运营课程07seo卡位

淘宝SEO优化课程课程目的很多中小卖家面临的一个问题：店铺开起来了，但是不知道从何入手，为什么没有流量，为什么没有销量，以及未来的发展方向是什么都不知道？淘宝SEO的重要性说到淘宝SEO，大家首先想到的是什么？淘宝搜索的流量非常巨大，做好淘宝SEO可以最大化获取免费流量通过优化标题来获取精准流量，提高宝贝转化率一个店铺，自然搜索流量起码要占店铺总流量的30%-40%以上才算健康大家思考两个问题1.店铺可以只靠免费SEO吗？2.店铺可以只靠付费推广、活动吗？现在有些类目可以，但是从长期来讲，只靠单一手法经营的店铺都将会陷入经营困境我认为：SEO要结合店铺战略，才能持久稳定！正确的做法付费推广、活动等流量成本越来越高，很难直接挣钱真正最有竞争力的店铺，是把全部的推广价值都能转化为SEO价值的店铺怎么理解？举个例子推广价值：比如狗狗的衣服，前期通过微亏的方式，以及投直通车所花的费用，这些都是推广价值SEO价值：通过推广价值积累的人气所带来的宝贝自然搜索排名的提升，这就是推广价值转化的SEO价值付费推广：直通车、钻展等付费推广带来的销量对SEO有直接作用转化率：高转化率的产品，获得更高人气活动：聚划算、天天特价等淘内活动并不会计入SEO排名因素，但活动带来的巨大的销量将会提升转化率，继而提升SEO的价值其它销量：比如淘宝客和部分站外引流产生的销量也会计入SEO排名以上因素都与SEO关系极大，合理运作可以最大化获得免费SEO的流量，从而提升店铺竞争力淘宝SEO错误做法盲目进货，再去研究怎么卖A、不懂SEO方法，无法获取流量，导致卖不出B、会SEO，但是没有好词，导致库存积压没有好市场我一个朋友花了几W款进了一批POLO衫，但就是卖不出，为什么？针对女装来讲，竞争度大于0.3就是好词，低于0.1就不好，还有就是看1W以上搜索量的词有多少，如果不多，这个行业就是很难通过SEO做起来！为什么卖不出去？正确SEO战略五个阶段：【1】定位市场【2】积累人气【3】市场平衡【4】市场扩展【5】终极平衡记住：淘宝运营需要：谋定而后动【1】定位市场每个关键词都代表着一个市场不选最好的市场，只选最合适的市场什么是最适合的市场精准关键词最合适的市场就是最精准的关键词思考下面3个问题？长尾关键词就是精准关键词？越长越精准？竞争越小越好？哪个词最好？哪个词最不好哪个词最好，为什么？总结SEO的第一步就是分析你的产品的市场在哪里？不选最好的市场，只选最合适的市场很多人错误在于有产品意识，没有市场意识通过定位市场获取流量思考你为你经营的产品圈定了哪几个市场？没有圈市场，就不要开战【2】积累人气1.市场分析2.人气计划3.打造人气战前就要知道我们要拿下这个词，需要积累多少人气？需要什么样的转化率？1.市场分析从词语第一页中抽样10款同价位产品分析查看其近7天销量和下架时间高档品牌连衣裙2.人气计划初步估算:如果我选择一件定价270元左右的商品，7天销量30件左右，将有机会获得该词语的排名，7天销量60件，稳定在首页的几率非常大销量估算方法1升业绩销量估算方法2通过查看关键词人气和销量排名最后2排的销量情况来估算该关键词的门槛3.打造人气7天销量转化率7天的销量怎么来？1.广告投放2.老客户引导3.店内引导4.刷单（后面会重点讲）通过各种方法达到估算所需的销量【3】市场平衡当你的产品人气和该词语首页的其它产品人气达成平衡时，你从该词语获得的流量将变得稳定高档品牌连衣裙7天销量稳定30左右以后，基本上排在首页，每天从这个词来20-40UV，进入一个市场平衡阶段，无法从这个词获得更多流量【4】市场扩展由于你的宝贝已经积累到一定的人气，你有机会同时拿下多个市场！标题：高档品牌连衣裙2013新名媛气质高端连衣裙大牌夏季修身短裙连衣裙【5】终极平衡1.将产品潜力发挥至极致2.比如刚刚那款产品，就产品力上无法去挑战市场更大的热词，如果标题里最精准的词都已经进入市场平衡，那么该产品就进入相对的终极平衡终极平衡例子标题：高档品牌连衣裙2013新名媛气质高端连衣裙大牌短裙连衣裙夏季修身宏观从店铺整体来看，我们的每个产品，都有一个定位的关键词市场，我们SEO的目标就是在每个产品都能够达成终极平衡1.三流的卖家：把店铺看成棋子去营销2.二流的卖家：把每个产品看成棋子去营销3.一流的卖家：把每个关键词作为棋子去营销，从而布局产品，继而盘活整个店铺另一种淘宝SEO策略1.刚才我们分享的方法是，先根据产品找到搜索指数较高的精准关键词，再估算能进入关键词排名所需的销量，最后去达到目标销量2.先拿下指数偏低，竞争较小的词，循序渐进3.其实也可以反过来，根据自己有能力达到的销量级别，去匹配一些有把握获得排名的关键词风衣分析有些小词门槛较低，只要10来个销量，就可以让宝贝在短期内就开始获取流量，减少流量空白期，见效快，也可以增加自信心等销量上去后再慢慢换大词到标题，不过要注意不能每天频繁换标题量子后台数据查看哪些词有展现，有流量进来，长期不来流量的词就可以换掉了天猫蓝海关键词思维打造基础人气的策略1.广告投放2.老客户引导3.店内引导4.刷单前3点我们会有专门的课程讲，下半节课我们主讲第4种基础人气的策略为什么要刷单？1.销量越高，可以获得高权重，才能够获得流量2.销量越高，转化率也会越高3.经常会遇到一些恶意差评，需要通过刷评价的方式把差评去掉刷单流程1.搜索关键词2.浏览一段时间3.货比三家4.从图片或标题入店5.页面拉到底，图片展示完成6.浏览店内3款以上宝贝，间隔3分钟以上7.部分收藏宝贝或店铺8.联系旺旺模拟真实聊天9.拍下购买，填入卖家指定提供收货地址10.确认付款11.卖家通知收货后，给好评12.后期追加评价为什么要多浏览？模拟真实买家购买行为为何从图片或标题入店页面为何要拉到底淘宝需要你拉到底才能够展示完成所有页面图片新品期14天新品期可以获得额外类目流量可以获得更多的展现机会搜索【秋装连衣裙】后点淘特色再点新品新品期权重也会相对比较高，更多的展示机会新产品要抓住14天+的新品机会（部分类目不只14天）更多新品展现机会滞销产品怎么变成新品？删除重新发布，主图，货号作出调整刷单评价为什么要刷评价1.掩盖中差评2.侧面给买家灌输卖点3.提升转化率结合产品卖点写评价失败案例1失败案例2失败案例3当然还有意外发生化解客户心中疑虑自己写？刷单者写？刷单的时候，评价一定要自己写好发给对方评价，不要让对方自由发挥评语，那样没效果，评价的核心要围绕产品的价值，以及客户最担心的问题，用买家的口吻去化解提前写好评价，让买家直接使用C店评价排序B店评价排序定位市场与刷单什么关系？从指定关键词成交，将有助于提高该关键词的转化率，对获得该关键词排名有直接帮助指定关键词找不到宝贝？购买单号1.真实发货2.联系做当当，京东等平台卖家，交换或购买单号3.和与你合作的快递员合作，获得他的非淘宝单号资源4.向市场上的单号贩子购买单号的扫描时间刷单付款时间必须早于单号扫描时间，如果该单号扫描时间早于付款时间，勿用物流信息是已签收或者派送成功状态，才可以让刷单的人确认收货互刷平台1.加入互刷平台QT:1216YY2.进行互刷培训3.刷单找齐至少3人4.互加QQ，创建讨论组5.A帮助B刷，B帮助C刷，C帮助A刷6.刷完后，财付通补差价财付通补差价也可以全额返款给对方，但是会消耗更多财付通流量刷单价格显示1.刷单到底是全价还是打折价格？2.需要什么样的打折工具？刷单目的1.为了上活动，抬高原价，用高价刷单，方便活动打折2.为了销量排名，低价刷单，用VIP打折或满就减折扣工具3.为了刷权重刷关键词排名，必须真实售价刷单4.为了刷淘客推广量，都可以满就减设置检