经销商销售管理制度大全销售管理制度典范管理制度范例(B)

管理制度典范(B)□总则第一条以质量求生计，以品种求发展,确定"用户第一"、”质量第一"、”信用第一"、”服务第一"，保护工厂名誉,重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，知足社会需假如我厂产品的销售目标。第二条掌握市场信息,开发新产品,开辟市场，提升产品的市场竞争能力，交流公司与社会,公司与用户的关系,提升公司经济效益,是我厂产品销售管理的目标.□市场展望第三条市场展望是经营决议的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的认识剖析，并掌握以下各点:1.认识同类产品国内外整年销售总量和同行业整年的生产总量剖析饱和程度.认识同行业各种产品在全国各地域市场据有率，剖析开发新产品，开辟市场的新门路。。认识用户对产质量量的反应及技术要求，剖析提升产质量量，增添品种，知足用户要求的可行性.认识同行业产品更新及技术质量改良的进展状况，剖析产品发展的新动向,做到知已知彼,掌握信息，力争公司发展，处于当先地位。第四条展望国内各地域及外国市场各占的销售比率，确定年销售量的整体计划.第五条采集外国同行业同类产品更新及技术发展情报,外国市场供求趋向，外国用户对产品反应及信任程度,确定对外市场开辟目标。□经营决议第六条依据工厂中长久规划和生产能力状况,经过展望市场需讨状况，进行全面综合剖析,由销售科提出初步的年度产品销售方案,报请厂部审察决议。第七条经过厂务会议议论,厂长鉴定,职代会经过，确定年度经营目标并作为编制年度生产纲领和工厂年度目标目标的依照。□产销均衡及签署合同第八条销售科依据工厂整年生产纲领及最近几年来国内各地域和外贸订货情况，均衡分派计划，对外签署产品销售合同，并依据市场供求局势确定”以销定产”和”以产定销"相联合的目标，留有余地,信守合同，保护合同法例的严肃性。第九条履行价钱政策，如需更改订价,报批手续由财务科负责，决定浮动价钱，经经营副厂长同意。第十条销售科依据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划,依据市场供求局势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合均衡产销连接。第十一条参加各种订货会议，扩大销售网，开辟新市场的原则，稳固发展用户关系。第十二条成立和逐渐完美销售档案，管理好用户合同。□编制产品发运计划,组织回笼资本第十三条履行销售合同,一定严格依照合同供货期编制产品发运计划,做好预告铁路发运计划的工作。第十四条发货应掌握原则,办理好主次关系。第十五条产品销售均由销售科开具"产品发货通知单”、发票和托收单,由财务科收款或向银行办理托罢手续。第十六条分管成品资本,努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效均衡并踊跃辅助财务科实时回笼资本。第十七条确定为用户服务的观点，款到发货应实时办理，用户函电咨询,三天内必答，如质量问题需派人办理，五天内与相关部门联系,派人前去。□成立产品销售信息反应制度第十八条销售科每年组织一次较全面的用户接见，并每年发函到全国各用户，征采建议，将采集的建议汇总,整理，向工厂领导及相关部门反应，由相关部门提出整顿举措，并列入全面质量管理工作.第十九条将用户对产质量量，技术要求等方面来信登记并实时反应相关部门办理。第二