破解身体的语言VIP

非语言沟通:是传递信息的一种重要方式,通过面部表情、手势、身体接触、身体动作、姿态、语调来传递信息。60%-65%的沟通是非语言沟通行为。你望见了，但是你没有留意视察。——福尔摩斯一、奇妙的边缘反应我们的大脑：爬虫类脑（脑干）、哺乳动物类脑（边缘系统）、人类大脑（新皮质）我们的边缘反应是来自于边缘系统（杏仁核、海马体）条件式的、不加考虑的本能反应。包括冻结反应、逃跑反应、战斗反应、劝慰行为等。例：噪音下的人会不舒适、巨响后人会颤抖、惊惶时会流汗、腿会发软。１、冻结反应：突然之间身体保持静止不动，时间可能会短至零点几秒。表示对意外的变更表示惊讶，对突然的危急和挑战的应激反应。也可能是突然想起一件遗忘的事或是茅塞顿开。削减曝光率也是一种冻结反应。２、逃跑反应：身体转向门的一侧，或把身体侧向对方；脚转向一边；时常闭眼，揉眼睛；表示对谈话不满足，对环境感到不适应，遇到烦心事。劝慰行为：小孩吮吸手指；士兵、球员嚼口香糖；女士触摸颈部、颈窝；男士触摸脸部，呼气、吸烟、大量进食、舔舌头。处理惊惶担忧心情和不适感时的动作。搓下巴、校正领带、摸胡须、过多的哈欠。颈部的神经末梢聚集，通过以上方法可以降低血压、心率，使自己安静。搓腿、手指塞进领子里，自我拥抱，这表明对方有点烦躁和失去耐性了。我想使自己冷静、冷静下来。二、诚恳的腿脚人兴奋时就会跳舞，这是本能反应的进化；在远古时期，猿人是先学会了运用脚直立行走，继而再进化出更困难的才智。腿脚是最简洁不加掩饰的表达心态的器官。快乐脚：脚不停的快速抖动，表明对方此时正处于很兴奋的状态，或自信的状态。此时和客户沟通时留意要满足对方的倾诉欲望和表达欲望，对沟通会很有利。同时也会有不耐烦的意思，希望交谈加速或尽早结束。转向脚：脚在交谈时突然移开，脚尖指向身体侧面。表示对目前的谈话不适应、不满足，可能会随时离开。抱紧膝盖：坐在位子上的时候手扶在自己的膝盖上。不耐烦的表示，这时最好不要再拖延谈话了。背离重力的脚部行为：打电话时，一只脚的脚尖翘起；表明此人很放松，很兴奋。说话把身体拔高的动作：表明这时对方说的话是要强调的重点，这时要特别关注对方的语言。叉开的双腿：是原始时期动物捍卫领地的行为。表达一种权威和不容侵扰的看法。这时也会预示有什么事情让对方感到不兴奋。交叉的双腿：放松的行为，但是并不代表你可以在这时过度打搅他。叉开的双腿显示了他们在这一行的权威和专家地位阻断行为：坐下时，把腿架起来横在你的面前，这是一种不太接纳你的观点的表示，至少是在对你的观点持谛视看法。摇动的脚转换为踢动：有什么事让他不满足了，这时我们要留意，是否有什么话让他感到不满足了。翘起的脚没有挡在两人之间，表示出接纳和认同。锁脚：坐下时双脚交叉在一起后缩。这是对环境有点防备的下意识行为。和这类人交谈时我们留意不要施加太大压力，以免对方关上沟通的大门。三、开诚布公的躯干晃动的身体：不成熟的心态或摸索四周环境的行为，表明对方有点不太信任你或对你的观点表示少许怀疑。腹部面对你，双手张开：充分信任你的表示。双臂交叉在胸前：典型的戒备的姿态，不信任，表示怀疑。交叉在腹部则表示其对你的观点持保留看法，说明此人较为多疑。怀疑者交叉的手臂放在腹部似乎在告知别人：不要想糊弄我，或不要想劝服我。躯干伸展：霸道的表现，或是不介意你说什么的表现，这时应当想方法让你的谈话激发起他的爱好来。挺胸：典型的斗争姿态，来源于动物的本能，制造威慑力。低垂肩膀：消极，对外界的事物不感爱好，大部分谈话对他而言都不会留意听，心不在焉。四、以手观人挥动的手臂：协助说话时的语气，强调某件事，表现出手的主子充分的自信念和强势，这时我们最好的方法就是确定他，认同他。双手叉腰：权威的站姿，假如拇指放在前面则加入了新颖 的因素。双手背后：表示这里我说了算，或者要表示不要靠近我。内心在抗拒你的观点。手部动作更加的激烈则越显示出对方内心的强势双手抱着后脑：舒适的姿态，表示这里我说了算，你可以建议，但是确定权在我。主导姿态：手指张开，指尖按在桌面，会议的主导者试图影响大家的观点。双手背后想展示权威的戈林似乎并不认同希特勒的观点，但是又无可奈何的不得不接受希特勒的会议主导权。尖塔式手指：高度自信的表示，也情愿倾听你的看法，良好的沟通氛围，但是要留意随时征求对方的看法。竖起拇指：中度自信，说话时为了强调自己的某个观点。拇指留在口袋外面：也是自信的表示，牛仔气质，比较自我，主观意识较强，反之则显得没主见。十指紧扣：有什么事情让他感到很麻烦，或者不太适应这里的环境。减轻自己压力的动作。穆巴拉克很明显的显示出了拘谨，奥巴马则表现出自信。五、面部的表情脸部的肌肉：松驰则说明对方的心态也很放松；反之则说明对方有不兴奋的事情，即使微笑也会显得很僵硬，这就警告我们要当心了，自己尚未取得认同。眼睛：连续挤眼，对方有点惊惶，或许在说谎；眼皮抖动：高度的惊惶下的表现。眯眼或睁大眼睛：回避或热忱的回应挤压嘴唇：拒绝的信号，表示对方不太想和你沟通。或者内心在想隐藏自己的想法。嘴唇缩拢：不舒适不认同时会有这种表示，或许他会很快就表达自己的观点这时我们最好停下说话，询问他有什么地方有异议。他有太多的隐私想隐藏，眼神说明他不信任自己的幕僚，还是保持当心为好。相由心生：皱眉头形成抬头纹；眼角