华夏电子商务旅游网站建设策划书

风采e网方案策划书展现自我亮出风采设计人：巫志强、陈冬兰、林春、何欢、李婧日期：2004年12月25日00秋五电子商务班第九组第1页共32页风采e网方案策划书目录第一章前言.............................................................................................................................3第二章网站定位.............................................................................................................................3第三章网站规划简介.....................................................................................................................3第四章网站可行性调查.................................................................................................................41市场现状...............................................................................................................................52消费者行为分析...................................................................................................................63竞争对手分析.......................................................................................................................64市场定位...............................................................................................................................7第五章网站设计方案.....................................................................................................................71版面设计...............................................................................................................................72网站设计布局图：...............................................................................................................83网络实名.............................................................................................................................114设计风格.............................................................................................................................115风采e网相关简介系统.....................................................................................................116网站建设简单流程图.........................................................................................................127网站信息动态发布系统.....................................................................................................128网站会员管理.....................................................................................................................139招商信息管理.....................................................................................................................1310网站留言系统...................................................................................................................1311网站流量分析...................................................................................................................1312网站友情链接...................................................................................................................1313网站后台管理...................................................................................................................1414在线留言管理...................................................................................................................14第六章栏目分析...........................................................................................................................141网站背景栏目分析：.........................................................................................................142新闻公告栏目分析：.........................................................................................................143系统管理栏目分析：.........................................................................................................154会员服务中心：.................................................................................................................16第七章技术支持...........................................................................................................................16第八章网站推广...........................................................................................................................18第九章相关费用与收入利润....................................................................................................18第十章风采e网加盟相关信息...................................................................................................20第十一章网站设计成员相关情况...............................................................................................32第2页共32页风采e网方案策划书第一章前言自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作露无遗。根据CNN公布的数据，全球服装电子商务已连续3年以超过70%的速度发展,2003年度全球电子商务销售额突破1500亿美元，其中服装电子商务销售额突破370亿美元，占全球电子商务销售总额的1/5强，占电子商务应用的很大份额；全球现有约超过10万家服装企业在网上开展服装服务，享受过服装网站服务的超过1200万人次。因特网上作为中间环节的初创公司和服装代理商将继续活跃于网络服装业市场中。中划也进行了一些修改。地实现了管理自己网站的梦想，只要会操作浏览器，就能够管理自己的网站。第二章网站定位一、e网站成为意大利d’Avenza18-35在工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。二、系统三、d’Avenza的栏目进行可行性分析。第三章网站规划简介第3页共32页风采e网方案策划书B2BCB2BB2B方面，我们遵循以客户为导向的CRM的作用。风采e网网站系统有：1.查询系统:2.分类检索系统:3.在线订货（或购物）系统（购物栏）:4.在线支付系统:支付，提供与银行之间联系的接口。5.用户注册、登录系统:用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。6.用户管理系统:管理用户的注册信息，添加、更改、删除用户登录的信息。7.后台管理员管理系统:荣誉管理、人才管理、营销网络、调查管理、邮件列表、友情链接。8.信息分析系统：产品分析系统、用户地区分析系统。9.订单系统10.网站调查系统。第四章网站可行性调查近年来，国人生活品质提升，渐渐重视休闲生活，服装便成了热门的话题。由于网络

方便、快速的特性，成为我们寻求服装信息的最佳利器，根据交通部观光局2002年3月6日的统计资料显示，台湾地区旅社共有1850家，分公司有627家，参与服装电子商务网站

共有3700NetValue2002年81362002年11上服装业者为台湾亚林服装有限公司E-LandArlin与V-F衣裳国际品牌专卖网。资策会于2003年1月公布2002年台湾电子商务市场规模为新台币157.5有72.45E-LandArlin营收新台币18.2亿元，V-F网营收新台币25亿元。在大环境状况不佳之时，线上服装网站明显

得成为这一波网络产业景气低迷中较不受影响的网站类型。WTO发布的《服装电子商务最新报告：服装目的地和企业实用指南》中也指出，服装和品性能的问题。它还可以方便服装业企业在网上发布信息并以相对较低的成本进行预订。中国的电子商务已由1999、2000年的冰河期，逐渐走向春暖花开，越来越多的迹象表第4页共32页风采e网方案策划书以18-35青中年成功人士较具消费实力的IT、白领为主，他们里工作较忙，往往无暇光顾百货商店，却有大量的服饰消费需求，那么，网上购物，毫无疑问变成他们的首选。有调查表明，在2004年，这种消费量还将以200%的速度递增。1市场现状1、据有关媒体调查，国外越来越多的休闲品牌进军我国服装市场，休闲服饰正处在成长期，在全国所有县级以上城市的黄金商圈，我们都可以找到一些休闲服饰品牌的专卖店，中国是世界上人口最多的国家。目前，意大利d’Avenza时装公司首席执行官RiccardoCecchi18-35岁青年男女的休闲服饰，们在工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。2、近日，上海明略市场策划咨询有限公司就目前服装市场结构及消费状况对北京、上10大城市的416家经销商和3537位15岁至60位，其比例分别为64.8％和55.7％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。调查数据显示，53.3％的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7％。在服确较国内品牌更具竞争力.3、由于现代人生活方式的改变，穿着方式也随之发生变化。在很多商务旅游的场合穿品牌的特征在于它们强调自身的个性化，如Nike运动品牌就有很鲜明的个性，并且有特定的消费对象。4、据有关资料显示，我国休闲服饰至少有1400亿元的巨大市场、国外品牌自从1990

年左右进入国内市场后，目前还未见销售总额超过亿元，未达到市场份额的20%。

5、从待业上来分析，目前没有一家意大利d’Avenza时装公司在中国的代理商。我国

18-35岁的青年男女有3亿多，首先青年中各地在校大学生已达1700万以上，他们是风采

第5页共32页风采e网方案策划书休闲服饰的占据2004200%的速度递增。2消费者行为分析18-35地50%，每月在购买时装上的花费在某些方面100元以下占用40%，100-150元占有量27%，151-200元占有量20%，可见，大学生对服饰消费可以接受的价格不会太高，月购衣次数每月一次要60%，每月两次占30%，每月三次占10%，购买率较高，而且当代大学生对购物环境也有一定的需求，专卖店占37%，大型商场占20%，普通店占17%，大多数在商业街，在购买服饰时，最注重款式的占70%，其次才是价格占30%。因此，他们在购买时，并不注重70%。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一市场空间，对企业的长远发展也很有意义。他们也是青年中具有潜藏的商业消费价值。其次是青中年成功人士较具消费实力的IT、白领为主，他们里工作较忙，往往无暇光2004等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。3竞争对手分析商务功能。栏目包括企业文化，公司简介，产品系列，信息发面，加盟代理，联系我们等栏目,但网站产品分类不清淅,没有搜索功能,不方便顾客寻找产品.另外,信息更新不及时,没有设立论坛这个栏目,不利于和顾客实行信息沟通.其市场策略如下：服务策略：以“敬业创新，以人为本”为经营理念，以“质量求生存，以信誉求发展”为宗旨。亲密之情。目标市场：白领阶层320T运动服，以合理的市场定位，执着的商品品质追求为基础。（2）自由空间服饰公司：第6页共32页风采e网方案策划书为特色，走差异化竞争趋势。目前在国内已有165空间”品牌的产品非常受广大消费者的欢迎。其产品策略如下：20002．消费者年龄阶层：22-35岁，大方休闲，在风格方面让成熟男士在充分享受成功人生的同时，更加享受休闲生活。3．装定位：大众化款式为主，兼略带有风采气息、有特色及个性化的休闲服饰；4．面料定位：大部分为常见面料，小部分为特殊面料：5．春夏以纯棉、混棉为主，化纤为辅；秋冬下装以棉为主，上装以毛料、化纤、棉为主。6．质量定位：中高档质量；7．价格定位：物超所值，中低消费。8．产品系列：春夏货品：T恤衬衣西裤短裤秋冬货品：薄外套厚外套羽绒服9．产品定位：风采、休闲4市场定位目标市场：18-35岁青年男女的休闲服饰，其中以大学生为主，他们是青年中具有潜藏的商业消费价值。其次是其次是青中年成功人士较具消费实力的IT、白领为主，他们在工作之余、旅游等休闲时，具有一定的消费购买能力和消费水平。服装定位：展现青春靓丽，活泼大方，张扬个性和领导潮流的独特魅力，针对不同性格量身打造舒适随意，让穿着者体验无比的自我风采。价格定位：中高档产品系列：休闲裤T恤背包牛仔裤品牌个性：提供休闲服饰具有简明，自然、运动、风采、大方的特点第五章网站设计方案1版面设计局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷地取得所需信息。风采e网站LOGO图标简要说明:第7页共32页风采e网方案策划书200*100风采两字用绿色填充,体现青春活力、风采潮流。e通衣，不但表明网站的营业内容，更有时代的气息。五颜六色的e代表着各式各样的休闲服饰，象征生活多姿多彩。ee展，代表网站的业务向各方不断发展。e由五颜六色的六角形包围组成，正像雨后的彩虹，也象征着公司能够接受任何风吹雨打的考验后，仍然呈显一片光明，永不言败的精神。五颜六色的六角形象征我们公司人员，团结协作，求实创新的精神。技术对本站的所有系统进行设计和编制。CSS，FLASH，Javascript，VB，ASP等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩配以悦耳的背景音乐，将会使浏览者留下深刻的印象。以此来增加网站的访问量。FLASH是现时网络上最欢迎的网络技术，作为一种可以用在互联网上动态的、可互动的SHOCKWAVE,它的优点是体积小，可边下载边播放，这样就避免了用户长时间的等FLASH和界面，而且使文件的体积很小。2网站设计布局图：（1）风采e网前后台系统设计布局：第8页共32页风采e网方案策划书①前台设计布局图首页企业新闻产品企业营销人才信息客户管理简介资讯展示荣誉网络招聘反馈服务入口网企企业企企人人会留订合站业业内业业才才员言单同首形新资荣形招策中中查洽页象闻讯誉象聘略心心询谈页室公公组精联产产产国国司司织神合品品品内外简文机理我展分搜市市介化构念们示类索场场?5第9页共32页风采e网方案策划书②后台设计布局图：系企产会会新留荣人营调邮友统业品员员闻言誉才销查件情管信管管管管管管管网管列链理息理理理理理理理络理表接设查发修发新置产产看布新新改布增修品品订修增增营修修改类添单改修修销改改企别加的企改改网新友业新修详业企企络调情的增改细新业业栏查链种修及信闻荣形目接类改产息和誉象信信管品及业栏栏息息理的订内目目及工审单资的的价作核处讯信信系数系上查锁可管注未发人应管在统据统传看定在理册注布才聘理线管库帮文修解线信会册修策管邮发理备助件改锁给息员会改略理件送员份的删功会反的员招栏列邮管各除能员馈留可聘目表件理类会发及言有信管列信员信注可在息理表息资册在线及料会线发价员回信格的复功留能言给于答复第10页共32页风采e网方案策划书3网络实名使用网络实名可以更快可以更快的找到风采e文相关关键字进行搜索的、或在百度、google、sohu等网站进行搜索的，所以使用网络实名能够直接输入中文找到风采e网站。4设计风格以行业形象为基础，以不同浏览者阅读习惯为标准，可支持各种浏览器浏览。网站属性：垂直型网站华人风格（中文版）5风采e网相关简介系统此系统由公司技术人员开发，专门针对风采网站简介板块。1.前台简介板块:馈、客户服务、管理入口2.后台管理简介板块:系统管理、企业信息、产品的管理、订单管理、会员管理、新闻管理、留言管理、荣誉管理、人才管理、营销网络、调查管理、邮件列表、友情链接详细功能介绍在第六章栏目分析的3.系统管理栏目分析里有详细功能介绍，管理员只可以对其进行修改。此系统采用ASP上的信息不能自己更改的问题。司简介或者发展历程等工作。第11页共32页风采e网方案策划书6网站建设简单流程图我们的服务有那些特点：第一．利于搜索引擎收录，并且可以在搜索引擎中获得较好的排名第二．我们的网站，追求简单实用，设计出来的网站速度非常快，有利于用户浏览！第三．从用户习惯的角度去设计网站框架，引导网民轻松浏览你网站主要内容！第四．7网站信息动态发布系统前台的自动排序、浏览等。而不会导致每条信息都重新进行页面制作。第12页共32页风采e网方案策划书以做成动画或者视频录像。既简单又实用，对于网站的更新工作来说，将会更加容易。8网站会员管理我们特意制作了会员注册系统，此系统可以供会员注册并登录，使他们成为网站上的常客、支持者，在现实生活中也会起到宣传的作用。统的作用主要在于增加人气、宣传网站、发生交易等方面。9招商信息管理关的管理。招商信息范畴较广，如招商广告等，发展此项目得当，将使网站的发展如同飞跃!10网站留言系统上交流的BBS增加网站的人气。11网站流量分析每年的点击量、被点击的页面、浏览者来源、浏览者的IP和使用的浏览器类型等参数全部12网站友情链接人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与LOGO交换。文字简便，LOGO图片直接。第13页共32页风采e网方案策划书13网站后台管理此系统是公司技术人员制作开发的典型程序系统，它具有容易操作、安全性好等优点，理等版块。使系统的集成性更高。通过此系统几乎控制了整个网站的信息。14在线留言管理效益节节上升!与其它信息都得到交互浏览。以上是对风采e网大概的结构所作的简单分析，如有遗漏之处，敬请指正。第六章栏目分析我们在此将对此计划书中所涉及的栏目进行一个简要的分析。首先从网站的形象谈起。时播放一小片断简短的动画或者广告、宣传主题等中其一即可。颜面动画设计大气，简洁，将网站的主题与气质一目了然。第一印象将会改变一个网站的生存能力。1网站背景栏目分析：本网站的一些行业背景。让网民在浏览的时候保持一种信任与放松的状态。2新闻公告栏目分析：益非同一般。第14页共32页风采e网方案策划书3系统管理栏目分析：11.查询系统:按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。12.分类检索系统:产品。13.在线订货（或购物）系统（购物栏）:系统提供添加、删除、更改等功能，可以使用户方便的对已订的商品进行管理。14.在线支付系统:支付，提供与银行之间联系的接口。15.用户注册、登录系统:用户可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。16.用户管理系统:管理用户的注册信息，添加、更改、删除用户登录的信息。17.后台管理员管理系统:他文件。企业信息：可设置修改企业的各类信息及介绍。产品的管理：产品类别新增

修改管理，产品添加修改以及产品的审核。订单管理：查看订单的详细信息及订单处理。会员管理：查看修改删除会员资料，及锁定解锁功能。可在线给会员发信！

新闻管理：发布修改企业新闻和业内资讯。留言管理：可使用在线发信功能给于答复。荣誉管理：新增修改企业荣誉栏目的信息。新增修改企业形象栏目的信息。

人才管理：发布修改招聘信息，人才策略栏目管理，应聘管理。

营销网络：修改营销网络栏目的信息。调查管理：发布修改新调查。邮件列表：管理邮件列表，在线发送邮件列表。友情链接：新增修改友情链接。18.信息分析系统（1）产品分析系统：以图形和数据的方式分析显示所有产品的热销程度。

分布情况。等资料的分布情况。19.订单系统：为加盟商和各地代理商提供网上订单洽谈合同及其相关服务。订单预订、订单生成、订单查询、订单的修改、代理出单/退单/订单功能。第15页共32页风采e网方案策划书4会员服务中心：加盟商或各地代理商可以通过注册成为我们的会员，会员可以享受到网站最新与最优休闲等几大方面，再结合自身开设相关的分区，使其有序、科学的发展。它几乎控制了整个网站的运作。我们将会采取最新最有效的处理方法，处理好后台的运作。第七章技术支持技术支持HTML、JAVASCRIPT、ASP、CSS、数据库、FlashMX3选择一、windows2003+ⅡS+ASP+MSSQLServer开发平台选择MacromediaDreamweaverMX2004,ASP.NET和的电子商务技术-SiteServer3.0,Linux各种机型上，不受任何计算机厂商的垄断和控制，提高了丰富的软件开发工具。1、注册域名为网名是风采e网2、本公司采用租用虚拟服务器。它的优点是开销低，建立速度快，安全可靠。由于多台虚理和维护虚拟主机。可以通过FTP工具从虚拟主机上传或下载文件，能很方便地在Internet上发布制作好的网页。3、操作系统软件：目前比较流行的、能够运用在电子商务网站的操作系统主要有UNIX、UNIX中选择。LinuxWindows源代码不公开，但是Windows操作系统的操作技术简单已被人们习惯使用。4、经过我们考虑决定使用第一个方案。5、Windows2003操作系统是目前最流行的网络操作系统之一，它具有强大的功能和非常良兼容Windows限制，能够安全简单地访问Internet，它捆绑了DNS、DHCP、WEB、FTP服务器，并提供了对等的Web服务功能。很容易地构造Web站点。6、软件开发的平台：软件系统Windows2003+ⅡS+ASP+SQLServer。开发平台选择DreamweaverMX2004为制作网页为主，Web数据库以SQLServer或Access数据库为技第16页共32页风采e网方案策划书术,还有ASP和JavaScript语言，可提高系统开发的效率和系统调整的效率。7、网站安全性措施：防黑客，防病毒，商业欺诈的方案。主要使用瑞星2005杀毒软件、瑞星个人防火墙、还原精灵、备份数据库等安全措施。8、数据库存放信息功能表名字段名解释产品大类BigClassuser_BigClassIDBigClassName_产品类型商品分类ProductArticleIDProduct_IdBigClassNameUploadFilesDefaultPicUrlContent商品图片的介绍,链接地址,产品ID号,产品内容,管理入口baskManage_UserUserNamePassWordPurview管理员帐号ad与密码2468客户留言与回复bookIdnameComaneSomanePhoneemailrebookTitlecontenttime留言ID,名称,电话,邮箱,回复内容,留言标题与内容,时间.emailemailIdemaildateandtime人才招聘JobIDDuixRensDaiyYaoq友情链接hwidnamenotelinkmaildefaultmaildefaultIDmailsubjectmailbodyfrommail公司简介mainHomecontentAboutLiniansaleaWenhua结算OrderListWenhuaAddPhoneEmailPaysRemarkUserIDUserNamePassword会员注册userQuestionAnswerEmailSexComaneAddZipSomanePhoneRegDateidTitleSelect1Answer1Select2Answer2Select3Answer3站内调查newsvoteSelect4Answer4Select5Answer5Select6Answer6Select7Answer7Select8VoteTimeVoteTypeIsSelected我们将通过网络在线或电话等方式随时向加盟商和各地代理商提供专业的技术支持。我们办公时间是：星期一~星期六，9：00a.m—6:00p.m第17页共32页风采e网方案策划书第八章网站推广1．注册3721网络实名。2．加入国内大型网站搜索引擎3．加入中国服装网黄页4．在国内电子公告栏BBS发布信息5．在中国服装网上发布LOGO广告信息一个月6．通过E-mail，向广大网民发布网站信息7．通过市场推广、广告推广实行全面网站推广，提高网站知名度第九章相关费用与收入利润意大利D’时装公司中国生产厂商总代理商（风采e网）Internet加盟商（代理商）1加盟商（代理商）3………………加盟商（代理商）n加盟商（代理商）2风采e网一次性缴交成为总代理商的费用2010e网每月上交利润的20%给总公司意大利品按风采e时装公司在中国的生产厂商只负责提供各种休闲服装给风采e基本架设费3000元，我们尤其欢迎区域加盟商配合公司展开网上、网下的同步经营。1.办公费用，包括（耗材费用700元，电费300元等，电话、传真等）共计：3600元第18页共32页风采e网方案策划书2.通讯费用：按每人每日算：80元*30天2400元3.前期市场调查的交际和交通费用（交际费用6000元，交通费用，700元）￥670048001100计￥5900元左右）6.网页制作费用(图文动画处理1200元，程序设计2800等)共计￥4000元/年8.建站时的员工费用（一次性支付）按（一个月）有效工作日计算：编辑文员1200元程序设计员2300元，共计￥35009.产品宣传费用（传统媒体宣传费用）在知名度较高的报刊杂志上刊登，按刊登时间计算，350*3=105011.网站推广费用（在有名的搜索引擎注册费用，雅虎，搜狐等，不分排名，注册普通型一年）350元*5=1650元12.申请域名和空间的费用（按年计，国际顶级域名，一年350元，，空间租用每年3500）￥385013.折旧和损耗费用（每年按总损耗的百分比计算）￥150050015.网络实名550元/年网站建设所用费用表：网站建设所用费用表费用项目单位（元）办公费用3600通讯费用2400调查的交际和交通费用6700软件的费用5900硬件（电脑）7800网页制作费用4000租用虚拟主机4500建站时的员工费用3500产品宣传费用1050后期维护费用2000网站推广费用1650域名和空间的费用3850常见的税费支出2500网络实名550折旧和损耗费用1500常见的税费支出9860合计52780估算费用与收入：1.预计沿海地区主要城市有6品每件收取50002.中国总代理商费用20万人民币根据会计原则：则在10年中平均每年费用为2万人民币第19页共32页风采e网方案策划书3.广告收入：尚在推广中无广告收入。4.网站建设一些费用共计：￥613605.预计第一年每月销售600件*预计平均每件获得利润30元=18000元预计第一年销售收入12×18000=216000元应交税金216000×30%=648006.总共费用=网站建设一些费用（￥61360）+成为公司意大利D’Avenza时装公司总代理商的一年费用2万元（20万/10年）=￥813607．第一年总收入=（6*加盟费5000）/10年+预计第一年销售收入216000=2190008.首年利润=总收入—总共费用—应交税金=219000—81360—64800=72840元,则五人年平均工资为44220/5=14568元，月平均工资为14568/12=1214元估算费用与收入表：估算费用与收入表收入费用6个加盟费/10年3000每年代理总费用20000预计年销售收入216000应交税金64800网站建设一些费用61360合计合计146160利润收入-费用=216000-146160=69840预计第二年起每年的维护费：预计第二年起每年的维护费维护项目价格（元/年）域名与服务器空间租用3850电子邮件系统维持费2600程序的修改维护6000主页更新维护2300信息更新5800合计20550第十章风采e网加盟相关信息在E快速交易，实时互动沟通。也可顺利拓展个人事业。资金少、效益好、风险低，这正是投资者乐于选择特许经营的三大原因，90年代的下风险是投资者下注前的最大挑战。最热门的投资选择。第20页共32页风采e网方案策划书e加盟风采e网品牌专营店的条件:1.对风采精品服有较深的了解和认识；2.可灵活掌握的资金量在8-20万元；3.具有良好的品牌经营意识和管理能力，并在当地拥有良好的社会关系；4.完备的经营手续，各类证照齐全，在当地繁华路段拥有不下于20平方米的店面（商5.每座城市的独家代理商需在合同期内交纳保证金32后，款项如数退回，同时其中1万元保证金可抵货款；6.每月最低进货额根据店铺大小不低于5000-1000050加盟风采e网专营店，您将得到:区域内的独家经营权；2.统一的店面形象设计，全国连锁经营，完善的品牌策划能将经营风险性降至最低；3.提供强劲的广告支持，覆盖面遍及网络及传统媒介；饰风格，我们有四类精品可供选择，还有优质的鞋包，真正做到名副其实的精品；同的优势。6.一系列的免费支持，如装修设计、衣架、手袋、宣传图册、大型喷绘海报、VIP卡、

VIP的时间内收到我们的货品，由一支精干力量组成的配送部将每日及时地完成您的所需，

比同类公司更敬业、更专注。签约后的承诺:1.做好前期的市场调研，协助加盟商开发市场；销商负责；3.根据季节有计划、提前的推出新产品，并保证款式新颖、独特；推荐本地顾客；会结束后，通过加盟商指定的方式在第一时间内配送发货；6.商品出库后十二日内100%换货率；各类营销培训。加盟流程:1.加盟商自身确认符合加盟条件；2.拨打加盟热3.通过审核的加盟商，公司给予通知；4.赴实地进行市场调查、协助加盟商选址、签定加盟协议；第21页共32页风采e网方案策划书5.资金入户的一周内，公司提供授权书，并着手开业后的各项企划；6.进入装修阶段，同时展开店员培训；7.新店装修完毕，正式开张。填写加盟评加盟评估表:加盟评估表姓名性别年龄身份证号码电话手机传真E-mail通讯地址邮编店面面积店面客流可运作资金拟开张店址周围品牌之前所从事工作或经营情况风采e网加盟开店手册:1.概述的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。新店建立流程图：

市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张2.市场分析第22页共32页风采e网方案策划书经营中有的放矢，争取最大的成功。(1)目标城市状况调查①人口状况根据消费者对服装需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等的宏观情况，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。◆城市人口总数◆城市人口年龄结构◆城市家庭总数及家庭结构（）城市人口状况调查汇总表调查人：调查日期：年月日星期（）城市人口状况调查合计调查项目城区:()区()区()区…区人口总数（人）家庭总数及家庭结构（个）两口之家三口之家四口以上16岁-23岁人口年龄结构（岁）24岁-35岁②居民人均收入及目标消费群职业特征通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力，地开展宣传、促销活动。③调查方法:◆查阅城市统计年鉴。◆走访城市统计部门上述两种方法，一般可获得以下信息：-城市各区人口数-人口年龄结构-城市各区家庭数及家庭结构-城市人均收入-目标消费群的职业特征◆设计问卷进行有针对性的抽样调查此种方法一般可获得以下信息-目标消费群的职业特征-目标消费群的消费心理和购买行为习惯（2）目标城市服装业状况调查①城市服装业年销售额第23页共32页风采e网方案策划书的把握。（）城市服装产品年销售额调查表:调查人：调查日期：年月日星期（）城市服装产品年销售额调查项目年份年销售额（单位：人民币）增长幅度（%）备注2001年2002年2003年2004年（预测）合计②城市服装主要销售场所直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。（）城市服装主要销售场所情况调查表:调查人：调查日期：年月日星期（）城市服装主要销售场所情况调查场所名称位置营业面积卖场类型年营业额主要特点或优势③城市知名服装品牌通过调查，了解所选城市比较受欢迎的同类服装品牌情况，有利于名牌的塑造。（）城市受欢迎品牌情况调查:调查人：调查日期：年月日星期（）城市受欢迎品牌情况调查品牌名产地及厂家产品组合主要销售方式主要特点及优势④调查方法◆查阅城市统计年鉴◆走访或咨询城市服装行业协会第24页共32页风采e网方案策划书◆查阅城市服装资料◆调查人员实地访查◆消费者抽样调查（3）商圈调查在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为专卖店的重要选址依据。①商圈范围商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。②商圈类型考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。③商圈特征A.商圈内消费人口特征◆人口数◆职业特征◆人均收入及消费能力◆消费心理及行为特征B.客流量认同且欣赏本品牌服装风格的顾客。C.同业及异业状况定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。非常必要的。D.商圈的发展性划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。

商圈调查考虑的因素：b.装主要卖场状况交通量及交通设施；c.质量要素人口的年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平、消费特征就

业状况、产业结构竞争店、互补店的分布市政设施城市规划d.竞争店因素主体方面销及其组织活动状况竞争店吸引顾客的设施状况，如停车场e.附加因素文化、公共设施的有无商圈内服装卖场状况调查表：调查人：调查日期：年月日第25页共32页风采e网方案策划书商圈内服装卖场状况调查表卖场名称调查项目ABC位置经营历史营业面积商品构成主力品牌、品种价格结构售卖形式装修风格服务特色广告宣传促销形式消费群体店内设施其他④商圈调查方法◆查阅有关统计资料◆走访城市或所选区的各种主管部门-统计部门-规划部门-商业部门◆实地观察法◆抽样调查法◆问卷调查法(4)选址较理想；反之，则除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能因此受到影响。因而，

依据商圈调查结果，结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。

①风采e网加盟专卖店店址特征A.专卖店的店址有以下几种可能：a.店中店：位于城市主要服装商城或大型百货店内。

b.独立专卖店：位于城市主要商业区、金融区、或办公区

c.星级酒店：位于城市中的星级酒店内◆位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好。

◆交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；

-有停车场；-不易堵车；-交通辐射能力较强；-临近公交车站点；◆位于服装店集聚区◆选择离停车场近或拥有停车场的建筑第26页共32页风采e网方案策划书◆营业面积：不少于60平方米◆格局：店中店要求边厅◆租金◆租期：不少于3年◆供电/供水有保障②客流分析在选定店址之前，需要对预选的店址进行客流分析。客流质量的调查方法：设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。客流量的调查方法：采取实地观察记录法。下面分别针对两种情况具体说明。A.店中店a.调查时间：平日、休息日、节假日各一天b.调查地点：◆商场主入口所在的街道◆商场对外开放的各个入口处（）商场客流量调查表调查人：调查日期：年月日星期（）商场客流量调查表时间9:00–11:0013:00-15:0015:00-17:0017:00-19:0019:00-21:00调查内容地点人数时间主入口街道主入口进店XX门进店进入目标楼层进入对等店由左向右由右向左B.独立专卖店:a.调查时间：平日、休息日、节假日各一天b.调查地点：目标店铺所在街道的两个方向（若是十字路口，则为四个方向）（）街道人流量调查表调查人：调查日期：年月日星期（）街道人流量调查表时间9:00–11:0013:00-15:0015:00-17:0017:00-19:0019:00-21:00调查内容人数时间主入口街道进入对等店由左向右由右向左③店址的选定第27页共32页风采e网方案策划书由于各个地区的商业环境不尽相同，应遵循手册的指示，分析比较各个预选店址的优缺点，在必要的时候向盟主寻求咨询，并应注意以下各点：a.选出二到三个可供选择的店址b.进行客流量及质量的调查c.比较各个店址的优缺点d.寻求盟主意见，确定最佳店址e.若没有理想店址，则需重复以上整个流程④店面的租赁A.寻求盟主意见决定，请提供以下资料：a.商圈调查结果b.商圈平面图c.拍摄照片以供存档（门面、室内各角度）d.图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱）经盟主审核同意并给予书面批准，加盟商便可签定店铺租契。但应注意以下问题：a.租期不可少于32天。B.租契要素◆租期◆租金租金给付方式◆退租时租金计算◆责任之归属(5)装修①装修准备A.取得所选店面之照片包括:◆门面照片◆店内照片(天花板、墙壁、地面等)

◆需特殊说明位置之照片（柱、台阶、窗等）

B.取得所选店面之相关图纸包括：◆平面图◆立面图◆电路图◆图纸应包含店面所有重要参数，如:◆面积、高度、各边边长、柱的长、宽、高、台阶高度、阶数墙壁、柱子及横梁的承重

情况、店内线路布局、插头位置、最大负荷C.将以上资料交与公司总部的相关设计部门设计部门依据统一标准和风格针对加盟商提供的图纸和店面装修预算进行设计

加盟商依公司总部提供之设计图开始施工②装修流程：A.装修商资格评定标准a.能够进行公司单店的所有装修项目

b.使用公司规定之装修材料及工艺

c.熟悉公司总体CI形象及商标使用规范第28页共32页风采e网方案策划书d.熟悉公司店面装修规范e.装修商为一级装修企业f.无条件接受公司对于各项标准装修项目之统一标定价格g.无条件接受公司统一的装修承包合同B.装修商评定流程：加盟商推荐3-5家当地装修商公司总部进行评估总部在每个区域挑选2-3家装修商予以资格认证装修商的详细资料在总部备案总部与选定的装修商签定长期工程承包协议总部授权指定装修商在合约期限内使用公司CI和SIC.装修及评估流程：从总部设计部门处得到设计图与装修商确认设计方案和工程预算加与装修商签定工程承包合同装修商的详细资料在总部备案装依设计图开始施工工程完工后装修商将店面及施工明细一并提供对工程做初步验收总部对工程做最后验收③.店内设施第29页共32页风采e网方案策划书A.大门入口◆迎宾垫◆伞架◆POP广告张贴牌B.卖场◆陈列设施◆试衣间◆沙发茶几◆绿色植物◆服装的组合主题，色调，质地（木，钢，塑料，玻璃）◆灯光(宜亮度适中、主题重点突出)位置，搭配色彩主题◆视听设备（电视、VCD机、音响）◆POP挂件◆POP张贴◆空调◆地毯/地板C.收银台◆收银机◆验钞机◆计算机◆电话D.仓储◆货架◆通风设备◆防潮防蛀设施

E.经理办公室◆办公设施F.店员休息区◆座椅◆员工私人带锁储藏柜

◆店面清洁设施

G.安全设施H