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河北天润大地房地产开发有限公司 房地产专业知识试卷河北天润大地房地产开发有限公司 房地产专业知识试卷***河北天润大地房地产开发有限公司 房地产专业知识试卷河北天润大地房地产开发有限公司 房地产专业知识试卷******A、城市规划 B、销售临近阶段的市场环境C、客户取向 D、项目的物业管理水平 E、市场均价3、房地产转让包括（ABCE）A、买卖 B、赠与 C、继承D、抵押E、互换4、不计入共有建筑面积的内容包括（ ABCE）A、独立使用的地下室、车棚、车库 B、物业管理办公室C、小区内的监控室 D、小区内每单元门口设置的警卫室E、小区大门为多幢服务的警卫室5、一个楼盘的卖点必须具备的条件有（ ACE）A、卖点是楼盘自身优越的、不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点C、卖点能够展示，能够表现D、卖点必须在项目定位阶段就确定E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点四、分析题（15分，每题5分）1、某房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区， 公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注， 并希望通过强劲的营销迅速打开局面， 定价策略拟采用低开高走的策略。 项目推出后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降， 公司管理层马上召开紧急会议， 研究原因及对策。试分析：1、销售量下降的原因可能有（AB）A、竞争楼盘出现B、广告支出减少C、市场定位不准D、利率下调2、在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（ B）。A、描述性调查B、探测性调查C、预测性调查D、因果性调查3、最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（BD）。A、低开高走策略适用于高档商品房B、这种策略的运用关键是掌握好调价频率和调价幅度C、适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目D、优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲五、计算题（20分,每题5分）1、张三购买福美公馆30-1-501 ,面积115平方米，销售定价为5088元/itf,给予9折优惠，按揭贷款20年。A、折后应交总房款是多少？答：总房款526608元/套B、最低首付款多少（30%）?答：最低首付款166608元C、每月还银行按揭贷款多少钱?D、按揭20年的利息是多少?六、论述题（15分）2016年是石家庄房地产市场极具波动的一年， 整个市场在经济紧缩的情况下取得爆炸式的发展，在这样的市场表现下，

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