西蒙电气超市手册

{店铺管理}西蒙电气超市手册前言......................................................................3

第一章2009年SIMON超市渠道规

划....................................................4感谢阅读一、2009年超市渠道主要工作方

向...................................................4谢谢阅读二、超市渠道定

位.................................................................4

三、超市渠道目

标.................................................................4

四、超市渠道任务规

划.............................................................4精品文档放心下载五、超市渠道产品规划.............................................................6精品文档放心下载第二章2009年SIMON超市渠道策

略....................................................7感谢阅读一、超市经销商政

策...............................................................7

二、超市促销支持政

策.............................................................8谢谢阅读三、促销员激励政

策...............................................................9

四、电工销售激

励................................................................10

五、超市端头广告政

策............................................................10感谢阅读六、超市经销商折让政策..........................................................10感谢阅读七、项目产品超市销售政策........................................................11精品文档放心下载第三章2009年办事处超市业务管感谢阅读理..................................................11感谢阅读一、超市部工作职责..............................................................11感谢阅读二、办事处超市业务职责划分....................................................12精品文档放心下载三、超市经销商管理....................................................14谢谢阅读四、超市促销员管理..............................................................16谢谢阅读五、超市家装中心开拓..........................................................18谢谢阅读六、超市促销活动制定与执行......................................................19谢谢阅读七、超市门店推广................................................................23精品文档放心下载八、超市产品出样陈列标准........................................................24精品文档放心下载九、超市费用报销管理规定........................................................25谢谢阅读十、超市电子商务系统使用........................................................27精品文档放心下载十一、CRM系统数据录入说明.......................................................28谢谢阅读第四章2009年超市制度的解释和执感谢阅读行................................................29感谢阅读附表................................................................30谢谢阅读前言不平凡的2008年已经过去，在整个建材行业销售不景气的大环境下，SIMON电气依然感谢阅读感谢阅读品牌影响力持续提升。2009年，在整个中国的宏观经济形势依然不容乐观、建材零售行业销售压力依然很大，感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载应对目前的建材零售消费环境。如百安居超市花巨资在中国60家门店逐步推进“T”计划，精品文档放心下载期望在2感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载积极的调整，目标都很明确：希望调整后的销售模式更具有针对性，更贴近终端消费市场，谢谢阅读以求逆势薄发！2009SIMON公司在整个销售政策中更加重视渠道的全面均衡发展，通过更有竞争力和针谢谢阅读感谢阅读SIMON公司来说具有重要的战略意义！在感谢阅读2009谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读SIMON和渠道客户之感谢阅读间的合作关系，提升经销商持续运作超市并加大市场资源投入的信心！谢谢阅读2009SIMON感谢阅读电气进入中国十周年的日子里，所有SIMON精品文档放心下载精品文档放心下载SIMONSIMON人十年来一直奋斗的目标！寒冬谢谢阅读过后就是暖春到来之时，相信09年一定是我们SIMON电气取得又一个成功的辉煌年度！感谢阅读第一章2009年SIMON超市渠道规划一、2009年超市渠道主要的工作方向：通过提升超市经销商整体利润水平并简化超市费用报销流程，增强经销商持续运作超谢谢阅读市的信心。通过多产品运作和加大高端产品在超市的销售份额，提升超市整体销量。感谢阅读二、超市渠道定位:公司销售主渠道之一品牌推广与传播的主渠道三、超市渠道目标：通道排名第一家装开拓第一门店推广第一四、超市渠道任务规划：1、09年超市门店销量目标：超市百安居东方家园好美家家得宝居然之家地方超市合计精品文档放心下载门店数量（家）612525121841182终端销量（万）210065060065065013506000供货金额（万）163850746850750710534680销量占比35%11%10%11%11%23%100%感谢阅读同期增长24%25%9%17%27%25%22%精品文档放心下载2、超市产品销量目标：产品系列5356C50/5859/60／V8项目产品合计感谢阅读通量产通量产通量产形象产品类型配套产品全系列品品品产品终端销量（万）210018008409003606000感谢阅读供货金额（万）163814056557022804680精品文档放心下载占比35%30%14%15%6%100%精品文档放心下载3、2009年办事处超市渠道指标分解：序号大区办事门店数量终端销量任务通道排名第门店推广场次家装中心培处（家）（万）一最低占比（次）训场次（次）精品文档放心下载1上海办3358070%4321442南京办6252100%108243华东徐州办135100%3044无锡办3104100%3685苏州办3100100%3686杭州办410590%72167宁波办332100%3688合肥办476100%72169温州办112100%184华东汇总58129690%84023210深圳办511880%1563211东莞办548100%721212广州办5148100%1202013华南长沙办4138100%1082414福州办5145100%1082415厦门办258100%541216珠海办117100%184华南汇总2767295%63612817济南办212100%18418青岛办5284100%1441219华中武汉办10559100%1442420太原办248100%36821南昌办130100%18422郑州办3120100%368华中汇总231053100%3966023重庆办5173100%108242425华西昆明办成都办3170100%3684290100%721626西安办7316100%9020华西汇总19949100%3066827北京办28144080%45010028沈阳办7164100%1203029天津办10330100%1203030华北哈尔滨办358100%36831大连办320100%246呼和32浩特18100%124办33长春办210100%124华北汇总54203090%774182全国汇总181600095%2952670谢谢阅读备注：各超市门店的任务分解见附件。五、超市渠道产品规划：1、目的：1）通过导入专供产品的方式调整超市产品结构，既增强SIMON在超市渠道的竞争力，又规精品文档放心下载避超市和其他渠道之间的价格冲突，最终实现多渠道共赢发展的有利格局。感谢阅读2）通过调价和新产品导入等手段，逐步完善SIMON在超市的价格体系，提高超市经销商整感谢阅读体的销售毛利，增强经销商持续运作超市渠道并加大资源投入的信心。谢谢阅读3精品文档放心下载强、弱电配电箱，实现超市多产品平台运作，提高整体销量。感谢阅读2、超市产品规划：1）通量型主推产品：53系列价格定位：中档，每单价格在1000元左右目标客户：中低档装修预算客户竞争品牌：西门子远景、灵动，TCLK4.0，梅兰U系列精品文档放心下载销售方式：超市专供，强调产品的高性价比、多采用整体打折或单品特价／精品文档放心下载买赠的价格促销方式进行销售，在销售旺季保证客单成交频率。谢谢阅读2）通量型主推产品：56C系列：价格定位：中高档，每单价格为1500元-2000元之间感谢阅读目标客户：中高档装修预算客户竞争品牌：TCLA6\A8系列、梅兰L系列精品文档放心下载感谢阅读买赠的价格促销方式进行销售，在销售旺季保证客单成交频率。感谢阅读3）形象型产品:59、60系列价格定位：高档，每单价格为2000-3000元左右。谢谢阅读目标客户：高档装修预算客户竞争对手：LEGRAND、西门子、梅兰日兰等品牌的进口系列。感谢阅读销售方式：销售时要注重高档产品的形象展示和卖点介绍（使用及装饰功能）以及感谢阅读促销员、家装公司设计师、电工主推的激励，强调每单推荐的成功率。精品文档放心下载4）过度型销售产品：50、58系列价格定位：中档，每单价格为1000元左右。目标客户：中低档装修客户销售方式：由于价格和市场定位和53系列重叠，且很容易受到传统市场感谢阅读感谢阅读等方式逐步淘汰出超市。5）项目性产品：家居照明、低压、强弱电配电箱、地插价格定位：中高档，每单价格1000元以上目标客户：中高档装修预算客户销售方式：注重SIMON整体电气配套的解决方案，加大电工和设计师的精品文档放心下载谢谢阅读生活品质。销售时注重家装中心的培训、促销员专业知识的培训、电工的激励等。谢谢阅读第二章2009年SIMON超市渠道策略一、超市经销商政策：1、目的：降低经销商运作超市的固定费用提升超市经销商整体供货毛利2、公司和超市的合作模式：（1）09年公司和全国性超市的合作模式：5家全国性超市在09年都将谢谢阅读围绕全国性的供应商品牌进行合作，并给予更好的销售支持，故这些超市在09谢谢阅读年将继续由公司总部直接和其总部签订全国协议，然后由经销商按西蒙公司和谢谢阅读超市总部签订的框架主协议内容和区域超市签订子协议进行合作。精品文档放心下载（2）公司和地方性超市的合作模式：精品文档放心下载方超市的销售潜力，09年这些超市将在公司总部的指导下，由各地经销商和超感谢阅读市签订协议进行合作。3、公司对经销商超市促销员的基本工资进行全额补贴：（包括开关和照明）感谢阅读（1SIMON公司指导标准发放基本工资和提精品文档放心下载SIMON谢谢阅读办事处和经销商有效业绩。（2）促销员专业指导费用标准：（若经销商低于标准发放，则按实际工资进行补贴）感谢阅读促销员专业指导费用标准办事处办事处数量专业指导费标准（元/人/月）北京、上海、深圳、广州4个120020个1100谢谢阅读西安、郑州、福州、长沙其他办事处9个10004精品文档放心下载超市百安居东方家园好美家家得宝居然之家11/周年店庆费用1、货备展示费2、感谢阅读固定费用类别无2规定的司庆及234DM刊促销服务费5、好促销支持费3促销服务费4、DM无年庆费美家公司年庆费用刊促销服务费1、以上费用的报销采取实报实销的方式，使用方式按公司规定执行。精品文档放心下载说明：2精品文档放心下载等费用及合同外收取的所有费用，均由经销商承担。5谢谢阅读（只针对开关合同）成本支持经销商超市季度任务完成率（R）点数R＜80%80%≤R＜100%R≥100%精品文档放心下载百安居东方家园家得宝A%B%C%居然之家好美家1、成本支持点数的基数为超市销售成本（超市终端销量对应的采购成本），感谢阅读感谢阅读市盖章确认的销售成本数据为准，若只能提供终端销量，则公司按终端销量感谢阅读*0.78进行核算。2、经销商超市任务以《2009年SIMON超市手册》中规定数感谢阅读据为准。3、若经销商上报的超市销量数据不实，则对办事处和经销商进行严谢谢阅读重处罚。报销说明4、若经销商季度超市任务R＜100%、但在该季度中同时满足以下3个条件，谢谢阅读则可提交OA申请享受成本支持的点数向上晋级一档：感谢阅读（1）超市季度整体促销力度大于等于10%（2）经销商配合办事处运作超市，并持续进行门店推广和家装、电工开拓。精品文档放心下载（3）超市促销员主动流失率为零，且促销员工资提成按时发放感谢阅读5、具体成本支持点数以09年超市合同签完后制定的《09年超市经销商补充谢谢阅读协议》中的规定为准。6精品文档放心下载用额特殊支持，信用额归还时间为45-60天。二、超市促销支持政策：1、目的：1）利于办事处有效统筹促销资源2）加强办事处制定区域促销计划的针对性和灵活性。2、促销资源分配方式：1）办事处根据各自区域市场状况制定有针对性的促销活动，公司审核同意后按终端销谢谢阅读售成本2）办事处每月的促销活动必须提前网上申请，其超市整体促销力度必须是公司支谢谢阅读持点数的2倍以上，且公司每个季度最大支持不超过下表中规定的点数，若超市谢谢阅读整体促销力度小于公司支持的最大促销点数的2精品文档放心下载的1/2进行点数支持。3）公司总部在五一、十一等节假日期间制订全国性的统一超市促销活动，并配备额外谢谢阅读的促销资源支持到经销商。4）全年促销支持点数分配如下：（只针对开关产品促销）感谢阅读区域第一季度第二季度第三季度第四季度每月促销支持最大点数5%10%7%10%超市销售成本（超市终端销量对应的采购成本），其中百安居、东谢谢阅读报销基数方家园、家得宝以网站数据为准，其他超市以办事处提供的超市盖章确认的销售成本数据为准，若只能提供终端销量，则公司按终端销量*0.78进行核算。报销方式促销支持不计办事处和经销商业绩，公司每个季度集中将促销费用核算一次，并挂在经销商往来账上使用，使用按商务部规定执行。三、促销员激励政策：（包括项目产品）1、目的：激励优秀促销员的销售积极性2、激励对象：所有超市促销员（开关和照明）3、激励方式：激励条件奖励金额当月门店终端销量当月通道销量排名（元）S＜3万元第一100S≥3万元第一200报销方式到公司报销，公司报销后打入办事处备用金。4、操作流程：1谢谢阅读2谢谢阅读会议上现场颁发给获奖促销员，激励促销员团队整体的销售士气。感谢阅读3）办事处将购买奖品的发票寄回公司进行报销，公司将钱汇到办事处备用金上。精品文档放心下载四、超市电工推荐销售激励：1、目的：提升超市渠道中间推荐层面的竞争力2、激励对象：建材超市水电工3、产品系列：在超市销售的所有SIMON产品品类，包括开关、项目产品谢谢阅读4、激励方式：按超市电工推荐销量给予10％的现金激励谢谢阅读5、费用承担及报销方式：（1）公司承担电工推荐购买金额5%的费用。（2）经销商承担SIMON公司承担外的其他费用。感谢阅读（3）公司凭超市购买小票或复印件给予经销商待用折让补偿精品文档放心下载五、超市端头广告政策：1减少超市端头整体费用的投入，只选择重点超市投放端头广告，强化合理谢谢阅读的费用投入产出比。2、端头广告费用使用方式：原则上由公司直接签协议，并打款给超市，超市开发票给感谢阅读SIMON公司。3、费用投入标准：原则上选择投入端头的超市门店单店年销量必须超过40万，且费用精品文档放心下载投入最高比例不能超过年销量的5%。4、所有端头签订必须事先OA申请同意后方可执行，绝对不允许办事处和经销商在未和感谢阅读超市部沟通确认费用之前，擅自承诺端头广告费用，否则公司一律不予报销。感谢阅读六、超市经销商折让政策：1、乘以1.15计办事处和经销商有效业绩的超市折让为：谢谢阅读端头广告费用2、全额计办事处和经销商有效业绩的超市折让为（不乘以1.15）：谢谢阅读1）合同固定费用2）合同返利类费用3、不计办事处和经销商有效业绩的折让：1）促销员专业指导费用2）促销、门店推广折让3）电工激励4OA申请，并由公司承担的如卷帘、地堆、侧板、气球、DM海报等非感谢阅读端头类广告费用。5）其他超市费用。4、以上折让政策只针对在2009年与超市合作合同中所产生的折让。精品文档放心下载5、超市折让的使用方式：（经销商可从两种方式任选一种）谢谢阅读方式一：订单中折让使用的总额原则上不能超过订单总额的50％。精品文档放心下载1.15后，以赠送订单的形式直接返货给经销商，不需精品文档放心下载要任何打款配比。七、项目产品进入超市渠道销售：1、目的：充分利用超市渠道资源，全力推广SIMON项目产品（家居照明、低压电器、精品文档放心下载2在项目产品运作相对成熟的办事处方可考虑进入超市销售，其中必须精品文档放心下载具备如下条件：1）经销商项目产品库存的品种及数量充足，能保证超市送货及时性和订单满足率。精品文档放心下载2）为降低经销商运作超市的成本及便于统一管理，超市项目产品和开关的供应商最好为同谢谢阅读一家经销商。3）超市经销商资金充足，理解并接受超市行业特点和运作模式。

3、超市部负责项目产品进入全国性超市的合同谈判、价格体系的统一制订、产品SKU号的

建立，制订标准的出样展示图，并协助办事处导入超市销售。

4、费用支持：谢谢阅读1）项目产品已入驻销售的超市门店，经销商均可考虑增设一名促销员专职负责项目产品销精品文档放心下载售，公司按开关促销员的专业指导费标准给予经销商支持。谢谢阅读2）经销商合同费用、促销等其他所有费用均由经销商承担。感谢阅读第三章2009年办事处超市业务的管理一、超市部工作职责：1谢谢阅读办事处执行的推进。2、负责办事处促销计划的审核及五一、十一等节假日全国促销方案的制订与资源支精品文档放心下载持。3、协助并支持到办事处各项超市业务的开拓与管理。4、负责超市总部政策性的统一调价和新品导入工作。5、负责全国超市商务人员的培训和业务指导。6、负责推进全国超市销售目标的达成和费用控制。7精品文档放心下载经销商更换手续办理等。8、负责经销商超市费用的定期审核与报销工作。二、办事处超市业务职责划分：1、渠道人员架构图:2、办事处超市渠道人员工作职责:1）办事处经理工作职责:负责办事处超市渠道全年任务的达成及超市费用的有效掌控。精品文档放心下载负责超市经销商的管理和超市促销推广资源的合理调配。感谢阅读负责超市商务人员销售管理、业绩跟进与考核。负责对超市区域采购经理、通道经理的定期客情拜访。感谢阅读2）办事处助理工作职责:公司下发超市文件、邮件等的及时传达与跟进。督促超市商务人员每月CRM数据及相关数据、表格的及时提交。精品文档放心下载协助经销商和商务人员按公司政策规定进行超市费用报销资料的整理和及时谢谢阅读提交。3）超市商务人员工作职责:负责区域内建材超市的导入，超市门店及区域采购客情的维护，超市门店销量的增感谢阅读长。协助经销商招聘超市促销员和临时超市推广人员定期召开超市促销员会议，对促销员进行培训（产品知识、沟通技巧、销售技巧谢谢阅读对临时超市推广人员的产品、销售技巧培训。定期开展以超市经销商为主体的超市门店推广活动。负责所在区域超市门店的管理、促销、沟通及服务。感谢阅读的洽谈。负责超市家装部门相关人员的培训。负责协助超市经销商超市费用的报销。负责CRM超市销售数据的输入。必须实时了解以下信息：我司品牌及主要竞品的当前销量、促销、主要单品价格、谢谢阅读堆头、海报、广告、促销员、推广等感谢阅读不得有任何损伤、玷污的痕迹，要体现出西蒙一贯的高档品牌定位形象。谢谢阅读3、办事处超市业务的内部管理:15号前在CRMCRM订单数据＝超市销量*0.64精品文档放心下载排名，并随时做好超市信息的完善。2）每月召开超市促销员会议：对上周销售明星进行激励（精神＋物质）分析各门店销量完成及竞品销量、促销、推广等情况收集促销员销售过程中提出的问题，并制定解决方案和时间感谢阅读精品文档放心下载确保各门店都能确保完成销售目标讲解最新的超市销售政策培训产品知识、销售技巧、现场演示、对能力较弱的促销员进行点对点的培训精品文档放心下载最后和促销员聚餐加深感情促销员会议每月必须组织1－2次3）每月召开超市经销商会议:分析上月超市销量、通道排名、竞品销售情况等分析影响超市销售的问题，并逐一讨论，制定解决的方案谢谢阅读精品文档放心下载讲解公司相关的销售政策整理经销商超市运作过程中提出的相关问题，并及时解决，增强经销商信心精品文档放心下载超市经销商会议每月必须组织1－2次三、超市经销商的管理：1、超市经销商的选择标准：资金实力雄厚、能应对超市正常的及短期非正常的资金占压。感谢阅读理解并认同超市业态的销售模式及与超市的合作方式。谢谢阅读有充足的库存、配送能力强、能配置专人负责超市销售、管理及推广。谢谢阅读能积极配合并执行西蒙公司及办事处的促销、推广政策。精品文档放心下载能积极配合办事处对超市进行日常的客情维护（包括采购、通道、家装中心）.精品文档放心下载由于超市运营成本相对较高、且资金周转较慢，故超市经销商必须设定为办事处谢谢阅读谢谢阅读利于经销商超市运作的长期稳定性。由于和超市合作需要开具增值税发票，所以经销商必须具有一般纳税人资质。精品文档放心下载2、超市经销商毛利分析：经销商超市供货毛利＝（超市采购价－ERP价）/超市采购价谢谢阅读举例：C51681（53系列空调插）超市毛利＝（24.8－17.34）/24.8=30%，精品文档放心下载经销商促销利润点数＝ERP点数*(1-经销商超市毛利)感谢阅读举例：若经销商享受ERP进货10％的促销点数，则：谢谢阅读促销利润点数＝10％*(1-20%)=8%经销商年返利润点数＝年返点数*(1-经销商超市毛利)感谢阅读举例：若经销商全年享受年返3％，则：年返利润点数＝3％*（1－20%）=2.4%超市经销商单系列综合毛利＝超市供货毛利＋促销利润点数＋年返利润点数精品文档放心下载举例：若按以上3种举例方式，则该经销商超市综合毛利＝25%+8%+2.4%=35.4%.感谢阅读超市全系列整体毛利：整体毛利=53系列毛利*销售占比+56C系列毛利*销量占比+其他系列毛利*销售占谢谢阅读比举例：产品系列供货毛利促销利润点数综合毛利销量占比综合毛利5326%8%34%40%56C40%4%44%40%59／6033%4%37%20%26%*40%+44%*40%+20%*37%=38.6%备注以上综合毛利还不包括季度和年度等其他销售返利。谢谢阅读3、超市经销商主要的运营成本为：序号费用类别金额1促销员管理费200元/月1%2促销员提成销售额的2%2.5%预计单店月均销售成本3促销员社保300元/月1.5%4承担的合同返利采购额的8%8%5促销费用终端销量的5%6%2万6税票费用开票金额的1%1%综合费用20%备注越低，则综合费用就越高。4、超市经销商更换流程：1、百安居：签订3方转让协议（新供应商、老供应商、超市）精品文档放心下载SIMON公司对百安居提供新供应商的超市授权书精品文档放心下载精品文档放心下载开户许可证、银行信息百安居冻结老供应商货款，并直到结清所有帐务往来。谢谢阅读百安居生成新供应商号并导入新的供应关系，超市按新供应商号下订单并结款精品文档放心下载更换经销商费用2、东方家园：签订3方转让协议（新供应商、老供应商、公司）精品文档放心下载SIMON公司对东方家园提供新供应商的超市授权书以及解除老经销商的变更函谢谢阅读新供应商需要提供：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、一谢谢阅读般纳税人证明、银行信息东方家园冻结老供应商货款，并直到结清所有帐务往来。谢谢阅读更换经销商费用3）家得宝：签订3方转让协议（新供应商、老供应商、超市）谢谢阅读SIMON公司对家得宝提供新供应商的超市授权书谢谢阅读新供应商需要提供：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、3c认证、检测报感谢阅读告、生产许可证、质量合格证、银行信息家得宝冻结老供应商货款，并直到结清所有帐务往来更换经销商费用4）好美家：签订3方转让协议（新供应商、老供应商、公司）精品文档放心下载SIMON公司对好美家提供新供应商的超市授权书以及解除老经销商的变更函精品文档放心下载新供应商需要提供：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、一感谢阅读般纳税人证明、银行信息好美家冻结老供应商货款，并直到结清所有帐务往来。谢谢阅读更换经销商费用5）居然之家：签订3方转让协议（新供应商、老供应商、公司）感谢阅读SIMON公司对居然之家提供新供应商的超市授权书以及解除老经销商的变更函谢谢阅读新供应商需要提供：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、生谢谢阅读产许可证、银行信息居然之家冻结老供应商货款，盘点老供应商库存，并直到结清所有帐务往来谢谢阅读更换经销商费用6）地方超市：由办事处协调当地超市进行。四、经销商超市促销员的推荐管理办法:1、超市促销员的选择标准:1）性格外向、强势、有激情、目标感强2）沟通能力好、亲和力强、善于处理通道关系3）熟悉产品知识，了解家庭水电安装常识、并能为消费者提供装修解决方案。精品文档放心下载4）销售技巧熟练、能分析消费者心理进而引导其达成最终购买感谢阅读5）能有效调配经销商和厂家的资源，跟催、协调能力强。精品文档放心下载6）学习能力强、能不断为公司提出提升销量的建议。72年以上从事过推销员或促销员或营业员的经验、有上进心或较大的家庭经济感谢阅读压力，渴望通过努力，提高销量，改善现有收入状况。2、经销商促销员合理的薪资制度:底薪＋提成＋奖金＋补助感谢阅读1）基本工资：1000－1200元/人/月2）月通道排名第一奖:100-200元/月3）月通讯及交通补助：50元4）新品销售激励：56C系列终端销量1%的额外激励。精品文档放心下载5）有效的提成方式（按终端销售额为提成基数）:当月任务完成率在80％以内，提成1.5％当月任务完成率在80－100％内，提成2%当月任务完成率超过100％，超出部分提成3％谢谢阅读完成率小于80％，但通道排名第一时，提成2%感谢阅读6）注意事项:感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读属感，我们要相信“用人不疑、疑人不用，要选择和培养优秀的促销员，就需要感谢阅读精品文档放心下载降低其收入进行处罚！3、超市促销员的培训:1感谢阅读2）每月或每周例会的会议内容：汇总各门店销量完成及竞品销量、促销、推广等情感谢阅读3）收集促销员销售过程中提出的问题，并制定解决方案和时间。谢谢阅读4谢谢阅读保各门店都超额完成销售目标.5）讲解最新的超市产品信息、超市促销活动及推广政策。精品文档放心下载6）培训产品知识、销售技巧、现场演示、对能力相对较弱的促销员进行点对点的培谢谢阅读训。7）最后和促销员聚餐加深感情。4、超市促销员的日常业务管理:1）办事处必须硬性要求促销员每周一及每月初以电话或短信的方式向超市商务人员谢谢阅读精品文档放心下载事处可以随时掌握超市的销售情况。2）口径必须保持一致精品文档放心下载谢谢阅读甚至决裂，最后影响销售。3）从意识形态上尊重并重视促销员的工作，平时多鼓励激发促销员的销售士气。感谢阅读4）精品文档放心下载随意承诺而不去实现。5）平时对促销员多关心，多巡店、多打电话问候。6)对促销员寄生日贺卡及办事处经理的签字贺辞，关心促销员的工作、生活。精品文档放心下载5、对超市促销员的定期业务考核：1）考试的目的：让促销员短时间内熟悉产品知识和必备的销售技能奖励优秀促销员、鞭策落后促销员考试的主要目的，不是区分促销员的优劣，更不是为了处罚考试不好的促销谢谢阅读员，而是一种让促销员在短时间内快速记住培训内容的有效方式精品文档放心下载2）考试流程：首先对促销员组织一场集中培训，培训结束后通知大家在一周后进行考试，并讲明对考试成绩进行奖励和处罚谢谢阅读方式：A、对考试成绩优秀的促销员进行现场的现金或奖品激励B、对考试成绩不合格的促销员直接转入试用期，1周后再考试不及格，则直接开除。感谢阅读谢谢阅读样才能激励优秀促销员不断上进。3附件精品文档放心下载内容。五、超市家装中心的开拓：1、超市家装中心开拓1）目的：提高家装中心推荐层面的竞争力2）09年家装政策：（1）和百安居签订家装主推协议（2）和东方家园、家得宝签订排他性家装主推协议（3）其他超市重点区域由办事处签订排他性家装主推协议精品文档放心下载（4）定期和家装中心举行联合促销活动，阶段性形成唯一品牌主推。谢谢阅读2、超市家装中心的开拓步骤：SIMON品感谢阅读牌有很好的认同。精品文档放心下载谢谢阅读间和减少客情成本。感谢阅读励政策等，挖掘对方业务信息并引导购买我司产品。感谢阅读谢谢阅读与相关电工，促销员一定要借此收集电工信息，协助办事处做好以后的电工网络维护工作谢谢阅读感谢阅读感谢阅读感谢阅读销而影响促销员销售积极性。办事处要协调经销商投入其他资源进行装潢中心的客情维护，如产品培训、家装讲谢谢阅读座、联谊活动、日常小礼品赠送等。六、超市促销：1、全年超市促销计划：1）全年促销主要围绕53、56C这两个超市专供系列进行，且促销方式进行区隔：感谢阅读53系列以系列打折或返券类促销为主，56C系列以五孔特价或买赠促销为主。59／60系列以赠送高档礼品促销为主，不提倡特价或打折。感谢阅读2）每个促销节点建议的促销计划：促销方式一季度二季度三季度四季度日期间打折或53系列953系列53系列53系列53系列8.5折，谢谢阅读返券类折8.5折8.8折8.5折56系列8.5折谢谢阅读特价或买赠类无56C系列五孔买一赠一56C系列五孔买一赠一56C系列五孔买一赠一56C系列五孔买一赠一，53系列五孔买二送一终端送礼类59／60系列送购买金额10%左右的高档礼品无59／60系列送购买金额10%左右的高档礼品无无购买53系列满800元以上送工具箱等推广礼品一个购买任何系列满800元以上送工具箱等推广礼品一个购买53／56C系列满800元以上送工具箱等推广礼品一个购买任何系列满800元以上送工具箱等推广礼品一个购买任何系列满市场推800元以上送工广礼品具箱等推广礼品一个2、办事处超市促销方案制定流程：办事处预测下月超市的销量，并按公司下月最大支持的促销点数计算出公司投入的感谢阅读提前和超市采购沟通，了解是否有统一的促销活动，若有，则考虑到下月整体促销精品文档放心下载和重要超市门店促销员进行沟通，检验操作性及实效性，并征询他们对方案的意见感谢阅读OA形式向公司提交促销谢谢阅读3促销方案公司同意后，办事处通过传真或发邮件形式向超市采购提交促销方案、并谢谢阅读SIEMENSTCL-LEGRAND其他品牌竞品促销计划预计SIMON该月终端销量（万）公司预计投入费用点数费用总额（元）经销商预计投入费用点数费用总额（元）超市预计投入费用点数费用总额（元）促销合计投入费用点数费用总额（元）对应的当月SIMON促销计划促销竞争力分析对应主打系列促销后价格比较SIMONSIEMENSTCL-LEGRAND单开（元/只）五孔（元/只）销单品除外）整单价格比较促销方式吸引度4、促销费用投入分析：1）全场打折：计算方式：费用投入点数＝全场打折点数。举例：全场9折，则费用点数为10％2）单品买赠、特价：（1）计算方式：*该品种占该系感谢阅读列销量比例*该系列占所有系列销量比例。（2）举例1（单品买赠促销）：促销方式：53系列五孔买二送一若促销后53系列五孔销量占该系列比例为30％感谢阅读53占整个系列销量比例为35％五孔费用投入比例＝50%*0.8*30%*35％＝4.2％精品文档放心下载（3）举例2：(单品特价促销)：促销方式2：53系列五孔特价：11.3元/只（买一送一力度）：谢谢阅读若53系列五孔特价，促销供价8.3元/只（原供价16.6元/53占整谢谢阅读个系列销量比例为35％.五孔费用投入占终端销量比例＝(16.6-8.3)/11.3*30%*35%＝7.7％。精品文档放心下载5、促销活动执行:1）促销信息务必同时通过以下渠道进行宣传：通道促销海报、对外发放的促销DM精品文档放心下载手册、门店入口的促销信息公布栏等。2）特价品、买赠单品在开关通道入口处的地堆上展示销售。精品文档放心下载3感谢阅读间接触顾客的机会。4）门店外同时配合推广活动、配合店内促销。5）周六、周日配备临促到店内协助销售。6感谢阅读保证促销期间商品库存的充足。7感谢阅读况的变化及时对促销方案进行调整，保证促销达到预期效果。谢谢阅读6、如何应对超市单方面促销:1精品文档放心下载感谢阅读计划，能最大程度避免促销冲突。2）谢谢阅读感谢阅读担所有相关费用，而且有权停止供货。3）谢谢阅读比例。4）若其他超市由于某个超市单方面的低价促销而要求办事处也提供相同力度的促感谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载会供货，七、超市门店推广：1、临促人员的选择：1）调休的超市门店促销员2）利用周末、节假日校外打工的大学生

2、临促人员信息的收集渠道：感谢阅读1）通过已用过的临促大学生介绍

2）通过市场上张贴用工广告收集

3）通过电话和学校后勤部勤工俭学中心联系

4）通过网上发布用工信息联系等。

3、临促人员的选拔流程：精品文档放心下载1）助理电话通知临促人员面试，通知人数最好为招聘人数的3倍以上谢谢阅读2）在会议室进行集中面试，首先第一轮测试是让每个人当着大家的面进行3分钟的感谢阅读自我介绍，阐述自己为何能胜任此岗位，优势在哪里？并举例说明。通过次轮谢谢阅读测试，可以考核临促人员的形象、口头表达力、自信心、亲和力等个人素质，精品文档放心下载并最终淘汰1/3不合格的人选。3）将进入第二轮的人员分别进行单独测试，主要测试其销售方面的技能和临场应变谢谢阅读能力，测试方式：主考官任意选择一个简单的生活物品，如茶杯、笔等，然后让应聘人员通过5分钟左右的时间向主考管进行推销，主考管要以顾客的

身份进行提问并故意提出一些刁难的问题。经过次轮测试，再淘汰1/2的的精品文档放心下载人员。4）将顺利通过第一、二轮测试的面试人员确定为最终招聘的临促人员，并将他们留精品文档放心下载下来进行西蒙产品及销售技能的专业培训，培训合格后根据推广计划安排到门精品文档放心下载店进行工作，保证临促人员的战斗力。4、为提升临促人员使用效果，办事处应对临时促销员制定相应的推广效果评估制度进行感谢阅读考核并发放劳务费：5、建议办事处参考的临促推广人员绩效考核表：临时促销员推广绩效考核表感谢阅读愿遵守以下规定：1、甲方对乙方发放的劳务费用标准：1）固定费用为元/天。2）工作态度考核激励标准(S)为元/天，以实际发放的金额B为准。感谢阅读3）带顾客到超市内购买并成交元以上/天，则发放奖金元/天。精品文档放心下载2、工作态度考核标准：R1R2R3R4R5考核项目按要求进行衣着穿戴（其中必须身穿SIMON公司促销围裙）不迟到、不早退接待顾客时必须站着、且始终保持微笑，不许和顾客发生争吵。工作时间内不主动接触顾许玩手机、打闹及随意离开内容准确讲工作区域。解和演示。权重15％15％20％20％30％激励奖金B1、B=S*(R1*15%+R2*15%+R3*20%+R4*20%+R5*30%)2、R1、R2、R3、R4、R5标准分为1，若任何一项未达到要求，则该项得分为0，且其中任何两项为0时，则B=0，即没有奖金。3、以上2条必须同时满足方有效。八、超市产品出样陈列标准：1、端头出样:60V8精品文档放心下载体现西蒙高档产品的视觉冲击力和品牌影响力。2、正常货备出样:分系列展示主推系列排在最前面价高产品排在最后面3、侧板出样:谢谢阅读感谢阅读感谢阅读业客户的需求。4、出样技巧:精品文档放心下载居每块出样板只能出24个样品，则出样时需要掌握以下技巧：精品文档放心下载主打系列按常规购买频率最高、且整单必不可少的品种进行出样精品文档放心下载其他系列出样时，除该系列必须购买的品种要正常出样外，还应该补充主打精品文档放心下载系列使用频率较小，但顾客偶尔还要购买的品种进行出样通过以上组合出样方式尽可能将西蒙产品丰富性展示并销售给终端客户。谢谢阅读九、超市费用报销管理规定：1、超市促销补偿的方式：办事处根据各自区域市场状况制定有针对性的促销活动（包括打折、返券、终端谢谢阅读终端销售成本给予一定点数的折让补偿。谢谢阅读2、待用折让的使用：按公司规定执行！3、经销商超市费用的承担比例：以09年超市经销商补充协议或OA申请为准。感谢阅读4、超市费用报销凭证的有效来源:百安居：SCM网站系统销售数据东方家园：超市网站销售数据好美家：门店盖章确认的销售明细数据家得宝：超市网站销售数据居然之家：超市网站销售数据或门店盖章确认的销售明细数据谢谢阅读其他超市：门店盖章确认的销售明细数据5、超市财务对帐扣款相关信息:1)百安居财务服务热线:698扣款发票咨询:021-8-3364(马先生)谢谢阅读财务对帐咨询:021-8-3376(楼小姐)2)东方家园财务对帐、扣款及发票等相关咨询:010-0-8158(侯小姐)感谢阅读3)家得宝财务对帐、扣款及发票等相关咨询:022-6-3222(马会计)精品文档放心下载6、超市费用报销凭证:1）促销补偿：（1）报销封面（2）促销OA申请（3）超市销量有效凭证【超市网站上打印出来的或店内系统拉出的原始的销售明感谢阅读细，经销商和超市盖章有效】2）经销商垫付端头类广告费用补偿：（123OA申请（4(5)扣款发票（6谢谢阅读款明细3）全国性超市框架协议中明确规定的所有固定费用补偿：精品文档放心下载（1）报销封面（2）扣款发票（3）扣款明细（5）超市经销商补充协议或OA申请精品文档放心下载（6）报销金额汇总表,要求办事处经理、超市商代签字,经销商盖章确认感谢阅读4)全国性超市合同中的销售费用补偿：（1）报销封面（2）报销金额汇总表,要求办事处经理、超市商代签字,经销商盖章感谢阅读确认（3）超市经销商补充协议或OA申请（4）每季度对应超市的超市销售成本及精品文档放心下载经销商超市季度任务完成率5）超市电工推荐激励补偿(每个季度报销一次)：（12）对应时间段内的超市购物小票原件【要求按顺序依次粘贴在A4纸精品文档放心下载上】(3)报销金额汇总表【需要有电工姓名、联系方式、签收确认】,要求办事处经

理、超市商代签字,经销商盖章确认谢谢阅读6）促销员专业指导费用补偿：（1）报销封面（2）银行汇款凭证原件（3）促销员签收汇总表，要求办事处经理、

超市商代签字,经销商盖章确认精品文档放心下载7）促销员通道销量排名激励补偿：（1）报销封面（2）办事处提供等价值的发票（3）促销员礼品签收汇总表，要求办事处经理、超市商代签字确认感谢阅读8）门店推广费用补偿：（12OA申请（3[姓名，联系方式]（4精品文档放心下载人员身份证复印件（5）推广照片备注:参照公司相关文件,将计办事处和经销商有效业绩的与不计办事处和经销商有感谢阅读效业绩的分开进行报销，防止使用混淆。6、公司通过以下方式对办事处上报的销售数据进行核对:谢谢阅读12CRM超市销量查询34谢谢阅读店谢谢阅读罚。十、超市电子商务系统使用（百安居SCM系统）：（一）电脑配置及平台登录1.电脑配置为了保证大家能顺利使用百安居SCM平台，在开始操作之前，请确认工作电脑是否安感谢阅读装了以下软件：操作系统：MicrosoftWindows3/Vista精品文档放心下载浏览器：IE6.0或更高版本2.平台登录SCM平台网站：2B.COM谢谢阅读安全密码锁密码。5次登录失败，安全密码锁将会被锁，请及时致电百安谢谢阅读居客服中心帮助解锁；客服电话：021-8（二）具体功能操作1.订货作业每天定时登录系统平台查询新订单，并在第一时间将其打印，及时安排经销商送货。精品文档放心下载【订货单一旦被打开查看过，将不会再出现在“工作清单”感谢阅读接受订货单后，先确认是否能满足订货单要求；若能满足订单需求送货，则将订货单打印并安排送货，送货时必须携带订货单与送精品文档放心下载货单；务必在72小时内与发单人员沟通谢谢阅读平台订单中；收货单门店收货后，送货人员会拿到一份收货单，双方签字确认后，即为结帐凭证；随后感谢阅读在SCM平台上也将看到同样的一张收货单。特单操作流程A．百送特单（送货地址为百安居门店）操作流程与一般订单一致，只是顾客已经付款，供应商应优先满足特单到货谢谢阅读B．厂送特单（送货地址为顾客指定地址）●若登录SCM接收厂送订单→送货至顾客（回收红联单，顾客确认签字）→将实际交货日期谢谢阅读输入平台→去超市门店兑换结账凭证●若登录SCM接收厂送订单→送货至顾客（拒收）→将未交货原因输入平台感谢阅读2.退货作业收到退货通知单后，须在5个工作日进行回复处理；→选择退货方式（自行领会或百安谢谢阅读居自行处理）→查看“退货领取清单”掌握待办退货信息→当待退货通知单状态为“待领感谢阅读退货持盖公章的退货通知单去办理退货→退货办理完毕，谢谢阅读拿退货发货单作为结账凭证3.对账作业点击“日常作业→“对账作业→“对账明细报表→“报表输出→根据对账明细报表谢谢阅读“发票输入谢谢阅读→点“报表输出打印匹配单→将匹配单、发票和对应的结账感谢阅读凭证装订，提交至百安居总部财务审核付款（三）管理分析通过订单管理，退货管理，销售管理，库存管理，充足率管理，促销5方面的分析，感谢阅读可以了解产品订货，退货，销售，库存，促销等方面的信息。感谢阅读（四）其他超市的网站地址：东方家园：家得宝：十一、CRM系统数据录入说明当打开公司CRM系统后，先点击销售订单界面，然后选择新增销量统计单，进入录入数据精品文档放心下载界面。有以下几点需要注意：1．伙伴分类：请选择超市门店；2．1月初录入12月份销量，那感谢阅读么此时录入的订单日期应该是12月的任意一天，而非1月份；谢谢阅读3．请先录入门店月终端销量：即当月对应超市门店的终端流水实际销量；精品文档放心下载4．超市门店通道排名：前3名的按门店实际排名填写，若排名为第四名及第四名之后的精品文档放心下载或无排名的，请一律填写为4；5．订单金额：小于门店月终端销量；订单金额=门店月终端销量*0.64谢谢阅读6．订单明细：各系列的订单销量之和=订单金额备注：1）在每月5日之前务必将上月超市销量数据准确录入CRM系统；精品文档放心下载2）当超市商务人员录入销量之后，请各办助理第一时间将数据审核完毕；感谢阅读第四章2009年超市手册的解释和执行1、本制度自2009年1月1日起执行，到2009年12月31日止.感谢阅读2、本制度的解释权归SIMON电气中国营销总部营销中心。谢谢阅读SIMON电气中国营销总部营销中心二零零九年一月一日办事处超市业务管理相关表格附表1：SIMON超市费用报销申请表编号：日期：年月日报销内容（包括办事处、超市名称、费用类别及时间段）经销商报销金额或数量（必须写明计算方式）报销方式审批办事处经理超市部经理财务部经理营销总监总经理报销附件报销凭证参照09年超市手册及公司相关文件规定执行精品文档放心下载附表2超市促销员费用报销汇总表第季度编号：日期：年月日序号月份促销员姓名联系方式金额（元）备注合计超市商务人员签字：办事处经理签字：经销商盖章确认：附表3电工激励费用报销汇总表第季度编号：日期：年月日报销金额（元）序号月份电工姓名联系方式公司承担5%精品文档放心下载合计超市商务人员签字：办事处经理签字：经销商盖章确认：附表4月份办事处超市门店推广计划表推广门店时间场次（次）临促人员姓名、电话推广道具（份）推广总结表：推广门店时间场次（次）临促人员姓名、电话或介绍过的顾客）门店总销量推广产生销量合计改进建议1、2、3、附件5：西蒙超市促销员考核试题姓名：得分：一、填空（每空1分共40分）1、西蒙集团创建于年，总部设在，国内生产厂在。谢谢阅读2、西蒙产品品质保证:正常使用情况下机械类产品保证年，电子类产品年。西蒙谢谢阅读开关连续开关次数可达到以上，插座次数在感谢阅读3、西蒙开关材料采用聚碳酸脂俗称简称，材料特点为：a、，精品文档放心下载b、，c、，d、4、插座铜件采用材料为，材料特点为：a、b、c、d、。5、插座保护门采用的独特功能，开关触点材料为。6、西蒙开关爬电距离大于国家标准的mm平方的精品文档放心下载单股导线，60系列插座采用的接线结构。7、西蒙开关翘板采取的结构减灭电弧，传统开关翘板采取的结构。感谢阅读8、西蒙产品在全国最著名奥运样板工程为和，上海地区最有名感谢阅读的样板工程为和。全国最有名的房地产公司也全部采用了西蒙开关。9、超市竞争品牌中，50系列主要的竞争对象为：西门子系列，TCL系列；58

系列主要的竞争对象为：TCL系列，朗能系列；53系列主要的竞争对象为：

西门子系列；60系列主要的竞争对象为：TCL系列，天基系列。

10、86型开关的安装孔尺寸为mm,地插的外观尺寸为mm×mm，地插接线盒尺

寸为mm(长)×mm（宽）×mm（深）谢谢阅读二、问答题：（共40分）1、银镉合金触点相比纯银触点有什么优势？（3分）2、双孔压板接线结构有哪些优点？传统的螺钉压线结构有那些缺点？（3分）

3、西蒙开关和插座的一线通功能分别是什么？分别有什么优点？（3分）

4、50系列产品有那些主要卖点？（至少42分）5.53系列产品有哪些主要卖点？（至少42分）6、58系列产品有哪些主要卖点？（至少42分）7、59系列产品有哪些主要卖点？（至少42分）8、60系列产品有哪些主要卖点？（至少42分）9、请画出两个一开双控开关控制一盏灯的接线图：（3分）103分）谢谢阅读11TCL（K4.0、A6\A8U/L系列的

单开、五孔、空调插、电视、电话、电脑插的超市售价(原件)分别是多少？（5分）

12、请问如何提高超市每单的客单价（每单售价）？（必须有1010分）1)、2)、3)、4)、5)、6)、7)、8)、

9)、精品文档放心下载10)、感谢阅读各自运用了哪些有效的销售技巧？（20分）附表6月份办事处超市竞品信息汇总表品牌系列原价(元/只）促销活动实际成交价格（元/只）单开五孔电视电话电脑特价/买赠打折类礼品其他单开五孔其他排名5058SIMON535960远景SIEMENS灵动灵致K4.0TCL-LEGRANDA6A8MerlinGerinLU雅致T&J天爵OK销量分析家装中心销量（万）开关通道销量（万）SIMON销量（万）谢谢阅读备注竞品市场动态：附表7：家庭装修室内开关插座标准配置表建议开关配置（3房2厅）--53系列1开双控2开2开双控3开五孔1开五孔四孔空调插电视插电话插电脑插一位音响插2位音响插数量（个）1开合计电器插座预留配置电视机、DVD客厅1115211112117精品文档放心下载盒餐厅2136饮水机主卧251111111电视机、DVD充电器次卧25111110器书房252111112精品文档放心下载器厨房1337炉、榨汁机等主卫112次卫0前阳台112临时电器后阳台123洗衣机、热水器33421285644432170精品文档放心下载单价(元）17.1620.824.829.633.622.632.921.833.827.943.686.829.645.929感谢阅读51.4862.499.259.233.6632.8164.5130.8135.2111.6174.4260.459.245.92021谢谢阅读销量占比2.5%3.1%4.9%2.9%1.7%31.3%8.1%6.5%6.7%5.5%8.6%12.9%2.9%2.3%100.0%谢谢阅读建议开关配置（2房2厅）--53系列1开双控2开2开双控3开五孔1开五孔四孔空调插电视插电话插电脑插一位音响插2位音响插数量（个）1开合计电器插座预留配置电视机、DVD客厅1115211112117音响、数字电视机谢谢阅读顶盒餐厅2136饮水机电视机、电脑、上主卧252111112网解调器、DVD精品文档放心下载灯、充电器次卧251111111电视机、电脑、台灯、充电器冰箱、吸油烟机、厨房1337消毒柜、电饭煲、微波炉、榨汁机等主卫112次卫0前阳台112临时电器后阳台123洗衣机、热水器32421235533332160精品文档放心下载单价(元）17.1620.824.829.633.622.632.921.833.827.943.686.829.645.929精品文档放心下载51.4841.699.259.233.6519.8164.5109101.483.7130.8260.459.245.91760精品文档放心下载销量占比2.9%2.4%5.6%3.4%1.9%29.5%9.3%6.2%5.8%4.8%7.4%14.8%3.4%2.6%100.0%谢谢阅读2009年全国超市门店月终端销量任务分配表（单位：万）精品文档放心下载序号大区办事处类型建材超市名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计谢谢阅读1华东上海百百安居沪太店1.03.02.02.02.02.523.5精品文档放心下载2华东上海百百安居徐汇店1.52.02.019.0精品文档放心下载3华东上海百百安居浦东店1.00.52.02.03.03.04.02.53.029.5精品文档放心下载4华东上海百百安居杨浦店4.53.03.535.7谢谢阅读5华东上海百百安居顾戴店1.81.02.018.3谢谢阅读6华东上海百百安居梅川店1.52.01.518.0谢谢阅读7华东上海百百安居金桥店1.02.01.51.02.02.016.0感谢阅读8华东上海百百安居闸北店1.02.01.51.01.51.515.0感谢阅读9华东上海百百安居梅陇店2.02.02.018.8精品文档放心下载10华东上海百百安居高竞店1.01.51.01.00.51.01.51.01.011.1精品文档放心下载11华东上海地九百家居大华店1.01.21.02.01.01.012.9感谢阅读12华东上海地九百家居上南店1.52.01.01.01.01.014.1谢谢阅读13华东上海地九百家居莘庄店1.52.01.00.51.00.82.01.01.012.2感谢阅读14华东上海地九百家居航华店1.02.53.026.2感谢阅读15华东上海地九百家居松江店1.52.01.01.01.01.013.4谢谢阅读16华东上海地九百家居逸仙店1.52.01.02.01.01.014.4感谢阅读17华东上海好好美家吴中店1.03.02.04.01.51.524.0感谢阅读18华东上海好好美家南方店3.24.01.026.3谢谢阅读19华东上海好好美家曹安店1.52.01.21.01.00.82.01.01.012.9感谢阅读20华东上海好好美家曲阳店1.52.01.00.51.01.02.01.01.012.6感谢阅读21华东上海好好美家共江店16.2感谢阅读22华东上海好好美家平凉店1.02.01.02.01.01.011.8精品文档放心下载23华东上海好好美家金桥店15.9感谢阅读24华东上海好好美家青浦店1.02.01.02.01.01.012.1谢谢阅读25华东上海好好美家锦绣店1.82.01.83.01.01.017.4谢谢阅读26华东上海好好美家奉贤店1.52.01.01.01.01.013.9谢谢阅读27华东上海好好美家斜土店1.52.01.00.81.01.22.01.01.213.5感谢阅读28华东上海好好美家天山店1.01.51.00.81.01.011.8感谢阅读29华东上海地建配龙1.01.51.318.8谢谢阅读30华东上海地圣戈班宝山1.02.52.01.01.01.03.01.51.519.0精品文档放心下载31华东上海地圣戈班联洋1.02.52.03.01.51.520.5谢谢阅读32华东上海地圣戈班宜山店1.02.01.52.01.01.518.0感谢阅读33华东上海地中捷维家真如店1.52.01.52.01.51.017.2感谢阅读上海汇总18.512.839.553.079.549.244.053.749.383.547.050.0580.0精品文档放心下载34华东南京好南京好美家4.03.03.038.0谢谢阅读35华东南京百百安居光华店3.25.03.55.03.03.035.5精品文档放心下载36华东南京百百安居栖霞店1.00.53.03.03.52.02.53.03.54.02.53.031.5精品文档放心下载37华东南京百百安居雨花店2.01.55.06.58.05.06.06.06.567.5精品文档放心下载38华东南京百百安居大桥店1.02.02.024.5感谢阅读39华东南京地家居乐（南京）1.51.04.05.08.05.555.0感谢阅读南京汇总23.432.519.520.022.024.732.821.523.0252.0精品文档放心下载40华东徐州地家居乐（徐州）1.51.02.53.05.02.53.02.53.035.0感谢阅读徐州汇总1.51.02.53.05.02.53.02.53.035.0感谢阅读42华东无锡百百安居锡山店1.04.03.06.04.55.046.2谢谢阅读43华东无锡百百安居新区店1.00.53.04.85.02.05.53.03.536.8感谢阅读45华东无锡好好美家无锡店1.53.02.02.52.01.53.01.52.021.0精品文档放心下载无锡汇总10.39.57.014.59.010.5104.0感谢阅读41华东苏州百百安居苏州店2.06.55.051.3精品文档放心下载44华东苏州好好美家常熟店1.00.51.01.01.51.516.9感谢阅读46华东苏州地建华·美家乐1.01.02.53.02.83.04.03.03.031.8精品文档放心下载苏州汇总4.03.07.513.59.09.5100.0谢谢阅读47华东杭州百百安居航海店2.14.02.52.02.82.530.0精品文档放心下载48华东杭州百百安居上塘店1.00.53.06.03.53.842.3感谢阅读49华东杭州百百安居莫干山店2.74.02.030.4谢谢阅读50华东杭州东东方家园2.3感谢阅读杭州汇总8.7