秋季商场促销活动策划方案

秋季商场促销活动策划方案降价策划，就是在市场目标的导向下，根据企业总体营销战略的建议，并使降价与多种市场工具同时实现较好交互作用的策略设计、策略评价和策略掌控过程。下面给大家互动一些关于秋季商场降价策略策划5篇，期望能对大家有所协助。秋季商场降价活动策划方案篇1一、活动目的本次降价主要就是以中秋节月饼的消费去助推卖场的销售，以卖场的形象转化成月饼的销售。预计日均销量在降价期间快速增长x%~__%。二、活动时间20__年x月__~x月__日三、活动主题团团圆圆过中秋四、降价活动精心安排活动一：1、卖200以上中秋月饼送来电影票一张。2、卖300以上中秋月饼送来价值50元超市电子劵一张。活动二：活动期间，在超市消费后，每张列印出的电脑小票的底部可以随机发生“中”、“秋”、“慢”、“趣”某一个字，抢到四个字即可充值中秋大礼包一份!中秋大礼包可以订为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。活动三：月圆之夜，杀机10分钟!活动期间，逊于市区特别面世“10分钟热卖”活动，场内所有正价商品一律8八折优惠!与速度较量，抢夺至就是挣至!月饼也出席哦!五、资源整合降价(一)广告在内部电视广告中，隔天翻转播映降价广告。(二)宣传推展1、制作宣传单页，积极主动面世各类降价信息。2、公众微信号推展宣传活动信息。3、从卖场的上午开业至关门，内要一个小时就播出一次有关降价信息的广播。(三)卖场布置1.场外(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。(2)在防水架上，对墙柱展开外包装，张贴一些节日的彩页去造势。(3)超市门口可以装设气球或扎竖幅，摆“__超市庆中秋”的横幅。2.场内(1)在主通道、斜坡的墙上，用自看板利尼县装饰进一步增强节日的气氛。(2)卖场陈列尽量存有创意设计，迎合眼球。六、注意事项1.若场外降价的布置与市容委在协同上存有困难的，场外就仅挑选在免费寄包柜的上方制作中秋宣传。2.市场部应当展开严苛的追踪，对发生的任何异样及时展开制止。秋季商场降价活动策划方案篇2一、活动主题秋节燃情花掉不好、月圆、人长寿——礼品小食!自x月__日起至，各种精品月饼、烟酒、保健品等馈赠佳品将在一楼大厅举办小食活动，优惠的价格，精致的礼品，抒发您一份浓浓的情谊!二、降价活动活动一、海底捞月小行动活动时间：x月x日至x月__日活动办法：x月x日—__日，凡在当日通常商品单张收银单满300元以上、特定商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单至商场正数一楼超市入口处出席游戏。摸奖设置：设置一个透明化玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性捏出来多少玻璃球即为获赠适当金额的购物券。摸奖方法：顾客凭购物单至海底捞月处摸挑玻璃球，当日购物通常商品单张收银单满300元、特定商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则捏一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客揪出来玻璃球的数量确认，每个球1元，揪多少，送来多少。奖券派发：每组设置3人，一人备案发票，证实抓球次数;一人非政府活动的积极开展;一人播发奖券。预计奖金：预计三日销售__万元，每笔300元，最多存有__人摸奖。按每人平均值20元排序，合计约x万元(实际约为一半，费用约为实际销售的x%。建议：1、质管部做好降价活动的店内广播。2、综合筹办负责管理活动的宣传和非政府和摸球道具的准备工作，以及对摸球工作人员的培训。3、保卫部负责管理活动现场的秩序保护。4、业务部负责管理购物券的准备工作。5、摸球人员建议认真负责，必须冷静对顾客传授活动二、购物抽奖送来月饼1、凡在20__年x月x日-x月__日在本商场当日购物通常商品单张收银单满100元、特定商品单张收银单满1000元即可出席抽奖一次。2、抽奖凭有效率购物单，最多减半扣一次。3、抽奖方式在一抽奖箱置放60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次扣一个球，以取出的球同意中奖是否(每次就可以扣一个球，多扣补发)。4、若扣中奖球，则当场中奖。奖品设置为：一等奖：奖价值__元的月饼购物券一张二等奖：奖价值__元的月饼购物券一张三等奖：奖价值__元的月饼购物券一张5、购物券只限在选定时间内在本商场出售月饼，例如不要视作自动退出，恕不落空金。费用财政预算：预计三日销售__万元，每笔100元，最多存有__人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60)，适当奖金为__元、__元、__元，总计x万元，占到销售额的x%。秋季商场降价活动策划方案篇3中秋节，社会各界消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则就是餽赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提升，消费者习惯了到商场、超市、便利店订货节日所须要礼品。市场部期望能以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域积极开展降价活动，全方位迎击促进市场，带动市场销量，为市场旺季的到来搞一个较好的开端。一、活动目的促进__陈酿白酒的旺季销售，提高产品在消费者心目中的品牌形象。二、活动时间20__年9月1日——20__年10月15日三、活动地点__超市，__便利店(由业务员呈报)四、活动形式及内容(一)活动形式初步订为赠品形式，分后场内和场外，__便利店外展开抽奖活动。(二)活动内容凡在活动时间内出售__陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均存有优惠，具体内容优惠活动如下：备注：此优惠政策适用于于场内和场外，场外可以适度减少赠品力度。(三)__便利店外降价活动出售__陈酿盒装任一产品一瓶或者一瓶以上者均可出席一次现场抽奖活动，中奖率为100%。(四)奖项设置和掌控原则本次降价活动设立一、二、三等奖和参予奖一等奖：追赠__陈酿典藏1瓶二等奖：追赠__陈酿精品1瓶三等奖：追赠__陈酿大红瓶酒1瓶参予奖：追赠打火机1个五、活动继续执行细则(一)活动店的挑选条件1、活动店规模比较小，地理位置坐落于居民小区的聚集地，能够起著户外宣传的促进作用。2、营业时间的客流量小，能够起著店内宣传的促进作用。(二)活动店的呈报程序1、出席活动店由商逊于主管按照平时的销量整体表现呈报，由销售部测评同意与否展开活动。2、测评顺利完成后结果传报有关店面的降价人员展开准备工作，准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员顺利完成降价用物料准备工作，降价部人员顺利完成人员准备工作。4、活动的前晨会有关人员展开精心安排：(1)物料盘点(2)人员明晰岗位建议。5、展开有关物品申领。(三)降价活动的广宣精心安排1.在各大超市明显边线张贴海报(海报上以活动内容)。2.在超市的DM刊上刊载优惠活动。3.逊于市内提出申请堆头，协调降价活动。4.超市安赖上的核爆签下。5.场外挂展位，降价人员穿广告衫展开销售，不断扩大宣传力度。六、活动继续执行时间进程(一)8月25日前确认各项活动政策，顺利完成按程序。(二)8月29日前顺利完成各项所须要物品准备工作工作。(三)9月1-15日正式宣布实行阶段。现场建议：1、促销员必须在早晨8点妥当.9：30顺利完成现场的陈列。2、现场生动化陈列建议。每个门店摆台为两组平行陈列，展位外层存有关于活动的POP文字说明。赠出产品必须详尽在报表备案(报表后附)。活动完结详尽盘点货物数量，录入有误人员盖章。(四)人员精心安排1、负责人：__X商超渠道业务员、临促(负责管理前期的协同和店面的降价活动)。2、市场部人员1名(负责管理前期的广宣Fanjeaux准备工作和活动期间的监督协同)。七、广宣文案及所需物料POP海报、降价台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、冰冰、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。八、继续执行报表活动加报表礼品留出登记表销量表中九、活动所须要物品及费用(预估销量：OO和__合计精品：30件、珍品15件)(一)所须要奖品提出申请一等奖：__陈酿典藏10瓶二等奖：__陈酿精品20瓶三等奖：__陈酿大红瓶100瓶幸运地奖：打火机140个(二)所须要费用果粒橙13件__75元/件=975元冰冰10件__58元/件=580元汇源礼盒40个__38元/个=1520元八宝粥40加__30元/加=1200元临促6个__50元/天=300元海报6张__20元/张=120元展位6个__200元/个=1200元气球2袋__5元/袋=10元茶礼盒20盒(公司存有库存)附表：略秋季商场降价活动策划方案篇4一、活动主题情迷中秋月——大型灯谜活动二、活动时间未定三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满__元(含__元以上)即可出席猜灯谜活动，答对者可以赢得精致礼品一份;每天限送礼品200份，先至先得，赠完即止。(一)、活动细则：1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满__元(含__元以上)，即可出席猜灯谜活动;答对者可以赢得本商场获赠的精致礼品一份，一张小票签到一份奖品。2、每天送来出来奖品200份，数量非常有限，赠完即止。3、顾客凭有效率的销售小票先至一楼中厅中奖处核实出席活动资格，再至谜语装设处挑选谜语。4、每张谜面编号(1至200号)，顾客忘记谜面编号或摘下谜面，至中厅中奖处，向工作人员算出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜猜不中者将中止中奖资格;例如答对恰当答案者，在登记表上亲笔签名证实后，即可申领精致礼品一份。5、答对者在赢得奖品后，工作人员将后备的谜语替代原来答对的谜语，以便后面的顾客问答。(实行这种方式即可减少活动的趣味性及参与性，又能够增加工作人员的工作量)6、营运部精心安排3名工作人员专门负责管理中奖工作，录入顾客小票与否合乎问答条件，顾客答对后，深入细致核对“赠品申领登记表”，恳请顾客亲笔签名后，方可派发奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上盖章活动专用章，防止重复领奖。(二)、活动协调：1、营运部：精心安排中奖工作人员3名，其中选定副组长1名，并负责管理活动期间场内突发事件处置。2、防损部：活动现场秩序保护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及有关文稿编写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料搜集、奖品准备工作、活动全程追踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：做好顾客咨询工作。6、其他部门：帮助谜语书写及活动有关物料准备工作。(三)、现场物料及人员分工：略五、整体费用大门活动喷画1张中奖台2张工作人员坐椅3张彩纸600张灯笼200个麦克笔10两支黑色奖品600份不容预计费用费用总计：x万元秋季商场降价活动策划方案篇5随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家对准中秋商机，紧紧围绕月饼和其他中秋礼品下足文章。我们立足“__”这一__企业，把握住中秋节这一不利时机，力图同时实现品牌月饼降价新形式的发展，制订这一降价策划设计。一、降价目标：1、以中秋月饼的消费去助推卖场的销售，以卖场的形象转化成月饼的销售。团圆月，团圆情，“__月饼”送来家中。2、通过中秋大使馈赠时的较好言行病毒感染客户，提高企业形象。3、为顾客提供更多便捷，迎合更多的顾客群。4、为顾客表达情感。5、以此活动为基本，可以延展至其它节日中采用，例如圣诞或元旦等。6、减少企业竞争手段，作出差异。二、商品降价环境分析：(一)宏观的市场因素对企业存有非常大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业就可以研究宏观环境及其变化，找寻对自己不利的机会，就可以占领市场，赢得很大的经济利益。宏观环境因素主要存有：1.人口因素：中秋时节，再分家团圆，消费者比较分散，有助于商品降价。2.经济因素：金融危机之时，带动内需，提振消费。3.社会和自然因素：中国人民注重这个传统的节日，在文化气息的助推下，也刮起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”，只有我们降价的产品满足用户了消费者的须要，获得消费者的信赖，就可以中秋时节，家人团圆，“__月饼”给您增添幸福美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;再分家团圆过中秋。中秋馈赠，亲戚朋友走访调查等消费行为，消费者在消费过程中对于产品挑选存有自己的心理，降价必须把握住消费者消费心理合理降价。2.消费者须要的服务水平：在竞争相对惨烈的中秋月饼市场，消费者对产品崇尚物美价廉，__月饼老字号已经存有各种的的市场优势。满足需要提升服务水平。3.消费者出售能力分析：消费者崇尚能满足用户其市场需求又物美价廉的商品，我们降价立足低价，优质，真正为顾客增添实惠，也适应环境了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼降价活动中，挑选的余地非常大，我们可以在降价过程中限度地提升降价环境，提升服务质量，就是消费者在降价中真正体会双赢。(三)现代社会就是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将可以更加惨烈，只有击败了竞争者，就可以并使我们“__月饼”存有更大的销售量，赢得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式展开降价，例如商场降价，超市降价，与其他产品存取在一起展开降价。2.竞争者的目标：进一步不断扩大品牌效应，提升销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势就是开拓范围广;劣势就是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式：存有完备的服务机构，各部门有效率协调，能够及时满足用户消费者的市场需求，拒绝接受消费者的意见反馈意见。(四)内部环境分析1.资源：能够与厂家及时联络货源，不能导致商品沉积或断货。2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作能力较强，服务手段多样化。3.物流输入输出：运输便利，基本“零库存”。4.生产运营：流水作业，保证质量，高效率生产。三、广告分析：1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，同时实现降价活动的真实化后和广为化。2.广告费用：1000元3.广告信息：宣传品牌，提升影响力，拓展销售渠道，减少销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单5.广告效果评价：在节日期间达至降价目的，在消费者心里践行__品牌意识;进一步宣传__老字号企业文化!四、活动内容：1、时间：x月x日---中秋前一天。2、地点：活动只限惠__城区。3、活动准备工作：(1)精心安排一定量的运输车与“中秋大使”。(2)驾驶员必须熟识城区行车路线，建议尽量在载运过程中增加时间消耗，提升载运效率。(3)对“中秋大使”展开语言与动作的教育，并自学碰到问题的处置方法。(4)对月饼售价展开适度改良，尽量提升总体利润额。(5)联系卡片经销商，出售一定数量的精致卡片，能够根据获赠对象相同而分类的卡片，例如：情人卡、亲人卡、