企业经营(ERP)沙盘模拟总结报告

xxxxxxxxx学院企业经营沙盘模拟总结报告——xxxxx股份有限公司职位：姓名：班级：学号：指导老师：目录目录2对ERP的了解3企业建立3企业成员3第一年经营4第二年经营5

第三年经营7第四年经营9第五年经营11营销方面整体总结13ERP整体总结14收获和感悟14对ERP的了解ERP——EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划），是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。

企业建立企业名称：上海一隆电气有限公司企业理念：为了这一刻而奋斗企业成员联班学系职位姓名岗位职责级号方式制定发展战略，针对市场做最终决策；全面预算管理和掌CEOxxx控；管理团队协同，调动团队积极性；企业绩效分析；相应管理方面授权与总结。财务xxxx总监日常财务记账和登账；提供财务报表、成本费用控制以及资产评估；财务分析与协助决策采购xxxx总监与供应商谈判；签订采购合同；仓储管理；与财务部门、生产部门协调，指定最佳采购方案。生产xxx总监产品研发管理；管理体系认证；编制生产计划；生产车间管理；成品库存管理市场调查分析，准确做出市场评估；根据公司现状拟定市场营销xxx总监进入策略、品种发展策略、广告宣传策略；争取定单谈判；销售绩效分析。宣传策略；争取定单谈判；销售绩效分析。第一年经营（一）年初会议决策纪要：经过讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房安置和相应产线的建立，为第二年的经营打下最稳健的基础。相关投资决策：生产线投入发展筹资决策：申请长期贷款与短期贷款产品研发决策：研发P1、P2、P4（第三季开始研发）产品产品认证决策：ISO9000、ISO14000（二）我的营销计划初步计划在第二年进入P1、P2区域和国内市场，拟定将P1产品作为“现金牛”产品，P2作为“明星”产品。（三）当年经营情况综合费用表项目金额管理费广告费设备维护费损失40————30转产费厂房租金新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费合计4030100—240利润表项目金额销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧240-240支付利息前利润财务费用税前利润所得税-240-240年度净利润资产负债表项目金额项目436长期负债短期负债金额200现金应收款676在制品产成品原村料应交所得税——————流动资产合计厂房436负债合计876600股东资本利润留存生产线在建工程800年度净利800所有者权益合计-240360固定资产合计资产总计1236负债和所有者权益总计1236（四）年度营销总结：在第一年的经营过程中基本完成了相关产线和产品研发的工作。第二年经营（一）年初会议决策纪要：按照年初或得的各竞争公司的相关信息和市场形势走向指定市场进入战略，投放广告，产品生产，发掘第一桶金。相关投资决策：广告投入、生产成本投入利润目标：无亏损目标产品：P1、P2发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款市场开拓决策：开拓区域市场、国内市场产品研发决策：研发P4产品（二）我的营销计划拟定适当的广告费占据一个有利的市场，注意观察市场动向以便收集有利的信息。根据市场和产品利润分析，我将市场产品进入计划定位为：本年进入P1、。第三年进入P4市场，因此需要继续相应的产品研发工作。而P3产品在利润、生产成本和市场P2的区域和国内市场状况三方综合评定下被放弃。针对市场，将区域和国内的广告投放比例定为1:1，以观测哪个市场具有较大发展空间。（三）当年经营情况综合费用表项目金额40管理费广告费70设备维护费损失4020转产费厂房租金新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费302030800合计330利润表项目金额销售收入直接成本毛利480200280330-500综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税-5052-1020年度净利润-102资产负债表项目金额项目金额现金234长期负债260短期负债4006760应收款在制品产成品原村料0应交所得税400——————流动资产合计534负债合计1076厂房0股东资本600生产线800利润留存-240-102258在建工程固定资产合计资产总计0年度净利8001334所有者权益合计负债和所有者权益总计1334（四）年度营销总结：对产品的利润把握相对稳定，对订单的判断也无较大问题。本年经营相对较稳定，但由于部分应收款未到账，致使本年利润为负。一共4个订单，在区域和国内分别为两个订单。为P1、P2订单，分别为4个产品。第三年经营（一）年初会议决策纪要：根据上一年的经营策略，继续本年经营，力求挽回之前的亏损状态。相关投资决策：广告投入、生产成本投入目标产品：P1、P2、P4发展筹资决策：申请长期贷款、短期贷款开拓决策：开拓区域市场、国内市场产品研发决策：研发P4产品（二）我的营销计划而我企业相关市场已开发完毕，可以在该市场上取得订单。本年进入P4市场，P4是利润相对较高的产品，这对增加本年的利润收入有好处。开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率。针对上年做出的市场调查和评估，本年将重心放于区域市场，分别投放广告10、15、15（W），前两者位于区域市场。且考虑到本年资金状况，较之去年，降低了广告投放费用。（三）当年经营情况综合费用表项目金额404540520管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金30100新市场开拓ISO资格认证产品研发00合计271利润表项目金额370销售收入直接成本毛利180190综合费用折旧前利润折旧217-27160支付利息前利润财务费用税前利润所得税-187108-2950年度净利润-295资产负债表项目现金应收款在制品产成品原村料金额项目金额4003911790长期负债短期负债应交所得税——3385000—0———流动资产合计561负债合计1238600厂房0股东资本利润留存生产线6400-342-295在建工程年度净利固定资产合计资产总计640所有者权益合计-371201负债和所有者权益总计1201（四）年度营销总结本年拿到了4个订单，对市场的估计相对较保守，生产完成，按时交掉相应订单。但由于购买原材料、产品研发和市场准入证及产品生产等费用的花销，以及年底各种费用的支付，和对材料、市场的偏差估计导致所有者权益为负，公司发展状态处于绝对劣势。订单内容与去年类似。第四年经营（一）年初会议决策纪要：总结失败经验，本年进行商务融资，力求挽回之前的亏损状态。要保住我们已经占据的区域市场，生产出足够的产品，按产量来接受定单，通过贴现来保证资金的充足。相关投资决策：广告投入、生产成本投入目标产品：P1、P2、P4利润目标：扭转不利局势筹资决策:可支配资金短缺，由于所有者权益的下降，已经申请不到贷款，只能将未能到账的应收账款贴现。（二）我的营销计划由于之前的市场判断无较大偏差，本年决定还是按照之前的既定计划，特别针对国内市场，大力推进国内市场的建设和市场占有率。对市场的波动和产品利润评估和比较，今年的广告投入进行了相对调整，在国内的广告投放比例加大：10、10（区域）15、15（国内）。（三）当年经营情况综合费用表项目金额4050400管理费广告费设备维护费损失转产费厂房租金0300新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费000合计160利润表项目金额660销售收入直接成本毛利30036016020016040综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税100-600年度净利润-60资产负债表项目现金应收款在制品产成品原村料金额项目金额33长期负债230短期负债400000应交所得税——0—60———流动资产合计厂房323负债合计900600-637-60-978030股东资本生产线在建工程480利润留存0年度净利固定资产合计资产总计480所有者权益合计803负债和所有者权益总计（四）年度营销总结本年