开学季广告提案第二波康师傅校园项目

敢梦感想一路挺你2015康师傅校园推广季4项目分析123活动策略推广方案相关附件项目分析1在新生入学之际，配合定制包装上市，传递正能量，延展品牌“坚持梦想，一路挺你”的主张。增强品牌与年轻消费者的粘性。新生入学活动背景定制包装品牌主张我们是一群即将步入大学校园的新生我们是敢想、敢为的九零后我们个性夸张，但不失担当追求简单自由的快乐拒绝一切复杂和繁琐目标人群产品定位无论前路充满多少未知，还有熟悉的康师傅红烧牛肉面，陪伴我的青春！支持我的梦想！伴随我们度过未来的成长岁月。关于康师傅红烧牛肉面梦想支持者！青春陪伴者！我们要做的通过活动体现产品特性利益点传递产品理念！解决本质需求：扩大品牌影响力+促进品牌销量！123活动目的形成持续范围的社交媒体传播效应！2项目策略感情丰富活动主题敢梦感想一路挺你怀有梦想憧憬未来正值青春定位目标受众，锁定人群有效性沟通及信息传递消费类人群锁定用户及未来潜在用户的目标人群面向三地的大学新老生，进行梦想语录征集。以有奖互动的方式，形成范围的话题传播效应。配合康师傅品牌传播，在合作校园设计落地活动，通过品牌互动与新生建立的情感连接纽带。主力沟通线带动消费者认知感性宣传理性支持敢梦感想一路挺你活动策略通过详尽的筹备有效积极整合线上线下资源，全面扩充目标消费人群第一步活动预热提前发布进行提前预热活动宣传第二步环节设计抓人眼球环节互动吸引消费者加入活动第三步互动沟通利益宣传将产品的特性集中展现给目标人群第四站买赠激励购买诱惑通过有力度的价格和礼品，拉动销售借助多维动力，吸引目标人群关注&互动，有效的形成销售引导策略规划9月15日9月1日8月1日8月15日10月1日时间规划线上借助微博、微信、校园论坛向三地区的大学生进行梦想语录征集活动。网络插图形式展示征集优秀语录，同步传播现场活动。后续话题传播线下广宣物品使用宣传活动丰富环节路演活动配合抢购军训神补给、军训系列插图等活动促销优秀梦想语录将有机会被康师傅获得康师傅梦想大礼包一份——康师傅个性化宿舍定制或免费旅游个性化超值礼包组合（新生入学礼包、分享礼包、军训神补给大礼包）等形式促销活动当点小卖部联合活动后续分享活动奖励、促销活动3推广方案敢梦感想语录征集线上支持征集渠道2，微博：以及各个高校的新生群内发起征集活动，定期抽取幸运名单1，微信：关注康师傅公众号，参与征集活动，发布梦想感言，分享朋友圈官方微信作为线上互动主平台，起到聚拢粉丝、强化互动、引发二次传播的重要作用梦想互动互动征集在微信平台与新生进行#敢梦感想一路挺你#话题互动，调动大学新生参与互动的积极性，持续引导活动热潮。定期发起征集信息，并发布相应互动奖品，刺激大学新生的参与积极性定期发布优秀梦想感言，以及抽取幸运名单征集期发布期校园寻宝通过官方微信，告知三地新生入学“梦想寻宝”环节，并定期发布当地大学寻宝任务的相关提示。微信规划落地支持一路挺你环节支持010203texttexttext活动宣传线上支持广宣品使用入学亮点销量提升活动支持礼包组合环节构成新生欢迎点“寻宝记”环节活动宣传—欢迎横幅横幅使用提前一周校园内显著位置悬挂活动横幅地点选择：校门入口，图书馆，食堂等学生必经地活动宣传—单页&海报活动单页海报张贴活动前3天派驻形象人员对所执行活动高校进行单页发放宣传栏内张贴海报最为有效的引起广泛关注考虑X展架等其余广宣品使用力求最大范围的传达活动信息活动宣传——流动搬运车流动搬运车活动当天派驻人员驾驶品牌车在学校入口处迎接新生凡入学新生凭入学证明可免费享受校内搬运行李一趟传递活动形式，鼓励人员参与游戏参与任务完成鼓励购买主动接触邀请消费者品尝告知活动形式.鼓励产品购买取得购买凭证凭产品购买凭证参与现场活动参与过后由促销员在凭证上盖章领取礼包活动流程欢迎站点互动一互动二互动三功能说明：告知活动形式

派发新生礼包

产品售卖执行规则：凡在现场购买任意产品，需把合影（宿舍成员合影或军训合影）贴在背景板上下方留下感想宣言，即可获得凭证参与后期互动；相关物料：促销台，背景板，合影背景板，兑奖桌，相关产品陈列，X展架，帐篷；地点：校园主通道旁互动四兑奖寻宝记环节新生大礼包校园地图购买优惠卷新生欢迎函多功能卡套寻宝环节欢迎站点互动一兑奖互动二互动三互动四最“牛”执行规则：参与者找到指定陈列点，从几种口味中辨别出红牛产品即可过关赢得印章相关物料：半圆形品尝桌，帐篷，试吃工具地点：校园食堂门口寻宝环节欢迎站点互动一兑奖互动二互动三互动四投篮执行规则：现场出示凭证参与投篮，参与者需连投三次，篮球两次进框方可通过，由促销员在凭证上盖章即可；相关物料：篮球架，篮球；地点：体育馆外寻宝环节欢迎站点互动一兑奖互动二互动三互动四智力答疑执行规则：如图所示，消费者只需在题板上选出回答题目的类型，揭开卡片，即可按照问题作出相应回答；相关物料：背景板（题版），帐篷，促销台；地点：图书馆外寻宝环节弹力蹦跳执行规则：参与者找到指定展示区，在“杯面”里自动弹跳，大声对着上方麦克喊出活动口号“敢梦感想，一路挺你”活动即完成

相关物料：背景板，互动相关物料，测音气；地点：宿舍楼外欢迎站点互动一兑奖互动二互动四互动三寻宝环节欢迎站点兑奖互动一互动二互动三互动四兑奖执行规则：所有消费者参加完所有互动需回到售卖区出示过关凭证即可兑换大礼包一份；相关物料：大礼包；地点：起始点寻宝大礼包明信片日历记录本产品防晒DIY涂鸦T分享与传递新生可将礼包中印有康师傅“敢梦感想一路挺你”元素的明信片邮寄给外地同学或朋友。“敢梦感想一路挺你”分享与传递人员安排——配置建议工作区域具体位置执行人员配置（单位：人）促销员督导售卖区促销台边21试吃区促销台边1互动区投篮11弹力互动1智力答疑1电动车1合计72人员安排——分工工作区域具体位置人员工作职责售卖区促销台边促销员*2介绍活动环节及规则，产品销售买赠负责消费兑奖试吃区促销台边促销员产品试吃互动区投篮促销员指引并鼓励消费者参与互动弹力互动促销员指引并鼓励消费者参与互动智力答疑促销员指引并鼓励消费者参与互动撕名牌大战促销员指引并鼓励消费者参与互动全场督导现场硬体物料管理及维护；现场秩序，流程及人员管理。突发状况解决4相关附件团队架构客户总监Suike客户经理李燕玲客户主任安梦市场部执行经理徐亚林项目助理于芳城市督导现场促销员现场组人员管理区域主管客户经理客户代表人力发展中心/督导项目总控市场部促销员确认招募计划发布信息进入培训流程撰写招募通告初选资料反馈招募进度每周二、五填写人员履历表面试检查招募进度表100％抽查招募进度20％制定招募进度提供促销计划招募完成时间（从得到通知到培训结束待岗为止）：1周内面试合格人数：不少于上岗人数的1.5倍提出招募需求提前10个工作日人员管理项目内容注意事项基础培训1、执行公司介绍1、促销人员进行培训时，须填写培新登记表；2、组织各岗位工作人员逐个演练，模拟现场环境或提问，及时发现问题，立即指出；3、各人单方面签定《兼职人员协议书》，由公司保留；

4、人手一份《执行手册》，并选取一份要求所有人在上面轮流签字确认遵守，由公司保留；5、派发服装并选取符合标准形象的人选穿着示范。2、康师傅公司介绍3、主推产品介绍专案培训1、活动概况介绍2、活动流程培训3、工作制度的培训4、仪态举止的培训5、销量反馈培训6、流程演练7、培训记录促销人员进行至少2次培训，培训分为基础培训和专案培训物料管控活动前期：采买和制作物料分为2批发送给各地执行督导，由各个区域人员进行统一管控和反馈活动中：根据实际使用情况，每周进行反馈并汇总活动后：将全部物料统一整理并上报总部促销员项目经理客户主任区域主管执行督导签收前接收清点物归还物品发放物品每月清点，填写物品清单填写促销品领用表填写剩余物品清单通知物品归还2日内核对物品清单，促销品领用表和剩余物品清单100％反馈到货量物品分配运输到各地获取到货清单抽查30％物料管理物料类型配送时间配送周期保管地点过夜问题广宣品活动前1-2天一次性配送存放库房；常规物品封箱户外统一存放沟通附近商家保安协助守夜品尝品活动前1天及当天1次/周锁入带锁柜内，其余随贵重物品放入库房奖品活动前1天及当天1次/周锁入带锁柜内，其余随贵重物品放入库房硬体物料活动前一天一次性配送户外路演物料又守夜人员进行看管突发状况解决雾霾天气解决方案：提前一天查询第二日天气情况，根据雾霾严重程度，上报康师傅客户，决定是否第二日活动执行。大雨、大风天气解决方案：如活动当日出现以上突发天气情况导致无法执行活动，上报客户，停止活动。执行半场以0.5场计算。未执行以0场计算。未执行场次后期不补。接到确认通知后。及时将展示品收起。避免物料损坏。突发状况解决