2023年经济师工商管理完全精简版

２023年工商管理浓缩版第一章公司战略与经营决策第一节公司战略环境分析１、公司战略的定义、特性、层次定义：指公司在市场竞争剧烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。特性:长期性、全局性(最主线）、灵活性、风险性层次：公司总体战略、公司业务战略、公司职能战略2、公司战略管理的定义和任务定义:指管理者指定公司战略和实行公司战略的动态管理过程。从智能化管理走向战略性管理是现代公司管理的一次奔腾。任务:基本任务:实现特定阶段的战略目的最高任务:实现公司使命3、宏观环境的重要要素:政治环境:①政局稳定状况②政策的连续性和稳定性③政府对公司的影响法律环境:①法律规范②国家司法执法机关③公司法律意识④国际法律环境和目的国内法律环境技术环境：①社会科技水平②社会科技力量③科技体制④科技政策和科技立法经济环境:①社会经济结构②经济发展水平③经济体制④经济政策⑤社会购买力⑥消费者的收入水平和支出模式社会文化环境;①人口环境（数量、地区结构、质量）②文化因素(文化传统、价值观、社会发展趋势)4、行业经济特性，即行业发展周期（形成期、成长期、成熟期、衰退期）、行业竞争结构（新的竞争对手进入市场、市场现有公司间的竞争、替代性产品或服务的威胁、购买者的谈判能力、供应真的谈判能力)和行业内战略群体。成长期：市场营销和生产管理成为关键性职能成熟期：产品成本和市场营销有效性成为关键因素5、公司内部环境条件①公司结构:直线型、职能型、直线职能型、矩阵型。②公司文化;③公司资源6、内部条件分析方法:①核心竞争力分析法：全体员工的知识和技能;公司技术体系;公司管理;公司文化；整合集成②价值连分析法价值链分为主体活动和辅助活动主体活动：原料供应、生产加工、成品储运、市场营销、售后服务辅助活动：公司基础管理、人力资源管理、技术开发、采购③SＷOＴ分析法的运用。评估优势(Sｔrｅｎgtｈs)、劣势(weａknesｓ）、机会(opportｕnitiｅs）、威胁(tｈrｅａts)④内部要素评价法矩阵⑤和组织温度调查法第二节公司战略选择１、基本竞争战略的构成:成本领先战略、产品差异化战略及集中战略①成本领先战略合用范围:大批量生产;较高的市场占有率；有能力使用先进的设备;能严格控制一切费用开支途径:规模效应、技术优势、公司资源整合、经营地点选择优势、与价值链的联系、跨业务互相关系②差异化战略就是通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需要。其核心是取得某中对顾客有价值的特殊性。合用范围：有很强的研发能力、有强烈的传信意识和创新眼光；在产品或服务上具有领先的声望，有很高的知名度和美誉度;有很强的市场营销能力。途径:产品质量；提高产品的可靠性；产品创新;产品特性差别；产品名称的不同;提供不同的服务。③集中战略：指公司把经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。合用范围：在行业中或某一地区有特殊需求的顾客存在;没有其他竞争对手试图在上述目的市场采用集中战略;经营实力较弱。途径:选择产品系列;通过细分市场选择重点客户、重点地区；发挥优势集中经营。2、公司总体战略的构成:发展、稳定、收缩。3、发展型战略的含义和构成①一体化战略a、纵向一体化:向后一体化、向前一体化b、横向一体化c、混合一体化②多元化战略：相关多元化、非相关多元化4、稳定性战略的含义和构成：①无变化战略、②维持利润战略、③暂停战略、④谨慎实行战略５、收缩型战略的含义和构成：①转向战略②放弃战略③清算战略6、战略选择的重要方法的构成和含义一、战略逻辑性评估①组合分析法：波士顿矩阵金牛区:产生较大钞票余额瘦狗区：资金紧缺,应转向或放弃幼童区：继续投资或者放弃明星区：即产生也需要大量钞票②生命周期分析法:生命周期组合矩阵分为行业的生命周期阶段和公司的竞争地位（统治地位、强大地位、受欢迎地位、可维持地位、弱地位)③价值系统分析法:协同分析是其重要工具。二、财务指标分析①投资收益分析法②资金流分析法三、风险分析法①敏感性分析②决策矩阵第三节公司战略的制定、实行与控制1、公司战略制定的含义和流程①辨认和鉴定现行的战略②分析外部环境、评估自身的能力③却敌公司使命和目的④准备战略方案⑤评价和拟定战略方案(择优原则、民主协调原则、综合平衡原则)2、公司战略实行的涵义、基本原则和流程原则：合理性原则、统一指挥原则、权变原则流程：战略变化分析、战略方案分解和实行、组织结构调整、考核与激励。３、公司战略实行的模式构成①指挥型：(强制命令)②转化型:缺陷是：过度强调组织体系和结构，有也许失去战略的灵活性，适合环境拟定的较大型公司。③合作型：把战略决策扩发到公司高层管理集体中。协调高层管理人员成为管理者的重点。适合于复杂而又缺少稳定环境的公司。④文化性：参与成分扩大到公司的较低层次，力图使整个公司人员支持公司的目的和战略,管理这起到指导作用。局限性：规定公司员工的素质较高。⑤增长型：战略从基层单位自下而上的产生。关键是激励管理人员的发明性和制定与实行完善的战略。４、公司战略控制的含义和流程含义：指公司战略管理者及参与战略实行者根据战略目的和行动方案,对战略的实行状况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差的活动。流程：制定绩效标准、衡量实际绩效、审查结果、采用纠正措施。5、战略控制的方法构成①预算控制(弹性预算、零基预算、标准成本、责任中心)、②审计监控(财务审计、经济效益审计)、③财务控制:杜邦分析：投资周转率乘以销售利润率等与投资回报率。④记录分析控制第四节公司经营决策过程１、公司经营决策的含义和内涵含义:指公司通过内部条件和外部环境的调查研究、综合分析,并运用科学的方法选择合理方案,实现公司经营目的的整个过程。内涵：①有明确目的②由多个可行方案供选择③决策是建立在调查研究、综合分析、评价和选择的基础上的。2、公司经营决策的要素：决策者（最基本)、决策目的、决策备选方案、决策条件、决策结果。决策者是公司经营决策的主体,是决策最基本的要素。决策者是系统中积极、能动也是最为关键的因素。决策目的的确立是科学决策的起点。3、公司经营决策的类型时间分类:长期决策、短期决策重要性分类：战略决策（战略性、长期性、稳定性)、战术决策(桥梁纽带作用)、业务决策（战术性、短期型、可操作性）起点分类:初始决策、追踪决策。可控限度分类：拟定性、风险性、不拟定性。4、公司经营决策过程①拟定目的阶段、②拟定方案阶段、③选定决策方案阶段、④方案实行和监督阶段、⑤评价阶段第五节公司经营决策方法1、定性经营决策方法的构成①头脑风暴法：畅所欲言、思维共振。缺陷易屈服于权威。②德尔非法：匿名、背靠背。关键:选择好专家、专家人数（10－50人）、拟定好意见征询表。普遍用于政府机关、公司。③名义技术小组：独立思考、挨个陈述自己的意见，进行投票。公司决策者可以决定接受或拒绝。④淘汰法:规定最低满意度、规定约束条件、根据目的主次筛选方案3、定量经营决策方法的构成一、拟定性决策方法①线性规划:在线性等式或不等式的约束条件下,求借目的函数的最大值或最小值。②盈亏平衡点法:S－C=0二、风险性决策①决策收益表法:其标准是损益盼望值，即各种状态下加权性质的平均值。该方法又称决策损益矩阵。②决策树分析法：状态节点的盼望值:∑(损益值×概率值）×经营年限方案净效果＝该方案状态节点的盼望值—投资额三、不拟定性决策方法①乐观原则（大中取大）:取最大损益值②悲观原则（小中取大法）：指决策者在进行方案取舍时以每个方案在各种状态下的最小值为标准,在从各方案的最小值中取最大值相应的方案。③折衷原则（最大值和最小值加权平均），加权系数a为乐观系数④后悔值原则(大中取小法):⑤等概率原则（假定每一状态具有相等概率):第二章公司法人治理结构第1节公司领导体制及其发展一、公司领导体制的内涵和作用公司领导体制是公司自主建立的、通过公司领导权限划分而形成的组织结构和规章制度的总和。内涵：１领导体制建立在公司领导权力划分的基础之上2领导体制通过建立公司领导组织机构加以实现3公司领导体制的核心是制度规范公司领导体制的重要作用：1.科学的领导体制是公司领导活动有效开展的组织保证。2.科学的领导体制是提高公司整体领导效能的重要因素。3．科学的领导体制是规范公司领导行为的主线机制。ﻫ二、现代公司领导体制的基本构成ﻫ从功能角度进行分析，公司领导体系的构成重要涉及决策系统、参谋系统、执行系统、监控系统与信息系统等几部分，各部分之间互相联系并互相作用。有效的信息系统是现代公司领导体制现代化的必要前提。公司领导信息系统的基本规定是及时、准确、全面和经济。决策系统是公司领导系统的核心西方国家公司的领导体制大体经历了四个发展阶段：“家长制”领导、“经理制”领导、职业“软专家”领导、专家集团领导。第２节公司所有者与经营者1、公司所有者与经营者·所有者是指公司财产所有权（或产权）的拥有者，涉及占有、使用、收益和处置等权利。２、公司原始所有权(表现为股权)及其基本构成①对股票或其他股份凭证的所有权和处分权:馈赠、转让、抵押。②公司决策的参与权③收益权3、公司的法人财产权及其特点公司法人财产是公司产权制度的基础。特点：①从归属意义上来说属于出资者、②法人财产和出资者的其他财产之间有明确的界线;③出资者不能直接支配着部分财产。4、公司经营者的概念及其特性；特性:①经营者岗位职业化趋势;②具有高深的经营管理素养;③有较强的沟通协调能力;④有偿雇佣关系⑤经营者的权利受董事会委托范围的限制。5、经营者对现代公司的作用有助于①公司获取关键性资源：信息、资金、技术、人才等;②公司创新能力的增强;③公司团队合作能力的培养；④完善公司制度6、经营者的素质规定①精湛的业务能力：素质结构、知识结构和专业结构的综合体现，而尤以决策能力、发明能力(核心能力)和应变能力最为重要②优秀的个人品质：理智感、道德观③健康的职业心态：自知和自信、意志和胆识、宽容和忍耐、开放和追求。7、所有者与经营者之间的委托代理关系8、股东会、董事会、监事会与经营人员之间的制衡关系①股东掌握着最终的控制权;②董事会全权负责公司经营，拥有支配法人财产的权利和任命指挥经营人员的全权，对股东会负责;③经营人员受聘于董事会,作为公司法定代表人统管公司事务。第３节股东机构１、股东的含义2、股东的基本权利、义务权利:①股东会的出席权、表决权②临时股东大会的召开建议权和提案权③董事、监事的选举权和被选举权④公司资料的查阅权⑤公司股利的分派权⑥公司剩余财产的分派权⑦出资、股份的转让权⑧公司新增资本的优先认购权⑨其他股东转让出资的优先购买权⑩股东诉权义务:①交纳出资的义务;②以出资额为限对公司承担责任；③遵守公司章程；④忠诚义务。3、有限责任公司股东会的性质与职权股东会是公司的权力机构。职权:①决定公司经营方针和投资计划；②选举和更换由非职工代表担任的董事、监事，决定有关董事和监事的报酬事项;③审议批准董事会的报告；④审议批准监事会或监事会的报告；⑤审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；⑥审议批准公司的利润分派方案和填补亏损方案;⑦对公司增长或者减少注册资本作出决议；⑧对公司发行债券作出决议；⑨对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；⑩修改公司章程；4、有限责任公司股东会的决议分为①普通决议:一般事项，一半通过即可。②特别决议：重要事项，三分之二通过。5、股份有限公司股东会的性质与职权职权合用于有限责任公司职权。6、股份有限公司股东会的决议方式原则:一股一权累积投票制:股东大会选举董事或监事时,每一股拥有与应选董事或者监事人数相同的表决权，股东拥有的表决权可以集中使用，其功能在于保障中小股东有也许选出自己信任的董事或监事。7、国有独资公司的特殊权力机构由国有资产监督管理机构行使股东会的职权。可以授权董事会行使股东会的部分权力。第4节董事会1、董事会的地位：是执行机构,依附于股东大会。２、董事会的性质：代表股东对公司进行管理的机构;是公司的执行机关；是公司的经营决策机关;是公司法人的对外代表机构;法定常设机构；3、董事会的决议方式①一人一票原则②多数通过原则(半数)其原则是：董事数额多数决。４、董事会的职权①股东会的合法召集人；②执行股东会的决议；③决定公司的经营要务；④为股东会准备财务预算方案、决算方案;⑤为股东会准备利润分派方案和填补亏损方案;⑥为股东会准备增资或减资方案以及发行公司债券的方案；⑦决定公司内部管理机构的设立；⑧制定公司合并、分立、解散的方案；⑨聘任或者解聘公司经理、副经理、财务负责人，并决定其报酬事项；⑩制定公司的基本管理制度。5、有限责任公司董事会的组成及董事的任职资格组成:3—13人，无任职资格（董事、监事、高级管理人员):①无民事行为能力或者限制民事行为能力；②经济犯罪被判处刑罚未逾五年;被剥夺政治权利未逾五年;③担任破产清算的公司、公司的董事或者厂长、经理，对该公司、公司破产负有个人责任的,自该公司、公司破产清算完结之日起未逾三年;④担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司法人,并负有个人责任的，自该公司被吊销营业执照之日起未逾三年;⑤个人负有较大数额债务到期未清偿。6、有限责任公司董事会的性质与职权性质:对内执行公司业务、对股东负责;对外代表公司常设机构。职权:７、有限责任公司董事会的议事规则：一人一票8、股份有限公司董事会的组成:５—１9人，通常为单数。9、股份有限公司董事会的性质与职权１０、独立懂事的任职资格和条件①具有担任上市公司董事的资格；②独立性；③决被上市公司运作的基本知识、熟悉相关法律、规章及规则；④具有五年工作经验;⑤公司章程规定的其他条件11、国有独资公司董事会及其特性第5节经理机构1、经理的概念、作用和职权2、经理的义务与责任３、有限责任公司和股份有限责任公司的职权①主持公司的生产经营管理,组织实行董事会决议；②组织实行公司年度经营和投资方案;③拟定公司管理机构设立方案；④拟定公司的基本管理制度；⑤制定公司的具体规章;⑥提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；⑦聘任或者解聘其别人员。4、国有独资公司的经理机构经理是必须设立的职务。第６节监督机构１、监事会制度：由股东选举监事组成公司专门监督机关对公司经营进行监督的制度。2、监事会监督职能的重要表现①监事会是公司内部的专职监督机构，对股东大会负责;监事个人行使监督权具有平等性;②监督公司的一切经营活动,以董事会和总经理为监督对象;③监督形式：会计监督、业务监督3、有限责任公司监事会的组成监事会不得少于3人(或者1到２名执行董事)，其中职工代表比例不得低于三分之一。董事、高级管理人员不得担任监事。４、有限责任公司监事会的性质及职权职权：①检查公司财务;②对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督,对违反法律法规的董事、管理人员提出罢免建议;③当董事、管理人员损害公司利益时，有权规定其纠正；④建议召开临时股东会议;⑤向股东会会议提出提案；⑥对董事、管理人员提起诉讼5、股份有限公司监事会的组成6、股份有限公司监事会的性质及职权7、国有独资公司监事会的组成及职权国有独资公司的监事会有国有资产监督管理机构代表政府派出,对派出机构负责,不受公司控制,公司代表不得低于三分之一。不得少于5人。第３章市场调研管理第一节市场调研概论一、市场调研的含义与特点ﻫ市场调研是调研者对商品及服务市场相关问题的所有数据,有计划、有组织地进行系统的收集、记录、分析的过程。市场调研的基本特点是：（1)系统性。目的明确,针对性、计划性强。(2)客观性。方法科学，分析客观。ﻫ(3）时效性。一切都在变化之中ﻫ（4)多样性。调研形式和调研方法多种多样。

（5)不拟定性。市场调研结果具有某些不拟定性。ﻫ二、市场调研的内容与分类

(一)市场调研的内容

市场调研的内容是由市场调研的目的决定的。在市场调研中，市场竞争调研和市场细分调研属于战略调研二)市场调研的分类ﻫ1.根据购买商品目的不同，分为消费者市场调研和产业市场调研。

2.根据商品流通环节不同,分为批发市场调研和零售市场调研。

３．根据产品层次不同，分为各商品类别和商品品种类的市场调研。ﻫ4.根据空间层次不同，分为国际市场调研和国内市场调研。ﻫ5.根据时间层次不同，分为经常性、一次性、定期性市场调研。

6.根据市场调研目的和深度不同,分为探索性调研、描述性调研、因果关系调研和预测性调研。

7.根据市场调研的方式不同,分为全面调研和非全面调研。ﻫ８．根据调研方法的不同,分为二手数据调研和原始资料调研。ﻫ三、市场调研的程序ﻫ（一）拟定调研性质在开展市场调研之前，必须仔细考虑所要调研的问题。根据市场调研的问题,市场调研可分为探索性调研、描述性调研和因果关系调研。(二）设计调研方案设计调研方案,一方面要明确调研目的。

概述重要阐述课题的基本情况,涉及调研的目的、对象、内容和调研方法等第二节二手数据和原始资料的收集方法与例如，某连锁店要测量其自主品牌商品的价格弹性,随机从其连锁店中抽取24家店参与实验，分三个价位,每个价位抽取8家,并对各店一周的销售情况进行监测,以此看看在价格优惠条件下是否会对销售量产生显著效果。ﻫ原始数据采集相比,二手数据调研成本较低,资料容易获得,收集资料时间较短二、原始资料的收集方法ﻫ原始资料是市场调研人员通过实地调研获取的第一手资料,具有直观、具体、零碎等特点，是直观感受。ﻫ重要采用邮寄调查、人员访问、电话调查、互联网访问、观测法等。销售额＝顾客人数×顾客人均购买额

=动作路线的长度×路过率×视认率×购买率×购买频数×商品单价

对于零售业来说，步行动作路线长度越长,销售额增长越大第三节问卷和抽样的设计调查问卷一般由三大部分组成:问卷开头部分、问卷正文和结尾部分。总体必须具有大量性、同质性、变异性2.抽样调查的特点ﻫ(1)抽样调查是非全面调查。(2)调查样本是按随机的原则抽取的,（３)抽样调查是以抽取的所有样本单位作为一个“代表团”,用整个“代表团”来代表总体，而不是用随意挑选的个别单位代表总体,调查样本具有充足的代表性。ﻫ(4）所抽选的调查样本数量有保证。所抽选的调查样本数量是根据调查误差的规定，经过科学的计算拟定的，(５)调查结果的准确限度较高。在调查前就可以根据调查样本数量和总体中各单位之间的差异限度进行计算,可以把样本误差控制在一定范围之内,调查结果的准确限度比较有把握。ﻫ基于以上特点，抽样调查被认为是非全面调查方法中推算和代表总体最完善、最有科学根据的方法。ﻫ3.抽样调查的环节

(1）界定总体；(2）制订抽样框;（3)分割总体;(４)决定样本规模;（５)拟定调查的信度（可靠性)和效度(有效性);(6)决定抽样方式;(７)实行抽样调查并推测总体等。ﻫ（二)概率抽样方法

概率抽样也称随机抽样，是使总体中的每一个单位都有一个已知的、不为零的概率进入样本的抽样方法。

概率抽样具有三个特点:

(1)概率抽样是以随机原则为基础的;

（2）概率抽样必须通过一定的随机化程序来实现;ﻫ(3）概率抽样的抽样误差是可计算和可控制的。ﻫ概率抽样的方法重要有五种：ﻫ1.简朴随机抽样

2.等距抽样ﻫ根据总体单位排列方法,等距抽样的单位排列可分为三类：按有关标志排队、按无关标志排队以及介于按有关标志排队和按无关标志排队之间的按自然状态排列。ﻫ·按照具体实行等距抽样的做法,等距抽样可分为:直线等距抽样、对称等距抽样和循环等距抽样三种。ﻫ3.分层抽样

按照各层之间的抽样比是否相同,分层抽样可分为等比例分层抽样与非等比例分层抽样两种。ﻫ4.整群抽样ﻫ。整群抽样特别合用于缺少总体单位的抽样框。

5.多阶段抽样ﻫ多阶段抽样也称为多级抽样，是指在抽取样本时,分为两个或两个以上的阶段从总体中抽取样本的一种抽样方式。ﻫ（三）非概率抽样方式ﻫ非概率抽样，又称为不等概率抽样或非随机抽样,是调研者根据自己的方便或主观判断抽取样本的方法。ﻫ可以根据样本调查的结果也可在一定限度上说明总体的性质、特性，但不能从数量上推断总体。偶遇抽样、主观抽样(五)样本容量的拟定

样本容量又称“样本数”。它指一个样本的必要抽样单位数目。

1.直觉。2.记录精度。ﻫ3.成本限制。４.行业经验数值。第四节数据分析一、基础记录分析

(一)描述记录分析

１．集中趋势的测度

集中趋势的测量有三个常用的指标:

(1）众数，是一组数据中出现次数最多的变量值。ﻫ众数的一个突出特点是它不受极端数值的影响。ﻫ（２）中位数,是一组数据排序后处在中间位置的变量值,是一组数据的中点，即高于和低于它的数据各占一半。ﻫ（3）均值,是集中趋势的重要测度值，用于反映一组数值型数据的一般水平。2．离散限度的测度

离散限度小代表性就好，反之代表性就差。ﻫ（１)极差，也称全距,是一组数据中最大值与最小值之差。ﻫ(2）平均差，也叫平均离差，平均差越小,说明数据离散限度越小。（3)方差和标准差。方差是一组数据中各变量值与均值离差平方的平均数。方差的平方根叫标准差。方差与标准差是描述数据分布特性的重要的记录量,它们是反映数值型数据离散限度最重要、最常用的方法。ﻫ根据总体数据和样本数据计算方差及标准差时，计算公式略有不同。ﻫ计算总体方差:

总体标准差:

计算样本方差:

样本标准差:

3．相关分析

所谓相关分析，是研究现象之间是否存在某种依存关系,并对具体有依存关系的现象探讨其相关方向以及相关限度，是研究随机变量之间的相关关系的一种记录方法。

变量之间的相关关系重要有线性相关和非线性相关、正相关和负相关等几种形式。

对两个变量间线性相关限度的测量称为简朴相关系数。样本相关系数定义公式为:

式中,r为样本相关系数,COVＸY为协方差,Sx、Sy分别是变量x和y的标准差。（注意：公式中分子分母求和表达式中应当是i=1到n,而不是ｎ=1到ｎ）ﻫ相关系数r的取值范围在－1～+1之间。ﻫ·ｒ=１或r=-1时,表白变量间的关系为完全正相关或完全负相关,这是两种极端的情况，事实上表白两个变量之间是线性关系；

·r＝０时，表白变量间不存在线性相关关系，也许是无相关,也也许是非线性相关;ﻫ·0<r<1时，表白变量间存在正相关关系；ﻫ·-l<r<0时,表白变量同存在负相关关系。ﻫ|r｜愈接近于l，变量间相关限度愈高，|ｒ|愈接近于0，相关限度愈低。

(二）推论记录分析

推论记录是在随机抽样的基础上，根据部分资料（数据)推断总体的方法,也即运用样本资料对抽出样本的总体做出推论的方法。

1.单个样本的参数估计ﻫ(1）点估计。

点估计有多种方法，如矩法、最大似然法、最小二乘法等。ﻫ（2）区间估计。置信区间给出了区间估计的精确限度，区间越小精确度越高。置信概率给出了区间估计的可靠性。ﻫ①总体方差σ2已知时,总体均值μ的区间估计（采用Z记录量）

置信度为l一α时,总体均值μ的置信区间为:

②总体方差σ２未知时,总体均值μ的区间估计（采用ｔ记录量）

假如总体服从正态分布，但σ2未知,可以用样本标准差S代替σ建立置信区间。此时记录量不是服从标准正态分布，而是服从自由度（df）为n-１的t分布。ﻫ此时,总体均值μ在置信度为1-α下的置信区间为:

２．单个样本的假设检查ﻫ参数估计和假设检查是记录推断的重要组成部分,它们都是运用样本信息对总体状况做出某种推断(判断)，但是推断的角度不同。

·参数估计是用样本记录量估计总体参数,估计前总体参数是未知的。ﻫ·假设检查则是先对总体参数的值提出一个假设,然后运用样本信息,根据抽样分布的原理去检查原先提出的假设是否成立。进行假设检查时，通常通过以下环节:

(1）提出原假设和替换（备择）假设。（2）拟定并计算检查记录量。

总体方差σ2已知时，应用Z记录量(服从正态分布）,计算公式为:

总体方差σ2未知时,应用ｔ记录量(服从t分布),计算公式为:

ﻫ（3)规定显著性水平α,并拟定接受域与拒绝域的临界值。（4)做出记录决策。

二、多元记录分析

（一)多元回归分析

多元线性回归是简朴线性回归的推广，指的是多个因变量对多个自变量的回归。计算出结果之后,要进行检查。常用的检查方法有R(复相关系数）检查、F检查、ｔ检查、DＷ检查等。ﻫ（二)列联表分析

列联表分析属于多元描述记录分析方法。在市场研究中有着广泛的应用。

一一般使用X２分布来进行独立性检查。（三）方差分析ﻫ方差分析,又称“变异数分析”或“Ｆ检查”,用于两个或两个以上样本均数差别的显著性检查。在市场调研中,方差分析合用于实验数据、调查数据和观测数据的分析。

无论是单因素方差分析还是多因素方差分析,其环节一般为:(1)明确因变量与自变量,建立原假设；ﻫ(２）计算总方差、组间方差、组内方差,建立方差表；

(３)显著性检查,即用F检查;

(4）分析结果。ﻫ(四)聚类分析ﻫ对样品(指标的观测值)的分类被称为Q型聚类分析；对变量(指标)的分类被称为R型聚类分析。

具体来说，变量的类型有三种尺度:ﻫ(１)间隔尺度,即变量用连续的量来表达，假如存在绝对零点，又称比例尺度;（２）有序尺度，(3）名义尺度,不同类型的变量,在聚类分析中,解决方式各不同样。聚类分析方法重要有系统聚类法、样品聚类法、动态聚类法、模糊聚类法、图论聚类法和聚类预报法等。

(五)判别分析ﻫ判别分析是根据表白事物特点的变量值和它们所属的类求出判别函数，根据判别函数对未知所属类别的事物进行分类的一种分析方法。ﻫ(六）因子分析

因子分析的基本环节是.（1)拟定研究变量；（２）计算所有变量的相关矩阵；（3）构造因子变量;(4）因子旋转,(5）计算因子得分。

(七)结合分析ﻫ结合分析,也称交互分析，第四章生产管理与控制第一节生产计划一、生产能力

（一）生产能力概念

生产能力是生产系统内部各种资源能力的综合反映,直接关系着能否满足市场需要。一般所讲的生产能力是指狭义的生产能力,即公司在一定期期内，在一定的生产技术组织条件下,所有生产性固定资产所能生产某种产品的最大数量或所能加工解决某种原材料的最大数量。ﻫ生产能力是反映公司生产也许性的一个重要指标，涉及三个方面含义:（１)公司的生产能力是按照直接参与生产的固定资产来计算的。(2）生产能力必须和一定的技术组织条件相联系。生产能力可进一步细分为单机(台)生产能力、环节生产能力、综合生产能力。(3）生产能力反映的是一年内的实物量。（二)生产能力的种类ﻫ生产能力按其技术组织条件的不同可分为三种设计生产能力、查定生产能力、计划生产能力。（三）影响公司生产能力的因素

影响公司生产能力的各种因素很多，最重要的因素有以下三个:1．固定资产的数量。·设备的数量应涉及正在运转的和正在检修、安装或准备检修的设备,也涉及因暂时没有任务而停用的设备,但不涉及已报废的、不配套的、封存待调的设备和公司备用的设备。

·生产面积中涉及公司厂房和其他生产用建筑物的面积,一切非生产用的房屋面积和场地面积均不应列入。ﻫ2.固定资产的工作时间。ﻫ３.固定资产的生产效率。。

(四）生产能力核算ﻫ公司生产能力的核算依据公司的产品品种、生产专业化而不同。

１.单一品种生产条件下生产能力核算

对于品种单一、批量大的公司,生产能力常用产品的实物量表达，通常可以直接按设备组生产能力、作业场地生产能力的计算公式计算,对于流水线生产则可以依据节拍进行计算。

（1)设备组生产能力的计算ﻫM＝F×Ｓ×Ｐ或ﻫ式中：M——设备组的生产能力;ﻫF——单位设备有效工作时间；ﻫS——设备数量;ﻫＰ——产量定额,也称“工作定额”,是在单位时间内(如小时、工作日或班次）规定的应生产产品的数量或应完毕的工作量；

t——时间定额，即在一定的生产技术和组织条件下,工人或班组生产一定产品或完毕一定的作业量所需要消耗的劳动时间。

（2)作业场地生产能力的计算

式中：Ｍ——生产面积的生产能力;F——单位面积有效工作时间；

Ａ——生产面积；a——单位产品占用生产面积；ﻫt——单位产品占用时间。

（3)流水线生产能力计算

式中:M——流水线的生产能力;Ｆ——流水线有效工作时间;r——流水线节拍。

2.多品种生产条件下生产能力核算ﻫ在多品种生产条件下,公司生产能力的计算方法重要有代表产品法和假定产品法两种。二、生产计划的概念与指标

（一)生产计划的概念ﻫ生产计划是关于公司生产运作系统总体方面的计划,是公司在计划期应达成的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。ﻫ公司的生产计划一般分为中长期生产计划、年度生产计划和生产作业计划几个层次。

(二)生产计划指标(掌握）ﻫ生产计划应建立涉及产品品种、产品质量、产品产量及产品产值四类指标为重要内容的生产指标体系。ﻫ1.产品品种指标ﻫ产品品种指标是指公司在报告期内规定生产产品的名称、型号、规格和种类。

产品品种指标的拟定一方面要考虑市场需求和公司实力，按产品品种系列平衡法来拟定。·产品品种系列平衡法中所讲的市场引力是指市场吸引公司的能力,从四方面体现:产品资金利润率、销售利润率、市场容量、该产品对国计民生的影响限度。

·公司实力从四方面体现:本公司生产该种产品的生产能力、公司技术能力、公司原材料供应能力、该产品销售能力。

2．产品质量指标ﻫ产品质量受若干个质量控制参数控制。对质量参数的统一规定就形成了质量技术标准。

在执行质量标准上有几种形式,即国际标准、国家标准、部颁标准、公司标准、公司内部标准等。ﻫ产品质量指标涉及两大类:ﻫ·一类是反映产品自身内在质量的指标,重要是产品平均技术性能、产品质量分等；

·一类是反映产品生产过程中工作质量的指标,如质量损失率、废品率、成品返修率等。ﻫ3.产品产量指标ﻫ产品产量指标是指公司在一定期期内生产的，并符合产品质量规定的实物数量。ﻫ拟定产品产量指标重要采用盈亏平衡分析法、线性规划法等。ﻫ盈亏平衡分析法又称量本利法或保本点法。它是根据公司在一定条件下,产品产销量、生产总成本和利润具有一定关系来分析判断的。ﻫＥ=Tr-（Ｆ＋VQ)ﻫ式中:E——利润;Tｒ——销售收入;

F——固定成本;V——单位产品变动成本；

Q——产销量。其中，Tr＝P×Q；ﻫP为产品价格。Q=F／（P－v)ﻫ４.产品产值指标

产品产值指标是用货币表达的产量指标，能综合反映公司生产经营活动成果,以便进行不同行业间比较。

根据具体内容与作用不同,分为工业总产值、工业商品产值和工业增长值三种形式。三、生产计划的编制编制生产计划的重要环节,大体可以归纳如下

1．调查研究2.统筹安排,初步提出生产计划指标

3.综合平衡，编制计划草案4.生产计划大纲定稿与报批ﻫ四、产品生产进度的安排

产品生产进度应做到：保证交货时期的需要、均衡生产、合理配置和充足运用公司资源。

产品生产进度的安排取决于公司的生产类型和产品的生产技术特点。

（一）大量大批生产公司

大量大批生产公司安排出产进度的重要内容是拟定计划年度内各季,月的产量。方法含义合用情况各期产量年均分派法也叫均匀分派法,即将全年计划产量平均分派到各季、月合用于社会对该产品需要比较稳定的情况各期产量均匀增长分派法将全年计划产量均匀地安排到各季、月合用于社会对该产品需要不断增长的情况各期产量抛物线型增长分派法将全年计划产量按照开始增长较快,以后增长较慢的规定安排各月任务，使产量增长的曲线呈抛物线形状合用于新产品的开发，且对该产品的需求不断增长的情况(二）成批生产公司ﻫ（三)单件小批生产公司第二节生产作业计划一、生产作业计划的概念

生产作业计划是生产计划工作的继续，是公司年度生产计划的具体执行计划。二、期量标准ﻫ期量标准,又称作业计划标准，是指为加工对象(零件、部件、产品等)在生产期限和生产数量方面规定的标准数据。是编制生产作业计划的重要依据。

1.大批大量生产公司的期量标准ﻫ大批大量生产公司的期量标准有:节拍或节奏、流水线的标准工作指示图表、在制品定额等。ﻫ·2.成批轮番生产公司的期量标准ﻫ成批轮番生产公司的期量标准有：批量、生产周期、生产间隔期、生产提前期等。ﻫ3．单件小批生产公司的期量标准

单件小批生产公司的期量标准有：生产周期、生产提前期等。ﻫ三、生产作业计划编制·安排车间生产任务的方法随车间的生产类型和生产组织形式而不同,重要有在制品定额法、累计编号法、生产周期法。ﻫl．在制品定额法

在制品定额法也叫连锁计算法,适合大批大量生产类型公司的生产作业计划编制。ﻫ这种方法是运用预先制定的在制品定额,按照工艺反顺序计算方法，调整车间的投入和出产数量，顺次拟定各车间的生产任务。

本车间出产量=后续车间投入量+本车间半成品外售量＋（车间之间半成品占用定额一期初预计半成品库存量）ﻫ本车间投入量=本车间出产量+本车间计划允许废品数＋(本车间期末在制品定额一本车间期初在制品预计数)ﻫ２.提前期法（累计编号法）ﻫ提前期法合用于成批生产类型公司的生产作业计划编制。

公式如下:ﻫ本车间投入提前期＝本车间出产提前期+本车间生产周期

本车出产提前期=后车间投入提前期+保险期

提前量=提前期×平均日产量

本车间出产累计号数=最后车间出产累计号十本车间的出产提前期×最后车间平均日产量

本车间投入累计号数=最后车间出产累计号十本车间投入提前期×最后车间平均日产量

3.生产周期法ﻫ生产周期法合用单件小批生产类型公司的生产作业计划编制。

第三节生产控制一、生产控制的概念ﻫ生产控制是指为保证生产计划目的的实现，按照生产计划的规定,对公司的生产活动全过程的检查、监督、分析偏差和合理调节的系列活动。

生产控制有广义和狭义之分。ﻫ·狭义的生产控制重要指的是对生产活动中生产进度控制,又称生产作业控制ﻫ生产控制的目的是提高生产管理的有效性：完毕进度计划＋减少成本

二、生产控制的基本程序ﻫ生产控制涉及三个阶段，即测量比较、控制决策、实行执行。

（一)拟定控制的标准

制定标准就是对生产过程中的人力、物力和财力,对产品质量特性、生产数量、生产进度规定一个数量界线。

制定标准的方法一般有如下几种：ﻫ1.类比法。2.分解法。３.定额法。4.标准化法。这种方法在质量控制中用得较多。(二）根据标准检查实际执行情况（三）控制决策

(四）实行执行ﻫ三、生产控制的方式

根据生产管理的自身特点，常把生产控制方式划分为以下三种。属于反馈控制的事后控制方式,事中控制方式，属于前馈控制事前控制方式第四节生产作业控制广义上生产作业控制通常涉及生产进度控制、在制品控制、库存控制，生产调度等。

一、生产进度控制ﻫ（一)生产进度控制概述ﻫ进度管理的目的是准时生产，(二)生产进度控制目的ﻫ生产进度控制的目的在于依据生产作业计划，检查零部件的投入和出产数量、出产时间和配套性，保证产品能准时装配出厂。

(三)生产进度控制的内容（掌握)

生产控制的核心在于进度管理，生产进度控制的基本内容重要涉及投入进度控制、工序进度控制和出产进度控制。二、在制品控制ﻫ（一）在制品概念

通常根据所处的不同工艺阶段，把在制品分为毛坯、半成品、入库前成品和车间在制品。ﻫ（二)在制品控制ﻫ在制品控制是公司生产控制的基础工作，是对生产运作过程中各工序原材料、半成品等在制品所处位置、数量、车间之间的物料转运等进行的控制。ﻫ(三)在制品控制的工作内容

（四)在制品定额ﻫ在制品定额是指在一定生产技术组织条件下,各生产环节为了保证数量上的衔接所必需的、最低限度的在制品储备量。

1.大量流水线生产条件下在制品定额的制订

(1）流水线内部在制品定额的制订。流水线内部的在制品分为工艺在制品、运送在制品、周转在制品和保险在制品四种。

·（２)流水线之间的在制品定额的制订。流水线之间的在制品有运送在制品、周转在制品和保险在制品之分。ﻫ·2．成批生产条件下在制品定额的制订ﻫ成批生产条件下可按车间内部在制品和车间之间半成品来拟定。ﻫ三、库存控制

(一）库存控制的概念

库存从广义上讲是指一切暂时闲置但可用于未来的资源储备,涉及人、财、物、信息等。狭义上讲是指用于保证生产顺利进行或满足顾客需求的物料储备。ﻫ(二)库存的合理控制ﻫ库存控制贯彻到库存管理上就是减少库存成本。

1.库存管理成本ﻫ(1）仓储成本,(2）订货成本,。(３)机会成本，２．减少库存措施

(1）减少周转库存,。（2)减少在途库存，(３）减少调节库存,基本策略是尽量使生产和需求相吻合。（4)减少安全库存。安全库存是一种额外持有的库存，防止不测缺货影响生产和销售，起缓冲器作用。3.库存控制基本方法

库存控制基本方法有定量控制怯、定期控制法、ABC法等。

(1）定量控制法,(2）定期控制法,又称订货间隔期法。

(3)AＢC分类法，又称帕雷托法。分清主次、分类管理。四、生产调度ﻫ(一）生产调度的概念ﻫ生产调度以生产进度计划为依据，生产进度计划要通过生产调度来实现。ﻫ（二)生产调度工作的重要内容与基本规定

1.生产调度工作的重要内容ﻫ２.生产调度工作的基本规定

对生产调度工作的基本规定是快速和准确。ﻫ（三）生产调度系统的组织ﻫ一般大中型公司设厂级、车间和工段三级调度。

中小型公司一般则只设厂部、车间二级调度。

（四）调度制度与方法ﻫ1.调度工作制度2．实行值班制度ﻫ3．调度会议制度4.健全现场调度制度

5.坚持班前班后小组会制度ﻫ第五节现代生产管理与控制的方法一、MRP、MRPⅡ和ERP

(一）物料需求计划（MａtｅriaｌReｑuireｍentsＰlanning,简称MRＰ)

1.物料需求计划(MRP）概述

20世纪40年代，为解决库存控制问题,人们提出了订货点法。订货点法能保证稳定均衡消耗情况下物料需求不出现短缺。ﻫ2.物料需求计划（ＭＲP）的原理:“反推法”

物料需求计划(MRP)的基本原理重要来自两个方面:ﻫ（1）遵循以最终产品的生产计划导出所需相关物料（原材料、零部件、组件等）的需求量和需求时间。ﻫ(2)根据各相关物料的需求时间和生产(订货)周期拟定该物料开始生产（订货)时间。因此物料需求计划(MRP)较之以往的计划不同之处是基于对未来的需求。ﻫ3.物料需求计划(MRＰ）的结构ﻫ物料需求计划(MRP)的重要依据是主生产计划、物料清单和库存解决信息三大部分，它们是物料需求计划（ＭRP)的重要输入信息。

·主生产计划又称产品出产计划,它是物料需求计划(ＭＲＰ）的最重要输入,·物料清单又称产品结构文献,·库存解决信息又称库存状态文献,通过MRP解决器解决输入信息获得的输出信息重要是输出报告。输出报告涉及主报告和辅助报告。

独立需求物料由主生产计划体现。

(二）制造资源计划(ManuｆacｔurｉnｇRｅsourｃesPlanning,简称ＭＲPⅡ)ﻫ1.制造资源计划(MRPⅡ)概述ﻫＭＲPⅡ是一个完整的公司计划与控制系统，它几乎涵盖了公司中的各种因素。

2.制造资源计划(MRＰⅡ)的结构ﻫ制造资源计划(MRPⅡ）结构重要涉及三大部分：计划和控制的流程系统、基础数据系统、财务系统。3.制造资源计划（MＲPⅡ）的应用

（三)公司资源计划(ＥｎtｅｒpｒisｅResoｕrcePｌannｉng,简称ERＰ）

１.公司资源计划(ERP）概述MRP是ERP的核心,而ＭRPⅡ是EＲP的重要组成部分。

２.公司资源计划（ERP)的内容

在目前较多的生产公司中使用的ＥRP重要涉及生产控制功能模块、物流管理模块、财务管理模块和人力资源管理模块四个部分。

（1)生产控制模块是ERP的核心模块,(2）物流管理模块是实现生产运转的重要条件和保证，它涉及分销管理、库存控制、采购管理三个部分。(3）财务管理模块是信息的归纳者，在ERP中十分重要。它重要涉及会计核算和财务管理两部分。ﻫ(4）人力资源管理模块重要涉及人力资源规划的辅助决策、招聘管理、工时管理、工资管理、差旅核算等,它在ERP中发挥的作用十分重要。ﻫ3.公司资源计划(ERP）的运营ﻫ重要涉及以下四个阶段：ﻫ（１)前期工作阶段。

（2)实行准备阶段。

（3）实验运营及实用化阶段。是ＥRＰ转入实用化的关键阶段。

(４)更新和升级阶段。

二、丰田生产方式和看板管理ﻫ（一)丰田式生产管理概述

最基本的理念就是从（顾客的)需求出发,·“准时化生产”这种手段是丰田生产方式的核心。

·具体的思想和手段涉及

1.准时化“准时化（ＪIT)”和“自动化(jidoka)”是贯穿丰田生产方式的两大支柱。

2.自动化3．标准化４．多技能作业员

5.看板管理自动化与准时化为丰田式生产管理的两大支柱，而看板管理可以说是让系统营运的工具。

实行看板管理是有条件的，如生产的均衡化、作业的标准化、设备布置合理化等。

6.全员参与的现场改善活动ﻫ丰田准时化生产方式的目的和目的体系中的各子目的是通过准时化生产体系的最为基本的支撑——全员参与的改善活动来实现的丰田准时化生产方式具有独特的动态自我完善的机制。ﻫ7．全面质量管理:全体人员参与，涉及生产产品全过程。

(二)看板管理

1.看板的基本概念ﻫ看板管理,简而言之,是对生产过程中各工序生产活动进行控制的信息系统。

２.看板的功能ﻫ看板的功能重要有以下四点：ﻫ(1)生产以及运送的工作指令。ﻫ(2）防止过量生产和过量运送。ﻫ（3）进行“目视管理”的工具。

（４)改善的工具。

3.看板的种类

实际生产管理中使用的看板形式很多。ﻫ经常被使用的看板重要有两种：取料看板和生产看板。

·取料看板标明了后道工序应领取的物料的数量等信息

·生产看板则显示着前道工序应生产的物品的数量等信息ﻫ4.看板的使用规则

规则重要内容有以下五点:ﻫ(1）不合格品不交后工序。ﻫ（２）后工序来取件。ﻫ(3)只生产后道工序领取的工件数量。超过看板规定的数量不生产,同时完全按看板出现的顺序生产。

(４）均衡化生产。ﻫ（5)运用减少看板数量来提高管理水平。第五章物流管理

第一节物流管理概述一、物流及物流管理的概念

(一)物流的概念物流是一个物品的实体流动过程，在流通过程中发明价值、满足顾客及社会性需求，也就是说物流的本质是服务。（二)物流管理的概念

物流管理是指为了以最低的物流成本达成用户所满意的服务水平,对物流活动进行的计划、组织、协调和控制。

物流管理的主线目的是以最低的成本向用户提供满意的服务，达成最佳的经济效益。

根据公司物流活动的特点,公司物流管理可以从物流战略管理、物流系统设计与运营管理、物流作业管理三个层面上展开。

二、物流活动的功能要素ﻫ七要素:运送、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送和物流信息。

（一)运送

运送是物流各环节中最重要的部分，是物流的关键，也有人将运送作为物流的代名词。ﻫ(二）储存

储存具有保管、调节、配送、节约方面的功能。ﻫ储存的业务管理,概括起来，重要涉及入库管理、在库管理和出库管理。ﻫ储存的合理化有两个层面的含义：

一是储存合理化的原则,重要涉及：面向通道原则、高层堆码的原则、先出原则、回转相应原则、同一性原则、似性原则、形状特性原则、形状特性原则、位置标志原则、网络化保管原则；

二是储存的现代化,重要涉及:管理人员的现代化、储存管理技术的现代化、储存管理方法的科学化、内部管理规范化。

（三)装卸搬运(四）包装ﻫ包装可大体划分为两类。ﻫ一类是工业包装,或叫运送包装、大包装。工业包装的对象有煤炭、矿石、棉花、粮食等。工业包装的原则是便于运送,便于装卸，便于保管,能保质、保量、促销。ﻫ另一类是商业包装,或叫销售包装、小包装。商业包装的目的重要是促进销售，包装精细、考究，以利于宣传、吸引消费者购买。ﻫ（五）流通加工

（六）配送集货、分拣、配货、配装、配送运送、送达服务以及配送加工等是配送最基本的构成单元。ﻫ（七)物流信息

物流信息功能是物流活动顺畅进行的保障,是物流活动取得高效益的前提,是公司管理和经营决策的依据。三、公司物流ﻫ(一)公司物流的内涵ﻫ公司物流从公司角度上研究与之有关的物流活动，是以公司经营为核心的物流活动,是具体的、微观的物流活动的典型领域。(二）公司物流的分类

按主体物流活动区别，公司物流可以区分为供应物流、销售物流、生产物流、回收物流、废弃物物流五种具体的物流活动

四、现代物流的发展与趋势

（一）美国物流的发展

(二）日本物流的发展（三）我国物流的发展ﻫ我国物流的发展可分为四个阶段：

１．物流初期发展阶段（1９4９～196５年)。ﻫ2.物流停滞阶段（1966~1９７7年）。文化大革命的影响ﻫ3．物流较快发展阶段（1978—1990年）。党的十一届三中全会，物流已逐步打破部门、地区的界线,向社会化、专业化、现代化方向发展。ﻫ4．现代物流起步阶段（19９1年)。我国物流业正稳步地走向现代化。ﻫ(四）现代物流的最新发展趋势

1.第三方物流：(Third－PartyLogistics，TPＬ）

第三方物流的基本特性ﻫ（１)关系契约化。（２)服务个性化。ﻫ（3）功能专业化。（４)管理系统化。ﻫ(5）信息网络化。ﻫ2.全球物流成功公司全球物流活动的经验是“全球思考,本地行动，或者说是“全球协调,本地管理”。ﻫ３.绿色物流ﻫ第二节供应物流管理一、供应物流概述

(一)采购采购是供应物流与社会物流的衔接点。（二）供应供应是供应物流与生产物流的衔接点。（三）库存管理库存管理是供应物流的核心部分。

（四)仓库管理仓库管理是供应物流的转折点。二、采购决策ﻫ(一）采购决策的内容(二）经济订购批量

经济订购批量,事实上就是两次进货间隔的合理库存量，即经常库存定额。ﻫ根据经常库存定额和安全库存量，就可拟定最高库存量和最低库存量这两个数量的界线。ﻫ经济订购批量模型(ＥcｏnomicOｒderＱuanｔｉｔy,简称EOＱ模型)是由拟定性存储模型推出的，进货时间间隔和进货数量是两个最重要的变量。运用这种方法,可以取得存储费用与进货费用之间的平衡,拟定最佳进货数量和进货时间。

库存物资的成本包含了物资价格、采购费用（采购费用是固定的，采购费用与采购次数成正比,与一次采购量无关)和保管费用。三、供应存货的库存控制ﻫ1.正常库存。。ﻫ2.安全库存。

库存控制的内容涉及库存控制策略、库存计划及库存动态调整。

（一)准确预测需求:市场——生产——供应ﻫ(二）库存控制ﻫ1.库存的性质ﻫ在研究库存系统性质时，需求、补给、约束和成本是任何库存系统都共有的组成部分。2．库存的目的ﻫ库存的目的应归结为:使库存投入最少，对用户的服务水平最高和保证公司的有效经营。ﻫ四、准时制采购

(一）准时制采购的概念和意义

极限目的是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。

（二)准时制采购的策略ﻫ准时制采购的策略重要涉及减少供货商的数量、小批量采购、保证采购的质量、合理选择供货方、可靠的送货和特定的包装规定。

第三节生产物流管理一、生产物流概述ﻫ（一)生产物流的概念

(二)生产物流的重要影响因素

影响生产物流的重要因素有:生产的类型、生产规模、公司的专业化与协作水平。ﻫ二、准时制生产（ＪIT）（一)准时制生产的概念ﻫ(二）准时制生产的意义——减少库存,减少资金占用，保证生产的连续进行。ﻫ（三)准时制生产的目的ﻫ准时制生产方式将获取最大利润作为公司经营的最终目的,将减少成本作为基本目的。ﻫ1.减少库存，最终降为零库存

2.减少换产时间与生产提前期ﻫ3.消除浪费实现最大的节约

（四）准时制生产的管理内容准时制生产方式的管理内容重要有：生产实绩管理、改善计划、标准作业、异常显示看板、生产进度看板、在库量控制、设备运用率、工时管理。

（五）准时制生产的基本方法ﻫ为了达成减少成本这一基本目的，准时制生产方式的基本方法可概括为三个方面：适时适量生产、弹性配置作业人数、质量保证。ﻫ1.适时适量生产ﻫ（１）生产同步化。(２)生产均衡化。第四节销售物流管理一、销售物流概述公司销售物流通过包装、成品储存、销售渠道、产品发送及相关信息的解决等一系列环节实现销售活动。(一)包装

包装可视为生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点。ﻫ(二)成品储存ﻫ成品储存涉及仓储作业、物品养护和库存控制。（三)销售渠道

销售渠道的结构有ﻫ１.生产者一消费者，销售渠道最短。

2.生产者一批发商一零售商一消费者,销售渠道最长。ﻫ3．生产者一零售商或批发商一消费者，销售渠道介于以上两者之间。ﻫ影响销售渠道选择的因素有政策性因素、产品因素、市场因素和生产公司自身因素。ﻫ（四）产成品的发送

由生产者直接发货时,应考虑发货批量大小问题。它将直接影响到物流成本费用,要使发货批量遵循运送费用与仓储费用最小的原则。

（五)信息解决二、分销需求计划（DRP)

（一)分销需求计划（ＤRP)的概念ﻫ（二)分销需求计划（ＤRＰ）的原理

DRP在两类公司中可以得到应用：

一类是流通公司，一类是一部分较大型的生产公司。ﻫ输入的文献:（１）社会需求文献。(2）库存文献。(3）生产公司资源文献。输出的两个计划是：(1)送货计划。（２）订货进货计划。（三)实行分销需求计划（ＤＲP）的意义（四)分销需求计划(DRP)的发展——DＲPⅡDRPⅡ具有以下重要特点：(1）在功能方面，DRPⅡ除了具有物资的进货、销售、存储的管理职能外,还具有对车辆、仓库运用以及成本、利润核算等功能。此外，尚有物流优化、管理决策等功能。（2)在具体内容上，DＲＰⅡ增长了车辆管理、仓储管理、物流能力计划、物流优化辅助决策系统和成本核算系统。(3）具有闭环性。ＤRPⅡ是一个自我适应、自我发展的闭环系统。信息系统也是一个闭环反馈系统，订货信息和送货信息都反馈到仓库和车队。ﻫ第五节回收物流与废弃物流管理一、物流循环过程(熟悉）ﻫ排泄物的产生来自于生产过程、流通过程、消费三个方面。

(一)生产过程发生的排泄物ﻫ1.工艺性排放物。ﻫ2.生产过程中的废品、废料。ﻫ3.装备、设施和劳动工具的报废。ﻫ（二）流通过程产生的排泄物ﻫ(三）消费后产生的排泄物

消费后产生的废弃物称为一般废弃物或生活废弃物、垃圾，重要由政府财政支付其解决费用。

二、回收物流与废弃物流的概念

对排放物解决有两方面含义：

一是将其中有再运用价值的部分加以分拣、加工、分解,使其成为有用的物资重新进入生产和消费领域。这称为回收。

二是对已丧失再运用价值的排放物,从环境保护的目的出发将其焚烧,或送到指定地点堆放掩埋,对具有放射性物质或有毒物质的工业废物,还要采用特殊的解决方法。这称为废弃。

三、回收物流与废弃物流的特点

1．小型化、专用化的装运设备２.简易的储存、包装规定3．多样化的流通加工４．低成本的规定ﻫ四、回收物流与废弃物流的物流方式(一)废弃物流的物流方式ﻫ废弃物流的物流方式重要有:垃圾掩埋、垃圾焚烧、垃圾堆放、净化解决加工。（二)回收物流的物流方式

回收物流的物流方式重要有:

1．以废玻璃瓶为代表的回送复用物流系统

这种回运系统只适合汽车运送方式。

2.以废纸为代表的收集集货品流系统3.以粉煤灰为代表的联产供应物流系统

４.以废玻璃为代表的原厂复用物流系统

第6章技术创新管理第一节技术创新含义、类型与过程1、创新的含义与五种情况含义:把生产要素和生产条件的新组合引入生产体系,目的为了获取潜在的利润。五种情况：产品创新、工艺创新、市场创新、开发新的资源、组织管理创新2、产品创新的含义与类型含义：给用户提供新的或更好的服务而发生产品技术变化。类型:重大创新、渐进创新３、工艺创新的含义与类型（和产品创新相同）产品创新和工艺创新的区别:①产品创新能制造产品的差异化,工艺创新可以减少公司的成本;②工艺创新通常随着着组织结构和管理系统的重大变革,产品创新独立与组织系统实行的；③工艺创新相对系统,产品创新相对独立；④产品创新重要是向市场提供产品,工艺创新只在少数情况下向市场提供产品;⑤产品创新的成本费用通常通过产品的销售收入不久得到价值补偿，工艺创新的成本费用多数情况下是通过折旧、生产率提高后得到价值补偿。⑥产品创新频率由高到底递减,工艺创新频率呈峰状4、原始创新、集成创新和引进消化吸取创新的含义根据创新模式的不同分类。①原始创新:重要集中在基础科学和前沿技术领域,本质属性是原创性和第一性；②集成创新：主题是公司，所应用到的所有单项技术都不是原创的，都是已经存在的，其创新之处在于对这些已经存在的单项技术按照自己的需要进行了系统集成并发明出全新的产品或工艺。③引进、消化吸取再创新:运用和重引进的技术资源,在消化吸取的基础上完毕重大创新。与集成创新的不同:集成创新的结果是一个全新的产品,而引进、吸取再创新的结果是产品价值链某个或者某些重要环节的重大创新。三者之间的关系:是三个有机组成部分,也是一个必然发展过程。5、国家创新体系的含义指由公共机构和私人机构组成的网络系统,强调系统中个行为主体的制度安排及互相作用。其功能是优化创新资源配置,协调国家的创新活动。6、我国国家创新及其六个系统和四个平台基础六个系统：①以政府为主导的管理调控体系；②以公司为主体,产学研互动的技术创新体系;③以科研机构和大学为主体的科学创新体系;④以中介机构为纽带的科技服务体系;⑤军民结合的科技创新体系;⑥具有地区特色的区域区域创新体系。四个基础:①科技信息、公共数据、技术交互与军民共享平台基础;②适应创新发展的人才基础；③有助于创新的政策法规基础；④加法创新活力的文化基础。第二节技术创新组织与管理1、直线制组织、事业部制组织、矩阵组织结构与技术创新的互动关系①直线制:直线制以工作为原则形成，合用于规模较小,生产技术简朴的公司。研发部门独立于其他部门之外。这种结构缺少横向联系、权力过度集中、变化反映慢、不利于产品创新。②事业部制:依据对象原则建立的，适合大中型公司。将创新过多的分散在各个事业部中，不利于创新经验的积累。适宜于产品创新，不适合工艺创新。③矩阵：又称规划－目的组织结构。可以同时体现事业部制与职能制组织结构特性。适合于工艺创新、产品创新。２、内公司家：指公司为了鼓励创新,允许自己的员工在一定限度的时间内离开本职岗位，从事自己感爱好的创新互动,并且可以运用公司的现有条件。3、创新小组的特点含义：为完毕某一创新项目临时从各部门抽调若干展业人员而成立的一种创新组织形式。特点：①针对复杂的技术难题或较简朴小型的技术项目,组成人员少,工作效率高；②由公司研发、生产、营销和财务等部门人员组成,完毕之后解散；③开放性组织;④具有明确的创新目的和任务,高层充足授权;⑤双重领导，简朴矩阵结构;⑥内部不存在严格意义上的上下级关系,多位扁平型,自由联合体,体制灵活，适合中小公司。4、新事业部的内涵指大型公司为了开创全新事业而单独设立的组织形式，是独立于现有公司运营体系之外的分权组织。是固定性组织。5、公司技术中心的地位是大中型公司实行高度集中管理的科技开发组织，在本公司科技开发活动中,起着主导和牵头作用，具有权威性，处在核心和中心地位。6、产学研的重要模式①高等院校、科研机构把科技成果有偿转让给公司;②高等院校或科研机构和公司组建共担风险的技术经济组织;(最重要形式）③高等院校、科研机构自办公司或将两个或两个以上产学研单位重组为一个规模更大、结构更加合理，功能更加全面的法人单位。７、公司联盟的重要特点也成动态联盟或虚拟公司,指两个或两个以上对等经济实体。重要形式是技术联盟。特点：目的产品性、优势性、动态性、连接的虚拟性、组织的柔性、结构的扁平性。模型：星形模式、平行模式、联邦模式８、公司研发管理体系的含义及内容重要由组织结构、项目管理、工作流程、技校管理等内容构成。9、研发项目的类型:国家级、省级、公司级。10研发项目管理实行过程及其阶段概念阶段、开发阶段、实行阶段、结束阶段第三节技术转移与技术交易1、技术转移的含义与特性、规律含义：指技术在国家、地区、行业内部或之间以及技术自身系统内输出与输入的活动过程。特性：①是一种知识的传播与扩散，有偿转移。②是个复杂的过程，具有综合性；③具有产业特性；④建有技术创新和制度创新的双重特点，致力于资源的优化组合。规律：①梯度最小律②信息传递律③人才载体律④合用律⑤引力最大律⑥创新发展律⑦风险律⑧保密与传播矛盾律⑨加速率2、技术扩散、技术转让、技术引进的含义技术扩散:一国范围内、新技术、纯概念3、技术许可证、产学研联盟、设备和软件购置、信息传播、技术帮助、技术交流和人员流动、创办新公司、技术并购及其优缺陷。是技术转移的实现途径。技术许可证：技术转让。产、学、研联盟:优点:充足运用和作者的资源，补充自己的局限性,减少成本和风险。缺陷：组织之间目的不同，难以形成良好的合作关系。设备和软件购置：能快速的获取现有的技术,风险小;缺陷:新设备也许不适应公司现有环境,公司需要在组织上变化,成本较高。信息传播：成本低、速度快、简朴易行;缺陷：无法获取完整系统信息、关键技术。技术帮助：能满足关键时刻公司特殊需求、减少技术成本、促进技术交流;缺陷：难以找到合适的专家参与,管理较困难。技术交流和人员流动:优点：成本低，增进互相了解。缺陷：有也许干扰单位内部正在进行的活动，导致信息、技术外流。创办新公司:优点：转化速度快、易于成功、也许获取更大的收益；缺陷:风险大,难以获得风险投资，不易形成规模经济。技术并购;适合大公司4、技术交易的含义与特点特点：技术买卖的标的不是有形的商品；转让的是技术的使用权；技术出口不是直接目的；技术贸易比商品贸易复杂，特别是国际贸易。5、国际技术贸易的涵义、内容、基本方式专利、商标、工业产权、专有技术基本方式：单纯的技术贸易（许可贸易、专有技术转让、技术协助)混合的技术贸易(合作生产、合资经营、补偿贸易、工程承包、装配生产、交钥匙工程、租赁贸易、特许专营)6、工业产权、专有技术的含义专利权和商标均属于工业产权，工业产权和版权合称为知识产权。专有技术：在实践中已经使用过了的没有专门的法律保护的具有秘密性质的技术知识、经验和技巧。7、许可贸易及其标的内容,专利许可、商标许可、计算机软件许可和专有技术许可8、特许专营的含义及其特点双方仅是一种买卖关系。第四节技术创新与知识产权管理１、知识产权的含义与特性含义:知识产权指人们对其智力劳动成果所享有的民事权利。范围:著作权、专利权、商标权、商业秘密、其他有关知识产权特性:①专有性、②地区性、③时间性、④知识产权的获得需要法定的程序、⑤知识产权主体权力具有财产和人身双重权利2、公司知识产权保护的法律选择策略知识产权的法律法规：《专利法》、《商标法》、《著作权法》、《反不合法竞争法》、《协议法》排他性、费用、保护期、风险３、知识产权法保护科技成果属性比较排他性费用保护期风险专利法强高中无版权法弱低长中技术秘密中中长低协议法若中长低商标法无高长长4、①技术开发协议：委托开发协议、合作开发协议；②技术转让协议:专利权转让协议、专利申请权转让协议、专利实行许可协议、技术秘密转让协议、③技术征询协议、④技术服务协议的含义例题:１、创新模型和研发组织相应关系公司实验室—技术推动;业务单元—需求拉动;研发项目—交互2、三种结构模式的优点：直线职能制:命令统一、职责明确、组织稳定事业部制：有助于回避风险、内部控制和专业管理矩阵制:密切配合、反映灵敏、节约资源、高效工作３、三种结构模式的缺陷:直线职能制:缺少横向领导事业部制:内部合作沟通差矩阵制：双重领导４、公司联盟模式:星形模式：适合垂直供应链性的公司平行模式：联合开发及长远战略合作联邦模式:可用于高新技术产品的快速联合开发5、保护专有技术引用的法律:协议法、防止侵权行为法、反不合法竞争法和刑法。6、技术服务和征询的范围和内容：产品开发、科技管理、技术改造、工程建设。7、具有知识产权和专有技术转让的设备成交价格涉及:设备的生产成本、设备生产的预期利润、与设备有关的专有技术的价值。8、公司的核心竞争力以技术创新能力为核心。9、（静态技术)是公司创新能力的基础。10、公司战略决策能力决定了公司重要资源的配置,从而决定了公司未来的发展方向。１１、现代公司的两大功能：营销、创新。１2、技术创新的特性有累积性、发明性、效益性、风险性。1３、产品创新是指技术上有变化的产品的(商业化）。１４、公司内在的动力是公司进行技术创新的主线动力，源于公司的创新主体地位和公司家及其精神。１5、公司家是技术创新的推动者。16、创新技术采用者通常不是国家机关。17、公司核心竞争力的特性:途径依赖性和累积性、粘滞性、暗默性、组织结构性。18、产品创新构思评价的内容:市场潜力、市场变化趋势、市场稳定性、创新产品的资源可连续性、创新产品迅速实现商品化的也许性。19、国内公司技术中心的研究项目:核心技术、边沿技术、防御型２0、创新过程中的重要活动：信息收集和解决、创新环境建设、提出创新方案、解决各种技术问题、指挥协调２1、相应创新过程中关键成员扮演的角色：创新思想家；技术看门人、市场看门人、项目拥护人（公司家）、项目管理者、项目协调者（公司领导层)22、技术创新风险在过程中的高度不拟定性，具体表现为：技术上的不拟定性、市场的不拟定性、投资的不拟定性2３、技术创新在技术上的不拟定性:技术自身的不成熟、政策法规的不拟定性、辅助技术的却少、技术的飞速变化和市场的剧烈竞争。２4、及时创新在市场上的不拟定性:市场需求的变化、市场预测的不准确、模仿的存在、技术引进的冲击2５、新时期我国国家创新体系的系统：技术创新系统、科学创新系统、科技创新体系、科技服务系统、管理调控体系、区域创新体系。２６、公司技术创新风险转移:财务转移、客体转移。第７章人力资源规划与薪酬管理第一节人力资源规划1、人力资源规划的内容目的、任务、政策、环节及预算规划的制定程序:①收集信息;②需求和供应预测；③制定规划、计划；④实行与效果评价2、需求预测方法、供应预测方法需求:管理人员判断法、德尔菲法（2０人)、转换比率法、一元回归分析法供应：人员核查法、管理人员接续计划法、马尔可夫模型3、人力资源需求预测的转换比率法和一元回归分析转换比率分析法:根据历史数据,把公司未来的业务活动量转化为人力资源需求的预测方法。关键点是找出公司业务增量与人力资源增量和公司主体人员与辅助人员的比例关系。一元回归分析:Y=a+bXb＝a=4、人力资源供应预测的马尔可夫模型思绪:找出公司过去在某两个职务或岗位之间的人事变动规律，以此推测未来公司中这些职务或岗位的人员状况。5-202３为一个周期,周期越长,准确性越高。5、公司进行外部供应预测应考虑的因素:①本地区人口总量与人力资源供应率；②本地区人力资源构成;③宏观经济形势和预期失业率;④本地区劳动力市场的供求状况；⑤行业劳动力市场供求状况和职业市场状况第二节员工招聘1、员工招聘的原则:信息公开原则、公正平等原则、效率优先原则、双向选择原则２、招聘信息的