黛安芬(Triumph)品牌营销战略研究

黛安芬〔Triumph〕品牌营销战略研究研究内容及进度选题确实定内衣行业和市场竞争概况〔郭，王〕黛安芬品牌历史及开展现状〔白〕比较黛安芬与爱慕两个品牌的品牌战略〔战略目标、价值观、市场定位、品牌文化和故事、产品风格〕〔马，李〕黛安芬品牌的营销战略及其中存在的主要问题和挑战、解决方案简报、文献整理，黛安芬北京店铺考察，包括店面设计、产品风格、效劳人员的态度等，完成PPT选题确实定黛安芬研究兴趣对一些快时尚类的服装相对来说很熟悉，而对内衣并不是很了解，想深入了解关于内衣方面的知识。行业前景现在内衣公司更多地开发了内衣外穿的产品，增强了内衣产品的市场竞争力。内衣时尚化在中国的发展将是一场革命，前景十分乐观。内衣的高要求随着人们生活水平的提高，女性对内衣的要求越来越高，在追求内衣美感的同时人们更注重健康和舒适，不合适的内衣会引发各种疾病。影响女性选购内衣的因素有很多，调查发现，排在前三位的因素分别是“舒适合体的感觉”、“面料”与“价格”。内衣营销的难点内衣的网络营销发展状况，由于内衣对合体和舒适度的要求比外衣高，所以内衣的网络营销发展状况也是一个值得研究的问题。

根据以上四方面的考虑确定了本次研究的课题——黛安芬〔Triumph〕品牌营销战略研究从生理健康的角度来看内衣品牌怎样更好地进行营销，以黛安芬品牌为例，并将其与爱慕品牌的品牌理念和营销策略各方面进行深入的比照，找出其营销过程中存在的问题及解决方法。内衣不适宜主要表现为内衣过小或过大、内衣带过紧等。内衣不适宜会引发各种疾病：乳腺疾病胸罩过小，尤其是下围的钢圈又硬又紧的话，容易影响血液循环，造成乳房缺血、痉挛，长期的话会引起乳腺增生。胸罩过大时，乳房在里面可以上下活动，这样同样也会导致乳腺增生。其他疾病及不适过小的内衣或过紧的内衣带，会压迫到颈部肌肉、血管、神经，累及颈椎，造成颈椎劳损、骨质增生。另外，也会限制呼吸肌的运动，使胸廓收缩、舒张不畅，引起胸闷、气促等病症。参考资料〔未整理完〕万艳敏，方菁，国内内衣品牌零售市场现状分析与品牌营销建议，改革与管理，2006.7：6-8；探析国内内衣行业网络营销；中国内衣行业在逆境中前行；中国内衣市场分析及山东YS公司营销战略研究；百度文库，内衣行业研究报告，百度文库；黄慧清、董晓玲，推介论坛，从国际比较中看女性内衣市场的开展和营销态势；北京娱乐信报，内衣不适宜可诱发乳腺病，；百度文库，中国女性内衣研究报告，；中国内衣资讯网，黛安芬内衣如何精益管理做营销，，

；百度文库，内衣业,品牌营销正当时，；市场调查：我国女性内衣的消费新视角；目录内衣行业和市场竞争概况1黛安芬品牌历史及发展现状2黛安芬品牌战略3爱慕品牌战略4内衣行业概况地区代表内衣品牌内衣发展历史市场前景全球年销售额300亿美元，平均年增长率在7﹪左右，最有发展潜力的市场和生产基地包括印度、中国和东南亚国家等。德国黛安芬120多年黛安芬年营业额超过16亿美元法国法曼儿100多年03年内衣(女性基础内衣)销售额为31亿美元，年增长率为3.5％，女性内衣的消费占女装服饰消费的22％美国维多利亚的秘密40多年设计师品牌兴盛、产品不断研发、投入广告经费增加及消费需求不断，内衣产业从未停止增长英国戴安娜100多年2003年的销售额增长7.9％日本华歌尔60多年重视原料，保证质量中国台湾欧迪芬30多年环保，公益，中华文化特色，重视设计中国香港安莉芳30多年安莉芳08年营业额9.73亿元，重视创新，自主研发专利三十余项中国大陆爱慕10多年未来10年中国内衣市场年增长率将保持20%的速度，销售总值将达8000亿元相对于国际市场来说，中国的内衣市场开展比较缓慢。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才标志着中国的内衣市场进入了开展阶段，从此迅速开展起来。另外，一些国外品牌率先进入中国市场，尤以百年品牌“黛安芬〞为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速翻开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，迅速开展成为内衣行业的领跑品牌。从而，国内大局部企业树立起了可以参照的目标。从此，中国内衣企业迅速开展壮大，开展出自己的内衣品牌。中国的内衣市场中国内衣市场容量和出口增长的潜力巨大，据中国内衣业界此前的报告，在中国7亿女性中至少有3亿是内衣的强劲消费者。2007年销售总量突破7亿5000万件大关，年销售额接近人民币200亿元。2021年上半年，中国女性人均内衣消费已经超过3.2套，全年突破6套。内衣出口到200多个国家和地区，创汇超过千万美元的就有22个市场。2007年1-7月出口已经到达83亿件，创汇125亿美元。2021年1至7月出口内衣数量和金额同比增幅分别到达27.55％和39.38％。

中国内衣市场三大力量洋品牌品牌成熟，市场份额大，主要占领高端市场。黛安芬初具规模的品牌成长迅速，占据了一部分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定。曼妮芬、爱慕中小品牌

数量众多，处于低层次的竞争层面，跟进与模仿的痕迹很重，在细分市场里占领一部分市场。贝利安，贝思丽中国的高价内衣市场正不断扩张。新时代中国女性具较高购置力，因此中国内地主要内衣品牌纷纷推出高价系列，特别选用高档的欧洲布料以吸引消费者。然而，中国内衣市场被公认为品牌最多、竞争最混乱的市场。首先这是个零散型市场；其次，中国生产内衣的大小企业就有3000多家，其中已初具规模的内衣企业已达400多家，竞争参差不齐，再加上出口受国际金融危机影响，原本做加工外销的转做内销，市场上更是出现价格混战的情形。由此看来，中国目前的内衣市场，大局部市场份额都被一些杂牌军蚕食，如果哪一品牌迅速开始品牌运动，以超常规模的品牌运作及市场细分等方法，将有可能迅速占领一大局部市场，然而到目前为止，除了爱慕推行敦煌文化概念，曼妮芬有意识地进行了市场细分之外，还没有哪一个品牌，表现出更为先进的品牌运作手法。由此可见，目前内衣行业的品牌运作空间与时机，还是非常大的。

内衣市场现状市场竞争女性内衣高端市场竞争状况黛安芬在市场中的地位黛安芬产品的竞争优势强大的营销网络，多样化的品牌传播手段www,378700000国际内衣品牌维多利亚的秘密LaPerla法曼儿〔Farmanl〕仙黛尔〔Chantelle〕LiseCharmel雅芳〔AVON〕华歌尔安莉芳欧迪芬中国内衣高档产品，根本成熟高档文胸产品切入中国市场较早，最先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专卖柜，主要消费群为一些城市高收入女性，至九十年代中期，各主要品牌已经完成根本的市场布局。这些品牌中有号称"全球最大内衣公司"的德国黛安芬；有号称东南亚第一内衣品牌的华歌尔；有来自香港的号称连续几年中国销量第一的“安莉芳〞，有在华东地区号称占有绝对优势的“古今〞内衣；也有“爱慕〞、“曼妮芬〞等迅速成长中的国内内衣贵族。台湾的一些知名品牌如“小妇人〞、欧迪芬、等也先后进驻大陆，来分食这块美丽的蛋糕。如今甚至包括Aubade、CK、LITTLEWOMEN、BUDIFO等国际大品牌也逐渐进入大陆顶级卖场，高档产品通常比较注重内衣的色彩、款式、质量以及整体的形象，产品推出也逐渐呈现系列化的特点，内衣正逐渐被经营成一种时尚文化。中国女性内衣高端市场现状浅析

陈慧蓉

纺织科技进展2021年第4期

我国内衣品牌主要存在三种形式:合资、进口及国产。国外品牌主要占领高端市场;合资产品占有中高档市场相当份额,成为各商场销售的中坚主打商品;而国产低档品牌内衣主要靠价格促进销售。外来品牌的特点是品牌成熟,以新颖造型高档面料精细做工赢得了广阔消费者的青睐,占领高端市场份额大,享有较高的品牌知名度与美誉度,并在一定范围内拥有一批较为忠诚的消费者,价格在百元至上千元之间,以黛安芬为代表。国内初具规模的品牌,如爱慕、曼妮芬等,成长迅速,占领了一局部中高端市场,品牌的知名度较高,但不稳定,相对于外来品牌而言,忠诚的消费者并不多,主要靠卖场与价格拉动。黛安芬在市场中的地位总体情况中国市场www,378700000黛安芬在内衣行业所处的地位：拥有125年的历史、产品畅销150多个国家，每年销售额超过16亿美元，而成为亚洲首届一指的品牌超越40年，拥有雇员超过43,000人，2006年的营业额达25亿欧元，全球最国际化的内衣企业之一，属于内衣品牌的领导者。在内衣行业相当于宝洁在日化产品的地位，1996年,中国国际贸促会纺织行业分会与德国依格多国际时装展览公司将亚太地区规模最大、影响最广、最具国际性和专业水准的国际内衣专业展办到了中国。洋品牌黛安芬便是通过这个专业展走进中国市场的。如今黛安芬已成为中国市场内衣品牌的领导者,其在中国大中城市百货公司的销量占据了30%以上的市场份额。国内品牌市场简析内衣公司旗下品牌目标市场优势劣势黛安芬Triumph中高档时尚女性在香港亚洲总部配有欧洲的设计团队，以时尚著称。在国内经营时间较长已经培养了大批固定的白领消费群体由于设计人员只针对整体亚洲进行设计，且从设计到完成的时间长，难以对国内市场进行快速反应。Sloggi年轻女性PourMoi高档奢华女性AMO低档市场爱慕Aimer中高档时尚女性成功策划以“敦煌”为主题的内衣秀在全国很多大城市设有“人体测绘馆”，大力宣扬其内衣科技。概念创新茶与国际品牌Lmi's年轻女性Laclover高档奢华女性安莉芳Embryform中高档时尚女性进入市场较早，品牌知名度高由于对品牌维护不住，已出现品牌老化现象Fandecie年轻女性曼妮芬Maniform中高档时尚女性以"时尚"为诉求核心，价格在同类品牌中偏低品牌策划能力不足Evi's高档奢华女性华歌尔Wacole中高档时尚女性日本品牌，重视身形的塑造精良的做工和产品极佳的舒适度而著称高昂的价格定位使其消费群体比较狭窄CKCK中高档时尚女性满足时尚、充满个性女孩对时尚内衣的追求产品对身形的要求过高黛安芬在国内市场占有率中华全国商业信息中心北京商业信息咨询中心08年中国制衣05年产品竞争优势质量：追求品质，在世界范围内，成为内衣质量的标尺。多元化：

下设Sloggi、VALISERE、triumph、HOM四个品牌产品繁多且个性强，市场细分，定位准确。科技创新贯穿始终：开发出具有里程碑意义的产品。很多内衣界新的词汇来源于此、大胆应用新面料，积极应用换博物污染材料。在产品设计上不断创新多元化产品线，魔术文胸、T恤文胸、美肤文胸、仙乐娇系列、FashionStyle及BeeDee少女内衣系列等。强大的营销网络，多样化的品牌传播手段www,378700000覆盖多个国家的销售网络，涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域、以及覆盖一百二十多个国家的行销网，更是将Triumph黛安芬的关心送到全球每位女性的身边。目录内衣行业和市场竞争概况1黛安芬品牌历史及发展现状2黛安芬品牌战略3爱慕品牌战略4黛安芬品牌历史该阶段，黛安芬完成了公司的建立，品牌的注册，各部门的完善。品牌创立阶段〔1886-1930〕：logo黛安芬品牌历史该阶段，主要是产品线扩展，二线品牌的建立及海外市场拓展。成长阶段〔1931-1986年〕：内衣泳衣睡衣黛安芬品牌历史1992-1993年，在中国成立盐城国际妇女时装和海南优美内衣。2001-2002年，作为全球内衣时尚先驱，黛安芬?梦醉霓裳桥内衣?一直以如梦如幻的华美时尚内衣秀而蜚声国际，巡演普及欧美各大时尚之都。2005年，她们针对欧洲和日本延伸了产品线，推出了专业美容产品，LOGO是DAF,主要产品有青汁护肤系列和精油等。2021年8月，黛安芬专业先进入大陆市场。快速开展阶段〔1987至今〕：黛安芬品牌开展现状黛安芬国际每年的生产量超过2亿件，每年发布6000多款内衣。产品在世界150国家销售，2021年销售额估计已超过28亿欧元。而且已成为亚洲首届一指的品牌超越40年，可见品牌地位傲视同侪。市场状况：黛安芬品牌开展现状Triumph：MissTriumph、Triumph、ClassicsbyTriumph、BeeDeeVALISERESloggiHOM〔男性内衣品牌〕品牌线：黛安芬品牌开展现状魔术文胸、t恤文胸、美肤文胸、仙乐桥系列、fashionstyle及beedee少女内衣系列等，应和着不同女性的需要，让他们流露嫣然风韵、绰约风姿。多元化产品线：黛安芬品牌开展现状据统计，黛安芬在全世界有13个工厂，亚洲较多。中国目前有两个生产基地，分别在江苏盐城和海南，生产能力约占整个黛安芬的20%。黛安芬盐城工厂也已成为黛安芬全球最大最先进的生产基地之一，每年内衣产量到达2000万套。黛安芬中国这两个基地的产能超过50%外销至黛安芬日本分公司、南美分公司以及欧洲公司。?2021年中国女性内衣市场调查研究报告?在中国：目录内衣行业和市场竞争概况1黛安芬品牌历史及发展现状2黛安芬品牌战略3爱慕品牌战略4黛安芬品牌战略战略目标价值观市场定位品牌文化和故事产品风格Triumph永远不要停留，一直走下去为了我们的消费者走出一条新的道路——

每天，每个产品，每个员工。成功由Triumph定制！1886年成立于德国的黛安芬，从125年前一个在厂房生产紧身内衣的小型事业起家，现在已成为全球最国际化的内衣企业之一。在125年的性感历程中，黛安芬始终秉承创新的理念，开发设计出多项具有里程碑意义的内衣产品，为消费者提供优质、舒适、时尚、创新的内衣而不断努力。

时尚创新永不停留战略目标崇尚时尚产品，更在不断地追求，对周围的世界充满敬仰。不断提高产品的质量，对未来时尚进行筹划，使内衣具有魔术般的魅力，让黛安芬内衣成为现代派的语言，时代的道白。深入了解客户和客户的需求，明确自己的社会责任——为经济和文化做奉献。TriumphInternational，在自己深厚的文化底蕴的根底上，随时调整与外界的关系，严格的道德标准，稳定了全球的支点。时尚敬仰客户社会责任道德标准价值观当今在广阔女性消费者心目中，对于内衣的要求越来越高，满足生理需求的功能不再是主流，取而代之的是塑造女性优美曲线，表达女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。与黛安芬的品牌风格形成照应。黛安芬内衣专为16-58岁的时尚女性而精心打造,忠实的追求着主持人,创业者,企业白领及从事时尚行业者,热爱服饰文化,具有稳定收入的广阔女性群体。〔其中，主要客户群是25-45岁成熟、独立、看重时尚和品牌的女性〕产品价位：100-上千左右不等，普遍价位在几百元左右，属中高端消费。时尚女性成熟独立自信自强市场定位品牌文化及故事Triumph品牌起源：20世纪初，MichaelBraun带着一包自己亲自设计并参与生产的内衣，满怀着梦想和憧憬，踏上了前往伦敦的道路。当时他和合伙人GottfriedSpeisshofer的内衣公司在德国巴赫已经颇具盛名。刚到伦敦，Braun带着精致的产品，却无人问津。在机缘巧合下，经朋友介绍，一个沙龙的主持人愿意帮Braun在自己的沙龙里介绍他的产品。很快，Braun那些精美的女性产品，捕获住了当时名媛们的眼光，一个星期之后，那包从巴赫带到伦敦的内衣在沙龙里销售一空，贵族们还纷纷向他订购，在伦敦掀起了一股内衣浪潮。在回巴赫的轮船上，Braun决定将自己的产品更名为凯旋即“Triumph〞，让无数女性认识并牢记了内衣界的这个标志——Triumph。Triumph已成为全球最大的内衣制造商之一，每年生产超过2亿件内衣产品。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。

国际青睐创新独特风格现代造型Triumph最初的理念：不断地优化。该品牌涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域、以及覆盖一百二十多个国家的行销网，更是将黛安芬的关心送到全球每位女性的身边。独特的风格、运动的姿态、现代的造型——没有一家内衣制造商可以像Triumph一样，拥有很多知名品牌的原材料系列和大量的颜色组合，以满足不同的需求和愿望。擅长研发、创造，通过新的标识、独特的设计，Triumph开创了一个新的理念〔创新、时尚、彰显女性魅力〕，其品牌和理念结合成完美的设计和效劳，将自身的观念在消费者身上完美地表达。

产品风格Triumph品牌的产品风格：Triumph象征了现代女士的端庄仪表和白领的成就。强调出女士的魅力，刻画出她们独一无二的个性。Triumph推崇整体效果，使女士们变得自信，自由地展示自己的个性，在自己的环境中，按照自己的风格，自由地存在。浪漫、性感、奢华、前卫的黛安芬，尽显女性魅力一面。浪漫性感奢华前卫展现女性自我魅力Triumph品牌的产品种类：Triumph产品种类繁多，个性化极强，众多的产品聚集成一个收藏库。其产品、效劳结合灵感，为女性的各个人生阶段，都创造了美。Triumph符合女士们的品味，在时尚变化的同时，她们还可以找到自己不变的风格。质量、理念和众多的式样，不仅打造了黛安芬这个品牌，同时创造出魔术般的组合魅力，让女性不断地寻找新的感觉。2021Triumph产品系列采用提胸设计，瞬间提升完美胸型。双层加压纤腰剪裁，塑造动人的腰线。提供三种不同的压力选择，满足女性不同的美丽需求。随心所欲系出性感。新型脊心可调节文胸，经典的四种杯形可满足不同消费者需求。目录内衣行业和市场竞争概况1黛安芬品牌历史及发展现状2黛安芬品牌战略3爱慕品牌战略4爱慕是一个专业内衣品牌，总部设在北京。该品牌诞生于1993年，目前销售网点已普及全国各大城市，销售业绩居内衣行业前列。爱慕以“创造美，传递爱〞为使命，将创意、科技、文化和环保融于时尚，产品涵盖根底内衣、塑身内衣和时尚内衣三大类。品牌理念：创造美传递爱核心价值观：爱·美品牌定位:“精致、时尚、优雅〞爱慕的经营目标:成为中国时尚产业的领导品牌、国际知名品牌和百年企业。爱慕：喜爱、倾慕、向往Aimer：爱和喜欢爱慕旗下拥有的品牌及产品线包括：“爱慕女士〞〔Aimerwomen〕、“爱慕男士〞〔Aimermen〕、“爱慕儿童〞〔Aimerkids〕、Aimerbody，“爱美丽〞(imi′s)、“兰卡文〞(LACLOVER)、“心爱〞〔ShineLove〕、泳衣，代理海外高端品牌Bechic集合店，以及个性化内衣和礼服定制工作室。价格定位爱慕：50-450，以中高档为主猫人：50-250，以中档为主古今：20-200，以中档为主桑扶兰：50-300，以中高档为主安莉芳：60-420，以中高档为主AB内衣:25-150，以中档为主广告定位针对不同消费群体有针对性的做广告宣传。对于20~25岁的产品请香港名模Angelbaby与韩国明星尹恩惠代言，从而开拓爱慕的海外市场，25~35岁的产品找林心如、赵雅芝、巩俐代言。她们是优雅的代名词，能更好的诠释爱慕的核心价值。消费者定位目标客户群：20~35岁中产阶级中时尚优雅，爱生活，爱自己，爱他人的女士。产品定位时尚、高雅、关爱。以女士文胸为主导，向男女士内衣，保暖内衣等系列内衣方向延伸，引领女士内在美的潮流。产品设计针对不同体型的人群设计不同罩杯，不同年龄阶段的人群运用不同的设计，面料以纯棉为主，以其他新型纤维为辅，所涉及的款式花型20~23岁设计甜美，因为这个年龄女孩充满梦想，带着对生活的憧憬渐渐地步入社会。24~27岁设计以性感，美艳为主。因为此年龄阶段的女性在意自己的身材看重曲线美所以一些能凸显身材的内衣会受到她们的青睐。28岁以后的女性在职业上有一定成就，对生活有较高的追求，设计应性感但不失优雅。渠道主要覆盖一二线城市的特许加盟专卖店组成并且入驻各大城市的百货商场，公司负责管理价格，店铺形象，客户效劳以及物流等方面，保持公司形象，产品以及效劳的一致。渠道定位品牌销售模式通路Aimer(爱慕)80%自营、20%加盟特\A类百货商场\店中店\专卖店Triumph黛安芬90%自营、10%加盟特\A类百货商场\店中店\专卖店特类场：30万以上A类场：10-30之间B类场：5-10万之间C类场：5万以下品牌文化与品牌故事爱慕很想告诉消费者，中国人应该自信起来，2000年，爱慕提出了“为中国女性设计自己的内衣〞的口号，而这也成为了“爱慕〞品牌文化中最重要的内涵。爱慕作为中国内衣行业领军品牌，始终为爱而设计。爱慕的品牌文化源自对顾客的爱和喜欢。爱慕代表着一种美丽、一种时尚、一种关爱，也是对成熟、高雅、积极向上的时尚都市女性内心世界的理解与诠释。爱：对祖国的爱对生活的爱对顾客的爱对同事的爱对朋友的爱对家人的爱对自己的爱美：美的心灵美的产品美的创造美的生活企业、社会、自然和谐共存爱慕愿景做有文化影响力的国际主流品牌做受人爱慕、社会尊重的百年企业。“创造美，传递爱〞，作为一句企业理念，乍一听似乎有些空洞。但是2021年10月24日，置身于“爱慕•2021春夏发布会〞现场的时候，就会渐渐体会到，这六个字不是一句简单的口号。透过爱慕所发布的时装设计理念，我们看到了一个重视中国文化传承的企业，看到了一个真正负责任的时尚企业。在本季爱慕发布会中，“歌剧丽影〞、“禅意美学〞、“新古典〞、“游园惊梦〞、四个系列，每一组都渗透出了设计中所蕴藏的文化使命感。这其中，百戏之祖——昆曲元素的融入，可谓是整场秀的最大亮点。2002年真正有方案、有系统地将文化导入营销中，从“爱慕·敦煌〞流行趋势发布会开始。2003年在全国推出“在禁锢与释放之间〞内衣文化展览，向群众展示东方内衣文化；2005年，将“新丝绸之路〞带上了时装之都开幕式，展现经典元素魅力；2006年，启动持续一年的“爱慕·美丽中国行〞；2006年冬至，声势浩大的电影?满城尽带黄金甲?中波涛汹涌的强烈视觉冲击着每位观众的神经，引发了一场“满城尽说黄金乳〞的炽热争议。缔造者爱慕也搭上了热议的顺风