第二章国际贸易理论与实务

第二章国际贸易理论与实务1第一页，共二十八页，2022年，8月28日第一节贸易术语的含义与作用

一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题：

1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？

2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？

3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？

4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？

5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？2第二页，共二十八页，2022年，8月28日第一节贸易术语的含义与作用二、贸易术语（TradeTerms）的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。两重性：１、表示交货条件２、表示成交价格的构成因素3第三页，共二十八页，2022年，8月28日第一节贸易术语的含义与作用三、贸易术语的作用1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。3.有利于妥善解决贸易争端。4第四页，共二十八页，2022年，8月28日第二节贸易术语的种类贸易术语的形成：最初对各种贸易术语并无统一的解释。后来为了消除分歧、避免争议，一些国际组织和商业团体开始制定统一的解释，这些术语被国际贸易界所采纳，就成了国际贸易惯例。5第五页，共二十八页，2022年，8月28日第二章国际贸易术语惯例E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至D组DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货6第六页，共二十八页，2022年，8月28日第二节贸易术语的种类1.《1932年华沙—牛津规则》（《Warsaw-OxfordRules1932》）主要针对CIF2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions》）解释了六种贸易术语3.《2010年国际贸易术语解释通则》（《INCOTERMS2010,

International

Commercial

Terms》）

国际商会，11种术语7第七页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语一、FOB含义

FreeonBoard(…namedportofshipment)，船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。8第八页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语9第九页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语卖方承担的义务买方承担的义务装船（及时通知买方）租船定舱（及时通知卖方）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单＝交货（象征性交货）付款提货投保10第十页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语FOB案例分析某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问，这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔？

11第十一页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语FOB变形A.FOBLinerTerms(FOB班轮条件）：这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。B.FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货）：指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。C.FOBStowed(FOB理舱费在内）：指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用。D.FOBTrimmed(FOB平舱费在内）：指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。E.FOBStowedandTrimmed(FOB理舱费、平舱费在内)12第十二页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语二、CFR含义

CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（……指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。13第十三页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语14第十四页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单＝交货（象征性交货）付款提货投保15第十五页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语CFR变形A.CFRLinerTerms(CFR班轮条件)：指卸货费由承运人支付，实际上由买方支付。B.CFRLanded(CFR卸到岸上)：由卖方承担卸货费用。C.CFRExTackle(CFR吊钩下交接)：卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，概由买方负担。D.CFRExShip’sHold(CFR舱底交接)：是货主将货物交到舱底或收货人从舱底提货的一种价格条款，在这种条款下，船方不负担装卸费。16第十六页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语案例：

2003年，美国出口商A与韩国进口商B签订了一份CFR合同，规定A出售1000公吨小麦给B，小麦在装运港装船时是混装的，当时在A装运的3000吨散装（inbulk）小麦中，有1000吨是卖给B的，货物运抵目的港后，将由船公司负责分拨1000吨给B。但受载船只在途中遇到高温天气使小麦发生变质，而使该批货物损失1200吨，其余1800吨安全运抵目的港。但A在货到目的港时声称，出售给B的1000吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为按CFR合同，A对此项风险不负责任。买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，逐根据合同中的仲裁条款请求仲裁解决，仲裁机构经过取证，最后裁决卖方不应推卸自己交货的责任，对货物在途中发生的损失不能转嫁给买方。17第十七页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语三、CIF含义

CIF的全文是CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)，即成本加保险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输方式。18第十八页，共二十八页，2022年，8月28日19第十九页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语价格术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOB装运港口装运港船舷卖方买方买方买方买方水上运输CIF装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方卖方水上运输CFR装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方买方水上运输20第二十页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语四、FCA含义FCA的全文是FreeCarrier(…namedplace),即货交承运人（…指定地点），适用于各种运输方式。承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。21第二十一页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语五、CPT含义CPT术语的全文为CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费付至（…指定目的地），适用于各种运输方式。22第二十二页，共二十八页，2022年，8月28日第二章国际贸易术语惯例23第二十三页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语六、CIP含义CIP术语的全文为CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费保险费付至（…指定目的地），卖方向其指定的承运人交货，期间卖方必须支付将货物运至目的地的运输费用，还必须为买方在运输过程中的货物的灭失和损坏风险签订保险合同。适用于各种运输方式。。24第二十四页，共二十八页，2022年，8月28日25第二十五页，共二十八页，2022年，8月28日第三节六种主要贸易术语六种主要贸易术语的异同1．相同点（1）均属装运合同。（2）责任划分的基本原则是相同的。2．不同点（1）运输方式不同。（2）交货和风险转移的地点不同。（3）装卸费用负担不同。（4）运输单据不同。26第二十六页，共二十八页，2022年，8月28日第四节其他贸易术语（一）EXWExworks(……namedplace)——工厂交货（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。实际交货卖方承担责任最小的术语。价格最低。买方办理出口清关。卖方没有移交单据的义务。27第二十七页，共二十八页，2022年，8月28日第四节其他贸易术