小二推拿商业计划书

XXXX小儿推拿商业计划书目录一、执行总结 二、服务项目 三、竞争因素分析 四、公司战略 五、市场营销 六、公司体系及运营管理七、财务分析 八、附录 一、执行总结：1、全新的公司：XXXX小儿推拿，小儿推拿领航品牌，是北京市大众点评亲字类最受欢迎的商家第二名，在北京市直营店面3家，口碑及排名均为大众点评美团等软件前几名，在北京有着大量的忠实客户，与多家亲字机构，幼儿园等，母婴培训机构，有着良好的教学合作关系，并且也受到了主管部门中医药管理局领导的关心与厚爱，与中医药管理局达成，中医药适宜技术职业化培训证书定点培训发证企业。并且拥有XX物业的商铺信息支持。2、优秀的团队：XXXX创世人XXX老师毕业于大学XX系，从事儿童相关产业数年，有这丰富的管理经验。管理团队姓名院系经历特长XX中国XX大学毕业XXXXXXXXXXXX组织能力、领导能力、公关能力、XXX天津XXX大学北京XXXXX经理、北京XXXXX经理、北京xxx经理、北京XXXXXX总经理、北京XXXX小儿推拿创始人公关能力、交际能力、管理能力、XXXXXXXXXXX策划能力、营销能力XXXX小儿推拿还将邀请和聘任中国中医药大学相关教授和有关医科小儿推拿行业知名老师担任管理和医学顾问。3、专业的服务:XXXX小儿推拿，小儿推拿领航品牌传承自xx小儿推拿XX老师盲校派，我们的手法以轻柔快稳准，为特点、手法行云流水，上下通畅，为宝宝的健康保驾护航。4、庞大的市场：全国0-14岁的儿童接近3亿人，每年新生儿1600万;调查显示，80%的妈妈认为，身心健康比学习知识更重要；只有健康的孩子，才不会输在起跑线上;2016年度北京市城六区儿童医院每次儿童平均看病均需要1000元左右，现在越来越多的家长不希望把钱花在孩子看病的方面，而是花在孩子强健体魄调理身体争取不生病的放面。根据小儿推拿行业大数据来看，目前全国现有小儿推拿店约1.2万家，且大都分布在小儿推拿发展较早的山东、河南等地。据统计，目前每个家庭平均到推拿馆的距离是6.5公里，大中城市更远，有的城市甚至没有小儿推拿馆。而市场应该是1.5公里一个店铺方便客户，所以还需要更多的小儿推拿店去填充各地空白市场。加之，小儿推拿专业人才严重缺乏，就业守业前景远大，与巨大的市场需求量相反，我国目前经过专业培训的小儿推拿师不足11万人，完全无法填补650万人的市场空缺。5、高效的管理：中心乂乂乂乂将根据发展阶段的不同，建立相应的组织机构，使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础，实行网络化管理，由此实现中心各部门的有效联结；充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息链；建立人才招牌和人力资源评价体系，发掘人才、挖掘人才、留住人才。同时，中心还将建立学习型和激励型组织，培养员工的企业价值观和归属感。6、市场竞争：小儿推拿从业人员少、服务机构少，是一片蓝海市场。根据《北京市未来人口发展下的教育需求预测》，其中针对2010年~2030年北京小学学龄人口预测如下：2015年北京在经历2000年到2005年周期性下降后，小学学龄人口数回到2000年77万水平，之后稳步增长，2020年达到顶峰92万，加上学龄前儿童北京市场潜在顾客人口每年为100万以上，而2017年度北京市场小儿推拿从业机构为仅为180家左右（大众点评数据机百度数据）小儿推拿需求呈逐年增加的趋势。特别是近两年，全国各地小儿推拿机构如雨后春笋般迅速展开。中医院、社区医院、月子会所、新生儿妈妈群体及新兴的健康管理类公司对小儿推拿需求逐年增加。但目前市场真正有效果有保障的小儿推拿的专业机构非常少，存在巨大市场空缺，创业潜力巨大。小儿推拿服务机构和从业人员则为数甚少，从市场竞争的角度来讲，是一片蓝海。7、财务、风险分析：中心注册资本：200万。权益100%、债务0%。资金来源：创业团队自筹200万元。股权机构为：创业团队100%（其中以劳务和技术入股0%）、风险投资0%本行业属于新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，XXXX将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。（一）、项目背景：1、什么是小儿推拿？小儿推拿的市场如何？随着二孩时代的开放，孩子的人数比例在不断的增加，现在的人们生活都是非常好的，特别是对孩子，那是含在嘴里怕化了，捧在手里怕掉了，孩子的健康绝对是父母心中的一块心头肉，但是小孩子抵抗力差，免疫力差，小时候得病是非常正常的，但是西药来治疗孩子，容易含有抗生素，反而不利于孩子的健康成长，因此现在越来越多的人选择了用中医的方法来治疗孩子，而采取最多的方法是小儿推拿。2、传统医疗儿童保健、疾病预防的治疗方式：在目前中国过度医疗、滥用抗生素、看病难、看病贵、独生子女金贵的社会背景下，以现在的儿童专科医院为例、每个宝宝到北京儿童医院到底能得到什么治疗？挂号专家费200+排队2小时+专家看病5分钟开药+排队交费半小时+取药半小时=结束回家吃抗生素药去吧、每次孩子生病都需要半天时间+千元左右的药费至于为什么孩子生病了？孩子的病因是什么？怎么护理？传统儿童医院是没人时间与精力来给各位家长详细的解答、也就造成了现在大部分家长及儿童都不愿意到传统医院医疗机构。3、小儿推拿的国家政策支持.国家中医药管理局于2012年成立了中医医疗技术协作组，其中就包括“小儿推拿技术协作组”。2.小儿推拿于2013年正式列入“国家基本公共卫生服务项目”（0一36个月儿童中医药健康管理项目），是中医药项目第一次进入“公卫”项目，是进入“公卫”项目的、仅有的2个中医药项目之一。3.2013年10月14日，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》。小儿推拿属于“健康服务业”中“健康管理与促进”范畴。4.2014年国家卫计委决定在全国妇幼保健医院系统开展“中医医疗技术”（即：西医学中医），其中也包括“小儿推拿技术”。5.2015年5月7日，国务院发布《中医药健康服务发展规划（2015—2020年）》，明确提出所有妇幼及儿童医院必需开设中医健康服务，这其中就包括小儿推拿。6.2015年6月，世界中医药学会联合会小儿推拿专业委员会（简称：世界中联小儿推拿专委会）在首届世界中医药大会（扬州）夏季峰会宣告成立。这是国家唯一认可的、国际性的、正规小儿推拿学术组织。这表明，国际性的中医学术组织一世界中医药学会联合会也在热切关注小儿推拿行业的发展，并向海外推介中医特色疗法小儿推拿。7.国家中医药管理局对十二届全国人大三次会议第5704号建议的答复：局内一直以来高度重视小儿推拿工作，通过重点专科、技术整理、基本公共卫生服务均等化等工作，努力提高小儿推拿水平，扩大小儿推拿应用范围。⑴国家中医重点专科建设中，局确定了38个儿科中医重点专科建设项目。局组织制定的儿科中医临床诊疗方案中，20个儿科诊疗方案均有小儿推拿技术的应用。(2)、局组织制定并印发的中医医疗技术手册(2013普及版)中对小儿推拿技术进行了专门的整理，推进了小儿推拿技术的推广和应用。(3)、基本公共卫生服务均等化工作中，经积极协调，以将0-3岁小儿推拿调养纳入了基本公共卫生服务，目前覆盖率已达30%(4)、近年来，局开展的基层中医药适宜技术服务能力建设、人才队伍建设、农村医疗机构中医特色优势重点专科建设、中医药预防保健及康复与临床服务能力建设等项目建设中，都包含了小儿推拿的内容。二、服务项目：XXXX小儿推拿，不同于传统的医院保健机构，首先我们将会根据不同的宝宝分别进行病证诊断，等级身体健康档案、制定每位宝宝的专属调理与饮食计划、并且向家长全方面的讲解儿童健康喂养的知识，调理期间全程跟踪回访，随时解决问题。力保每位宝宝都不生病，治好病。我们的服务项目：1、全身健康调理保健推拿、2、腺乡体肥大调理推拿、3、鼻炎咽炎调理推拿、4、积食调理推拿、5、近视调理推拿6、艾灸、脐灸、同时，我们将成立妈妈俱乐部，妈妈交流群，让更多的妈妈在一起交流，共同分享快乐，XXXX将定期给妈妈和亲人上育儿培训课。俱乐部成员将享受定期的XXXX妈妈健康公开课等服务。三、竞争因素分析：（1）竞争对手分析：2017年是小儿推拿行业腾飞的一年，目前北京从事小儿推拿的机构约180家，其中包含成人推拿附加小儿推拿，游泳中心附带小儿推拿，真正专业的小儿推拿机构北京约为100家。目前以北京市场为例，排名前2名的小儿推拿作为对比。机构店面网络基本销售量店面成本费用经营时间XXXX小儿推拿3家临街底商店8月5日-25日大众点评销售数据基本团单2家店面增加58单2家店房租+水电+人员工资+宣传推广费用0.5年xxx小儿推拿6家写字楼小区店8月5日-25日大众点评销售数据基本团单6家店面增加71单6家店面房租+水电+人员工资+宣传推广费用1.5年通过以上此表可见，同为北京市场，不同的市场策略、宣传方式、店面选址、也造成着不同的业绩，同业间XXX6家店面业绩略微高于XXXX3家店面业绩，但经营成本确实XXXX的2.5倍以上。四、公司战略：五年内形成全国该产业主导地位。发展战略：XXXX小儿推拿拥有XXXX、XXX双品牌，公司力争两年立足占领北京，三年内占领华北市场，同时开发南方市场，十年内占领国内主流市场。争取达到全国市场占有率30%。公司发展战略规划战略期规划目标初期（1-2年）占领北京市场，积累资金，准备扩张华北中期（2-3年）占领华北市场，以北京直营店为主，华北市场直营+合作加盟为辅，公司提专业推拿师、专业管理经理、供统一装修，统一系统，统一服务标准力争全面占领华北市场长期（3-5年）大力发展加盟事业、提供人员、技术、装修、管理、运营等支持迅速占领全国重要城市市场份额、五、市场营销：1、目标市场：全国人口80万以上的大城市。先侧重于特大城市，再选择大城市；先侧重北部、东部及沿海发达地区，再选择中西部欠发达地区