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USANA事业问与答AllanHuangStop一次异议一次机会

当异议出现

异议处理哪些是真异议？哪些是假异议？异议处理的原则1.认同2.反问3.类比1.我很忙，没有时间对，这就是我介绍你做这个生意的原因，要是你已经很有时间了，要是你已经很自由了，我今天就不会推荐你这个生意了，这个生意就是给忙碌的人做的，因为你不想一辈子忙下去对不对？你忙的原因是想有一天能够不要再忙对不对？所以今天建立我们这个生意之后，你知道吗，有一天你就会越来越轻松，而且收入还越来越多，好不好，这是不是你想要的？2.直销是骗人的，只有极少数人能赚到钱？成功=（观念+方法）x时间你说的赚到钱是指赚到多少钱和花多少时间？3.如果要做我早就做了/公司二十几年了，市场都给你们做完了，现在才开始是给你们垫底？来的早不如来得巧，一般一家新公司刚开始，系统还没有真正建立起来，知名度没有，资料不足，磁场没有，所以做第一批很不容易的，相反现在一切都有了，做起来就容易多了。你看看我们公司现在每星期上钻石的人数，比起10年前上黄金的还多还快，你说是现在加入好呢还是十几年前更有优势？4.我要考虑考虑考虑是应该的第一，如果你失败了，你将失去什么？会不会令你倾家荡产，跳楼跳海？第二，如果你成功了，你将得到什么？令你的家人以你为荣，做个有钱又有闲的人，这不是正是你所想要的吗？顾客先生，要考虑考虑就表示你有兴趣是不是？不然这么重要的事情你也不会说考虑考虑了是吧?既然这么重要，你要不要和人商量呢？既然这么重要，你又要考虑考虑，你为什么不和我一起考虑呢？我是这方面的专家，你有兴趣我们就一起商量，你一想到什么问题我马上回答你，来告诉我，你最先要考虑的是什么呢？是不是钱的问题呢？5.下星期给你电话欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

6.我要先跟我太太商量一下好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”7.家人和朋友反对你应该感到高兴才对，你身边那么多人关心你，问题的关键在于他们不了解，我们的责任就是要让关心你的人明白，及了解你要从事的是怎样的行业，让我们和他们讲解，给他们知道你是和许多追求成功的人士在一起，他们了解之后，我想他们一定会支持你的。8.我不适合做直销不是每个人都适合做直销的，对那些好吃懒做，投机取巧，想不劳而获的人而言，直销真的不适合他们。你一看就知道是诚实，有上进心的人，你说适不适合呢？9.我没兴趣参加我非常理解，先生，要你对不晓得对你有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自说明。10.你可以，我不可以直销的其中一个定义就是让最没有条件的伙伴都拥有成功的机会。因为直销是运用团队的力量，每个伙伴献出自己的百分之一，我们就能组成百分百完美的团队，共享资源，帮助每个伙伴达成梦想。所以，我可以你一定更加可以，来，我们一起合作一起成功！11.我没有人脉没有朋友直销是利用有限的人脉发展无限网络的事业，只要你有心经营，会有一套完整的教育系统来教你怎样拓展人脉，帮助别人成功的同时也成就自己。12.我没有口才我们这个行业跟其他销售行业有些不同，口才好不一定是优点，口才不好也不一定是缺点，口才不好的人讲出来诚信度更高，顾客更容易接受你说对吗？13.我没有钱我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力。接下来我大概用15分钟向你展示一下我们公司的奖励计划是如何赚钱好吗？14.知足常乐，我觉得没有改变的必要。/我感谢上帝给我今天的一切，我们所有的东西都是上帝安排好的，再努力也是白费劲。/吃多少，穿多少命中注定的。下一个15.直销很难做/很辛苦直销确实不容易做，只是相对于传统生意每天纠结于资金，租金，囤货，工资，三角债等等，直销就显得太容易了。你如果有什么低投入，合法，又很容易做的，你告诉我，我跟你做。不过这么好的事情好像还没有出现过。如果做上班族，每天上班给老板骂，下班后骂老板的日子不觉得更难更辛苦吗？16.我的朋友都不喜欢做直销恭喜你，就是因为你的朋友都不喜欢直销，所以你的市场还有空间，反之你的朋友都喜欢直销，他们都去做直销了，你哪来的机会？甚至他们可能早就参加其他直销公司，成为你的竞争对手啦。17.我不喜欢做直销在这里我们先确认一下，我们都是成年人对不对？成年人做应该做的事情，未成年人做他们喜欢做的事情，你每天早晨6点钟闹钟响你喜欢吗？你会不会马上跳起来说太好了，我又要上班了。我知道你不喜欢但你为什么每天还在做？因为你是成年人，做你应该做的事情对吗？危机感。。。。。人工智能选择大于努力。。。。。人口结构的倒三角李彦宏乘无人驾驶车上五环科大讯飞晓译翻译机我们的工作还有什么是不会被机器代替的？18.你们赚的钱来自哪里？

我不喜欢赚朋友钱再好的产品也不会自己长脚跑到顾客手上对不对？我们帮公司做口碑相传，赚的其实就是公司本来要投放的广告费，只是传统的广告模式投放以后有没有效果没有谁能保证，而直销是产品销售出去以后公司才需要发放相当于广告费的佣金，你说那种模式更有生命力？我们赚的是谁的钱？19.直销产品价格对消费者不公平直销采用从工厂直接到消费者的销售模式，节省了诸如各级代理，门店租金，员工工资，明星天价广告等等的费用，消费者是最直接的受益者，是对消费者最公平的一种销售模式。20.直销就是给上级做的/

直销是金字塔，只有上面的人赚钱这个世界就是金字塔，一个国家总统有几个，部长有几个？公务员有多少？老百姓有多少？一家公司总经理几个？部门经理几个？工人有多少？直销是非常公平的，每一个人都可以凭着自己和团队的努力超越上级，你说是不是更公平，更合理呢？21.直销很多人失败/

我有些朋友在做，却都没有做成功任何行业都有人成功，有人失败，但做直销没有人失败，只有放弃，因为很多人加入来只是抱着试试看的心态，而不是一定要成功的心态，所以没有全力以赴，遇到一点点问题就裹足不前，甚至放弃。传统行业，成功了99次，最后一次失败就可能倾家荡产，万劫不复，直销行业，失败了多少次不重要，重要的是成功一次就够了。22.做直销要常常开会，很浪费时间我们观察一下现在的社会，哪些人是要经常开会的？是要经常开会的人收入高还是不用经常开会的人收入高？有句话说得好，开会的人决定了不开会的人命运！很荣幸，直销行业就是需要常常开会的行业。23.公司会不会倒闭我不敢做这样的保证，世界上没有谁敢担保任何一家公司不会倒闭。你会不会由于没有谁敢担保斑马线上不会撞死人而干脆不过马路？24.我不喜欢推销产品我们推销的不是产品本身，而是为什么要保健和为什么要改变的观念。我们销售的不是产品本身，而是我们自己，顾客接受了我们这个人，就会接受我们所代表的一切。这样我们的人际关系就会越来越好，家庭就会越来越和谐。这不就是你一直在追求的吗？每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧。25.做直销没有面子/

脸皮薄/不喜欢求人发现顾客的需求然后我们可以帮助到他，应该是顾客求我们帮助而不是我们求顾客买产品。我们所销售的产品物超所值十倍以上。当我们帮助人家改善了健康，改变了人生的轨迹，对我们感恩戴德的时候，你说我们有没有面子？当我们通过直销达到财富自由时间自由的时候，你说我们有没有面子？26.做销售没有保障，感觉收入不稳定推销员永远不怕不景气，永远不怕没工作，销售是世界上最有保障的工作。底薪是底下的人领的薪水你愿意挑战不稳定的高收入吗？27.你们的产品很贵是的，就是因为产品贵我才来找你买，因为象你这样档次的人怎么可以买低价货，我怎么敢卖给你低等货，要用就用最好的，我以代表市场上最好的东西为荣，为傲，只有最好的公司才能卖最好的产品。

（贵代表品质好、服务好）是的，就是因为贵所以它才是市场上品牌和品质都是最好的，奔驰一定不会卖桑塔纳的的价格，你说对不对？

（贵代表品质好、服务好）27.你们的产品很贵跟哪个品牌比？贵了多少呢？我发现没有任何公司可以同时提供三个条件：就是最好的品质，最好的服务和最低的价格，我很好奇的是，为了你长远的幸福着想，这三个条件当中，你愿意放弃的是哪一个？最好的品质，最好的服务还是最低的价格呢？28.有些公司说他们比USANA公司赚钱更快，更容易Formost,ittakeshardworkandeffort.Remember,plansarenotdesignedtogiveawaymoney.对大多数人来说,它需要努力工作和付出。记住,奖励计划不是设计来送钱的。——MLMInsider29.每个人的体质不一样，为何使用相同的营养补充品？营养补充品是补充日常饮食中因各种原因流失的各种营养成分，是食物的一部分。2/24/202330.身体好没有病，为什么要吃营养品?/

我知道USANA的产品很好，但我的身体还很健康，等我有病的时候再来用。保健保持健康治病重获健康我们需要的营养素营养常量营养微量营养碳水化合物维生素蛋白质水脂肪膳食纤维矿物质植物性养料（抗氧化剂）微量营养和纤维素缺乏的原因食物处理方法农业耕种方式精加工冷藏烹调运输农药抗生素化肥激素生长期短早收产量增加不良饮食习惯营养素的缺乏维持生命的基本要素早期症状死亡时间没有氧气窒息几分钟没有水口渴几天没有食物饥饿几星期没有微量营养没有几个月（例如坏血病）微量营养不足没有几年（例如心脏病）没有纤维素无法排便几星期纤维素不足没有几年（例如肝硬化）垃圾食品激素

医疗药物农药烟酒剧烈运动污染噪音紫外线劳累压力辐射自由基氧自由基使細胞氧化退化健康的人体细胞

氧化退化的细胞营养素对细胞的修复2/24/202331.我要问过我的医生才敢用我究竟要问什么“师”？32.长期吃会有依赖吗？安全吗？2000多位世界级运动员信赖的品质——USANA微量营养和纤维素缺乏的原因食物处理方法农业耕种方式精加工冷藏烹调运输农药抗生素化肥激素生长期短早收产量增加不良饮食习惯33.现在食物这么丰富还能缺乏营养？34.我是长寿家族，我家长辈从来没吃营养品,一样活到90多100岁。35.我曾经吃过营养品但都没有什么感觉。36.我从来不用保健品就是你从来不用保健品我才叫你买，因为你的身体处在没有保健的状态下，更需要吃保健品，今天我的使命就是让不懂保健的人让他懂健康，如果你已经吃很多保健品我还找你干什么？37.我家里有很多保健品就是你家里有很多保健品我才来找你，因为那些不重视健康的人我懒得找他，你家有这么多保健品表示你重视健康，来，告诉我你买了一些什么，Vc、Ve、钙，你这些产品都不错，你还缺少一个全身细胞营养的产品，全身细胞都健康不等于什么都好了吗？38.孕妇可不可以吃运动员的药检是最严格的，2000多个世界顶级运动员都放心吃的产品你说孕妇是不是安全吃？39.我们年纪大了是应该用点保健品，小孩就不需要了我们的产品叫营养补充品，是食物中本来就有的那部分，你家每天的饮食大人和小孩会不一样吗？40.USANA的美容品价格虽然很合理，但我还是愿意用更贵的名牌。那些天价名牌的广告费是谁在买单？41.市面上的营养品太多了谁知道哪个好?2/24/202342.你们说USANA的产品是全世界第一名，每家公司都说他的产品是第一名。/某某公司说它的产品世界销量第一名，那应该它才是最好的。销量第一？质量第一？

2/24/202343.我没有仪器，怎样去检测USANA的POTENCYGUARANTEED是真的？我们是没有仪器，但USANA的竞争对手们什么仪器都有，这么多年来没有谁敢来挑战，你说是不是真的？44.我对另一家公司的产品很满