销售知识系列销售部与教练部合作成单

销售部与教练部合作成单的销售系统。那么，这个销售系统究竟由几部分组成？为何能达到如此好的效果？的神秘面纱。本文案例健身俱乐部为美国健身巨头之一（SSS练讲解（Test）→带客人参观会所（Tour）→会籍简介（Presentation）→报也许，这个系统很多健身俱乐部都有，但是，重在执行。下面，我们将S立价值，让顾客得到超过他们想象的体验的。来宾健体纪录（GFP）来宾健体纪录是通过一些设计好的调查问卷来得到客户信息，掌握客户SGFPSGFP15GFPGFP迎合需求，化解忧虑。④如果当天没有成交，以后会籍顾问看到GFP，就会回想起客人的资料与特征，便于追踪和管理。SGFP，GFPGFPSGFP1/3S“GFPGFP体成分检测与专业教练讲解（Test）GFP佳的教练握手的那一刻，已经产生了购买欲望。随后客人脱掉鞋袜站到刚被酒精棉球擦拭过的体成分测试仪器上，需要GFP体成分检测与专业教练讲解的目的：①让客人的感受超过他们的想象，SS15S销售成功与否更有直接关系。会所参观（Tour）当顾客带着好奇心与自尊心被满足的快感，心中激荡着被放大的梦想，中。由于前期已经做了大量的工作，俱乐部的价值和员工的个人价值已经部关心和顾虑的，所以在带参观时就会有重点，力求放大需求，避免担忧。从心肺有氧区到阻力训练区再到重量训练区，从动感操房到静态操房再到更衣室，参观线路不会重复，时间为15?20S氧器械和一台力量器械。GFPTour在有氧区试用时，会籍顾问会主要介绍试用踏步机、椭圆机这些速度较导与讲解下，该女士会马上体验到那种重量刺激，感觉翘臀瘦腰指日可待。让到访客人得到感性和理性认识，加强客人对阻力训练区的体验，继续S不好。TourTour5“YES”，催眠式销售，加强客人TourTry-Close加强其认同感。会籍介绍（Presentation）参观完成后，会籍顾问会将客人带回休息区，然后从谈判桌上拿出一个明星合作伙伴、健身益处与企业文化、私人教练介绍、团体操课、独家健身课程5目的：①会籍介绍作为会所参观与报价之间的过渡，很自然地引出了会后的成交准备武器。报价（Price）SGFPTourS3000从经济学角度，Ｓ健身把“价格歧视”理论做得很好，“价格歧视”理首先，这样会让你轻易地让出了筹码，让客人产生一种价钱还能继续GFP、Inbody所以，Ｓ健身只采用一种报价，就是为了避免这种风险，当锁定成交刷会籍，这样的消费升级更容易，所以经常出现大单。高层介入（T0）与首次私交销售TO。第一是帮会籍顾问成交，第二是将已成交的顾客升级会籍，通常是一年式的销售方式会让客人感到压力，但事实证明它确实能大大提高成交比率。TOTO，TO，通常会籍顾问会通过前期与客1TO。当客人购买了昂贵的健身会籍后，更大的消费还在后面。Ｓ健身的私人400/而是在会籍销售完成后立即开始（POS）。用Ｓ健身私教经理的话就是：“当一40%，即使没有成功，还有理由约免费PT。当然了，就像其会籍销售系统一样，Ｓ健身的私教销售更是有一套精密的系统。由此可见，Ｓ健身的成功不是偶然的，其表面风光的背后是一套严谨高15在中国健身产业快速发展的今天，你的健身销售系统能做到给客人带来超过他们想象的体验吗？你的员工能做到让顾客信任和喜欢吗？如果