医院网络营销策划

医院网络营销策划篇一：方案的具体案例方案的具体案例当前潍坊医疗市场竞争日趋加剧，潍坊医疗市场逐步形成了以需求为导向的服务体系，特别是民营医疗机构的竞争更具白热化，从两千年至今的十年间，潍坊民营医疗机构的广告投入逐年递增，而潍坊互联网的迅速发展也让潍坊的民营医疗机构看到了新的商机，网络营销互动性强，传播范围广，传播形式多样等特点，相对于传统营销方式更适合民营医疗机构的应用。张伟有幸与潍坊肾病医院达成了网络营销合作事宜，并针对其网站出具了初步的策划方案，摘录其中的一小部分如下：1、检查网站连接的有效性：保证网站搜索在任何情况下都可以显示搜索内容，网站头部的站内搜索添加热门搜索关键字功能。2、内联及外联：增加站内文章关键字连接功能，对应关键字后台自定义指向网址，并可控制替换次数，以丰富内部连接，去除无效的友情链接，仅对医院内部连接做交叉链或交互链，使用工具生成xml格式的gg地图及百度地图，专人负责交换友情链接，建立电子表格统计图表，每周星期三，星期六两次记录网站快照更新情况，关键字排名变化情况，并根据图表趋势分析网站健康状况，坚决杜绝死链的存在。3、规范标题，关键字，描述三方面的书写：每篇文章及栏目可分别自定义关键词及描述，标题关键字使用半角逗号分隔，尽可能用一句话包含核心关键词及长尾词的语句，并控制在三十个汉字之内，用半角逗号分隔网站关键字，网站描述字数控制在八十个以内，描述要书写的要充分考虑用户体验，当前百度对网站权重的考察越来越重视UE的因素。4、对网站进行结构调整：众多网站的同一结构会很大程度上降低站群的竞争度，首页，左侧与中间关键字的密度过高，而右侧又不出现关键字，注意网站头部及尾部的关键字，栏目列表页及内容页的右侧增加栏目推荐文章模块，重构本栏目文章测序，增加爬行效率。考虑适度简化网站首页的结构，两列的布局更容易控制关键字布局，更简单的结构，具备更好的用户体验，也是搜索引擎更喜欢的。尽量减少网站目录的层数，以提升内容页面的权重，大量网站应用相同或类似的模板对已经具有良好排名的网站也会产生不利影响。5、网站内容的充实：专门人员负责潍坊肾病医院网站内容的编辑，用内容页针对性的做好长尾词的优化，每篇文章围绕一个长尾关键词展开，增加网站原创内容，同时提升网站自身权重。6、对手网站分析：对与我院同规模，同领域的对手网站及站群，治疗理论进行定期的系统分析，并建立跟踪档案，记录其快照更新情况，关键字排名情况等信息，通过拥有的周边资源限制对手，以其我院占有不败的领导地位。以上六点是针对潍坊肾病医院网站存在的问题进行的针对性阐述，希望能够引起同类医疗网站的足够重视，以获得更好的优化效果。篇二：医院网站推广方案【医疗类】医院网网站推广方案具体的操作方法我院医院网网站推广方案拿出来和大家共同学习进步，具体的操作方法如下医院网网站推广方案一：利用常规网络推广方式常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合华都妇科医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。以下内容会员跟帖回复才能看到1、关于交换链接需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国妇科网等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录华都妇科医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）2、关于即时通讯推广腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传华都妇科医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传华都妇科医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。3、关于论坛发帖推广选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传华都妇科医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传华都妇科医院，比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏华都妇科医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上华都妇科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上华都妇科医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为华都妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。4、关于邮件推广邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。5、关于博客推广在出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传华都妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：①在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们华都妇科医院自己的博客文章，每篇文章中加上华都妇科医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。②在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们华都妇科医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括华都妇科医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和妇科相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。6、关于搜索引擎推广①登陆搜索引擎所有的搜索引擎都可以免费登陆，华都妇科医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把华都妇科医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个华都妇科医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。②搜索引擎优化通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善华都妇科医院网站的关键词，使华都妇科医院网站能够在诸如妇科、妇科疾病和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新华都妇科医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。7、关于加入网址站推广加入网址站可以增加华都妇科医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是ao123和265,但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们华都妇科医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对华都妇科医院网站的整体优化起到很大的作用。医院网网站推广方案二：利用几种新颖网络推广方式1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于华都妇科医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是华都妇科医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于妇科和女性健康方面的问题，内容中加上华都妇科医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容于华都妇科医院，并写上华都妇科医院的网址。2、利用招聘名义推广现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以华都妇科医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上华都妇科医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上华都妇科医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。3、利用征婚交友网站推广现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对华都妇科医院进行推广。我们去这些网站注册自己d的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上华都妇科医院的详细情况，联系方式中加上华都妇科医院的网站链接，这样也会对我们华都妇科医院起到一定的宣传作用。4、利用网络软文推广结合我们华都妇科医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。5、利用发布工作任务推广在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们华都妇科医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。6、利用博客圈推广博客圈推广简述现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了华都妇科医院自己的博客。博客圈推广效果①博文的流量加入100个圈子后，我们每在华都妇科医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里而有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们华都妇科医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。②关键词的优化在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如妇科、女性健康等关键词加上华都妇科医院的网站链接，这样的话我们华都妇科医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的华都妇科医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在华都妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。自建博客圈的推广①通过创建我们华都妇科医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为华都妇科医院的网络推广服务。②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们华都妇科医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。三：关于网络付费广告推广目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：①门户网平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）②以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我以前的经验，这种方式确实有一定的效果，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务，所带来的效果也不是很明显。还有就是，现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防，特别是百度今年多次爆出公关黑幕事件，更得引起我们的注意。（建议慎重选择，可以少量做几个关键词的竞价推广）③以阿里妈妈和亿告为代表的广告联盟服务，全新的交易平台，它们引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和卖家（发布商）能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。根据我以前的经验，这种方式所带来的流量是相当可观的，而且这种方式相对于竞价排名来说，花费比较少，是一种性价比很好的付费网络推广方式三：利用事件营销方式推广事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们华都妇科医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们华都妇科医院具体的事件营销推广，我将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。四：利用病毒式营销方式推广病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：.赠送产品或服务.让别人能够毫不费力的进行传播.能够轻而易举的由小做大.利用人们的共同动机和行为.利用现有的沟通网络6.利用别人的资源诸如和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们华都妇科医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过qq、msn和e-mail篇三：新成立医院网络营销方案网络营销目的，新医院需要扩大知名度和直接业务支持。在众多同行信息中占据一定地位，并逐渐取得领先。二，发布医院最新产品，专家包装，专业技术，服务，增强与患者网络沟通，树立网络信任度。三，初步树立xx病的专科权威地位，提高医院的就诊数量，产生直接效益。市场考察一，民营医院在西安有百家，xx病专科医院有xxxx所，占据了很大一部分市场，其他都是一些综合类分离出来的科室，比如xx，xx，xx，等等，所以对于我们构成的威胁较小。但建院初期，很重要的一点是不能急功近利，因为一般民营医院建立在1-2年不要太想着盈利，大多数医院在这一两年都是在亏损的，，在第三年才会转亏为盈。这时候传统媒体会占有很大优势，以及网络相关媒体的推广，目的在于先让本地的人群知道你的医院。二，在医院的包装上我们一直再讲差异化，但是差异化在哪里?第一考察竞争对手，看他怎么说，第二寻找我们优势，第三，也是最重要的，充分掌握患者怎么说，怎么想。因为每个地区不一样，人文风貌决定一个地区人对于疾病的认识和消费的认识。所以必须多了解这个地区的这个人群特点。发病率之类的就不用说了。这是在建院之前考虑的。三，依据我多年的医院工作经验，患者最认同的还是权威，又有科技前瞻性，而又十分独立的医院，公立机构。患者考虑的是看病的各种保障，合疗，治疗效果，消费，而这些体现在何处?就算你这些所有的做好，最终的一点还是服务。四，医院的最终营销点和品牌点：服务。制造服务线，创造动态服务，每一个服务环节灵活掌控不脱节。营销只是起点，患者口碑才是最终的发展基础。营销方式选择一，传统方式，集中一点，展开全市广告。广告媒体不在于选择多，而在于选择集中。这个我不多说，因为在一定程度上皮肤病人群比较广泛，所以采取不同病种选择不同宣传方式。二，网络营销。1，营销方式1）、网站建设：前期以医院官方网站为主干，以第三方公益推广网站为枝叶。后期以病种单独建站为枝叶，形成综合站群。权威，信服力，信息覆盖。2）、网站运营：维护好官方网站的新闻更新，和其他网站的日常程序维护、服务器、域名、客服软件等。3）、网络推广：a以百度竞价为主，采取精准推广地域设定，关键词设定，和排名价格设定。高价格词语可后期采取优化，或者搜搜、搜狗竞价进行;b,以优化为持续性的推广手段，c以新闻软文转播以及其他方式为辅助，新浪新闻，网易新闻合作均有一定产品权威效果。d以微博为切入点进行为长期营销打基础，e以站外其他策划为补充点进行，例如：门户网站、博客、论坛、qq群、sns网站、分类信息网站、问答网站、视频网站等等一切可操作之网络平台。2,工作步骤及时间安排根据目前状况和网络发展特点分为三步：1）网络人员的初级构架A,网络主管1名。负责整体网络运营和营销管理。B，美工、程序各两名。负责网站建设和专题制作，。C，文案编辑12名。6名负责竞价推广网站的文案书写，专题策划，每日5篇常识，每周篇病例6名负责优化网站，每日10篇伪原创，10篇百度经验，1篇文库，5篇问答推广，每周病例两篇。群发软件每日操作一次。D，优化1名，必须能力较强，有多年优化经验，带领6名负责优化网站的文编进行优化。E，竞价管理1名，竞价员4名，竞价人员根据开户状况每个账户一人负责。F，微博优化更新1名。2）、网站建设A,网络医院形象包装要点：权威，专业，公立，科研，疗法，专家，专科，服务。权威：视觉与文字专业：文字内容公立：标识设计科研：文献专著疗法：文字包装，深居信服力专家：专题制作专科：突出优势服务：让患者在网上首先体验到一个就诊前的良好感觉，和体验。简洁清晰准确的信息，便捷的沟通，认真的恢复。B，功能方面关注点、特色、疾病常识、媒体报道、患者评价、客服对话、联系电话等。这些与医院其他部门，临床均应统一口径。尤其疗法，必须提出一个系列的整套理论，树立行业标杆性，医生掌握说服力传输疗法，深入浅出。所有人员只想一个问题为什么患者要选择我们医院?我们能给患者什么3）、网络推广竞价+优化内部营销+外部营销站内+站外A,为医院提供网络宣传，为网站带来精准流量B,网站转化率必不可少的环节。C,各种推广手法及网络平台D,灵活运用各种平台，有效组合各种推广手段。4），时间安排项目名称执行人员完成时间备注团队建设程霄10天左右人事部门配合，把关人才质量和数量，并有人才储备。网站建设程霄、相关技术人员根据前期策划进行网站建设1-2月注重优化和页面吸引力网络推广程霄、推广人员持续进行网络营销方向“以竞价为主，优化为辅”，前期应该这样。再单独成立一个组尝试新营销方式。后期通过半年后采取，竞价、优化并举。这里我们不要说的天花乱坠，要怎样达到怎样，就回答几个问题，一切明了。1）为什么竞争对手做的好？他们都在做什么？做了什么?他们不足在哪2）我们要不要和他们一样采取方法?或者另辟蹊径3）网络做的好的程度如何衡量？提供的有效对话多？成本少4）去除网络做的好，就是来院患者多的思想，这其中还有咨询的力量，建立网络和咨询捆绑，前端数据转化和后端数据转化都需要考虑，进行每一环节详细分析。5）网络营销的真正目的，是将每一分钱都花在有效资源身上，而不是多花钱多来患者。成本不考虑，患者数量说明不了什么。如果患者络绎不绝，给人感觉熙熙攘攘，但财务一算，到底盈利了多少？有些医院为什么看起来人少，但是一直屹立不倒，就是单个成本低，而单个收益高。我要说的是，成本、质量、数量均要兼