珠宝展活动策划方案

珠宝展活动筹划方案【篇一：珠宝展筹划方案】1202班学号江西农业大学南昌商学院本科课程作业〔旅游治理专业〕2023年南昌珠宝展筹划方案方天均课程《会展旅游与治理》江西农业大学南昌商学院2023年十二月目录一、展会抱负可行性分析 1〔一〕、市场调查 1〔二〕、展会工程生命力的分析 2二、展会的执行方案 3〔一〕、展会的名称 3〔二〕、办展的地点和名称 3〔三〕、展品范围 3〔四〕、办展机构 3〔五〕、展会进展打算 3〔六〕、现场治理打算 4三、展会营销宣传 6〔一〕、展会招展招商 6〔二〕、赞助商方案 6〔三〕、展会宣传推广 6四、展会财务预算 7〔一〕、财务支出预算 7〔二〕、财务收入预算 9一、展会抱负可行性分析〔一〕、市场调查20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的进展，从产110002200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万11亿美元；200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回忆我国珠宝首饰业的进展，大体经受了停滞、恢复、进展三个阶80年月以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经19902023年中国珠宝首饰业开头进入90年月末，5004000千余家，200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求快速扩大，到2023年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2023年全国珠宝首100030亿美元。我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场马上迎来销售顶峰。我国珠宝首饰业的特点：我国珠宝首饰行业进展快，是由于初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的进展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区分，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业进展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严峻。国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要阅历、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积存。要不断提高我们的设计、制作力量，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体进展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。〔二〕、展会工程生命力的分析珠宝展会每年都在各个城市举办：2023年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展2023年成都珠宝展20239月深圳珠宝展20236月沈阳珠宝展等每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展现着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利力量。二、展会的执行方案2023年南昌珠宝展主题：传递情之美〔二〕、办展的地点和名称地点：南昌国际会展中心时间：202311日－13号〔三〕、展品范围宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、k金首饰、玉石首饰等。〔四〕、办展机构主办单位：南昌市天一展览效劳南昌市金银珠宝首饰行业协会南昌黄金珠宝检测中心承办单位：南昌市天一展览效劳展〔五〕、展会进展打算20231201日－1215日展览报名20231215日－1220日汇总资料，展品审核20231220日－1231日编印展览会会刊，各单位进展展台设计、制作；【篇二：2023年武汉珠宝展筹划方案】目录前言???????????????????????????????1一、立项概要???????????????????????????1〔一〕展会目的??????????????????????????1〔二〕展会概况??????????????????????????1〔三〕展品范围??????????????????????????2〔四〕展会规模??????????????????????????2二、可行性分析??????????????????????????2〔一〕宏观环境分析????????????????????????2〔二〕微观环境分析????????????????????????2〔三〕分析总结??????????????????????????2三、前期筹备工作?????????????????????????3〔一〕展会进度打算????????????????????????3〔二〕招展方案??????????????????????????3〔三〕招商方案??????????????????????????4〔四〕展会宣传打算????????????????????????4四、现场活动方案?????????????????????????5〔一〕展会配套活动????????????????????????5〔二〕风险治理??????????????????????????6五、经费预算???????????????????????????6结语???????????????????????????????7谢辞???????????????????????????????82023年首届武汉迎春珠宝展筹划方案“三资”4880500400余家在武汉投资。近年来武汉大力进展珠宝首饰产业，将武汉建设成为华中地区珠宝首饰交易中心和全国最大珠宝首饰拍卖市场。近年来武汉市场铂金、钻石消费的增长速度超过北京、广州。今年铂金、首饰年销量跻身全国大城市三甲之列。在行业权威主办部门的乐观参与和社会各界同仁的关注下“2023第一届迎春武汉珠宝饰展览会”将在在武汉国际会展中心举办。此次展览会为加强国际珠宝文化沟通与合作而召开。一、立项概要〔一〕展会目的中国珠宝经济的富强，有了富强的珠宝经济体和需求，才会有珠宝开放幕的成功。举办本次珠宝展主要有三个目的：促进销售；行业沟通；树立品牌。通过集中展现的时机，企业到达促进销售的目的。这是展览早期的根本功能，也是业者期望实现的初始目标。随着展“销售”始终都是重要主题之一。业者可以借助展会进展市场调研，相互了解，与同业者观摩、沟通技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式。有些企业具备了比较完善的市场网络，但是这些成熟企业，每年都会有选择性的参与国内几个最重要的展览。由于，树立品牌是他们的长期战略，而展会是实现远景目标的途径之一。〔二〕展会概况展会名称：2023年首届武汉迎春珠宝展展会主题：传递情之美展会地点：武汉国际会展中心4.展会时间：202314日－16号5.办展机构：主办单位：中国国际家居装饰文化设计协会宝玉石分会湖北省珠宝玉石商会承办单位：武汉鄂府会信息鸣谢单位：中国地质大学〔武汉〕珠宝学院湖北省矿产品质检站黄金鉴定所中国地质大学珠宝检测中心协办单位：武汉世界珠宝湖北金兰首饰集团香港顾特珠宝公司湖北公司〔三〕展品范围钻石及宝石：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、水晶、碧玺珠宝首饰：白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、k金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍宝饰品、翡翠玉石饰品等珍宝及珊瑚：中国淡水珍宝、中国海水珍宝、日本珍宝、南洋珍宝、大溪地珍宝、马白珠、养殖珍宝、人造珍宝；红珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰玉石类：翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、黄龙玉、岫岩玉设备及仪器：珠宝加工设备、首饰工具、检测设备、清洗设备、治理软件等流行饰品：人造宝石、五金饰品、配件等〔四〕展会规模规模定位：7500平方米，200个国际标准展二、工程可行性分析〔一〕宏观环境分析政府及本行业鼎力支持政府定位，分层运作，突出珠宝文化和地方民俗风情，长期坚持品牌节庆的运作思路，努力打造和提升地方节庆品牌形象地区优势比较明显武汉是湖北省省会，978万人口，我国中部中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和交通、通信枢纽和历史文化名城，中部唯一的副省级城市，华中地区最大都市及中心城市，长江中下游特大城市，。武汉近年来进展格外快速，是中部城市崛起的领军城市，成为最接近北京、上海、广州、深圳等一线城市的“1.5线城市”。高密度的产业集聚武汉洪山区打造了一条珠宝街，从鲁巷广场延长到南望山，全长3100公倾，有数百家珠宝首饰商店。武汉东湖高区以及鲁磨路中段建立了珠宝批发零售商业区。国家级珠宝博览示范16公倾。〔二〕微观环境分析展会劣势本展会入市较晚，品牌知名度不高，同时缺乏同类型展会操作阅历，需要参观、借鉴更多的展会。展会威逼珠宝类展会品牌较多，客户分流明显，各品牌有各自的消费群体，为抢摊市场带来难度。〔三〕分析总结2023年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展、2023年成都珠宝展、20239月深圳珠宝展、2023年6月沈阳珠宝展等。每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展现着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利力量。三、展会前期筹备工作〔一〕展会进度打算1展会进度打算表〔二〕招展方案收集目标参展商信息途径：珠宝行业企业名录珠宝商会和行业协会专业报刊〔如：《中国宝石玉》、《中国宝石》《中国黄金报》〕同类展会的会刊专业网站〔如：爱兰珠宝、时尚前沿〕参展商邀请登门访问2-3次。招展联系收集的目标参展商同类展会招展2023412月中旬到全国各地同类展会上发放邀请函和宣传单。邀请函发放20234月-12月中旬通过邮寄、、同类展会、短信、邮箱发放本次展会邀请函给目标参展商。参展费用:2.光地:36450元/m2〔三〕招商打算目标观众确定本次展会的目标观众主要以：珠宝首饰经销商、代理商、批发商、连锁加盟及专卖店,婚庆影楼、礼仪庆典公司、宝玉石加工商、首饰设计师、宝石检验所、宝石专家、首饰贸易商会、私人首饰保藏家、珠宝首饰连锁机构、行业协会、拍卖行、博物馆、艺术馆媒体等,建立目标观众数据库展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，其涉及的行业通过行业企业名录收集通过商会和行业协会收集通过政府主管部门收集【篇三：2023珠宝的促销活动方案】2023珠宝的促销活动方案方案一：珠宝的促销活动方案一.活动时间：1225日——213日二．活动主题：**珠宝摇钱树送礼百分百三.活动目的：通过**珠宝元旦春节摇钱树活动活泼元旦及春节节日欢快气氛，同时通过现金利是包、年礼品等切实回报消费者。四.活动形式：主题活动：凡在**珠宝全国加盟店/柜购置任何一款**钻饰的顾客即可参与摇钱树活动：摇摇**珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树〔圣诞树装扮而成〕，即可从树上摇掉下来的幸运号码〔100个幸运号码〕，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、**珠宝的精巧挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规章如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换**珠宝抱枕69-100号兑换**珠宝挂历宣传造势：在活动前〔1224日〕和活动中〔115日、210日〕在各大报纸予以活动宣传报道，主题是**〔1/4-1/8版〕，介绍活动的奖品及参与细则。在活动前印制活动宣传单页在店前派发〔有条件还可在人流汇集区及社区派发〕，扩大活动影响力和宣传力度。在店前做好活动宣传海报，在柜台安排询问活动询问员〔如有条件可设立询问〕。popx展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。五.活动经费预算5.5000元；6.总计：9050元。方案二：珠宝的促销活动方案一．活动时间：610日-618日二．活动主题：端午节链结顾客心三．活动内容：链结顾客心：610日-61830005118k链一条〔素金不参与优待活动〕端午节旧饰换颜：四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是《端午节链结顾客心》，内容包括端午节链结顾客心、端午节旧饰换颜等活动的参与细则；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节链结顾客心、端午节旧饰换颜活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及的具体广告。在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动询问员并设立询问便利顾客询问；五.活动掌握与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；六.活动经费预算1.3000元；展架：85元；3.总计：3000＋85＝3085元。二．端午节珠宝促销主题:端午节圆梦钻石超值送一．活动时间：610日-618日二．活动主题：圆梦钻石超值送三．活动内容：圆梦钻石柜：510元，圆顾客一个超值钻石梦。爱心帽买就送：四.活动宣传与推广在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店/x展架，在柜台安排活动询问员并设立询问便利顾客询问；五.活动掌握与评估在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；六.活动经费预算3000元；x展架：85元；总计：1350＋3000＋85＝4435元。二．端午节珠宝促销主题：我最宠爱的定情信物610日-618日二．活动主题：端午节大团购三．活动内容：610日-618100元〔素金不参与优待活动〕《1》《2》四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是《端午节爱上钻石》，内容包括关爱端午节幸运者、好运与日俱增活动的参与细则；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做关爱端午节幸运者、好运与日俱增活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及的具体广告。在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动询问员并设立询问便利顾客询问；五.活动掌握与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；六.活动经费预算3000元；x展架：85元；3.总计：3000＋85＝3085元。四．端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心一．活动时间：二．活动主题：端午节钻石代表我的心——超值回报消费者三．活动内容：610日-618510元出售〔素金不参与优待活动〕四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是《端午节钻石代表我的心——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及的具体广告；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节钻石代表我的心——超值回报消费者活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及的具体广告。在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动询问员并设立询问便利顾客询问；五.活动掌握与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供给更好的营销效劳给加盟伙伴。六.活动经费预算1.3000元；展架：85元；3.总计：3000＋85＝3085元。方案三：珠宝的促销活动方案一、活动主题：二、活动时间：1221日－25日，共计五天二、活动说明：以圣诞节为契机，以全部的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾打算等多样化的形式内容聚拢人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。三、活动目的：1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；3、通过针对性的活动展现品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。四、活动内容：1、抽奖酬宾：活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购置产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最终一天，进展现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置肯定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物〔戒指、耳环、链坠等〕，公司纪念品〔台历、钥匙扣、名片夹等〕，也可以购物代金券或折扣券充当。2、珠宝鉴定：活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以始终连续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。3、特价产品：活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折2125日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的气氛吻合。搭配策略：如按原价购置指定款产品〔主打产品〕后，再加极少的现金即可拥有一款精巧的特色产品〔小饰品为主，如戒指、〕。4、vip贵宾打算活动期间，凡一次性购置产品到达肯定金额的客户，即可直接转为vipvip贵宾效劳，可享受在全部门店购物折扣、终身免费供给珠宝维护和清洗、购物积分等特惠工程。另外，活动期间可适当的预备局部玫瑰花，2425日两天，每20名进店的女性均可获赠一枝。五、活动支持：1、媒体的广告支持：活动开头前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的掩盖面，推出活动主题并预报活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。平面媒体的选择：dm杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。如有可能，可选配