习酒逆势涨价为哪般

本文格式为Word版，下载可任意编辑——习酒逆势涨价为哪般位于北京朝阳的一家贵州习酒专卖店，“习酒窖藏1988”标价998元，眼看就迫近五粮液的价格了。此次涨价已是“十八大”后的其次次涨价。在“反腐”、“禁酒令”的双重约束下，在高端白酒价格急转直下的大趋势下，习酒为何还要逆市涨价？

“谋权”否？

从2022年底开头，习酒靠着一种特殊的品牌营销策略，开头机要攻城掠地。数亿元铺天盖地的广告抢了多少品牌的风头、马不停蹄地赴港上市惹来种种非议、同业竞争更是闹得市场沸沸扬扬，已处多事之秋的习酒，莫非真存“谋权”居心？

“抢风头”

习酒迎风涨价风波源于密集的营销策略。2022年11月，习酒在各大门户网站密集投放广告；今年3月，习酒再次密集在网络投放广告。习酒高调进京，不仅坐了飞机、搭了巴士，还想在屏幕上“占坑”。在2022年的央视黄金资源招标中，贵州习酒以3.0037亿元的中标额位列企业中标额榜第6位，仅次于茅台和西凤。

不仅如此，习酒的“抢风头”热潮还“侵袭”了新闻联播。在广告的提示收看，其5秒标的价为430万元/条/月，15秒标的价更是高达800万元/条/月的天价。无论从销售收入和广告费上，习酒的风头部更胜于茅台。

就连在白酒“冰河纪”时期，习酒的销售额也独占鳌头。2022年，习酒完成30亿元销售，同比增长68%，比较2022年销售额增长了210%，利润增长高达268%，经销商数量也猛增115%。仅在北京区域到2022年底习酒的经销网点就达成了3000个，2022年的盈利额达成4.5亿元。

“闹单飞”

早在2022年，习酒销售突破10亿元时，时任茅台集团党委书记的袁仁国就曾高调提出要推动习酒单独上市的说法，但由于白酒属限制性行业在A股上市难度颇大而半路夭折。2022年5月，习酒上市貌似只差临门一脚，但结果也没跨过去。习酒方面也没有公开作出明确表态。

酒类营销专家肖竹青说：“目前国内想上市的白酒企业好多，像今世缘、稻花香、西凤酒都在打定上市，西凤酒筹划三年内上市。”据悉，华泽集团此前也计划在国内上市，但没有告成。这说明，国家对白酒企业上市的把关还是对比严格的，由此看来，习酒选择去香港上市也绝非偶然。

锐思智博财务执行总监张煜分析认为，白酒企业在国内上市难度很大，再加上习酒同贵州茅台之间有说不清的同业竞争关系，由于在香港上市相对轻易些，习酒选择在那边上市理应也有这个层面的考虑。

涉及同业竞争？

对于同业竞争的问题，茅台集团早有考虑。早在2022年贵州茅台上市时，习酒的酱香酒生产经营性资产就已被贵州茅台收购。但此后习酒并未完全中断酱香型的生产，近年来，其中端酱香酒生产才能反而越来越强。

“习酒单独上市可能是不同的利益主体和不同的利益诉求，但假设仅仅从贵州茅台的投资者角度来说，理应反对习酒单独上市。”贵州茅台小股东刘祖悦表示，贵州茅台集团持续做大习酒对茅台股份就构成了同业竞争，习酒公司生产的窖藏1988、金质习酒等产品对贵州茅台的中端产品构成了直接竞争。

就算习酒赴港上市告成了，也并不表示经济规律的理顺，只要茅台和习酒之间的同业竞争现象存在，就很难真正摆平两家公司的利益之争和冲突的存在，顾此失彼是必然会存在的问题。

“护主”否？

按照茅台集团在2022年推出的新规划，到2022年，茅台酒产量将达成4.5万吨，系列酒（白酒）产量7万吨以上，实现销售收入800亿元。眼下，茅台集团正在加紧推进扩产筹划，而为了实现800亿的销售目标，推动习酒上市也成了重要步骤之一。

而且，习酒上市对于茅台集团来说，早在题中之义。早在2022年，习酒销售突破10亿元时，时任茅台集团党委书记的袁仁国就曾高调提出要推动习酒单独上市的说法，但由于白酒属限制性行业，在A股上市难度颇大。

并且，根据相关政策规定，习酒根本就不具备在境内上市的资格。或许也正是基于此，茅台集团最终选择了将习酒推向香港股市，算是打了一个“政策擦边球”。

这样看来，前述铺天盖地的广告“抢风头”和走隧上市“闹单飞”也并非处于“谋权”，反而是习酒助力茅台集团实现销售目标的“护生”行为了。

弥补中端市场

习酒历史悠久，虽然其错过了白酒市场大好的进展时机，但在目前的模式下，筹划经济的色调很是浓郁。一旦上市，资金充沛、推广有力就会推动习酒加速进展步伐。

同时，上市对茅台集团也是一大利好，其在浓香型白酒方面会向前迈进一大步，茅台定位是高端，习酒定位是中端，这对丰富茅台旗下白酒的品类是特别有利的。

茅台一位不愿透露姓名的高层曾透露，其实习酒上市与茅台不会存在同业竞争，由于从产品设计的档次来看，茅台代表了白酒产业的最高品牌，虽然习酒也在大力进展酱香型白酒，但其在市场定位的设计上是除茅台之外的酱香二线高端品牌，这在某种程度上讲是茅台的最新战略布局，那就是要大力进展一批以习酒为主的二线高端酱香品牌。习酒经过多年的培育，正好可以充当维护和提振茅台旗下中端品牌的领军重任。

得天独厚的优势

习酒的前身是习水酒厂，是白酒中的无名小卒。1997年，由政府主导“拉郎配”，正式实施茅台兼并习酒。1998年之后，任何场合展现的习酒标识都被打了上“茅台集团”的印记。

同属茅台集团的茅台酒与习酒算是一对“结拜兄弟”，而对于这个突然吹响广告号角、声名鹊起的“兄弟”，茅台酒三缄其口。事实上，最让茅台酒慌神的是，这个主打二线白酒市场的“兄弟”，手中握着一副得天独厚的好牌。

自政府出台了八项规定和六项禁令后，引发了市场一系列蝴蝶效应。吃喝风遇冷，高端消费开头褪色。高端白酒受累，价格展现了下跌。在政府“反腐”、“禁酒令”的双重约束下，高端白酒的主要消费群体也逐步萎缩，市场呈现由盛转衰的趋势。

同时，习酒有分外优质的资产，习酒产品在贵州市场也分外受接待，进展快，盈利才能强，有对比忠诚的消费群体。要是告成上市，就能获得资本市场的滋润，其产能的提高和市场扩张速度将大大加快。

无论习酒今后如何进展，但一些已经存