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文档简介

预存费营销方案一、预存费营销的目的和原则（一）目的1、增加客户预存款和公司现金流。2、减少客户流失，提高客户粘性。3、提高企业和品牌的知名率和知晓率。（二）原则1、分析客户预存费习惯，合理设置预存费额度。2、通过调整返利比例和交费底线等方式降低成本费用。3、建立统一营销模式，提高效率。4、规范预存费营销的宣传，方便客户理解和接受。预存费营销分类预存费营销从活动形式上可分直接返利、礼品赠送、积分兑换和抽奖等方式。营销内容上可分送实物、送有价卡，对某一次营销活动可以结合各种活动形式和多种活动内容。1、送实物包括海参及茶室服务，其中赠送茶室服务，可以增加门店人气。2、送返利或有价卡，返利可以直接消费，而且可增加数额，吸引力应该更大一些。市场定位所有已经成交的客户，和新进店消费的客户，和新开发的客户。1、针对每次交易额度较低的客户（200元以下），吸引客户交预付款。（例如500元或1000元，增加他的优惠力度，而且当场可以使用）2、通过宣传和赠品，鼓励老客户增加预付款额度，为以后的销售量在充分的铺垫。（额度最好在1000元或2000元以上）推广方法1准备2联络客户并引起注意，销售发生于我们与客户接触时。3建立关系和信赖感（友谊。信任，亲和力，）4激发兴趣，大多数营销人员犯的错误是在顾客没有真正感兴趣时就开始介绍自己的产品。5了解客户。调查问题并扩大他的个人利益宣传。6让顾客相信并开始成交。让他们有足够的理由来存款。7让顾客身临其境并假设成交。，想象力比现实更有能力驱使人们的情感。8化拒绝为支持，和他们站在同一边。9简单化并创造远景。

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