工作总结9

在润田公司工作有一段时间了，在工作中遇到了许多的问题，以下是我个人对公司的几点建议：

1、产品包装设计：

可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来说，影响他们购买的因素许多，包括包装，水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零成本的状况下增加另一卖点。据调查，大部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的看看，尤其是在公交车上，他们总是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是满意了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为我们润田水做宣扬，而且这种广告既脱俗又深化人心。当某些消费者在选择哪种品牌的水时，在这样迟疑不决的时候，可能一个笑话就成为了他购买的动力。据心理学分析，一个人在心情开心的时候，他更简单接纳其他事物。假如消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情瞬间舒缓下来，信任，此时我们的水的口感也将“变”的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美妙的，假如能考虑到这一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。

2、产品广告词：

“怕上火，喝王老吉”，信任大家都很熟识这句广告词，王老吉之所以卖的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清晰不上火。而对于我们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特别性，同样须要很好的定位。对于翠水来说，除了在水质上做宣扬，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣扬自己产品的优点，而更高层次的广告则是让消费者帮助我们一起宣扬，所以消费者的口碑很重要。怎样才能在消费者中养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比较简单深化人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是很胜利的，而我们的翠水其实也可以简称为“小翠”，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今日喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物出现的，是一个大众化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力，当翠水这一产品深化人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接地成为了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。广告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就起先流行了。

3、翠水的消费群体：

在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打开，这其中有许多缘由，而价格是首位的，翠水居高的价格，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有肯定难度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是没错的，因为翠水的特别性确定了消费群体的属性。KTV、酒店的市场不错，但是有肯定的局限性。其实，我们可能忽视了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位旁边，一些酒楼生意都很好，而他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：1、喜爱消费高层次的东西；2、酒桌上喜爱喝酒，而且喝酒都喜爱一人拿一瓶矿泉水；3、吃饭都是签单，不须要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益劝服酒楼老板卖我们的水，假如翠水能胜利拿下这一市场，无非是胜利了一大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，假如在翠水市场完全不怎么成熟的状况下，以强硬的方式短暂打入终端，不仅会消弱商家的主动性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利于后期的发展，所以，翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的状况下再渐渐打开终端市场。总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿先搁着，也不能搞砸。

快消品工作总结10

快销品工作总结范文对于从事快速消费品德业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为许多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢

现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。

首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近十个（详细数据见相关部门统计）。

2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐复原健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

其次，总结一下过去一月里存在的问题。

1。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，干脆将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

2。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。

3。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬赠品不够新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。

4。短暂缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

5。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

6。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

最终，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作安排。

通过上面的总结框架，一份簇新的工作总结很快就出炉了，希望能对大家有所帮助。

快消品工作总结11

本学期开学以来，在教化科、教委、教研室各位领导的关怀指导下，开学初首先进行平安教化，上好开学第一课。主动开展甲型H1N1流感防控工作、并教化学生如何养成良好的卫生习惯。开展了文明礼仪等教化。

主要做了以下几项工作

一、接着完善制度建设，规范学校常规管理

在制定了老师考评考核、考勤、备课、上课、听课等多种制度的基础上，又重新修改完善了学习制度、研讨制度、课程制度、听课制度、家校联系等制度。

仔细执行课程安排，开齐上足每门课程，做到“三不”：不上无打算的课，不坐着上课，不卑视后进生；力求“三多”：多采纳直观教学，多采纳一般话教学，多给学生思索的时空；

二、加强班子建设，强化办学思想

“不断提高教化质量，办群众满足的教化”

学校校委会一班人通过不断地学习，仔细学习姚局长讲话精神，坚固地树立“办群众满足的教化”的思想，把“着眼孩子的终身发展”作为办学宗旨。切实履行“读书、学礼、立志、践行”，使学校成为学生探究求知的学园、文明活泼的乐园，增加学校的生存、发展实力。

班子建设的目标是团结、务实、高效。班子建设实行分级管理，分工负责，团结协作的原则。

三、加强老师队伍建设，努力提升教学质量

“以高尚的师德回报社会”

我校老师队伍平均年龄偏大，老师队伍的年龄搭配不合理，个别学科老师不配套，因此，我们把加强老师队伍建设作为工作的重中之重，仔细学习老师职业道德规范。要求对教学管理重心下移，走进教室，走进教材，走向学生。仔细开展课堂教学探讨和备课专题探讨。

四、着力开展平安学校创建活动

“平安伴我在校内，我把平安带回家”

平安工作是学校的头等大事，稳定是改革的基础，稳定是效益，稳定是生产力，只有稳定才能有序发展。在平安卫生方面，学校高度重视，警钟长鸣。仔细贯彻有关文件精神，按时做好卫生防疫工作，仔细组织学生进行手足口病、甲型H1N1流感病毒学问的宣扬预防。

五、贯彻“素养提高年”，开展多种形式的师生教化活动，熬炼提高师生的德育实力

“面对全体学生、全面提高学生素养、促进学生全面发展”

开学来，学校坚持以人为本为指导，依据《省规范》要求和青少年身心发展特点，以德育实践为主体，将德育工作寓于丰富多彩的活动之中，让学生在活动和实践中体验感悟，从而发挥学生主体作用，培育学生自我教化、自我管理实力。为庆祝国庆60周年，举办“为祖国喝彩”合唱竞赛，取得良好效果。今后，接着将此类活动进行下去。

六、学生教化力求细致、细心

“不以事小而不为，不以恶小而为之”。

开学以来，针对学生年龄小等特点，强化老师工作中的细心、细致。对在学生中出现的问题刚好反馈，反映多的问题刚好开会探讨，刚好部署，切实做好细致耐性。

七、优化校内育人环境

“花儿用漂亮装扮世界，我们用行动美化校内！”

加大育人环境改善，努力加强校内文化建设，结合语言文字学校申报工作于近期将教学楼上的文化氛围更新，增加语言文字有关内容。结合当前教化督查要求，将学校三面院墙进行美化，起到墙墙育人的效果。不断增加校内文化特色。

八、转变工作目标，不断提高教化质量

通过学习姚局长在全市教化系统20xx年半年工作总结会上的讲话，学校紧紧围绕讲话精神转变学校工作目标，姚局长讲话中提到：“什么是教化质量？“教化质量”就是教化及其所培育的人才与社会发展的要求之间的适应程度。假如教化包括教化的结构及其所培育的人才，能够很好地适应社会发展的要求，则是高质量的，也是人民群众满足的；反之，则是低质量的，是人民群众不满足的。

因此我校把“不断提高教化质量，办群众满足的教化”作为今后工作的目标。”把工作的着眼点和落脚点放到不断提高教化质量上来。

随着教化教学的不断深化，学校将在保证正常教学工作的基础上，进一步开展好平安、卫生、礼仪等教化。

快消品工作总结12

20xx年的工作即将成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业学问已大部分驾驭，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部接受到了