店面销售人员薪酬方案制定

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档门店销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。备注：评定等级详见附表（一）新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。新非转正员工可以按照店面平均人均销售额*店面提成系数*z%的方案实施。案例分析案例：某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：新方案平均工资为：李某：1770+700+（85000）*3%=5020元（不算绩效考评）贾某：1770+700=（60000/80000）*3%*60000=3820元（不算绩效考评）店面提成系数考核评定表（月度）附表(一)店面：考核日期：指标类型KPI指标绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标100%50%每降低1%（扣提成系数0.1%）扣分没有下限；100%30%每短款100元（扣提成系数0.01%）0次10%出现一次退货（扣提成系数0.01%）扣分没有下限；10%店面总分低于50%（扣提成系数0.01%）评定等级总分□优秀（91-100）□良好（80—90分）□一般（79--70分）□差（69-60分）□不合格（69-60分）店长评价人力资源经理签字总经理签字门店销售岗位职责1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;6,负责各类销售报表的填写,整理;7,遵守公司各项规章制度.精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售人员薪资绩效基本法一、目的 3二、 适用范围 3三、 薪资的设计原则 3四、 薪资结构与说明 3 3 3五、 业务人员职位资格说明 4 4 4六、 其他薪资统一口径 4 5 5 5 5七、 绩效工资的考核 6 6 6 6 6八、 员工级别审定 7 7 7 8九、 附则： 8目的规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，适用范围适用于渠道销售人员薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感薪资结构与说明基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放业务人员职位资格说明新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润***元资深销售员：月平均销售利润***元精英销售员：月平均销售利润***元区销售总监：月平均销售利润***元见习销售员：***元/月初级销售员：***元/月资深销售员：***元/月精英销售员：***元/月区销售总监：***元/月其他薪资统一口径低价产品：

产品毛利润

-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成高价产品：产品毛利润

-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成代理产品：产品毛利润

-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成按照销售额的百分比计算通讯补贴：按照合同签订的*%差旅补贴：按照合同签订的*%客户维护费：按照合同签订额的*%（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元每月月销售冠军的，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖绩效工资的考核1.完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资2.完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资3.完成利润要求的80%即可拿所在级别***基本工资4.完成利润要求的60%即可拿所在级别***基本工资5.完成利润要求的60%以下拿所在级别***基本工资2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的**%3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的**%1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2．当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣基本底薪的**%，重点客户丢失，扣基本底薪的**%2．发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失（1）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%（2）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%（3）呆死帐金额*万元以上，扣提成的**%3．违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象（1）出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失