DIY护肤品创新创业计划书

DIY书目 录第一局部 筹划书摘要… 2其次局部 产品/效劳… 4第三局部 行业及市场状况… 6第四局部 组织与治理… 10第五局部 营销策略… 11第六局部 产品制造及融资说明… 13第七局部 财务打算… 15第八局部 风险评估与防范… 26附件… 270一．摘要产品开发背景：随着经济的不断进展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富有起来的人们逐步开头向共性化、时尚化、安康化的型生活方式转变。于是，爱美的女士们愈发加大了在扮装品护肤品等上的消费投入。的消费需求。所谓DIY，即doityourself，就是让顾客自己动手制作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购置产品，从商家主营消理念。目前，DIY而我们的DIY料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。众所周知，目前市场上的护肤品的价格普遍偏高，虽然爱美的人们仍趋之假设骛，但市场反响说明，只要在成效相像的前提下，价格永久是竞争的主要方面。DIY30%左右。尤其是对学生市场而言，这将具有很大的诱惑力。而且，市场调查的结果也印证了这一点。1DIY06主要的进展也只是在网上进展，总体而言，该行业比较零散。相对处具规模的行业领先者就是爱美士和OrangeShop两家，由于他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步进展壮大。组织与治理士参与企业治理。营销策略我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会生市场有的放矢的营销策略。产品制造我们将联合北京搜美扮装品技术争论中心合作开和长期两局部。短期主要是依靠本创业团队的自身努力来摸索一下这个市争通过十年时间在国内护肤品市场上能抢占一片天地。财务打算：依据公司规划，我们的财务打算分为二个阶段：长期财务分析。本产品的关键性风险在于原材料的质量和北京搜美扮装品技术争论中心2通力合作，将此风险降至最低。二．产品介绍DIY，它是一种兴的美容方式。所谓DIY，即doityourself，顾名思中的快感，还能够拉近我们与顾客的距离，可谓一举三得。DIY们＂PeachShop＂水蜜桃小店的目标是本着“安康、靓丽、自然”费者制作所需的护肤品。产品特征：1、所供给的原料为：维他命、蛋白质、以及取材于贵重植物的花、茎、果实、根的纯植物提取精华、纯植物油、植物精油、纯露等。2、共性化效劳－针对消费者的皮肤，选择适宜的科学配方，真正做到量身订做。3、教消费者自己动手制作，体会自己品牌的扮装品在手中诞生的那种无与伦比的欢快与成就感。4、全部配方的原料均由消费者自己现场添加，透亮呈现于消3费者面前，让消费者明明白白消费。产品优点：杜绝了不必要的防腐剂、色素、化学香精，稳定剂以及学添加剂对皮肤的损害。制作的原料选购和使用都可以承受纯自然的植物性原料，清楚把握使用的材料成分。够用原则，每次制作一个月的量，保持护肤品的活性和颖度。超级节约银子。花费不多的钱制造出超级白费护肤品配顾客在这里依据美容行业内的科学配比规律，选用原料自己进展调制，其价格仅是国际名牌的格外之一左右。\增加生活情趣，赠送朋友特别贴心的礼物。产品缺点：DIY产品配方有限。目前，网络上流传的DIY的一些配方主为了抑制产品的缺陷，我们会按如下方式来解决：4我们的全部工作人员在上岗之前都必需经过严格的上岗培训，只有当她们的相关学问到达专业要求之后，才能正式上DIY护肤品的安全优质性。在顾客的制作DIY护肤品时，我们的工作人员确定要全程在场指导，尤其是那些初次尝试本产品或操作不娴熟的顾客。3．我们将邀请具有专业药理学问的技术人员作为我们的技术支持，制定更多的科学有效的DIY护肤品配方。譬如，聘请医科大学的药理学的教授、优秀的专业美容师等等，组成一个坚实牢靠的技术团队来确保产品的安全性与实效性。精华系列、面霜系列、面膜系列、身体养护系列、发丝护理系列、香水系列、精油魔法系列、我爱皂皂系列、防晒隔离系列、冰晶凝胶系列、眼部护理系列等。三．行业及市场状况元，居国内各大中城市的前列，多个知名品牌在亚太都是销售冠军。记录，名列亚太前三，全国第一；DIOR专柜的销售是亚洲最高的。OHUI诗兰黛、SK-II5品的销售额往往占商场总销售额的百分之十以上。DIY呢？DIY18－45以进一步细分成两局部：在校大学女生和职场白领女性。虽然，这两消费欲望，但她们还是有所区分的。明显，职场白领们的消费水平一般要高于在校大学女生，所以，DIY对而言，市场的推广难度要大于在校女学生。它价廉物美。在校女生。目前，在下沙尚未有专业的类似性质的护肤品商铺消灭，市场进入根本没有竞争压力。据我们初步调查觉察，现在有近53.06%的女生每月在扮装品方6501503525的DIY35000假设市场推广得当，会员人数能稳步增加的话，那市场前景会更好。规模。据我们调查所知，国内第一家涉足DIY护肤品领域的是IMIX066月首次将DIY护肤品引进北京，成为行业的领跑者。现在，在行业相比照较上规模的只有爱美士和OrangeShop两家线销售网上，如淘宝，易趣等。模式。由于其实体店铺在北京，这种以实体店铺为依托的模式，将其市场范围临时局限在了北京。不过，她的“中国DIY扮装品网”相她们目前做得很好，但也存在的很多缺陷。效的治理团队，更别提公司框架了。正基于此，爱美士急迫的期望通7行业领头者的地位。但是，她现在的加盟连锁店在全国总共才五家，杭州也有一家可是只是网店，且网店内容都还没弄好。而另一家OrangeShop则主要侧重于实体连锁店的进展，她的重点在上海，0695家分店，其中一家连锁店在杭州曙光路上。但她的影响力不及爱美士，且尚未觉察他有网店存在。066月以来的近一年时间里，DIY护肤品开头在网上静静传播开来。虽然，引起了一些人的留意，但仍未得到普遍推广，可以说前景很值得期盼。不断扩大和进展。是应社会进展而消灭的，以满足人们对生活质量的不断提高的需要，因此在政策上不会有任何障碍。面临的竞争来自于OrangeShop。不过，它们其实开业也才几个月，8线上。人亲切接触的，一旦消灭产品卫生问题那后果会很严峻。所以，原材都将受到高度的重视。四．组织与治理总经理财务总监总经理财务总监材料供给部产品开发及市场营销部美容及客户效劳部总经理：负责公司重大事宜，协调各部门的工作。财务总监：负责监管公司财务状况，确保公司资金顺畅流通。材料供给部门时，兼管网店的日常营运和治理，主要是对网店的订单要准时配送。美容及客户效劳部9给产品开发及市场营销部门。产品开发及市场营销部门理，做为产品开发的市场导向，并对其进展市场推广试验。学习型组织的方向而努力。1.25564％作为大家的收益，外加确定的年终分红，其余资金归公司运营进展所用。五．营销策略我们的总体营销策略是通过各种实体宣传方式在下沙高教园区店拓宽市场范围。种DIY其指定的护肤品成品，以示补偿。10的生命根底，理念是我们的精神动力。在严格把握质量关的根底上，我们将把很大一局部精力放到培育顾客的DIY表现了。宣传方式：定期在各高校发放宣传单，尽力扩大知名度、提高市场竞争力。这些宣传单的内容每次都可以是不同的DIY肤小学问。在店内，免费为顾客作护肤询问，教授一些简洁的护肤小学问。们更好的了解相关学问。DIYQQ心得体会。促销方式:1A100300811B1000C4VIP,可享受DIY8。C3000C4VIP,可获赠整套DIYDIY并原料与DIY7、广告宣传促销选择性地进入一些高校,通过赞助某项活动,换取举办关于DIYDIY美容书籍作为奖品，这样有利于DIY、店开张促销A、在开业的前三天,每天来C4108B、在开业的前三天.每天的前十名消费者,无论消费金额多少,DIY尔的DIY六．产品制造及融资说明DIY台湾的《牛尔美白书效的网络配方。固然，还有一部安排方则来自欧美，尤其是美国的美体小铺，它是一家以绿色环保为营销理念的扮装品公司。可以说，现12产品开发就显得很有必要了。高。我们通过对当前行业状况的分析，得出了这样的结论：当下的行连锁店的规模时，我们就有必要加强产品的研发工作。由于，公司在起步阶段的各项资源有限，不会聘请专业的研发人员，产品的开发工作主要将通过外包方式解决。为此，我们已与北京搜美扮装品技术争论中心 达成合作意向该中心是一家专业从事型扮装品技术争论的大型机构作为中国首家争论自然植扮装品日常护理临床争论专业机构中国独家私人扮装品技术争论中心其核心研发团队90%为硕士争论生以上学历。同时，该中心与已与多家国内外大型的专业扮装品原料生产商建立了长期良好的合作关系目前已建立了法国、美国、台湾、香港供给链，利用其得天独厚的信息和技术资源，将为我们的顺当进展供给良好的保障。PeachShop的ＤIY前期均来自于该争论中心，这是我们PeachShop强有力的科学后盾。4－5实体店铺的本钱，从第六个月起正式盈利。据此，我们制定出了以下13的公司进展规划。打算。假设在前三个月的运作顺当，有望在预期范围内回收本钱，并20或终止此工程的实施。具体而言，假设前期收益相对欠佳，即月营业1.5-3评估之后，在各方面做出相应的调整，再试运行两个月。假设前期收1.52、假设一切顺当，我们将于明年二月同时增设两家实体店铺。自此，公司将步入进展阶段，即以后每4内，实现在省内到达初具规模，且具有确定行业影响力的目标。互补。3、20905厦门、青岛等地开设连锁店，以实现我们的全国战略。14七．财务打算财务打算分为二个阶段：第一阶段：短期投资分析、短期财务分析其次阶段：长期投资分析、长期财务分析短期投资分析一.初期投资与后期费用预算初期投资初期投资营业面积 15-20平方需要人员 3人原料、设备等 1．5万租店面 〕装修 合计 万〔4.66万〕后期每月费用预算支出店租原料本钱月纯利润元8000元元商户为进展方向，所以股本构造比较简洁，不需要引入风险投资。等1-2家风险投资共同入股，以利于筹集资金，化险风险。4.66151.5称、加热搅拌器、各类DIYDIY1.363-4个月收回投资本钱，投资回报率还是比较高的。短期财务分析一、经营费用预算：月份变动费用：第一个月其次个月第三个月第四个月水电费403396414397费241263237251营业杂费1865187318891903变动费用合计2509253225402551固定费用：租赁费3600360036003600工资及福利3000300030003000修理费375386398410固定费用合计6975698669987010合计9484951895389561950069.5%，其次是19.8%。其余的费用只占小局部，像水电费以及费6.7%，所以房租费及职工工资福利费是主要的费用支出。16二、会员推想：月份上月会员人数净增加人数会员总数第一个月03131其次个月311950第三个月502171第四个月712192会员分为三种：一类是一般会员，一类是银卡VIP，还有一类是金卡VIP。不同的会员申办条件有所不同，可享受原料优待也不同。25元/8VIP8VIPDIY7三、销售预算：月份第一个月其次个月第三个月第四个月会费收入775475525525其余工程收入33105338913480635170营业收入33880343663533135695合计:四、现金流量表:月份第一个月其次个月第三个月第四个月期初现金余额19638.441532.2365520.37加：会费收入775475525525其余工程收入33105338913480635170流淌资金 6000800090009000收入合计: 38880423664433144695减:减:经营费用9484951895389561原材料7380750177587897营销费用743739741763:减:17607177581803718221增值税1254.61275.171318.861342.49所得税870936951967:2634.62714.172269.862309.49期末现金余额19638.441532.2365520.3789684.88从现金流量表中可以推算出：:33880,34366,35331,35695营业收入净利润依据营业收入和净利润的趋势来看，估量四月份后销售额增长平缓，营业收入净利润4000035000300002500020230150001000050000第一个月其次个月第三个月第四个月二、资金的来源与利用181210费用等。三、投资收益投资前提：1、公司的设备供给商的信誉足够好。21用质量。3、租赁店面：5000/月，付租金即可运营。现金流量表如下:

现金流量表：年份第一年其次年第三年第四年一、经营活动产生的现金流量销售商品、供给劳务收到的现金993,1501,016,7301,044,1801,055,100收到其他与经营活动有关的现金17,35533,51141,70146,009.5经营活动现金流入小计：1,010,5051,050,2411,085,8811,101,109.5购置商品、承受劳务支付的现金221,400225,03023,2740236,910经营租赁所支付的现金124,800124,800124,800124,800支付给职工工资的现金90,00090,00090,00090,000支出其他与经营活动有关的现金86,52087,54088,14088,83019经营活动现金流出小计：522,720527,370535,680540,540支付的增值税款37,63838,255.139,565.840,274.7支付的所得税款143,678.4154,194.8161,451.9164,260.4支付其他税费14,75817,35921,38722,536支付的各项税费小计：196,074.4209,808.9222,404.7227,071.1经营活动产生的现金净额：291,710.6313,062.1327,796.3333,498.4二、筹资活动产生的现金流量吸取投资收到的现金130,00070,00000减：发生筹资费用所支付的现金11,2409,6478,6477,435安排利润所支付的现金4,1674,6204,9765,017筹资活动产生的现金流量净额114,59355,733-13,623-12,452三、现金及现金等价物净增加额406,303.6368,795.1314,173.3321,046.4加:期初现金及现金等价物余额15,000302,539.09545,523.689729,024.212少数股东权益96,264.5079103,310.5006108,172.777110,054.4707固定资产折旧22,50022,50022,50022,500四、期末现金及现金等价物余额302,539.09545,523.68941729,024.21198917,516.14132长期财务分析一、会计报表以及附表二、会计报表分析：2031.5246710.61,200,0001,000,000800,000600,000400,000200,0000一、营业收入四、净利润

第一年 其次年 第三年 第四年993,150 1,016,730 1,044,180 1,055,100246,710.60313,062.12327,796.29333,498.40

一、营业收入四、净利润，销售额将呈现出平稳增长。三、风险假定1、需求风险在确定的风险。对于我们供给的效劳，最大的风险还是来自两方面：一大家对产品的信念，二我们能否跟上行业进展的速度。2、财务风险融资风险：从我们第一家实体店的试营业来看，总的来说，经营状况还不错。但从长远进展考虑，要实现高速进展，适当的融资是格外有必要的，假设不能准时融资将对公司战略造成极大的影响。因21此，再次拓展市场的时候，我们就引进了一家投资机构来筹集资金、化险风险。进一步融资风险：经过我们的财务预算，假设我们承受稳健的进展策略，在第一期融资后，公司将根本可以自行运行进展。会计报表以及附表：

利润表：年份第一年其次年第三年第四年一、营业收入993,1501,016,7301,044,1801,055,100减：营业本钱221,400225,030232,740236,910营业税金及附加52,39655,614.160,952.862,810.7销售费用51,91252,52452,88453,298营业费用124,800124,800124,800124,800治理费用90,00090,00090,00090,000财务费用34,60835,01635,25635,532加：其他业务利润15,15030,90038,77542,712.5二、营业利润433,184464,645.9486,322.2494,461.8营业外收入3,1503,7304,1804,710减：营业外支出9451,1191,2541,413三、利润总额435,389467,256.9489,248.2497,758.8减：所得税143,678.4154,194.777161,451.906164,260.40422四、净利润291,710.6四、净利润291,710.6313,062.123327,796.294333,498.396现金流量表：年份 第一年 其次年 第三年 第四年一、经营活动产生的现金流量销售商品、供给劳务收到的现金993,150 1,016,730 1,044,180 1,055,100收到其他与经营活动有关的现金17,355 33,511 41,701 46,009.5经营活动现金流入小计： 1,010,505 1,050,241 1,085,881 1,101,109.5购置商品、承受劳务支付的现金221,400 225,030 23,2740 236,910经营租赁所支付的现金 124,800 124,800 124,800 124,800支付给职工工资的现金 90,000 90,000 90,000 90,000支出其他与经营活动有关的现金 86,520 87,540 88,140 88,830经营活动现金流出小计： 522,720 527,370 535,680 540,540支付的增值税款 37,638 38,255.1 39,565.8 40,274.7支付的所得税款 143,678.4 154,194.8 161,451.9 164,260.423支付其他税费 14,758 17,359 21,387 22,536支付的各项税费小计： 196,074.4 209,808.9 222,404.7 227,071.1经营活动产生的现金净额： 291,710.6 313,062.1 327,796.3 333,498.4二、筹资活动产生的现金流量吸取投资收到的现金 130,000 70,000 0 0减：发生筹资费用所支付的现金11,240 9,647 8,647 7,435安排利润所支付的现金 4,167 4,620 4,976 5,017筹资活动产生的现金流量净额 114,593 55,733 -13,623 -12,452三、现金及现金等价物净增加额406,303.6 368,795.1 314,173.3 321,046.4加:期初现金及现金等价物余额 15,000 302,539.09 545,523.689 729,024.212少数股东权益 96,264.5079 103,310.5006 108,172.777 110,054.4707固定资产折旧 22,500 22,500 22,500 22,500四、期末现金及现金等价物余额302,539.09 545,523.68941 729,024.21198 917,516.1413224八．风险评估与防范本产品的关键性风险在于原材料的质量和产品配方的效果上。什么问题就格外麻烦了。防范措施：1、进一步加强对供给商的资格认证，包括必要的实地考察。2、对每批次的原料进展抽样调查，一旦觉察不合格的一律退回。315