招商定位-四川成都银泰城商业主题街区招商计划方案

招商方案目录项目价值分析1、项目概况分析2、项目swot分析总结项目招商策略1、招商推广要点2、招商政策制定3、招商服务模式合富辉煌公司简介1、公司概况2、公司资源项目概况分析—品牌中国银泰投资有限公司（以下简称“银泰集团”）是一家以商业零售、地产开发与经营、矿产资源、智能物流、投资与金融六大业务为主的多元化国际性产业投资集团，始创于1997年，总部设于中国北京。业务遍及京、沪、浙、川、陕、豫、鄂、湘、皖、琼、黑、辽、冀等十多个直辖市、省，并设有多家参股、控股上市公司，全国同类商业地产项目中稳居前五名。银泰作为中国商业地产领袖，本案具有极大的品牌影响力以及深厚的运营经验底蕴，值得商户信赖！项目概况分析—区位处于大源商务区西南，紧邻大源、中和、华阳住宅区，对主题商业街招商而言具备消费人群的人口基础和消费力基础。成都银泰城辐射区域（核心CBD区）Office项目26个260万平方区域内办公人口约17万世界五百强企业33家成都银泰城辐射区域（大源核心居住区）

住宅项目12个15.6万人区域总人口约35.6万人Office项目23个20万人成都银泰城辐射区域（华阳生活片区）Office项目12个

4.9万人住宅项目107个

52.3万人区域总人口约57.2万人房价7000/㎡

入住率80%成都银泰城辐射区域（中和、领馆区）

Office项目3个3.3万人住宅项目28个20.2万人

区域总人口约23.5万人房价8000/㎡

入住率90%“四统一”的商业管理、为商户后期经营管理提供专业的服务、减轻运营成本INTIMECITY统一招商管理统一服务管理统一营运管理统一企划管理项目概况分析—后期管理

冰桶挑战要做一件事，与爱有关，与温度有关，与快乐有关，与态度有关...

七彩跑比基尼，超短装，只要你敢穿；小蛮腰，大胸肌，只要你敢炫；最性感，爱团队，懂安全：你就是我们寻找的running

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舌尖上的银泰还记得因《舌尖上的中国2》而红透了天的张爷爷手工面吗？这是一碗怎样神奇的面？不用再在电视机前流口水，也不用特意跑去大西北！动手吧徒手、没有碗筷吃饭回归原始状态最好玩的餐饮高潮后的补水动手吧

银泰小怪兽

童心无限，爱在银泰。

定制式求婚在最好的年纪遇见你，在最美的时光爱上你。喜悦一生的漫漫长路上，走过一个个七夕。我们的爱无需作证

面包心语蛋糕

和主持人烤一个爱的面包送给

远方的小伙伴

荧光夜跑带着梦想奔跑今夜无人入睡奔跑和狂欢都是为了纪念我们不曾远走的青春项目概况分析—后期管理项目概况总结领袖级品牌实力、深厚运营实力坐拥成熟商圈、辐射密集人群规划总部基地、精品商务、购物中心、主题商业街区实现全业态商业闭环，高效专业的运营管理、为商户经营收益保驾护航项目SWOT分析1、品牌影响力强、运营经验丰富，值得信赖2、阿里巴巴总部进驻3、区域内写字楼品质高、且密集4、自身产品规划合理，全业态闭环5、商铺物业条件良好，竞争力强S优势W劣势O机会T威胁项目SWOT分析1、不连通地铁、公共交通便利、影响到达2、整体规模稍显偏大3、核心商圈内的社区较少S优势W劣势O机会T威胁项目SWOT分析1、凭借丰富的经验以及经济实力，带动项目人气2、周边写字楼项目陆续完工，企业陆续进驻3、天府大道、剑南大道、益州大道的客流导入4、年内全面交房、入市相对较早4、天府新区的政策支持以及招商引资的产业推动S优势W劣势O机会T威胁项目SWOT分析1、未来区域内竞争压力极大、客源争抢，尤其距离最近的美年广场（天府五街、紧邻地铁、同样的产品规划，170-200左右的租金）。2、写字楼入住率普遍很低、对本案的人流支持以及商户的信心会有不利影响。3、商铺已经出售，小业主的不可控性S优势W劣势O机会T威胁项目招商需解决的一个主要问题通过对本案的概况分析以及SWOT分析，我司总结出一下需要解决的问题点，并针对这些问题点提出相应的解决办法。1、开发商对招商推广的支持2、如何制定合理的招商政策，使得业主预期与市场行情相匹配3、对于已经全部出售的商铺，在不返租的情况下，如何组织小业主签订独家招商委托协议项目招商解决策略1、招商推广支持招商前期的推广要点银泰品牌以及运营实力银泰城购物中心开业以及入住主力店品牌；阿里巴巴等进驻的知名企业商业街区整体规划，招商业态招商后期的推广要点商业街开街时间已签约品牌购物中心相关人流数据等商业街招商业态项目招商解决策略1、招商推广支持招商推广中的活动节点购物中心开业活动美食街专题推介会，如联合餐饮等协会组织专题的商户集中参观推介活动项目招商解决策略2、招商政策区域竞品调研—美年广场距离本案直线距离1.5KM，是后期直接竞争的商业项目，目前已经处于街区招商中，其租金具备极强的参考价值。项目招商解决策略2、招商政策区域竞品调研—美年广场概况：项目总占地255亩，总建面将近100万平方米，是一个集居住、商业、商务、休闲、娱乐、艺术展览、总部办公和EMBA培训基地全方位一体的都市综合体项目。项目分为三部分：临河区域85目是高尚住宅区，沿天府五街一线的85亩地是我们的商业和商务区，中间部分的85亩地是商业潮街区、总部基地和艺术馆，现在正在销售的是我们的商务集群板块，A座是喜来登酒店和甲级SOHO，B座是甲级写字楼，C座和D座是超甲级写字楼。项目招商解决策略2、招商政策区域竞品调研—美年广场写字楼购物中心酒店SOHO住宅商业街区项目招商解决策略2、招商政策区域竞品调研—美年广场商业村招商业态：特色餐饮休闲、娱乐、文创艺术、精品零售等规划：共两层（E3栋三层）、自持商业，花样年商管统一招商经营管理。执行租赁政策：餐饮休闲类120-200元/㎡*月，部分积零售商铺200元/㎡*月以上（或保底加扣点，根据品牌具体商议）项目招商解决策略2、招商政策区域竞品调研—美年广场竞品对标：本案商业街美年广场商业村品牌优势领袖级品牌＞百强品牌+0.1管理优势10余年运营经验＞＞暂无知名商业成功案例+0.2商圈优势核心商务区为主、住宅少=商务区边缘但住宅相对较多交通条件益州大道、天府四街＜天府大道、天府五街、地铁-0.1展示条件餐饮美食临街昭示性好＞＞商业村为内街形式+0.2规划优势全业态综合体（购物中心）=全业态综合体（奥特莱斯）工程条件全餐饮条件配套=全餐饮条件配套产权形式已销售给小业主＜＜自持-0.2总分+0.2项目招商解决策略2、招商政策1.以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金2.根据周边同类型竞品的对标因素修正，取平均值3.通过对免租期以及租金递增方式进行软性调整，使得业主和商家都能接受项目招商解决策略楼栋-楼层平均租金2-12102-21042-3663-12203-21073-36916-121516-210716-3672、招商政策以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金项目招商解决策略2、招商政策以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金楼栋-楼层平均租金5-11975-21025-3776-11986-21056-3807-12047-21097-3808-12128-210214-120014-210214-368项目招商解决策略2、招商政策以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金楼栋-楼层平均租金10-121610-211611-120611-211012-121312-211013-120613-211113-368项目招商解决策略2、招商政策以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金楼栋-楼层平均租金B121618-123718-28818-355项目招商解决策略2、招商政策楼栋-楼层平均租金B121618-123718-28818-355楼栋-楼层平均租金10-121610-211611-120611-211012-121312-211013-120613-211113-368楼栋-楼层平均租金5-11975-21025-3776-11986-21056-3807-12047-21097-3808-12128-210214-120014-210214-368楼栋-楼层平均租金2-12102-21042-3663-12203-21073-36916-121516-210716-367各楼栋-楼层平均租金总览项目招商解决策略本案商业街美年广场商业村品牌优势领袖级品牌＞百强品牌+0.1管理优势10余年运营经验＞暂无知名商业成功案例+0.1商圈优势核心商务区为主、住宅少=商务区边缘但住宅相对较多交通条件益州大道、天府四街＜天府大道、天府五街、地铁-0.1展示条件餐饮美食临街昭示性好＞＞商业村为内街形式+0.2规划优势全业态综合体（购物中心）=全业态综合体（奥特莱斯）工程条件全餐饮条件配套=全餐饮条件配套产权形式已销售给小业主＜＜自持-0.2总分+0.12、招商政策.根据周边同类型竞品的对标因素修正，并取平均值美年广场现有租金120-200，根据打分表得分，美年广场租金参照值为：1层：200-220元/㎡月，2层：100-120元/㎡月，3层60-70元/㎡月与本案按6%的计算租金相一致，可按照计算租金执行项目招商解决策略2、招商政策通过对免租期以及租金递增方式进行软性调整，使得业主和商家都能接受租金1F：2102F：1103F：65（详见分铺租金表）租赁年限零售与配套业态3-4年餐饮休闲类业态5-6免租期（含装修期）100㎡以下2个月100㎡以上3个月租金递增率第三年起，每年递增5%支付方式两押一租，季付/月付管理费等费用物业公司确定项目招商解决策略3、招商管理模式小业主开发商物业公司签订独家委托招商协议合富招商是否业主自行招商办理相关手续收取业主佣金办理相关手续1、统筹工作2、组织业主签订独家委托招商招商协议3、招商推广支持项目招商解决策略4、招商计划铺排8月9月10月11月-1月春节前完成第一批业主对独家委托代理协议的签订第一批签订协议的铺位招商启动，同时完成第二批业主签订招商工作全面开展，根据签订铺位情况，组织招商推广活动以及广告画面出街持续推广、招商带访推介完成总招商体量的30%项目招商解决策略5、佣金收取方式采用“月服务费+招商佣金”的收费形式收费项目工作内容收费标准月服务费协助甲方开展业主委托协议签订；招商推广活动及物料配合业主洽谈推动；5万/月招商佣金招商洽谈、招商签约以及进场跟进1.5个月月租金合富辉煌成长历史——行业发展见证者、引领者合富辉煌集团创立于1995年，是中国内地最早从事房地产顾问服务的