计划方案范文项目运营计划书

项目营运计划书一、美容特许经营市场情况剖析20**年美容业走向品牌差别化营销时代。向来以来，品牌建设都是推进美容行业向前发展的重要的力量。可是，在美容市场经济进一步细化，竞争不停加剧的大环境影响下，美容业必然将走向品牌差别化营销时代。自然，品牌差别化营销其实不是一个新的观点，其余行业已先行一步，在美容业里向来也耳濡目染的存在着，只可是在过去还不是时代主流。直到2007年，品牌差别化营销终于浮出水面，并渐渐成为此刻美容业主流发展的方向。市场需求大、从业人员构造复杂、实验性比较强和家产构造水平比较低，是目前中国美容业的4大特点。只管经过了20多年的发展，但美容业到现在没有进入成熟期，因为整个行业长久处于无序发展状态，追求一种崭新的合适时代要求的家产运作模式火烧眉毛。商务部宣布的统计资料表示，独立创办公司业主的成功率不到20％，但加盟连锁店而创办的公司，成功率却高于90％。特许加盟连锁经营方式拥有突出优势，各样平时写作指导,教您如何写范文但目前在国内发展还拥有必定的滞后性，估计将来这一营销方式将成为主流。但同时指出，特许加盟连锁经营固然是一种先进的营销方式，但它其实不可以合用于全部的美容营业机构。除特许加盟连锁经营外，规模很小但拥有专业化、特点化的美容机构，也是将来的发展趋向之一。20**年以来，风头屡次光临中国美容特许经营领域。6月份，典型的特许经营美容公司“京都轻轻”因商标侵权案，在业内轰动一时。9月份，中央一套《新闻30分》，二套《经济半小时》节目连续报导美容行业特许加盟的欺骗案。近似的还有针对美容业特许经营公司的不规范行为，以及者对美容行业的成见。事实上，美容业所谓的特许经营模式，尚不完好成熟，没有规范的操作流程，严格的管理系统和市场保护系统。这一事实恰好给业内特许经营公司给了一个很大的教训。这也将有助于规范中国美容特许经营市场，加速特许经营的发展步伐、推进民族品牌的发展。中国市场对国际特许经营业务的吸引力日趋增强，范文写作并且愈来愈多的中国美容业业内人士正在找寻时机投资拥有盈利能力的特许经营项目。目前中国的特许经营已覆盖了世界特许经营系统的大多数类型，按20**年年初EFF(欧洲特许结盟)介绍给世界特许结合会的特许经营行业分类，目前我国特许经营已覆盖了该分类的全部13大类型，美容业就是此中最拥有潜力的特许经营品牌。但是，在中国美容特许经营市场发育其实不均衡。作为全世界最火热的行业，最有潜力的市场，中国却面对着“理论落伍于局势，时间落伍于国际，成功难以克隆，失败不停重复”的场面。特许经营在中国已经进入高速发展的时代，可是，在高速发展的背后却隐蔽着诸多问题。依据20**年年初检查结果，按关注度来看，目前美容特许总部面对的主要问题排在前五名的是：战略发展方向；管理系统标准化；加盟商行为规范；产品服务标准一致化和政策法律环境。备受业界关注的《商业特许经营管理条例》有望于20**年11月由国务院宣布出台，特许经营市场将完全拨乱反正。将来国内的花费特点是从数目型转向质量型，并体现出多样化和个性化。此中保健美容花费的新兴花费领域渐渐成为花费热门。而花费构造的变化和花费热门的出现，都给特许经营带来广阔的发展空间。二、“奥婷美容”现状剖析提起“奥婷美容”在北京虽不可以说是人人皆知，但起码也是业内美容品牌的代名词。“奥婷美容”在北京的市场营运仍是比较成功的，在短短的几年里就有20多家颇具规模的直营店，30多家加盟店。能够说，在北京的每一个角落里无不出现奥婷的影子。奥婷的成功有四个方面有优异的表现：1、不停引进尖端技术和核心项目；2、丰富的店面实战管理经验；3、强盛的媒体广告；4、支持公益事业。奥婷美容致力于美容事业，成为美容业的领跑者，从护肤到减肥，从美体到SPA，从技术到产品；不论是尖端技术，仍是高科技设施，奥婷都向来引领着整个行业，加上奥婷数十年来从实战第一线探索出来的店面管理经验，锻造了奥婷今天的成就。别的，奥婷所作的另一件大事就是对公益事业的支持和对社会的贡献，在花费者的心目中建立了优异的形象。这样，花费者对奥婷的广告流传就有了非同一般的认同度，因此，建立了“奥婷”品牌形象。目前，奥婷对于全国市场的营运还有好多方面的不足需要完善，在正真意义上与品牌的内外形象般配。对于奥婷的现状，必须从以下几个方面做起；1、明确的拟订品牌战略发展规划；2、规范的标准化管理系统的成立；3、品牌定位和终端项目的成立；4、产品服务标准一致化；最全面的范文参照写作网站（提高复制性）5、增强市场推行，清楚终端店面形象成立。三、“奥婷”投资者剖析1、“奥婷”投资目标集体第一以中等收入家庭为主。这种家庭的一般特点是，有必定的经济基础，且有较为稳固的经济收入，能够对付家庭的平时开支。但其家庭成员又拥有较高的时髦追求，不知足于生活现状，对生活有着更高层次的要求与神往，而花费资本的根源又恰好是她们所要解决的事不宜迟。于是，追求有特点的投资项目就成了他们生活的又一项任务。这一类集体常常拥有中等以上的投资实力，以盈余为投资的主要目的。别的，该集体之中的部分女性平时还有美容花费的习惯，且对美容一孔之见，但对美容行业内深层次的东西又其实不怎么认识，需要有人给他供给必定的帮助。“奥婷”恰好能够给他们供给这全部。2、“奥婷”还拥有一部分潜伏的，也是最主要的投资集体。主要以家庭职场女性为主，其一般特点是，供给最新和免费范文模板参照以前有过自己的事业或许其家眷有必定资本实力和事业。出于某种内心的需求，她们常常想要找一个不要求暴利，但风险较低的投资项目来保持自己与家庭的般配，以此达到心理上的均衡。而这时“奥婷”需要做的就是，对她们进行宣传、服务，为她们供给好的品牌，供给管理和技术上的支持，向她们推出我们的项目特点服务。这一类集体将是我们要点公关的投资目标群体。3、别的，市场上还存在一些想要涉及美容行业，且还处在创业阶段的投资集体。他们主假如想追求一个有实力、有背景、且有必定著名度的品牌来进一步完美自己经营系统，把自己的事业做大、做强。以此成就自己的创业梦想。“奥婷”所拥有的就是品牌的优势和较好的管理系统正是他们所需要的。4、最后，还有一类投资目标集体，就是那些喜爱美容这一行业的部分人群，他们对美容行业充满着喜爱之情，对美有着执着的追求，把美容作为自己对美的追求的一条实现门路，把美容作为自己一生的一项事业。他们所追求的是储藏在美容之中的文化神韵和身后的美容经营文化理念。“奥婷”十几年的成长经历和文化积淀值得他们去细细体会。四、“奥婷”目标市场定位；（正在商议中间）“奥婷”本部建立在世界历史文假名城范文参照写作网,教您如何写范文，、经济、文化中心，国都北京。开创立到现在，历时12年之久。在发展之中不停的探索、不停的总结、不停的完善自我，已经积淀了深沉的美容文化底蕴，成立起了一套完好的公司经营理念和有效的公司营运模式。在成长发展的12年，“奥婷”依靠自己实力和优异的信用，在业界博得了很好的口碑。并在北京市场的推行中获得了优异的业绩。五、“奥婷”加盟政策拟订；（略）六、市场推行营运方案；（略）七、广告战略；（略）八、售后服务系统成立；（略）九、估算为了使爱可丽品牌稳固向前发展，也使公司做到成竹在胸，在这里做一初步估算以下：（一）支出估算：1、人员花费开支：（每个月约39300元）（1）招商人员3名。此中经理1名，基本薪资每个月3000元；商顾问2名，试用期3个月，基本薪资每个月1200元；转正后基本薪资每个月1500元。（2）市场售后服务人员10名。此中经理1名，基本薪资每月2000元；美容导师7名，试用期3个月，基本薪资每个月1200元，转正后基本薪资每个月1500元；讲课老师1名，基本薪资每个月2000元；配送人员1名，基本薪资每个月1500元。3）其余人员，基本薪资每个月和最后一页较能惹起人们的注意；对于高价菜、套菜，可特意集中在必定的地区，以便于推销。（六）经营策略1．品牌扩充策略。第一在昆明设店，以累积经验，培训人员；最重要的是累积资本和打造品牌。在昆明站稳脚跟以后，利用品牌和连锁的方式，进一步走向北京、上海、广州等大城市扩展，从而扩充到全国中等以上城市。2．广告策略。用广告推进市场的开发，迅速建立“百花宴”品牌。广告主导词能够在不一样时期或地域，分别采纳“不吃百花宴，白来云南一趟”、“吃一顿好饭，增添一份对生活的热爱”、“让鲜花以另一种形式进入生活”、“吃了才有力量”、“花儿为何这样香，因为它带着大自然的芳香”等；配合广告主导语，编一个漂亮感人的，比方“云南王”和夫人吃花、永保青春的故事。3．详细营销策略。依照不一样的季节，在饭馆里摆放不一样的奇树异草，使花费者在就餐的同时，能够赏识到不一样的花卉；临走时，要给花费者——特别是女性送一只季节鲜花。突出赏花、吃花和送花于一体的餐饮特点。二、“百花宴”项目的可行性剖析（一）云南丰富的花资源和已有的吃花习惯为“百花宴”运行确立了充分的条件云南被世人誉为植物的王国，因此也就是花的王国。这里花的种类之众多可谓中国之冠。云南许多地域的人民有以花为菜的习惯，这在全国都是稀有的。但是目前，这一重要的地方性食文化特点还从未惹起商业性的重视，所以仍是一笔特别可贵的商业资源。据我国植物学家研究，云南野生赏析植物约有2500多种，很多花卉可食用。傣家人开的餐馆，十有八九的菜谱中都会有花朵的倩影；云南生活着的26个民族兄弟都有对于鲜花的菜谱；澜沧江边生活着的拉祜族是一个爱花如命的民族，鲜花不单是菜中上品，仍是他们生命的象征，吃花的历史很长，几乎贯衣着他们整个历史。打开一部中草药图谱，有花的就占了一半以上，而这一半以上的花朵，又常常出此刻云南各族人民的餐桌上。别的，云南还有很多名吃拥有全国性的影响，比如汽锅鸡、过桥米线，以及云南特产的鸡枞、干巴菌等。在我国经济高度发达的大城市，人们对饮食的要求是特点鲜亮，有利于健康。可是云南这样有个性的食文化却没有出此刻这些城市。所以，以野生花菜为骨干，以云南地方名吃为依靠，依靠云南植物王国生产绿色食品的影