豪车陷入“销量游戏”_第1页
豪车陷入“销量游戏”_第2页
豪车陷入“销量游戏”_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

豪车陷入“销量游戏”8月8日，全新奥迪A4投放中国市场，这距离第六代宝马3系上市还不到一个月的时间。3年前，宝马3系与奥迪A4的上市间隔也没有超过3周。自2011年超越奔驰后，奥迪就把全球最大的竞争对手设定为宝马。为此，奥迪制定的全球策略是：在德国本土市场拉平与宝马的差距，在中国市场确保领先优势，主攻正在复苏中的美国市场。据最新数据统计，今年上半年，奥迪车型销量为73.1586万辆，同比增长12%，已经将与宝马的全球销量差距拉进1.5万辆以内。在中国市场，尽管1季度，宝马与奥迪的销量差距曾经接近至1万辆，但随后奥迪又以同比38%的增幅，再一次将销量优势扩大近5万辆。这样的追赶速度，已经使宝马在今年不断面对“何时被奥迪赶超”的追问，但今年7月初，奥迪CEO鲁伯特.施泰德（RupertStadler）却将之前制定的“2015年”赶超节点向后推迟了5年。鲁伯特.施泰德在接受采访时表示，中国豪华车市场增速放缓，以及宝马在中国市场的迅猛增长，使奥迪不得不放缓既定的夺冠步伐。可以说，奥迪判断出了中国豪华车市场的增长大势，却没有料到它从今年开始的增长变数。迫于欧债危机的压力和对中国市场的乐观判断，今年伊始，以德系豪华车企便开始压库，进口车市场陷入从未有过的“跳水”价格战。从奔驰S级到宝马7系，超过20%的降价幅度正在一点点击垮豪华车商固守的价值体系。有经销商惊呼，如果下半年降价之争继续演绎，豪华车市场将有可能迎来价格崩盘。宝马已经最先感受到来自中国市场的价格战威胁。8月1日，宝马集团的第二季度财报显示，新技术投资和员工成本高涨已经使宝马的当季利润下降了28%，其中德国和中国市场的价格竞争也是宝马利润率下滑的原因之一。目前，上海地区的宝马7系最高优惠80.8万元，比官方指导价下降了近32%。正因为感受到了价格战的压力，在新3系上市之前，宝马中国与全球总部曾就产品定价问题进行多次沟通。是继续跟随降价策略力拼市场份额，还是坚守品牌价值保证豪车身份？最终，来自总部的压力，使宝马依然延续了3系总体售价高于奥迪A4的定价策略。华晨宝马总裁兼首席执行官康思远对此的解释是，“全新3系的价格是价值的体现”。“我们永远不应该陷入一种所谓的销量游戏中，因为如果一个豪华品牌陷入对销量的追求上，就会处处束手束脚，并在市场波动时无计可施。”康思远称，宝马正在试图通过最传统的奢侈品营销方式，让集团在利润率上保持无懈可击。但宝马的竞争对手奥迪显然在产品定价上把竞品要素放在了首位。新奥迪A4的每一款车型价格背后，都有一个详细的竞品价格、配置分析图，其中新宝马3系的位置相当突出。目前，奥迪中国市场销量已占据其全球销量的1/4，守住并扩大中国优势，是奥迪在全球追赶宝马的关键所在。此时，曾风光无限的梅赛德斯-奔驰，却被宝马与奥迪的“肉搏战”甩在身后。全球65万辆、

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论