国际企业管理47971new

名词解释答案

本国化：是指通过缩小外国企业在本国某一行业或某一企业中的所有权比例、限制进口组装生产、提高国有化程度、在外企中安排高级管理人员、增加决策影响力、提高本国雇员的比例等措施，对外企的管理效率和经营收益产生重大影响。

本国中心型组织控制模式：=========所谓“本国中心型”组织控制体制是母公司对海外子公司的管理采取集权式的计划与控制（CentralizedplanningandControlling）。能充分发挥出母公司总部的中心调整功能，较优化地使用资源。但子公司的自主性、积极性、创造性差。

本国中心战略：是指国际企业将战略重心放在国内业务上，国际经营业务处于较次要的地位。

并购：企业兼并与收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。

不强调性规避：是指一个社会对不确定和模糊态势所感到的威胁程度，试图以保障职业安全，制订更正式的规则，拒绝越轨的观点和行为，相信绝对忠诚和专业知识来规避上述态势。

C

层级结构====是在母国实行的不很独立的、更集中安排的管理体制。在层级结构中，属于核心科研是高度集中的，而从设计思想到销售周期以后各阶段的职责可能在世界范围内分配给附属的研究、开发或生产单位。

差别定价策略============是指国际企业根据不同市场的需求状况以及产品的需求弹性，在不同市场上实行不同的价格。通常有顾客差别定价，时间、地点及数量差别定价，付款方式差别定价以及交易差别定价等形式。

产品======是一个多维度的概念，有狭义与广义之分。产品的狭义定义是指物质的实物生产成果，指一种具有特定的物质形状和用途的物体。广义的产品定义是指：物质产品+服务=利益，也就是说产品是一种能满足买主某种需求（欲望）和利益的物质实体和非物质形态的服务。产品的整体概念分为三个层次：核心产品；形体产品；延伸产品。

产品生命周期是=========指一个新产品研制成功后，从进入市场到退出市场的整个时间过程，一般经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

产品线：是指一组具有相同的使用功能，但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。

产品项目：是指一个产品线的内在规格、标准、价格、式样及其他属性，也可称之为品种。

产品组合=========是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。产品组合可以从广度、深度、关联性三个方面进行分析。产品组合的广度又称产品组合的宽度，指企业生产经营的产品线的数目。产品组合的深度指公司生产经营的每条产品线中产品项目的数量。

产品组合策略===========是指企业根据国际市场情况，从企业实际出发，对产品组合在国际市场上的广度、深度和关联性实行有机结合的方式。

产品组合的关联性======指各条产品线之间最终用途、生产条件和销售渠道等相互关联的程度。

促销========即促进销售，是指企业为诱导国外购买者购买其产品或劳务，将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给国外购买者，并促进其了解、信赖直到购买本企业产品所进行的说服沟通活动和努力。促销的方式一般可分为人员推销和非人员推销两大类。在非人员推销中，又分为广告、营业推广、公共关系三种形式。它们统称为大众推销。

D

大陆法系：有专门调节活动的法典，进行案例判决时，以法律条文而不是过去的判决理由为依据。强调成文法的作用，因此又称成文法。

“大企业病”：由于企业规模的扩大和管理层次的增加，协调成本的上升使得一些企业出现了官僚式的低效率，致使决策缓慢，难以对瞬息万变的市场作出敏锐的反应。

“多元中心型”管理体制：指母公司对子公司的管理采用“分权式的计划与控制”。

独家使用权：是指在许可证合同中规定的许可方允许受权人在合同有效期限内，在规定的地域范围内，对所许可的技术享有独占使用权。许可方不得在所规定的期限内在该地区使用该项技术制造和销售产品，更不得把该技术转让给第三方。

独家专营分销渠道=======：是指在特定市场上的一宗时间内只选择一家中间商，给予其对本企业产品的独家经销或独家代理权。

对外直接投资：（ForeignDirectInvestment,简称FDI），是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。其最大特点是投资者对所投资的企业拥有经营控制权，即投资者在所投资的国外企业中拥有控股权，能够行使表决权，并在经营管理中享有发言权。

F

分包：（Sub-letting）是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。

G

工作丰富化：是指给工人以更大的自主权和责任感。

工作审议会：是指由工人代表或由工人和管理者共同组成的团体，通过这个团体将企业内的劳资关系制度化。

广泛性分销渠道======是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。

广告========是由企业支付一定的费用，通过特定的媒体传播产品或劳务的有关信息，引起消费者的注意和兴趣，从而达到扩大市场、促进交易目的的大众传播手段。

国际避税：是指国际企业利用税法规定的差别，采用选择合适的经营地点和经营方式等种种合法手段，来减少或消除其纳税义务的一种行为。

国际分销渠道：指的是产品从一国生产企业到达国外最终购买者（消费者和最终用户）所经过和各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动（功能）的一套组织机构。

国际化经营：是指企业从全球战略出发，在国外设立经营机构，利用国内外资源，在一个或若干个经济领域进行经营活动。

国际经济一体化：是指世界各国在社会生产的各个领域内都实现了国际化。也就是说，各种生产要素在世界范围内流动，实现了国际分工与合作。

国际企业：是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。

国际企业文化：是指受民族文化、社区文化等文化系统及政治、经济、法律、教育、自然地理等诸种因素影响，在国际企业经营过程中呈现出的员工群体的心理水平状态与管理行为习惯的总和。

国际事业部结构：是设立与其他职能部门，产品/地区部门并行的国际事业部，通常由一名副总裁兼任主管，代表总部管理、协调国外业务。

国际逃税：是指国际企业利用有关国家的疏漏，运用欺诈、隐瞒等非法手段减轻或逃避有关国家纳税义务的行径。

国际营销组合：是企业可以控制的各种营手段的综合。一个企业在选定目标国市场，并完成市场定位后，就要针对目标国市场的需求和不同环境的影响把自己可以控制的各种因素相互配合起来，进行最佳的组合，使其综合地发挥作用。也就是在特定的时间，向特定的目标市场，以特定的价格、渠道和促销手段，销售特定产品的各种营销因素综合运用的总称。

国际战略联盟：是指某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与自己发展有利的企业结成合作伙伴。这些企业的联盟是为了资源共有、风险共担、利益共享。实质上是以合作代替对抗，是更高形式的、更为激烈竞争的开始。

国际资本移动的一般模型=====：又称国际投资利益分配模型，由美国经济学家麦克杜格尔（Macdougail）于1960年建立，用以分析国际资本移动可能给东道国带来的利益。其后，又由肯普等人将该模型发展成分析借贷资本国际运动中双方当事国利益分配的一般工具。

H

合同性安排=======：又称非股权安排，是国际企业通过签订合同或协议，从事工程承包、管理及技术咨询等经营活动。主要有制造合同、工程项目合同、交钥匙工程合同；管理合同；国际分包合同、劳务输出合同。

核心产品：是指购买者购买某种产品所追求的利益、产品的使用价值以及购买者真正购买的东西，是消费者需求的中心内容。

回馈转让权：是指许可方要求受权人在使用过程中把转让技术的改进和发展情况反馈给许可方的权利。

货币互换：是指各自在对方所在国设有子公司的两家国际企业，相互签定两个货币互换合同，远期和即期互换合同。经过即期互换，两家母公司各自获得双方所在国（即自己子公司所在国）的货币，然后再将这笔货币作为公司内部贷款贷给自己的子公司，期限以所订的远期互换合同为准。

J

基础性人力资本====国民的知识、技能和体力是社会和个人创造物质财富的基础，称之为基础性人力资本

技术环境：主要是指一个国家或地区当前的技术状态、新技术的成就及技术发展动向等，也包括国际上有联系的技术发展动态。

技术输出=======企业将自己拥有的某项技术转让给其他企业、机构叫作技术输出。

技术许可证=========：技术转移是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。国际技术转移，由于所转移的具体项目的性质、水平、渠道不同和采取不同的实施方式，转移的具体方式很多，但可以分为两大类：一类是单纯的技术转让，这就是通常所说的技术许可证。

技术转移======是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。技术转移就一个从事国际经营活动的企业来说，就是从企业外部引进技术和从企业内部向外转让技术两个方面。

价格调整策略：==========价格制定后，企业须不断根据客观环境的变化，对价格加以调整。尤其需要考虑的是消费者对价格变化可能做出的反应，这种反应可用需求价格弹性来测度。

“价值链”理论：根据“价值链”理论，现代企业的价值创造过程是由一系列相关的增值活动组成的，各个环节的经营管理活动之间相互影响，并共同决定整条价值链的收益。

间接分销渠道========是指生产企业通过流通领域的中间环节，把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。

间接投资========：又称证券投资，是指通过在国际证券市场上购买各种有价证券来进行的对外间接投资活动。

交叉使用权：交易双方有权以各自拥有的技术（专利或专有技术）进行互惠交换。即以技术换技术。双方的权利可以是独占的也可以是非独占的。

交易风险：是指企业在以外币进行的各种交易过程中，由于汇率变动使折算为本币的数额增加或减少的风险。

交易性人力资本。========国民的道德素质、信誉和社会关系可以节约社会和个人的交易费用，称之为交易性人力资本

交钥匙工程：是一种特殊的承包，它由承包方提供包括技术、设备、厂房在内的全部的设计、安装、调试，甚至包括产品打入市场的一揽子转让。

经济风险：是指未预见到的汇率变动对以本国货币衡量或表示的海外企业未来税后现金流的现值的直接影响，以及由此而产生的对整个国际企业的盈利能力及其价值（或股东们的财富）的潜在影响。

经济环境：主要是指一个国家或地区的社会经济制度、经济发展水平、产业结构、劳动力结构、消费水平、消费结构及国际经济发展动态等。

经济全球化：是指各国在生产、分配、流通、消费各个领域紧密联系，在资源开发、配置及各种生产要素的流动、应用方面实现国际分工和协作，使全球经济突破地理限制，成为一个相互依赖、密不可分的国际经济体系。

净额结算===========：是国际企业内部各子公司之间或总公司之间的往来项目，把各自的应收应付款相抵，用其净差额来实行结算的一种方法。

K

跨文化沟通：是在这样一种情况下发生的，即信息的发出者是一种文化的成员而接受者是另一种文化的成员，在沟通过程中，信息的发出者和接受者，编码和解码都受到文化的影响和制约。

L

绿地投资：独资企业，其所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。

M

母女结构：即海外自主子公司结构，在这种组织结构中，国内母公司与海外子公司之间只存在着松散的关系，且主要表现为母公司总经理同子公司总经理之间的个人联系，子公司总经理向母公司总经理负责，母公司的组织结构同以前的国内企业组织结构并无多大区别，没有设立专门负责跨国经营活动的机构。同时，海外子公司拥有很大的自主权，基本上是独立活动，只是定期向母公司汇缴股利。

N

内部化优势：是指拥有所有权优势的企业通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力。包括所有权资产使用内部化的能力、市场信息内部共享、创造内部市场、消除贸易障碍和避免转移所有权优势的成本等。

P

排他使用权：是指许可方允许受权人在规定的地域范围内、在一定的条件下享有使用某项技术制造和销售产品的权利。同时，许可方自己保留在上述地域对该项技术的使用权，但许诺不得再将这一技术转让给第三者。

平行结构=====是一种自给自足的分权式的管理体制。在平行结构中，技术研究开发活动涉及到不同国家的不同单位，每个单位都有能力执行从构思到销售的整个程序。

普通使用权：是指许可方在合同规定的时间和地域范围内可以向多家买主转让技术，同时，许可方自己也保留对该项技术的使用权和产品的销售权。

Q

企业经营国际化========：是指企业从国内经营走向跨国经营的过程。

区位优势：是指特定国家或地区存在的阻碍出口不得不选择直接投资，或者选择直接投资比出口更有有利的各种因素。包括关税和非关税贸易壁垒、资源禀赋和市场空间的分布地域、劳动力成本的高低、吸引外资的政策等。

全球性产品型组织结构========：这一结构以公司主要产品的种类及相关服务的特点为基础，设立若干产品部。每个产品部都是一个利润中心，拥有一套完整的职能组织机构和职员，由公司任命一名副总裁挂帅，负责该产品或产品线在全球范围内的生产、营销、开发和计划等全部职能活动，并直接向公司总经理报告。

全球性混合型组织结构：是根据扬长避短的原则，在兼顾不同部门、不同地理区域以及不同产品类别之间的相互依存关系的基础上，将以上两种或三种组织结构结合起来设置分部而形成的组织结构。

全球性矩阵组织结构：是在全球性混合型组织结构基础上发展起来的组织形式，它给予职能区域、地理区域和产品组三维因素中的两维甚至三维以同等的权力，对公司的全部业务进行纵横交叉甚至立体式的控制与管理。

全球性区域型组织结构：以公司在世界各地生产经营活动的区域分布为基础，设立若干区域部，每个部管理该区域范围内的全部经营活动与业务。

全球性网络组织：由两个部分组成：一是战略管理、人力资源管理、财务管理与其他功能相分离，形成一个由总公司进行统一管理和控制的核心；二是根据产品、地区、研究和生产经营业务的需要形成组织的立体网络，网络中各机构的重要性随项目性质而变化。

全球性职能型组织结构：以管理的职能分工为基础，设立一些全球性职能部门，各部门负责各自领域内的所有国内外业务。

全球战略：是指国际企业在从事国际生产经营活动中，必须以世界市场为目标来制定经营战略，谋求在全球范围内最大限度地获取利润。

全球中心型组织控制模式========：所谓“全球中心型”是指母公司对子公司的管理采用“分权式的计划与集权式的控制”。即集权与分权相结合的一种管理体制。企业总部与子公司的相互关系强调在保证企业总部有效控制的前提下，给予子公司较大的自主权。

R

人力资本：=======所谓人力资本是指特定行为主体通过投入一定费用可以获得的，并能够实现价值增值的，依附于某个人身上的价值存量。

人员推销======是企业派出专职或兼职推销人员直接与国外消费者和用户接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务，以实现销售目的的活动过程。

S

社会文化环境：主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。

社区文化，======就是在一定的自然区域或行政区域内，居民群体所表现的共同心理特征与行为方式。

世界市场：是指世界范围内产品、资金、技术、劳务、信息等交换的场所及其交换关系的总和。

市场因素========：主要指市场供求因素、市场竞争因素

所谓寡占反应=====，就是在由少数几家大企业构成的行业中，由于每一企业的任何行动都会影响到其他几家企业，因此任何一个大企业都对其他几家企业的行动很敏感，并针对某一企业率先采取的行动而随后纷纷采取类似的行动。寡占反应现象的成因主要在于寡占行业中的企业尽量避免不确定性和减少风险的动机。

所谓内部化=====，就是把市场建立在公司内部的过程，以内部市场替代原来的外部市场。知识、技术、信息等知识产品市场不完善是决定内部化的重要因素。

所有权优势：是指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等。

T

特许经营：（Franchising）是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchisingfee）。

W

外汇调期交易：又称时间套汇，是在买进即期的甲种货币、卖出即期的乙种货币的同时，卖出远期的甲种货币、买回远期的乙种货币。

外汇风险：或称为汇率风险，是指企业的资产、负债和经营成果因汇率变动而发生变化的风险。

外汇期权：是外汇期权交易双方按照协定的汇率，就将来是否购买某种货币，或是否出售某种货币的选择权预先签订的一个合约。

文化冲突：就是指不同形态的文化或者其文化因素之间相互对立、相互排斥的过程。

文化融合==========：是指不同形态的文化或者文化因素之间的相互结合、相互吸收的过程，它以人种的混合和文化的同化或相互适应作为标志。

X

心理定价策略：=========不同职业、不同社会阶层和不同收入水平的人，其消费心理有明显的差异，国际市场定价时还要分析价格对消费者的心理效应。心理定价可选择的策略有声望定价、数字定价和差别定价等。

心态：是以一贯的方式对一定的取向物作出反应的一种习得的倾向。

新产品定价策略=========：通常选择取脂定价或渗透定价。取脂定价是指企业在将自己的新产品投放市场初期，把产品价格定得很高，赚取尽可能多的利润，可及早收回投资。

形式产品：是指市场上产品的具体形式，是核心产品的载体。它通常由五个标志构成，即品质、特征、式样、商标和包装。

许可证贸易：指通过签订许可合同（LicensingContract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。

选择性分销渠道：=======是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。

Y

延伸产品：是指人们购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，或消费者购买形式产品所得到的利益总和。

研究开发战略联盟：具有充分独立性的两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。

英美法系：又称普通法，其法律基础是传统、过去的惯例以及法院对成文法、过去判断的解释（即先例原则），所以英美法系又称为判例法或习惯法。

营业推广========是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销措施，是所有不属于广告、人员推销和公共关系的销售促进活动的总称。

远期外汇交易：是指外汇买卖成交后，根据合约规定，买卖双方在约定的到期日，按约定的汇率（成交日的远期汇率）和数额，办理收付交割的外汇交易。

Z

战略联盟：========是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。

折算风险：也称会计风险，是指将国外附属公司的外币会计报表，采用一定的方法，按照一定的汇率进行折算，以母公司所在国的货币来表示，以便汇总编制整个公司的合并会计报表。就是由于汇率变动，报表的不同项目采用不同汇率折算而产生损失或利得的风险。

政治法律环境：主要是指一国的政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等。

直接分销渠道========是指生产企业不经过流通领域的中间环节，直接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为。直接分销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的销售渠道。

直接投资=======：是指企业以资金、技术、设备、劳务等投资方式在国外开办企业的投资活动。

制造生产战略联盟=========：国际企业间通过相互提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种形式。这一联盟将合作领域转移到了中游--产品的制造生产。

转售权：受权人有权在规定的地域范围内，将其所获得的技术使用权转售给第三者。

转移定价：是国际企业出于对共同利益的考虑，人为制定的背离正常市场价格的内部交易价格

自然环境：主要是指企业所处的与自身生产经营有关的自然资源及自然条件。它包括地理环境、气候环境、资源环境等。

简答题（一）

1.国际经济一体化进程经历了哪些阶段？

国际经济一体化实质上是资本的国际化，资本国际化经历了商品资本国际化、货币资本国际化和生产资本国际化等阶段。（1）商品资本国际化。资本运动国际化首先采取商品的形式，即国际商品贸易活动。国际贸易是自由资本主义时期世界各国经济联系的主要渠道，也是当今资本国际运动的重要形式。在商品资本国际化阶段，世界经济呈现出工业与农业的国际分工特点。这个时期世界经济的另一特点是自由贸易代替了原始积累时代的贸易垄断及其他超经济特权。（2）货币资本国际化。即资本输出，是借贷资本、股票、债券等在世界范围的间接投资活动。这一阶段，世界经济的主要特征表现为国际分工格局的新变化及资本输出快速增长。（3）生产资本国际化。这一时期，资本国际化进入了新阶段，即由流通领域发展到生产领域，资本增值过程延伸到国界之外，生产酱国际化的规模和速度更为突出，成为资本国际化的主要形式。

2.当代世界经济呈现哪些基本特征？

（1）世界市场重新调整和组合。（2）国际贸易呈现新特点。（3）国际直接投资不断扩大。（4）金融国际化步伐加快。（5）经济区域集团化。区域性强；具有共同的目标；保护性强。（6）世界经济的发展趋势：经济全球化趋势；三大经济区域集团形成鼎立格局；科学技术将继续推动世界经济的发展；经济政策对世界经济的影响日益重要。

3.当代国际贸易呈现哪些新的特点？

（1）各国经济对国际贸易的依赖程度进一步增强；（2）发展中国家在国际贸易中的地位上升；（3）国际商品贸易中的制成品的比重超过初级产品；（4）技术贸易迅速发展。

4.国际化经营的特点是什么？

（1）国际化经营的主要活动领域是国际市场。（2）通过在国外设立的经营机构来开展活动。（3）主要利用国外资源来开展国际化经营。（4）企业国际化经营往往是跨行业、多角化的综合经营。

5.企业国际化进程经历了哪几个阶段，各个阶段特点是什么？

资本的国际化运动进入生产资本国际化阶段后，不仅使生产力要素实现了国际化，而且使生产过程及其组织形式也实现了国际化。国际企业正是在这样的历史背景下产生和发展起来的。

（1）国际企业的产生。第一次世界大战前的资本主义自由竞争时期，是国际企业的产生和形成时期。这一时期的国际企业开始了商品国际化的起步阶段，经营方式主要为不享有国外管理权的经营活动，以商品的进出口贸易为主，同时也发展了服务贸易，并开始进行国际间的间接投资活动。（2）国际企业的缓慢发展。两次大战期间，国际企业经历了一个缓慢发展的时期。（3）国际企业的迅猛发展。第二次世界大战后，由于对外直接投资的扩大和国际贸易的迅速增长，推动了国际企业在数量、经营规模、活动范围及对世界经济的影响程度上的迅猛发展。二战后国际直接投资的结构和重点也发生了重大变化。国际企业在越来越大的程度上控制着世界的生产、流通、金融，实行全球经营战略，从全球范围考虑安排生产、销售、技术发展和投资等经营活动。国际企业的投资方向也由战前以发展中国家为主转变为以发达国家为基础。（4）企业国际化的基本进程是：商品进出口--劳务进出口--投资活动，这一进程是企业规避风险，获得稳定收入的需要，也是企业适应国际市场，进而参与国际市场竞争所必然经历的过程。

克里斯托弗.科斯依据企业国际化的阶段理论，从企业与国际市场的联系、国际性经营的地点、企业的经营目标、经营活动的种类及公司组织结构等方面进行分析比较，把企业国际化的进程划分为四个阶段：如表

第一阶段

第二阶段

第三阶段

第四阶段

与国际市场的联系

间接，被动

直接，主动

直接，主动

直接，主动

国际经营的地点

国内

国内

国内与国际

国内与国际

公司经营的方针

国内

国内

考虑到国内

国际

国际经营的种类

商品和劳务贸易

商品和劳务贸易

贸易、合同、国外投资

贸易、合同、国外投资

公司的组织结构

传统的国内结构

国际处室

国际部门

全球性结构

6.国际企业有哪些类型和经营方式？

按不同的标准划分，国际企业有多种类型。从分工和组织结构看，国际企业可分为以下类型：

（1）水平型。母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。（2）垂直型。母公司与子公司之间实行专业分工，制造不同的产品，经营不同的业务，但其生产过程是相互联系和衔接的。（3）混合型。母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相关，范围也很广泛。从经营的角度看，国际企业可分为以下类型：

（1）资源型。即直接投资于资源所国以获取本国所短缺的各种资源和原材料。（2）制造型。即主要从事加工制造业。（3）服务型。即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业。

按照美国麻省理工学院教授福尔曼和里奇曼的分类法，根据是否享有海外管理权，把国际企业的经营方式分为两大类共十种：第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括国际贸易、证券投资、对政府和国际金融机构的贷款、技术授权、合同性安排、国际租赁、国际咨询。第二类为享有直接国外管理权的经营活动，包括国外直接投资、国际性服务经营、工业合作。

（1）商品和劳务的进出口贸易：是企业国际化进程中最初的经营方式，也是当前国际企业生产经营活动总体中占相当比重的经营方式。商品的国际贸易除了传统的交货付款的现金贸易方式外，还有易货贸易、补偿贸易、互换贸易、转手贸易等方式。劳务的国际贸易涉及的内容很多，主要的有通讯、运输、银行、保险、咨询、技术授权（许可证贸易）、旅游等。

（2）合同性安排：又称非股权安排，是国际企业通过签订合同或协议，从事工程承包、管理及技术咨询等经营活动。主要有制造合同、工程项目合同、交钥匙工程合同；管理合同；国际分包合同、劳务输出合同。

（3）间接投资：又称证券投资，是指通过在国际证券市场上购买各种有价证券来进行的对外间接投资活动。（4）直接投资：是指企业以资金、技术、设备、劳务等投资方式在国外开办企业的投资活动。

7.现代国际企业有哪些共同特征？

（1）在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司。（2）规模庞大。（3）具有寡头独占性质。（4）实行全球经营战略。（5）实行高度的内部分工。

8.运用国际投资利益分配模型，说明资本跨国移动给相关国家的国内生产总值和国际收支平衡带来的影响。

从资本输出国来看，由于输出资本，一方面增加外汇的流出，另一方面又影响了国内生产总值的增加。但该国由于在国外的投资而获得增大的资本收入，假定国外资本利润都来以外币汇回，则使该国的国际收支处于有利状况。从资本输入国来看，由于引进外资而使本国的劳动力、土地等要素得到充分利用，从而增加了国内生产总值；同时也由于外资的进入而增加了外汇流入。但该国在新的国内生产总值中实际获得的收入比外国资本的收入要低，而外国资本的不断汇出，又将长期影响该国的国际收支平衡。

9.垄断优势理论列出的市场不完全的四种类型是什么？

金德尔伯格将市场不完全作为企业对外直接投资的决定因素，并列出市场不完全的四种类型：1)产品市场不完全，包括产品差异、商标、市场技能（广告、促销、服务等）或价格联盟等；2)要素市场不完全，包括专利、专有技术、管理经验上的优势和进入资本市场的差异等；3)在企业规模经济和外部经济上的不完全竞争，具有规模经济的企业可以降低成本，提高竞争力；4)政府政策造成的市场扭曲，如政府有关税收、关税、利率和汇率等政策可能造成市场不完全。

前三种市场不完全使企业拥有垄断优势（这是东道国当地企业所不具备的），第四种市场不完全则导致企业对外投资以利用其优势。

10.为什么说垄断优势主要来自对知识产权的占有？

构成跨国企业垄断优势的因素很多，其中主要因素之一是技术。技术优势包括技术、知识、信息、诀窍、无形资产等要素。其中新产品、新生产工艺和产品特异化能力是最具实质性的构成部分，它们不仅使投资企业具有独立性，而且常常是东道国市场最需要的。企业的垄断优势主要来自对知识产权的占有，而知识产品可以多次重复使用而不减少其使用价值。同时知识资产在跨国公司内部转移的成本很低或等于零，国外子公司可以在不增加成本的情况下利用它而获得当地企业不具备的竞争优势。

11.寡占反应现象的成因是什么？

所谓寡占反应=====，就是在由少数几家大企业构成的行业中，由于每一企业的任何行动都会影响到其他几家企业，因此任何一个大企业都对其他几家企业的行动很敏感，并针对某一企业率先采取的行动而随后纷纷采取类似的行动。寡占反应现象的成因主要在于寡占行业中的企业尽量避免不确定性和减少风险的动机。

寡头企业的主要目标是盯住本行业中的其他几个竞争对手，以保持自己的竞争地位。当某一企业率先对某个外国进行直接投资时，该企业在国内行业中的竞争地位无疑会得到加强，这样就会给国内本行业中的竞争对手造成威胁。如果说企业在国外的直接投资成功，其他寡头企业就会面临严重风险，这些企业在该地的出口地位和市场份额将会下降，更为严峻的是，企业在国外投资可能获得新的竞争优势，从而使其他企业在国内与国外的竞争地位都受到威胁。在这种情况下，出于减少竞争中的不确定风险的考虑，其他企业会倾向于紧随竞争对手进行对外直接投资，以恢复与竞争对手的均衡。这样做至少不会使自己面临很大的不确定风险，因为如果投资都失败，竞争对手之间的相对地位不会有太大改变。如果投资都获得成功，竞争的相对地位也不会有很大变化。所以，跟进策略是寡占行业中竞争企业一种风险最小的策略。这种策略是形成防御性投资的基本原因。

12.为什么说知识产品市场不完全是决定内部化的主要因素？

所谓内部化=====，就是把市场建立在公司内部的过程，以内部市场替代原来的外部市场。知识、技术、信息等知识产品市场不完善是决定内部化的重要因素。这主要是由于：（1）技术、知识等产品的研究与开发耗时长、费用大，并具有自然垄断性质，企业必须利用差别性定价来获取垄断地位所带来的利润，尽快收回在研究开发上的投资。（2）知识产品市场的买方存在较高的不确定性，买方可能对尚未被转化为生产力的无形知识产品的价值缺乏充分的认识，外部市场也难以对知识产品准确定价，如果将买卖双方置于一个企业组织内便可消除这种不确定性，并借助内部市场定价机制充分实现知识产品的价值。（3）知识产品的公共产品性质决定其通过市场转移会发生泄密的潜在风险，而在公司内部市场转移使用，可避免技术向外扩散，维护公司长期的技术垄断地位。

13.界定跨国公司的各种标准的含义是什么？

一些学者采用结构标准来界定跨国公司，即根据地区分布、生产或服务设施、所有权等标准来界定跨国公司。根据地区分布、生产或服务设施等标准来界定跨国公司强调的是，企业从事生产经营活动的地理区域及活动范围，强调生产设施的综合，而不仅仅是市场的组合。

以所有权标准界定跨国公司有两层含义：一是指公司属哪个国家的公民所有，即企业的国籍所属二是指资产的所有权形式。

另一些学者按业绩标准来定义跨国公司。即以企业在国外的生产、销售、盈利或资产等绝对额或相对数作为定义跨国公司的标准。还有些学者根据行为标准对跨国公司加以规定。行为标准是指企业在经营和决策时的思维方法和策略取向。

14.追求增长最大化的厂商对外扩张经历了哪三个阶段？

第一阶段，对外出口产品。国外市场需求的刺激会促使厂商作出积极的反应。在国内市场已取得经营成功的情况下，出口产品到国外市场可以扩大运用厂商的内部资源，这种扩张从开始依靠中间商发展到建立自己的国外推销网，产品外销的比重逐渐提高。

第二阶段，对外直接投资。随着对外销售量的不断扩大，国内生产对外出口的销售成本也会随之增高，在销售量达到一定程度时，在东道国当地生产当地销售的成本将会相对降低，于是厂商就会转向对外直接投资。

第三阶段，全球经营。对外直接投资逐渐扩展到多个国家，厂商的经营视野也逐渐扩展到全球范围。厂商在全球范围选择最好的生产地点、销售市场、融资来源和资源的获取，以全球经营战略来配置生产要素。跨国公司与在各国的子公司形成一个统一的共同体，在这个共同体中，已不存在国内经营与国外经营的区别。

15.发展中国家对外直接投资呈现哪些特点？

从发展中国家跨国直接投资有历程看，主要有以下特点：第一，发展速度快。第二，主要投资于邻近国家和地区，向发达国家投资的比重逐渐增长。第三，小规模和特殊产品是发展中国家跨国公司的优势。第四，经营策略侧重扩展出口的市场销售战略。

16.企业与环境之间的相互关系怎么样？

企业与其外部经营环境是辩证的矛盾统一体。企业行为发生的依据是环境，企业的经营思想、经营方法、经营手段等应随着环境的变化而变化，环境决定行为，但是反过来企业不能只是被动地适应，而是应该懂得去认识、利用并驾驭环境，为企业不断赢得市场机会。

17.国际企业经营所面对的环境有哪些？主要内容是什么？

无论国内企业还是国际企业，所要面对的环境大都可以分为直接环境和间接环境。（一）直接环境通常来讲都要包括三个方面的构成要素：一是产业要求；二是客户要素；三是资源来源（包括供应商、贷款人、劳动力）要素。（二）间接环境通常包括以下主要内容：自然环境；经济环境；政治法律环境；技术环境；社会文化环境。1）自然环境：主要是指企业所处的与自身生产经营有关的自然资源及自然条件。它包括地理环境、气候环境、资源环境等。（2）经济环境：主要是指一个国家或地区的社会经济制度、经济发展水平、产业结构、劳动力结构、消费水平、消费结构及国际经济发展动态等。（3）政治法律环境：主要是指一国的政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等。（4）技术环境：主要是指一个国家或地区当前的技术状态、新技术的成就及技术发展动向等，也包括国际上有联系的技术发展动态。（5）社会文化环境：主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。

18.国际企业海外经营对自然环境的研究应包括哪些方面的内容？

国际企业研究分析自然环境将对其选择合适的东道国和实施长期发展战略具有十分重要的意义。研究主要包括地理条件、气候、国家出现自然灾害的可能性、自然资源等。

（1）地理条件。地理环境决定着文化的特点；决定着土地利用、交通、后勤和商业物流；说明一国的政治环境。（2）气候。气候会影响产品的包装、产品保护措施、机械设备的适用性、工作环境、作业制度等。（3）国家出现自然灾害的可能性。自然灾害往往会给国际企业带来巨大的打击。（4）自然资源。开发和利用当地的自然资源是企业海外经营的主要目的之一。自然资源的研究主要包括三个方面的内容：资源的拥有情况；自然资源的可开采性；资源的已开发程度。

18.5

、经济环境及其与国际企业之间的关系

经济环境对企业国际经营的影响在所有的经营环境中最直接。企业生产经营所需的各种物质与非物质的条件是在经济环境中获取的，同时，利用这些条件转换得到的产品，其价值也需在经济环境中体现。国际企业只有对其正在投资经营或预计投资的国家的国民经济状况有一个深入的了解，才能保证国际经营活动的顺利进行。

经济环境的构成因素众多、内容复杂，一般有：

（1）经济发展阶段。一个国家或地区的经济发展水平、基础设施的完善程度、劳动力的技术水平、居民的收入水平和购买能力通常与该地区的经济发展阶段有关，它是经济环境研究中的首要因素。

（2）产业结构。产业结构的饱满程度反映了一国的综合实力。分析一国的产业结构状况，判定一国经济发展水平，是国际企业寻求国际投资契机，确定投资领域、规模、经营方式的一个参考重要前提。

（3）通货膨胀。通货膨胀是一国经济环境的一个重要方面，因为它影响着利率、汇率、生活成本甚至对一国经济政治制度的信心。在具体进入某个国际市场之前，企业应详细了解该地的通货膨胀的速度和水平，并分析能否采取必要的防范措施，对于那些在这一时期内通货膨胀速率达到惊人数字的地区，不论其市场需求有多大的诱惑，企业仍应避免介入。（4）人口数量及就业状况。人口因素从两个方面影响着国际企业的经营：（一）它决定了企业能够获取的劳动力资源，（二）它影响着对企业产品的现实或潜在需求。进行国际企业人口因素的研究需要回答以下问题：人口总数及其变化趋势；人口的年龄结构，即不同年龄层的人口数量比重；劳动人口的数量与就业水平；人口的地理分布，即不同地区的人口比例。

（5）收入水平。收入水平是决定消费者需求的基本因素。收入水平越高，居民的购买能力越强，从而潜在的市场需求越大，它是国际企业的产品出口或使当地生产有销路的保证。收入水平的研究需要分析以下指标：国民生产总值；人均收入；可自由支配收入。

19.罗斯托所说的经济发展阶段指的是什么，它对国际企业经营的意义何在？

著名发展经济学家罗斯托认为，各国经济发展过程中一般要经历以下五个不同的阶段：

第一阶段：传统社会。这个阶段的主要特征是：国民经济以农业为主；生产方式以手工为主，人们尚未认识和采用先进的科学技术；居民的文化水平不高，劳动者的素质较差，劳动生产率、劳动者的收入低，从而居民的购买力水平较低，对工业品的需求主要与人们的日常基本生活有关；工业化所需的基本设施尚不存在。

第二阶段：起飞前夕。这是一个过渡阶段，现代科学技术和方法开始应用，农业和工业生产、交通、通讯、电力等基础设施开始建立；人力资源素质有所提高。

第三阶段：起飞阶段。在该阶段，国民经济以较快的速度增长，生产手段趋向现代化，对机器设备等工业用品有大规模的需求；各种资源、特别是人力资源得到充分运用；基础设施大规模建设；居民的文化水平和科技素质有所改善，劳动生产率上升，收入增加，生活和消费水平迅速提高。

第四阶段：成熟阶段。国民经济快速、稳定地增长；居民的生活水平、消费购买力高涨，科学则更加先进和现代化，反映在先进科技的机器设备及其体系在生产过程中得以广泛运用；企业以及整个国家在世界政治经济舞台上非常活跃，多方位地参与国际竞争。

第五阶段：高消费阶段。这个时期的社会特别注重改善和提高居民的生活质量，所以在生产方面重视耐用品的生产及质量改善；第三产业迅速发展，服务网络非常发达；公共设施、社会福利制度日益完善。

研究此的意义：一个国家或地区的经济发展水平、基础设施的完善程度、劳动力的技术水平、居民的收入水平和购买能力通常与该地区的经济发展阶段有关，它是经济环境研究中的首要因素。经济发展的阶段不同，使企业进入该地区或国家可能给国际企业带来的成功机会也是不一样的。

20.国际企业经营所须应对的政治风险主要有哪些？主要内容是什么？

政治风险往往与东道国主权和政府行为联系在一起，主要有：（1）东道国政治稳定性。东道国的政治稳定性直接影响企业的经营风险。从事国际经营活动的企业对东道国政局稳定性的考察首先是东道国政权变更的频繁程度和更迭的形式。政权更迭频繁但比较平稳而且政策连续性较强，对外国企业的经营不会有很大的影响；但是，如果政权更替频繁而且突然，企业在经营策略上就没有调整的时空余地，无法开展正常的经营活动。东道国政局不稳的第二个因素是政治冲突。轻微的影响将导致政府对外来投资的态度和政策上的变化；势态严重时，常常造成对管理人员的人身伤害和企业财产的破坏。（2）东道国政府的影响。各国政府在本国的经济活动中发挥着越来越重要的作用，并且以经济活动参与者和管理者两副面孔出现。货币--财政混合政策是市场经济国家政府调控宏观经济的主要手段，政府通过控制货币流通和调整政府开支来削弱经济波动，参与经济活动。此外，在国际化经营过程中，政府也时常以一个合伙人的面孔出现。但更重要的影响来自东道国政府对某些外国企业的歧视性政策。东道国政府除直接参与经济活动外，经常对外国企业采取各种措施进行干涉，主要形式包括：没收、征用、国有化、本国化、外汇管制、进口限制、市场控制、税收控制、价格控制、劳动力使用限制等。（3）国际关系的影响。其中，最重要的是东道国与母国的关系。如果东道国是某一区域性组织的成员，就要考虑这种组织的排外性的强弱及对企业自身竞争力的影响。若东道国与其他国家关系紧张，很可能会影响企业在其他国家的经营。（4）国际法律环境的影响。东道国及其他相关国家、地区和国际组织的法律、法规是企业国际化经营活动的准则。

21.社会文化环境对国际企业经营的意义何在？

社会文化环境无影无形又无处不在。众多数字表明，一国的社会文化对雇员与工作相关的价值观和态度起着主要影响。如语言文化；社会结构；教育普及程度；审美观念；宗教信仰等。认清国际企业文化的特点，发掘民族文化的优势已成为国际企业追求跨国经营成功的重要目标。

世界各国的文化差异使得国际企业在经营中不可避免文化冲突。文化冲突是一种客观现象，但同时，文化冲突也推动民族文化的发展促进了各国文化的交融，使人类不断取得进步。利用跨文化优势，消弭跨文化冲突，是企业实现成功国际经营的战略选择。

22.国际企业经营与技术革新的相互关系是什么？

技术环境对于企业的影响表现在技术革命所带来的产业革新。技术环境的改善必须有赖于国际企业、政府及重要研究机构的共同推动。

23.国际企业的环境适应模式经历了什么样的发展过程？

（1）以自然地理为中心的环境适应模式。（2）政治经济为中心的环境适应模式。（3）现代的以科学技术为中心的环境适应模式。（4）21世纪的以文化信息为中心的环境适应模式。

24

.21世纪世界产业结构出现了什么特点，它对国际企业经营有重要意义？

特点：

当历史跨入21世纪的时候，整个世界都进入一个产业结构和产业转移的新阶段。这一次世界范围内产业转移与人类社会从工业经济时代走向知识经济时代同时发生。具体表现为：发达国家大力发展信息产业、新材料产业、生物工程产业等，对于普通制造业、家用电子产业，则保留研究开发部分，将生产装配部分向发展中国家转移，发展中国家则选择某些领域加大投资，追赶世界先进水平，同时有选择地吸收发达国家对外转移的产业。发展中国家正逐渐加强对拟引进产业的选择性，不甘心只是跟在所谓发达国家的“雁形序列”后面爬行。

分析一国的产业结构状况，判定一国经济发展水平，是国际企业寻求国际投资契机，确定投资领域、规模、经营方式的一个参考前提。

25.通货膨胀对国际企业经营会产生什么样的影响？

通货膨胀是一国经济环境的一个重要方面，因为它影响着利率、汇率、生活成本甚至对一国经济政治制度的信心。通货膨胀对国际企业经营会产生的影响：从市场需求的角度看，通货膨胀的影响是双重的：一方面它可能导致某些居民的实际购买力下降，从而对企业产品的需求下降，但同时它也可能刺激人们有计划地进行信用消费，从而促进目前的市场需求。从生产投入的角度看，通货膨胀可能导致原材料成本的迅速上升，不过这种上升并不一定导致企业负担的加重，因为它可以通过产品价格的上扬而得到补偿。此外，由于通货膨胀，企业今天的销售收入到了明天其实际价值可能已大幅度下降。因此，在具体进入某个国际市场之前，企业应详细了解该地的通货膨胀的速度和水平，并分析能否采取必要的防范措施，对于那些在这一时期内通货膨胀速率达到惊人数字的地区，不论其市场需求有多大的诱惑，企业仍应避免介入。

26.国际企业各种全球化战略都有哪些，彼此相互关系怎样？

国际企业的经营战略可以归纳为以下四种：产品出口战略；契约协议战略；对外直接投资战略；国际战略联盟。国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程。从初始阶段到完全的国际化经营阶段，这四种战略表现了国际企业的低级向高级发展的纵向成长轨迹，但四者都存在各自的优缺点，彼此不是相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。

27.产品出口战略的意义是什么？主要是哪些优缺点？

产品出口战略不仅为试探国际市场行情的中小企业所广为采用，对于大企业，这一战略也是国际经营中最重要的一部分。其最重要的意义在于，它是全球化战略的起点，为更深层意义上的国际合作奠定了基础。

其优点：

（1）增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。（2）通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制；而若生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就不分有这样牢固。维持对研究与生产决策的紧密控制，对企业至关重要。因为这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更新换代。（3）出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。

其缺点：

（1）企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。（2）汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。（3）国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。（4）出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。

28.契约协议战略主要有哪几种形式？主要内容是什么？

目前国际上通行的合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营和分包这三种形式。

（一）许可证贸易：指通过签订许可合同（LicensingContract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。国际许可证贸易最初是在不同国家中的垄断企业之间进行，互换许可证以避免二者在竞争中形成直接冲突。最近在高新技术企业中，许可证贸易成为弥补研发费用的有效途径。

（二）特许经营（Franchising）：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchisingfee）。

在美国，特许经营正成为增长最快的贸易形式。

（三）分包：（Sub-letting）是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。

29.许可证贸易的优缺点是什么？

其优点：（1）必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利。（2）它是穿透国外市场障碍的有力武器。

其缺点：（1）制程度低。（2）培育竞争对手。

30.特许经营的优缺点是什么？

其优点：（1）它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法。（2）通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度。（3）特许经营使用费往往被记入到企业所收到的“预付款”中，可以说这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。

其缺点：（1）特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难推而广之。（2）与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能抑制特许经营在国外的有效发展。

31.分包的优缺点是什么？

其优点：（1）精悍主业。（2）降低成本。（3）获得技术竞争优势。

其缺点：（1）自身生产能力的弱化，以及引致辞的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降。2）生产经营的空洞化。

32

.20世纪80年代以来，为什么国际企业乐于采取并购战略进行扩张？

国际企业之所以乐于采取并购战略进行扩张，主要基于以下几方面的优点：

（1）并购可以使企业迅速进入目标国市场。（2）并购可以迅速扩大产品种类。（3）并购与“当地化”战略相辅相成。（4）并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处。

32.5跨国并购其优点：其缺点：

目前国际企业的跨国并购领域广泛、规模巨大。这种空前的并购规模将有可能导致一个行业、一个区域甚至全球经济模式的重大转变。

其优点：1）并购可以使企业迅速进入目标国市场。（2）并购可以迅速扩大产品种类。（3）并购与“当地化”战略相辅相成。（4）并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处。

其缺点：（1）并购过程中价值评估困难。（2）各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面存在差异，并购很难使两个企业间的差异很快得到大的改善，并购后往往会出现貌合神离的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险。（3）企业并购使企业出现两极分化，会造成“太少的企业、太少的竞争和太高的价格”的格局，从而形成产品市场价格上涨，要素市场失业者众多，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以及因规模过大而产生效率低下等问题。

33.国际战略联盟的形成条件有哪些？

（1）各自的比较优势。（2）相近的战略目标。（3）独立的法人资格。（4）长期的合作伙伴。（5）联盟的协同效应。（6）面向全球的市场导向。

34.国际战略联盟有哪些类型？

（1）研究开发战略联盟：具有充分独立性的两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。（2）制造生产战略联盟：国际企业间通过相互提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种形式。这一联盟将合作领域转移到了中游--产品的制造生产。在生产制造战略联盟中，常见是产品品牌的联盟。（3）联合销售战略联盟：国际企业间达成相互销售对方产品（或合作生产的产品）的协议。这是联盟合作领域进入下游所产生的状态。（4）合资企业战略联盟：是指国际企业将各自不同的资产组合在一起，共同生产、共担风险和共享收益。

35.国际战略联盟的优缺点是什么？

优点：（1）提升竞争力。（2）分担风险并获得规模和范围经济。（3）扩张市场。（4）防止竞争过度。（5）挑战“大企业病”缺点：合作难度大。（1）利益平衡很难达到。（2）合作开发的技术被滥用。

36.麦克塞对营销因素是怎样分类的？

美国市场营销学家麦克塞提出的分类法运用最为广泛。他把种种营销因素分为四类：

（1）产品（Product）。确定适销对路的产品。（2）价格（Price）。确定对目标市场具有吸引力的公平合理价格。（3）销售渠道（Place）。把适销商品送到目标市场。（4）销售促进（Promotion）。使消费者了解商品，并向目标市场推销。

36.5国际营销组合策略的作用：

（1）是实现企业国际营销战略目标的基础。（2）是参与国际市场竞争的重要手段。（3）是协调企业各部门工作的“纽带”。

37.广义的产品与狭义的产品有什么区别？

产品是一个多维度的概念，有狭义与广义之分。产品的狭义定义是指物质的实物生产成果，指一种具有特定的物质形状和用途的物体。广义的产品定义是指：物质产品+服务=利益，也就是说产品是一种能满足买主某种需求（欲望）和利益的物质实体和非物质形态的服务。产品的整体概念分为三个层次：核心产品；形体产品；延伸产品。

38.产品生命周期各个阶段有哪些特点？

产品生命周期是指一个新产品研制成功后，从进入市场到退出市场的整个时间过程，一般经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。产品生命周期各阶段各具特点：

投入期：生产批量小，成本高；推广和销售渠道尚待完善，产品在市场上还不大被人们注意或接受。因此，销售增长缓慢，多数只表现在喜欢“尝新”的消费者身上，通常不能为企业提供利润，甚至会出现亏损。

成长期：已进入销售或供不应求阶段，产品基本定型，大批量生产能力形成，销售渠道已经疏通，市场局面已经打开，销售量增长较快，能为企业提供较大利润；同时市场上同类产品的竞争企业相继加入，市场竞争开始激烈。

成熟期：产品生产量多，销售额大，延续期较长，生产发挥最大效率，成本降到最低值，利润达到最高水平。但是到后期其销售增长速度减慢，甚至出现负增长，利润相对减少，竞争激烈。

衰退期：产品在经济上处于老化期，市场销售量急剧减少，利润大幅度下降，企业的现有生产能力与日益减少的销售量之间矛盾十分突出，产品最终被市场淘汰而停止生产或转产

38.5

影响国际营销定价的因素：

成本因素：国际市场上产品的定价除了一般性生产和经营成本以处，还要考虑中间商成本因素、关税及其他税收因素、金融成本因素等。

市场因素：主要指市场供求因素、市场竞争因素。政府政策、法令及管制因素。

39.在产品生命周期各阶段应采取什么策略？

当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能，满足市场需要。

当产品进入成长期时，应采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品“堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场。当产品进入成熟期时，应推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。当产品进入衰退期以后，应注意适时淘汰处于衰退期的产品。但是，在国际市场上，由于各国的经济发展和产品开发参差不齐，各国市场的生命周期阶段有相互交叉的现象，因此，企业应考虑如何能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场，便可以延长产品的生命周期。

39.5

国际营销定价方法：主要有三种

国际营销定价方法：主要有三种

第一种，成本导向定价法：以成本为中心的定价方法是以成本加利润为基础，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。其优点是保证企业不亏本，计算简单。但所定价格，国际市场的顾客未必接受。成本导向定价法往往需要根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整。有以下几种方法：（1）成本加成定价法。即将产品的单位总成本加上预期的利润所定的售价，售价与成本之间的差额，即是加成（销售毛利）。其公式为：单位产品销售价格=单位产品总成本÷（1-税率-利润率）该法适用于产量与单位成本相对稳定，供求双方竞争不太激烈的产品。（2）目标利润定价法。也叫投资收益率定价法，是根据企业的总成本和计划的销售量（或总产量）及按投资收益率制定的目标利润而制定的产品销售价。再加单位产品目标利润额。其公式为：单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）÷总产量（3）变动成本定价法。又称边际贡献定价法，是指企业在定价时只考虑变动成本，不考虑固定成本的定价方法。这种定价方法一般只限于追加定货或市场竞争异常激烈，价格成为竞争主要手段时适用。其公式为：单位产品销售价格=（总的可变成本+边际贡献）÷总产量（4）盈亏平衡定价法。即保本点定价法。是按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则，来制订产品的保本价格的，其公式为：单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）÷总产量

第二种，需求导向定价法：以需求为中心的定价方法，是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来确定价格的。一般先拟定一个消费者可以接受的价格，然后根据所了解的中间商成本加成情况，逆推计算出出厂价。这种定价方法常常导致商品价格与价值的背离幅度偏大，但仍以买卖双方可以接受为限度。

第三种，竞争导向定价法：是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法。这种定价方法并不要求企业把自己的商品价格定得与竞争对手商品的价格完全一致，而是使企业的产品价格在市场上具有竞争力。主要有两种方法：（1）随行就市定价法。企业按照本行业在国际市场上的市场价格水平来定价。该法适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，既可以避免竞争，减少定价风险，又使企业容易获得合理的收益。（2）密封投标定价法。这是一种企业通过引导用户（顾客）竞争，密封递价，参加比价，根据竞争者的递价选择最有利的价格的定价方法。这种方法主要应用于建筑包工和政府采购等。

40.市场因素是如何影响国际营销定价的？

市场因素：主要指市场供求因素、市场竞争因素。（1）市场供求因素。包括需求状况和市场供给状况两个方面。市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果。（2）市场竞争因素。价格竞争是国际市场竞争的主要方式之一。

41.影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些？

（1）市场的分布。即市场范围的大小和用户数量的多少。（2）顾客的特性。包括现实和潜在的顾客数量的多少，顾客地区分布是密集还是分散，顾客的购买习惯如何，顾客的需求稳定程度，以及顾客对产品及其所提供的服务的期望等。（3）市场竞争。竞争对手的渠道对本企业渠道设计具有影响，或是采取针锋相对的策略，或是另辟蹊径。当原有渠道已被竞争者完全利用时，企业则可考虑选择更加有效的分销渠道。

42.直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？

直接分销渠道的优点：（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。

直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。

间接分销渠道的优点：（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。

间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

43.如何选择广告媒体？

企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外，还要考虑以下因素：

（1）产品特性；（2）国外消费者接触媒体的习性；（3）信息内容和特点；（4）广告费用。

在综合考虑以上因素的同时，还要考虑不同国家历史文化、社会习俗等因素，以选择适当的广告媒介或媒介组合。

43.5国际产品营销策略有如下五种：

第一种，在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到所有市场。第二种，产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异。第三种，改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。第四种，双重适应战略，即根据不同的市场需求情况，在产品实体和产品效用上均作出适当的改变。第五种，产品发明战略。以上五种战略各有利弊，并无优劣之分。国际企业为了达到长期收益最大化的目标应如何在这五种战略中作出选择，并无统一的公式可循。一般说来，企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调，相互配合，以构成最优的产品--市场--企业组合。

44、试述国际生产系统的设计思想

国际企业生产体系是由其在海内外各地的工厂和相应的辅助系统所构成的。跨国公司在海外建立新的工厂或对已有工厂进行改造调整时都有面临着生产工艺和程度的选择问题，不同的选择反映了不同的国际生产体系设计指导思想，其核心是选择标准化还是差别化。

45、决定国际企业厂址选择的因素有哪些？

厂址选择的决定因素有：①机器设备、原材料和零部件；②能源；③劳动力；④环境保护费用；⑤税收；⑥运销成本；⑦政府干预。

46、国际企业生产系统在营运过程中会遇到哪些问题？

（一）产量方面问题。原因可能是：原材料的供应商不能及时交货或所供应的原材料不符合规格；生产计划调度混乱；缺勤等。（二）产品质量方面问题。（三）制造成本问题。

47、什么是技术转移？国际企业技术转移有哪些方式？

技术转移======是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。技术转移就一个从事国际经营活动的企业来说，就是从企业外部引进技术和从企业内部向外转让技术两个方面。转移的具体方式很多，可分为两大类：一类是单纯的技术转让，即技术许可证；另一类是通过贸易或投资方式附带进行技术的转让。

（一）技术许可证的方式。技术的转让是使用权的转让。因此，在利用许可证进行技术转移时，必须在许可证合同中对技术使用权的权限、时间期限、地域范围和处理纠纷的程序、办法等进行确认。

（二）依附贸易或投资的技术转让。（1）在承包工程和交钥匙工程后转让操作技术。（2）通过合资、合作和联合开发的方式转让技术。（3）在销售商品的同时转让其中的全部或一部分技术。（4）在加工贸易中转让有关加工技术。

48、在技术引进和技术输出决策时应考虑的因素。

（一）在技术引进决策时必须考虑以下方面的因素：先进性；适用性；可靠性；经济性。

（二）在技术输出和对外直接投资时应分析以下因素：

（1）如果一个国家的投资环境较差，市场规模较小，或企业缺少资金、人力和经验等投资要素，企业应倾向于向该国企业转让技术。（2）投资风险和技术秘密外泄风险的比较是另一个需要考虑的因素。（3）技术的内部转移和外部转移成本比较是一个重要因素。（4）技术的寿命周期长短是必须考虑的因素。（5）政府政策和干预程度是必须注意的。

49、什么是层级结构？何谓平行结构？

跨国公司对研究开发活动的管理分为层级结构和平行结构两种。

层级结构====是在母国实行的不很独立的、更集中安排的管理体制。在层级结构中，属于核心科研是高度集中的，而从设计思想