重庆智库招商人员薪酬和佣金提成激励方案

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档重庆智库招商人员薪酬和佣金提成激励方案目录：1、招商人员薪酬结构2、重庆智库招商人员薪酬和佣金提成激励方案3、销售、招商人员薪酬管理办法基本工资岗位工资职务基本工资岗位工资招商专员2500无招商经理2500500招商总监25001000三、开发提成开发数提成额度绩效工资18%500210%1000312%1500区域业绩提成渠道订单金额提成额度绩效工资10万0.5%50020万0.55%100030万0.6%150040万0.65%2000备注：提成计提方式：1、按最大计提额度计提；（以开发经销商为例，开发1加提8%，开发2家则2家都按10%计提）2、阶梯式计提；（以渠道订单金额为例，10万以下计提0.5%，10-20万计提0.55%，以此类推）精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档重庆智库招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构1.人员架构图VCBI招商总经理VCBI招商总经理VCBI招商区域总监VCBI招商区域总监招商专员项目招商经理（金融招商专员项目招商经理（金融）项目招商经理（人才平台、商学院）项目招商经理（社区商业）项目招商经理（传媒）招商主管招商主管驻场经理招商主管招商策划招商主管三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达40000元,提成比例为20%；D、当月成交金额达50000元以上,提成比例为25%；招商专员（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的5%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；C、当月成交金额达25000元,提成比例为25%；D、当月成交金额达35000元以上,提成比例为30%；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达20000元,提成比例为20%；D、当月成交金额达25000元以上,提成比例为25%；备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商经理初审，招商管理部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一同发放。五、补充说明1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。招商管理部2009年8月附件一：招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会项目）1、每月30000元业绩基数的计算方式：四会项目假设招商期为12个月，租金均价60元/㎡,人数为5人；项目总建筑面积：约70000㎡主力店建筑面积：约20000㎡项目总建筑面积的70%：约50000㎡（根据购物中心招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积的70%，项目可以开业）则项目目前的招商面积为：50000㎡－20000㎡＝30000㎡部门每月需完成的面积：30000㎡÷12个月=2500㎡每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡每人每月需完成的金额：500㎡×60元/㎡=30000元2、示例，某招商专员某月的私佣：成交金额：35000元应收佣金：35000×15%=5250元附件二：招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（花样年华项目）1、每月10000元业绩基数的计算方式：花样年华项目假设招商期为14个月，租金均价30元/㎡,人数为5人；项目总建筑面积：约50000㎡项目总建筑面积的70%：约35000㎡（根据招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积的70%，项目可以开业）部门每月需完成的面积：35000㎡÷14个月=2500㎡每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡每人每月需完成的金额：500㎡×30元/㎡=15000元2、示例，某招商专员某月的私佣：成交金额：18000元应收佣金：18000×20%=3600元精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售、招商人员薪酬管理办法为了提高销售（招商）人员的工作积极性，及时完成销售（招商）任务，根据《商品房销售管理办法》等法律法规及公司针对本项目销售（招商）要求，结合公司实际情况和市场行情，经广泛市调研究，特制定书香名邸项目销售（招商）人员薪酬管理办法。营销部是隶属公司的一个职能部门，下设销售部和招商部（招商部设立视项目情况而定），服从公司的领导和管理，负责公司开发项目的策划和营销工作。营销部实行底薪加提成与项目营销目标任务挂钩的薪酬制度。销售人员薪酬管理办法一、月度薪金制度工资标准销售部员工月薪：1、营销总监：8000元/月2、销售经理：6000元/月3、销售主管：4000元/月4、置业顾问：2500元/月（二）其它补助1、通讯费：营销总监、招商经理、营销经理及主管、置业顾问通讯费按公司的规定报销。2、交通费：因营销接待中心相较偏远，无公交车，原则上公司应安排车接送员工上下班（定点在某处集合统一接送）。如无安排，按现有公司规定补助交通费；另公司应安排看房车，如无看房车，因带客户看房所产生的费用及所有人员因工作需要外出而产生的费用凭发票实报（置业顾问在看房前或外出办公前必须先告之经理或主管，并经得同意方可外出）。3、生活补助费：按公司规定补助4、社保补贴：按公司规定补助二、业绩提成制度（一）业绩提成原则：1、公平、公开、公正：业绩提成标准及额度全部公开，实行规范管理并接受全员监督，确保业绩提成与发放的公平、公正、及时、准确。2、绩效优先、多劳多得，上不封顶、下不保底。（二）业绩提成标准：1、业绩提成计算依据：提成计算依据为实际完成的销售计划指标（该指标由销售经理根据可售物业总量分解到每年、每月、每人，并报公司分管负责人签字确认，销售指标可以与销售套数指标相互换算。2、提成计算标准：1、营销总监：1‰2、销售经理：0.8‰3、销售主管：0.4‰（可参入个人销售）4、置业顾问：2‰3、营销部提成标准（1）营销总监提成标准:底薪+提成：拿整个项目总提成的1‰，或拿整个项目实际销售额度（合同总金额）总提成的1‰。销售经理提成标准：底薪+提成：拿整个项目总提成的0.8‰，或拿整个项目实际销售额度（合同总金额）总提成的0.8‰。销售主管提成标准：底薪+提成：拿整个项目总提成的0.4‰，或拿整个项目实际销售额度（合同总金额）总提成的0.4‰。(4)置业顾问提成标准：底薪+提成：拿个人实际销售额度（合同总金额）总提成的2‰。4、按揭专员提成标准：根据公司的规定时间办理按揭，由财务部负责。销售部提供按揭业主名单及联系方式及按揭资料，销售部协助。客户按揭资料缺少由销售人员追踪收取。资料归档及回款到位后给予提成（由公司另定）。5、公司内部员工实名制购房与以及公司名义进行团购的业务，营销部所有人员；以公司实际提成标准各按实际提成比例的50%收取服务费。三、工资和业绩提成的发放（一）工资发放：销售部所有人员的月工资，根据绩效考核结果，按照公司统一的工资发放时间予以发放（由公司财务直接打入个人帐号或现金发放）。销售人员的各种扣（罚）款在当月工资结算时一并扣除。（二）业绩提成的结算：1、在客户正式签订《商品房买卖合同》并按照合同规定的时间缴清款项后按实际回笼金额计算提成；2、月度提成计算的基数为每单业务的月度实际到帐金额；3、有关个人薪金所得税在提成结算时由主管负责收集各自提供的商务发票及做好当月工资表交给财务。4、提成结算标准；在客户正式签订《商品房买卖合同》后按合同实际付款金额结算提成，在将客户资料收集齐全、客户银行按揭手续银行得到认可放款后，按照本制度提成标准按合同总金额予以结算85%；在完成项目交房任务后再结算剩余的15%提成。5、置业顾问在客户正式签订《商品房买卖合同》后按合同实际付款金额结算提成，在将客户资料收集齐全、客户银行按揭手续银行得到认可后，按照本制度提成标准按合同总金额予以结算85%；在完成整个项目销售任务后再结算剩余的15%提成，中途离职者15%归后续接替其工作的人员。（三）业绩提成的发放：按“业绩提成的结算”要求，销售人员当月能产生的提成在下个月发放，应补足的部分，在下个月内补足发放。（四）离职人员的业绩提成发放对中途主动离职者，在同等条件下，按可结算提成的85%予以发放工资和提成；对被辞退者，在同等条件下按可结算提成的100%予以发放工资和提成。业绩奖惩制度销售员完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算。完成月度销售任务；提成奖励提点为3‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为4‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为5‰。如未完成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按；1.8‰、1.6‰、1.2‰为最终结算标准。销售主管完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算。完成月度销售任务；提成奖励提点为0.6‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为0.8‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为1‰。如未完成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按；0.35‰、0.3‰、0.25‰为最终结算标准。销售经理完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算。完成月度销售任务；提成奖励提点为1.2‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为1.6‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为2‰。如未完成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按；0.7‰、0.6‰、0.5‰为最终结算标准。销售总监完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算。完成月度销售任务；提成奖励提点为1.5‰。完成月度销售任务；提成奖励提点为2‰。完成月度销售任务；销售员提成奖励提点为2.5‰。如未完成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按；0.9‰、0.8‰、0.7‰为最终结算