2023年食品制造机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

食品制造机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE32食品制造机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下食品制造机械业发展现状 4(一)、2022年食品制造机械业发展环境分析 4(二)、国际形势对食品制造机械业发展的影响分析 5(三)、食品制造机械业经济结构分析 6二、食品制造机械行业（2023-2028）发展趋势预测 7(一)、食品制造机械行业当下面临的机会和挑战 7(二)、食品制造机械行业经营理念快速转变的意义 8(三)、整合食品制造机械行业的技术服务 9(四)、迅速转变食品制造机械企业的增长动力 9三、食品制造机械企业战略目标 10四、2023-2028年食品制造机械企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品制造机械产品在行业内的竞争力 10(二)、使用食品制造机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施食品制造机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化食品制造机械行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12五、食品制造机械行业发展状况及市场分析 12(一)、中国食品制造机械市场行业驱动因素分析 12(二)、食品制造机械行业结构分析 13(三)、食品制造机械行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16(四)、食品制造机械行业市场规模分析 16(五)、食品制造机械行业特征分析 17(六)、食品制造机械行业相关政策体系不健全 17六、宏观经济对食品制造机械行业的影响 18(一)、食品制造机械行业线性决策机制分析 19(二)、食品制造机械行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、食品制造机械行业库存管理波动分析 20七、关于“十四五”食品制造机械业发展战略规划的建议 21(一)、食品制造机械业“十四五”战略规划简介 211、食品制造机械业的社会化 212、大规模的食品制造机械业 22(二)、“十四五”期间食品制造机械业的市场应用方向 22(三)、十四五”期间食品制造机械业的发展重点 23八、“疫情”对食品制造机械业可持续发展目标的影响及对策 23(一)、国内有关政府机构对食品制造机械业的建议 23(二)、关于食品制造机械产业上下游产业合作的建议 24(三)、突破食品制造机械企业疫情的策略 25九、食品制造机械行业风险控制解析 25(一)、食品制造机械行业系统风险分析 25(二)、食品制造机械业第二产业的经营风险 25十、未来食品制造机械企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28十一、食品制造机械业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、食品制造机械业发展特点分析 29(二)、食品制造机械业的市场渠道挑战 30(三)、食品制造机械业5-10年创新发展的挑战点 301、食品制造机械业纵向延伸分析 302、食品制造机械业运营周期的挑战分析 31

概述近年来，食品制造机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了食品制造机械的应用场景。一方面，进一步提升食品制造机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，食品制造机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了食品制造机械应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，食品制造机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到食品制造机械公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年食品制造机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉食品制造机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下食品制造机械业发展现状(一)、2022年食品制造机械业发展环境分析食品制造机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，食品制造机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为食品制造机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，食品制造机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，食品制造机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对食品制造机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致食品制造机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，食品制造机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球食品制造机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来食品制造机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、食品制造机械业经济结构分析一是食品制造机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，食品制造机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持食品制造机械业。从产业结构来看，我国的食品制造机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对食品制造机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、食品制造机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、食品制造机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内食品制造机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在食品制造机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得食品制造机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内食品制造机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，食品制造机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。食品制造机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由食品制造机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、食品制造机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的食品制造机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在食品制造机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合食品制造机械行业的技术服务转变经营理念是走食品制造机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接食品制造机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变食品制造机械企业的增长动力食品制造机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是食品制造机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。食品制造机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着食品制造机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型食品制造机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、食品制造机械企业战略目标食品制造机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有食品制造机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设食品制造机械直销店、店铺。四、2023-2028年食品制造机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品制造机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高食品制造机械行业产品的竞争力，尽量缩小与食品制造机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用食品制造机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的食品制造机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施食品制造机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注食品制造机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从食品制造机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将食品制造机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化食品制造机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议食品制造机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。食品制造机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让食品制造机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于食品制造机械行业公司确定公司的竞争地位。五、食品制造机械行业发展状况及市场分析(一)、中国食品制造机械市场行业驱动因素分析食品制造机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。食品制造机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：食品制造机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：食品制造机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利食品制造机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得食品制造机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、食品制造机械行业结构分析食品制造机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整食品制造机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、食品制造机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的食品制造机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年食品制造机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年食品制造机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出食品制造机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是食品制造机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对食品制造机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、食品制造机械行业需求持续火热,资本利好食品制造机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国食品制造机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为食品制造机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为食品制造机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统食品制造机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与食品制造机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为食品制造机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将食品制造机械行业与高新技术对接，普及了食品制造机械行业科技体验。二、食品制造机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、食品制造机械行业市场规模分析2019年,中国食品制造机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,食品制造机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国食品制造机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、食品制造机械行业特征分析通过对比食品制造机械行业属性和核心服务模式,可将中国食品制造机械行业分为四类。分别为创新型食品制造机械、创投型食品制造机械、媒体型食品制造机械、产业型食品制造机械和服务型食品制造机械。此外,由于食品制造机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,食品制造机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类食品制造机械行业中,因产业型食品制造机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为食品制造机械行业探索的核心方向之一。(六)、食品制造机械行业相关政策体系不健全国内食品制造机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以食品制造机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。食品制造机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。食品制造机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于食品制造机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏食品制造机械相应行业发展的内生动力。六、宏观经济对食品制造机械行业的影响食品制造机械行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合食品制造机械业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整食品制造机械业的发展进程。(一)、食品制造机械行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，食品制造机械行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，食品制造机械产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。食品制造机械业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。食品制造机械“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，食品制造机械行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，食品制造机械行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、食品制造机械行业竞争与行业壁垒分析当食品制造机械行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大食品制造机械行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，食品制造机械行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于食品制造机械业深度结合的速度和科技进步。(三)、食品制造机械行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。食品制造机械行业也是如此，这是由于库存管理。当食品制造机械行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、关于“十四五”食品制造机械业发展战略规划的建议(一)、食品制造机械业“十四五”战略规划简介根据《食品制造机械业发展“十四五”规划》的部署，我国食品制造机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大食品制造机械行业企业的知名度。随着食品制造机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，食品制造机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、食品制造机械业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了食品制造机械业的社会化建设。目前，我国食品制造机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与食品制造机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破食品制造机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的食品制造机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了食品制造机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，食品制造机械业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的食品制造机械业从食品制造机械业的发展时期来看，食品制造机械业的市场发展程度决定了食品制造机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，食品制造机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着食品制造机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，食品制造机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间食品制造机械业的市场应用方向“十四五”期间，我国食品制造机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国食品制造机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国食品制造机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的食品制造机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国食品制造机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内食品制造机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的食品制造机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内食品制造机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国食品制造机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领食品制造机械行业的市场。(三)、十四五”期间食品制造机械业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前食品制造机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内食品制造机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内食品制造机械企业要发展壮大，这就要求食品制造机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、“疫情”对食品制造机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对食品制造机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对食品制造机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的食品制造机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。食品制造机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于食品制造机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，食品制造机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于食品制造机械产业上下游产业合作的建议一是加强食品制造机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破食品制造机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、食品制造机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的食品制造机械行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破食品制造机械企业疫情的策略一是加强食品制造机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破食品制造机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、食品制造机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的食品制造机械行业供应链流通，提高抗风险能力。九、食品制造机械行业风险控制解析(一)、食品制造机械行业系统风险分析随着国内食品制造机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、食品制造机械业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与食品制造机械业务的协同效应。十、未来食品制造机械企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，食品制造机械的应用将成为未来的新趋势。对于食品制造机械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口食品制造机械业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的食品制造机械国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进食品制造机械公司制定了与食品制造机械行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划食品制造机械公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免食品制造机械人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，食品制造机械专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响食品制造机械公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘食品制造机械人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。食品制造机械公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习