思源2011年秋交会总结

2011年深圳秋交会分析——秋交会特点浅析及折射出的市场变化目录

展会特点1参展单位亮点展示2

秋交会折射出的市场变化4

市场后市走向判断5典型项目分析3展会特点Part1.2011秋交会展会时间：2011年10月1日——10月5日展会地点：深圳市会展中心一号馆主办单位：深圳市国土资源和房产管理局承办单位：深圳市土地房产交易中心战略合作媒体：腾讯·大奥网全程战略合作伙伴：深圳市禾盛行广告有限公司主题：“为深圳人的家而努力”主题—回归刚需“为深圳人的家而努力”！展会信息参展商：39个参展楼盘：99个，深圳21个，外地78个参展楼盘类型：别墅9%，普通住宅62%,高尚住宅：23%写字楼、商铺6%本次秋交会，参展商共计39个，参展项目共计99个，其中深圳项目21个，外地项目78个；总体而言，参展商相比去年秋交会增长了49%，但展会期间楼市成交惨淡，市场观望情绪依然渐浓。参展商共计70个，参展项目共计99个，其中深圳项目21个，外地项目78个展会整体布局本次参加秋交会的参展商包括开发商、房企单位、规划设计机构、代理中介机构，家居建材企业等一系列关联企业，参展会场主要分为房展区、地产专业服务区、建材展区、地产讲坛区等几大场区。

品牌地产展：本次参展商以来自本土知名开发商为主，并携惠州、东莞等珠三角城市的品牌房企的99个优质楼盘参展，这些品牌开发商包括全国房企领头羊万科地产，深圳老牌国企深物业、城建、央企代表中信地产、保利地产，深圳民企新锐绿景、星河、龙光、中洲等

专业服务展：参展商为房地产相关行业。包括媒体（新浪、搜狐、搜房、第六媒体等）、银行（建行、浦发、工行等）、广告公司、建筑规划设计机构、策划代理机构（中原）等建材展区：主要是由家居、建材、电器等企业参展地产专业服务区建材展区地产讲坛区房产展区地产讲坛区：分为公众论坛和专业论坛，将于1日-4日举行。其中专业论坛的场次达12场。参展会场主要分为房展区、地产专业服务区、建材展区、地产讲坛区等几大场区。展会创新点针对资金预算一般的客户推出北主通道54平方米经典展位针对希望小做尝试参展的客户推出秋交会广告展位针对区域推广的客户

特辟区域推广板块

针对有意向一举成名，一鸣惊人的突击性客户推出秋交会“品牌日”活动力争将本届秋交会办成一次以房地产为主题的上中下游各个行业企业聚会的大party，让每一个企业都能在秋交会上找到适合自己的舞台本届秋交会最大的变化在于针对不同的开发商推出不同的方案灵活应对市场需求全面系统解决开发商遭遇的阻力，从品牌推广、项目销售、区域整体推广、高端专业论坛等方面着手，搭建开发商与购房者最大的互动沟通的舞台针对公众的购房问题分8场研讨深圳热点片区投资价值及未来发展趋势的讲座针对当下市场环境对行业发展的更高要求推出12场秋交会地产名家讲坛展会活动论坛活动和公众活动2011秋交会12大专业论坛论坛1：房产电商营销，噱头还是创新？论坛2：健康养老住宅市场，下一个住宅产业新利润点论坛3：商业地产发展模式探讨论坛4：新科技、低碳、绿色地产….概念能否换来新收益？论坛5：创意地产经营之道论坛6：城市更新，开发商上速度与质量的比拼论坛7：新形势下房企品牌建设之道论坛8：西部等三四五线城市开发技巧及注意事项论坛9：探讨地产品牌的诸多可能，关于品牌的前卫观念与实践论坛10：新媒体营销沙龙论坛11：华侨城片区优质生活环境与投资置业的可持续发展论坛12：前海后花园-碧海中心城，投资自住两相宜论坛13：调控楼市下的投资机会论坛14：不同客户类型置业最佳选择论坛15：投资豪宅的机会点论坛16：学位房，你hold住？论坛17：什么时间投资置业名校片区是最佳时期？论坛18：房地产新政下法律纠纷类型、处理及法律风险控制。。。。。。。。。2011秋交会8大公众论坛1、西岸精品楼盘深圳行项目推介会2、滨海度假地产，未来人居模式探讨3、中信新城战略规划及品牌发布会4、进入21世纪后的国际化5合1教育5、深物业30年主题活动6、新财富-澳洲地产投资报告会7、2011深圳“金九银十”楼市论坛8、地产融资，何种渠道才是融资之王道？9、“深港都会系列”新品发布会10、中西古今潮流家居文化11、红酒的新媒体营销。。。。。。。。。专家论坛公众论坛参展商分析一线开发商和目前高关注项目多数缺席楼市调控政策不断从严，市场购房意愿、能力不断下降，开发商资金盈余日趋紧张，面对低迷的市场，开发商期望借助秋交会吸引更多的客户，2011年秋交会有39个参展商，同比去年秋交会有所下降传统上秋交会的“常客”如金地、招商、鸿荣源、中粮、华侨城等房企均未参展。在所有的一线开发商中，仅有万科。此外，由于即将推出深圳市场上的首个项目，保利地产也首次正式参展。本届秋交会会场中最核心的几个展位均被城建、深物业、中信等国有企业占据，“国进民退”之势十分明显。目前深圳楼市已经或即将开始进入销售阶段的多个高关注度项目也没有参展，如金地天悦湾，招商观园、招商果岭、中粮鸿云、深业东城国际、天健W等一大批近期荣登百度乐居电话咨询帮前十的高关注楼盘都缺席本次秋交会。参展项目分析本次参展项目共有99家，其中深圳21家，占到总量的21%，外地的有78家。深圳参展的项目主要集中于宝安、龙岗等地，其中宝安的占到43%。

本次参展的项目以香港居多，其次是深圳，其中宝安、龙岗参展的项目占深圳的76%其中外地的以香港、惠州、西安为主，分别占到总量的27%、22%、19%。香港项目主要由中原代理携香港李嘉诚旗下的长江实业，郑裕彤旗下的恒基兆业，香港华懋集团，香港嘉华集团，港铁集团，香港置地等13家主流地产旗下项目参展本届房交会，依靠深圳大陆桥头堡的位置，发展中国内地市场。西安项目是由焦点房地产网组织的，设置一个展位，采取楼盘集中展示的方式。深圳参展商项目分析全国房企领头羊万科地产，深圳老牌国企深物业、城建、央企代表保利地产，深圳民企新锐绿景、中洲等开发商参展项目数量参展项目代表万科8万科·清林径万科·天誉万科·棠樾万科·金域缇香万科·金色领域万科·红万科·翡丽郡万科·公园里城建集团5尚御、仁山智水、御河堤花园、御湖峰、御筑轩深物业4皇御苑4期深港1号、廊桥国际、彩天怡色、新华城美花园绿景2绿景香颂绿景公馆1866中洲1中洲中央公园保利1保利上城花园参展项目信息城市开发商项目名称区域主力户型深圳深圳市物业房地产开发有限公司深物业.新华城美花园宝安主要以68-160㎡的两房、三房为主深圳深圳市城市建设开发（集团）公司尚御宝安未定深圳深圳市城市建设开发（集团）公司仁山智水宝安未定深圳深圳市深港数码科技有限公司深圳市城龙房地产开发有限公司御筑轩宝安为48-135平米一房至三房，其中，以73-89平米的两房（可改三房）产品为主深圳深圳市绿景房地产开发有限公司绿景香颂宝安80-130㎡的中小户型深圳正兴隆房地产（深圳）有限公司绿景公馆1866宝安以2-3房为主深圳深圳市中洲宝城置业有限公司中洲中央公园宝安未定深圳深圳万科恒大物业有限公司万科金色领域花园一期宝安74-130平米的两至四房深圳深圳市广盛荣投资有限公司万科.翡丽郡宝安89m2舒适三房，126m2阔绰四房，143m2奢适五房深圳深圳市城龙房地产开发有限公司御府名筑花园龙岗1栋、2栋、5栋为149-179㎡三房、四房，3栋为268㎡复式5房，4栋为217㎡的大四房深圳深圳市海轩投资发展有限公司万科红龙岗以30-90平米的1-3房为主参展项目深圳有21个，惠州22个，东莞6个，中山1个，占总参展项目的51%。参展项目信息城市开发商项目名称区域主力户型深圳深圳市聚龙湾投资发展有限公司万科公园里龙岗88平米、125平米、160平米精装三房、四房深圳深圳市万科道霖投资发展有限公司万科清林径龙岗一二期为81套200-300平方米的大宅、部分公寓和65-110平方米的景观高层，三期为别墅。深圳深圳市万科九州房地产开发有限公司万科天誉龙岗以90平米以下的户型为主深圳深圳市保利房地产开发有限公司保利上城花园龙岗未定深圳深圳市皇城地产有限公司深港1号（皇御苑）福田区33—42平米的单房，46—56平米的一房一厅，64—69平米两房一厅和56—70平米的小复式单位深圳深圳市皇城地产有限公司廊桥国际花园福田区72-89平米两房，108平米三房深圳深圳市国贸汽车实业有限公司彩天怡色福田区70-140平方米之间深圳深圳市城市建设开发公司御河堤花园福田区两房、三房为主的中大户型，以及31-59平方米左右的高级公寓深圳深圳市城市建设开发公司御湖峰罗湖区70多-150多平方的，户型有2-4房深圳深圳市万科城市风景房地产开发有限公司金域缇香龙岗75-89平米的2房-4房东莞东莞市盈雁房地产开发有限公司水岸豪门凤岗镇80~150多平米的2-4房及少量210~270平复式单位东莞东莞市汇商房地产开发有限公司汇商花苑·漫城凤岗镇60~73㎡二房，88~91㎡三房和103~107㎡四房参展项目深圳有21个，惠州22个，东莞6个，中山1个，占总参展项目的51%。参展项目信息城市开发商项目名称区域户型东莞东莞万科置业有限公司万科棠樾塘厦镇小双拼面积220-230平，大双拼面积为290-300平东莞东莞市皇庭地产开发有限公司皇庭•壹號公馆石龙镇联排面积227平米，独栋别墅面积373平米东莞深圳市城市建设开发有限公司御河湾————东莞深圳市城市建设开发有限公司御城————中山中山深城建房地产有限公司御城金湾坦洲镇未定惠州中信地产惠州投资有限公司中信·水岸城花园惠城二期为88-135平方米两房和三房，惠州惠州丰通房地产有限公司惠州宝缘投资有限公司中信凯旋城花园惠城高层户型为112-173平米3-4房，联排别墅220平米、250平米、280平米惠州中信惠州汤泉旅游度假村有限公司中信·汤泉别墅惠城两房104-115平米，平面三房147-150平米，三错层复式（四房两厅五卫）265-284平方米、空中别墅（七房两厅四卫）404平米及联排别墅278-316平米惠州惠州保利龙胜房地产开发有限公司保利山水城惠城独栋别墅：450平米，双拼别墅：380平方米，联排别墅：190~280㎡，洋房：89~143平米，复式洋房：140~220平方米惠州惠州南源投资有限公司中信新城惠阳西班牙风格的202-270平米联排及少量珍藏级394平米双拼单位惠州惠州阳光新都房地产开发有限公司星河丹堤花园惠阳240-380平的靠山面水别墅惠州惠州市保利建业房地产开发有限公司保利阳光城惠阳未定惠州惠州宏福置业有限公司半岛花园一期缘水岸惠阳87㎡三房，110㎡三房，123㎡三房及138㎡四房惠州惠州市太东实业投资有限公司太东高地惠阳35-51平方米一房，68-77平米二房，88-127㎡三房，151-153平米四房以及240㎡复式空间参展项目深圳有21个，惠州22个，东莞6个，中山1个，占总参展项目的51%。参展项目信息城市开发商项目名称区域物业类型惠州惠阳新城市房地产开发有限公司半岛一号惠阳350-470㎡独栋别墅，270-310㎡双拼别墅，220-270㎡联排别墅惠州惠州大亚湾龙光房地产有限公司龙光城惠州大亚湾高层户型44-135平方米，别墅独栋面积为326-450㎡，联排面积为192-281㎡惠州惠州大亚湾黄庭房地产开发有限公司黄庭湾天下花园·波西塔诺惠州大亚湾126-598平米惠州惠州市新华联嘉业房地产开发有限公司新华联广场惠州大亚湾70—130平米左右的2—3房惠州惠州大亚湾美泰房地产开发有限公司美泰天韵惠州大亚湾一期为120㎡~268㎡二房、三房单位和顶层复式，二期为52～93平米的一房、二房惠州惠州市惠华花园房地产开发有限公司简爱·城惠州大亚湾60-100平米的三房和两房惠州惠州市世福房地产有限公司深东岸·爱琴海惠州大亚湾一期户型为60-73平米的两房和86-102平方米的三房并辅助少量的四房惠州惠州市金海粤房地产开发有限公司橡墅惠州大亚湾首批为58-136平米的1-3房的三错层产品惠州惠州市太东实业投资有限公司太东·时尚岛惠州大亚湾未定惠州惠州大亚湾德州投资有限公司德州城罗马印象花园惠州大亚湾三期户型为约78—130平方米的两房至四房惠州惠州永昌房地产开发有限公司美林雅苑惠州大亚湾面积50-120平米惠州惠州市利万房地产开发有限公司万科双月湾惠东首批推出面积为45-225平高层、洋房、公寓多种户型惠州金融街惠州置业有限公司金海湾惠东50-120平米的一、二房单位参展项目深圳有21个，惠州22个，东莞6个，中山1个，占总参展项目的51%。秋交会特点总结外地楼盘居多，参展房企以形象展示为主，人流多但成交少，一线开发商和高关注项目多数缺席特点一一线开发商和目前高关注项目多数缺席，秋交会的吸引力和影响力逐渐减弱。特点二参展房企以形象展示居多，形式及内容单一，实际推售较少，而且大部分项目未开盘。特点三在调控持续深入、价格和成交均出现回落的背景下，本届秋交会人流激增，但市场客户观望情绪浓厚。特点四参展项目深莞惠三分天下，其中以香港的居多，在政策调控力度不减的背景下，深圳市场给香港发展商带来了机会。特点五相比于深圳的多数参展楼盘价格坚挺折扣不大，惠州等外地房企优惠力度较大。特点六秋交会作为传统交易平台的功能在逐渐减弱，取而代之的是企业或楼盘的品牌展示。特点七外地楼盘卖点三：吸引家乡人返乡置业；收益回报高，投资置业；将旅游与置业相结合，主打养生牌。参展单位亮点展示Part2.万科地产城建地产中信地产保利地产龙光地产绿景地产皇庭地产佳兆业地产云南展位星和地产西安展位深物业地产精彩瞬间秋交会典型项目分析Part3.万科金色领域万科翡丽郡万科棠樾万科红万科公园里万科金域缇香万科天誉万科清林径养生度假系列改善换房系列首次置业系列以首次置业的需求来看，万科推出了“金域缇香、万科红”项目；针对改善型需求，则有“金色领域、天誉、万科公园里、翡丽郡项目”；养生度假需求方面，万科也推出了“棠樾、清林径”等产品。万科项目秋交会万科推出8个项目，满足首次置业、改善型及养生度假等各类客户需求成交情况分析万科金色领域主打卖点—大前海国际港核心，独享最高级别千亿规划，罕有的四维立体交通海陆空轨地址：宝安区宝安大道航空新城（宝安国际机场附近）物业类型：14栋15层推售户型：89-125平3-4房均价：均价16500元/平米，含2000元/平米精装修标准十一优惠：国庆期间推出七重大礼，现场还有大礼！购房可享总价减5千优惠。推广活动：十一期间现场有抽奖活动和各种暖场活动(主推二期产品）；主打卖点：大前海国际港核心，独享最高级别千亿规划，罕有的四维立体交通海陆空轨；成交情况分析万科公园里主打卖点—环绕3.75公顷樟树布公园而立，深圳地产史上绝无仅有的小区围合公园地址：龙岗樟富北路与布沙路交汇处（樟树布公园附近物业类型：3栋30层推售户型：88平米、125平米、160平米三房、四房均价：16000元/平方米，带精装十一优惠：享受总价额外减3万元/套推广活动：售楼中心抽奖活动，时尚奢侈品大奖主打卖点：环绕3.75公顷樟树布公园而立，深圳地产史上绝无仅有的小区围合公园。开盘情况：9月23日开盘，推出270套，成交93套，销售率近35%客户情况：客户以30-40岁的罗湖客户为主，客户主要来自罗湖布心、翠竹、水库片区，少量来自布吉本地及福田区域。成交情况分析万科天誉主打卖点—中心城核心、四线一轨30分钟通达全城中心地址：龙岗龙翔大道与吉祥中路交汇处东南角（龙岗区政府对面）物业类型：3栋高层推售户型：90㎡、145㎡、165㎡均价：待定销售阶段：形象展示十一优惠：无推广活动：无主打卖点：中心城核心、四线一轨30分钟通达全城中心项目特色：本项目是一个都市更新计划。设计希望本区域改造成为一个以现代商业和居住为主，同时兼顾办公，酒店，公寓等功能的现代城市核心区。首批推售：400套，预计2011年底开盘成交情况分析万科金域缇香主打卖点—位于四大新城之首的坪山新区；尽享CBD一级配套；立体交通枢纽，半小时生活圈；高起点的名校教育；31万㎡万科全配套生活大城地址：龙岗坪山新区CBD坪山实验学校旁物业类型：7栋高层推售户型：75-89平米的2房-4房均价：11000-12000平米/元，带精装十一优惠：无推广活动：现场接受登记主打卖点：位于深圳五大副中心，四大新城之首的坪山新区；尽享CBD一级配套；立体交通枢纽，半小时生活圈；高起点的名校教育；31万㎡万科全配套生活大城开盘情况：9月24日开盘，实际推出246套，实际销控200套，当天销售率约81%。客户结构：以区域内和其他区镇客户为主，其次是市内客户。客户年龄在25-40岁之间，年轻夫妻或者准夫妻占总数的50%，自住客户为主，少量投资客户。

成交情况分析万科红主打卖点—打造片区稀缺性精装小户型；二期更繁华、更丰盛、更讲究地址：布吉街道锦龙路与惠康路交汇处占地面积:31337平方米建筑面积:150420平方米物业类型：高层推售户型：50平米一房，72-77平米二房，89-102平米三房，126平米均价：20000元/平米销售阶段：主推二期，形象展示主打卖点：打造片区稀缺性精装小户型；二期更繁华、更丰盛、更讲究项目特色：立面设计以简洁的造型、灰与白的协奏，精致恰当的细部，营造中产阶级的高品位的时尚感开盘时间：预计11月入市推售套数：700套成交情况分析万科翡丽郡主打卖点—双地铁、原味欧式名邸，醇熟城市中心，领衔西部跃级、沃尔玛地址：宝安沙井新沙路与环镇路交汇处占地面积:77265平方米建筑面积:337625平方米物业类型：4栋高层推售户型：89㎡舒适三房，126㎡阔绰四房，143㎡奢适五房均价：待定销售阶段：形象展示主打卖点：双地铁、原味欧式名邸，醇熟城市中心，领衔西部跃级、沃尔玛开盘时间：预计2011年秋季成交情况分析万科清林径主打卖点—南法建筑、田园风情、有养生活地址：龙岗龙城街道五联村连心路与朱古石路交汇处占地面积:20万㎡建筑面积:36万㎡物业类型：60栋3层别墅，2栋6层公寓，1栋23层高层，12栋32层高层，分三期开发。推售户型：240～310㎡田园宜居别墅，60～150㎡景观高层及渡假公寓。目前推出新品为精装110-146㎡的3-4房均价：14500元/㎡主打卖点：南法建筑、田园风情、有养生活项目特色：公园地产成交情况分析万科棠樾主打卖点—自然景观资源丰富、产品设计独树一帜地址：塘厦大坪村观澜高尔夫侧占地面积：66万㎡建筑面积：41万㎡户型：一期220-230㎡小双拼、290-300㎡大双拼价格：40000/㎡销售阶段：持销阶段主打卖点：自然景观资源丰富、产品设计独树一帜项目特色：宜居生态地产,旅游地产十一优惠：加十万送精装修，上山别墅户型送电梯成交情况分析绿景香颂主打卖点—4万平米综合性商业，双地铁物业、龙华新城中心、超高实用户型地址：宝安龙华镇民治街道民治大道与布龙路交汇处（牛栏前旧村改造）物业类型：6栋高层推售户型：33-129平米22种户型均价：待定销售阶段：形象展示十一优惠：无推广活动：十月中下旬开放样板房主打卖点：4万平米综合性商业，双地铁物业、龙华新城中心、超高实用户型开盘时间：2011年底入市成交情况分析中洲中央公园主打卖点—为双地铁口物业地址：宝安区创业路与前进路交汇处占地面积:90836平方米建筑面积:406000平方米物业类型：6栋32层推售户型：86-226平米两房至五房均价：待定销售阶段：形象展示主打卖点：为双地铁口物业开盘时间：预计10月底11月初入市成交情况分析龙光城主打卖点—500万㎡，深圳罕见“超级大盘”地址：大亚湾区西区西南大道物业类型：两栋高层住宅、一栋综合楼、一栋公寓推售户型：高层户型44-135平方米，别墅独栋面积为326-450㎡，联排面积为192-281㎡均价：高层4600元/㎡，别墅12000元/㎡（折后均价）十一优惠：十一优惠：一次性七八折，按揭八二折主打卖点：500万㎡，深圳罕见“超级大盘”成交情况分析深物业廊桥国际主打卖点—双口岸、双地铁地址：福田皇岗路与百合三路交界处物业类型：1座25层，2座24层推售户型：72-89平米两房，108平米三房均价：90平米以下27000起，毛坯；108平米32000起，毛坯十一优惠：98折推广活动：十一期间现场有抽奖活动主打卖点：双口岸、双地铁开盘情况：9月17日开盘，推出460套，销售152套，销售率33%客户情况：客户主要以福田、香港为主秋交会折射出的市场变化Part4.成交情况分析房展会成交情况秋交会期间成交低迷，但相较于春交会成交量明显增长，价格也大幅下降数据说明：以上数据为国土房产网签约数据,该数据具有一定的滞后性，并不能反应最及时的成交情况，仅供参考。数据截至2011年10月7日。受政策的影响，市场观望情绪继续，秋交会期间成交低迷，但相较于春交会成交量明显增长，价格也大幅下降。从历年房展会的成交情况来看，展会的交易功能在逐渐减弱。成交情况分析成交情况分析秋交会在限贷、限购、限价的三限政策之下，深圳楼市仍处于调整之中，“金九银十”或许将变成“铜九铁十”。在目前的市场环境下，“低价热销、高价滞销”已经成为普遍情况，这将使得希望抢占“金九银十”传统销售旺季的纯新盘选择低开，以价格换销量。深圳房地产秋交会被认为是深圳四季度楼市的晴雨表，在展会上，开发商们想尽办法促销，但大多数市民依然在观望，秋交会期间楼市成交惨淡，人数多、观望浓、成交低为本届秋交会的特点。“低价热销、高价滞销”为目前楼市的特点，大多数客户仍在观望，秋交会楼市成交惨淡金九银十成交低迷，日成交量较低数据说明：以上数据为国土房产网签约数据,该数据具有一定的滞后性，并不能反应最及时的成交情况，仅供参考。数据截至2011年10月7日。供求关系变化由于受传统的“金九银十”的影响，九月开发商推盘项目明显增多，当月新增住宅批准预售面积37.51万平方米，供应量环比较上月增长65%。同时，9月一手住宅成交面积仅有13.7万平方米，环比下降33%，当前市场成交低迷。受一些高端项目成交的影响，九月均价继续走高，但由于目前限价策略的影响，市场观望情绪浓厚，开发商不断加大优惠力度，价格短期内将处于稳中有降的趋势。目前市场处于供过于求的状态，成交低迷，受政策的影响价格短期内将处于稳中有降的态势国庆期间优惠楼盘信息项目名称优惠信息和黄都会轩购房享一次性付款90折、分期按揭91折，成交享额外99折优惠合正中央原著开启盛大的“购房五重礼”活动，购房总价可减8万，7日内签约再减5万，并有机会获得由主办方送出的惊喜礼物深业东城国际交1万客户可享1万抵4万总价及额外99折优惠，折后均价9500元/平方米潜龙曼海宁交5万客户享5万抵15万购房总价阳光天健城国庆期间推出“优惠五重奏，购房直减30万”活动公园大地新客户认购可享受28万换房基金大礼包等优惠。购房即送IPAD2十二橡树庄园有20万抵50万的优惠万科清林径国庆期间每日会有价值5000—20000元的购房优惠深圳奥斯卡180平楼王限量特价享一次性直减50万、按揭直减40万锦绣御园启动“10万抵28万”大优惠购房活动，即交10万足额定金，从房价里面立减18万中森双子座现场购房可享转盘抽奖活动，最高减6万铭筑购房享一次性98折、按揭99折优惠和谐家园国庆送LV包、婚纱摄影和三亚-越南游万科公园里10.1-7日成功购房最高可享额外减3万元/套万科清林径二期国庆3天无条件退订赠500元油卡万信心保障“银十”到来，众多开发商开展抢夺客户大战，推出一系列优惠政策，吸引更多的客户供求结构变化区域项目名称主力户型预计推出时间龙岗区信义荔山公馆荔山道68-88平2-3房10月初万科天誉90平米以下单位10月东鸿雅居74-83平方米的二房10月中旬怡龙枫景园140-180平楼王10月初广业成学府道75-138平单位10月宝安区招商果岭花园65-130平中小户型10月下旬宝安山庄尊域55-89平2-4房10月御筑轩90平米以下户型10月招商观园140-180平方米户型10月初广兴源圣拿威88-180平两房至四房10月底南山区君汇新天201平4-5房10月初泰福苑约88平3房10月中旬三湘海尚175-208毛坯4房10月初招商雍景湾160-180平米观景大宅10月中旬罗湖区港澳8号39-66平2房商务公寓10月初福田区君临天下38-130平不限购不限贷LOFT公寓10月水畔紫云阁39-92平米小户型10月万泽云顶香蜜湖为155平和180平大户10月初盐田区幸福海58-125㎡两房三房10月初10月份预计入市的项目，39%为大户型产品，44%为中小户型产品，新入市项目以刚需产品居多。客户结构变化目前市场客户对深圳的高房价较敏感，普遍认为未来房价下降的空间较大，观望情绪较浓厚，对于品牌开发商和交通便利的房子比较喜好。先生：年龄40多岁，一家四口（房展会）在会展中心附近居住，2001年在那里买了一套房子。从事高尔夫球管理行业多年，目前已退休。大儿子已经出来工作三年，也有对象，到了结婚的年龄，但买不到合适的房子。还是觉得深圳的房价太贵，比较喜欢高尔夫球场的那种一望无际的视野。目前可以接受的中心区房价是1.5万左右，对总价比较敏感。对于展馆里的楼盘户型感觉都差不多，关键是能在交通比较便利的地方有合适的房子住。郭先生：年龄在50岁左右，一家三口（房展会）目前居住在南山，因为接近退休的年纪希望能购买一套养老的房子，属于改善型购买的客户。对于项目所在区位并不是特别看重，更注重的是项目周边的配套以及居住氛围，特别是可供老年人活动的场所，希望周边有公园等可以供健身的场所。其比较关注的户型是舒适型的三房，将来以自住为主。对于项目产品本身相对于其他因素更为关注，另外对于品牌开发商也是存在一定的偏好，访谈过程中多次提到招商。对于价格从交谈过程中并没有明确给出心仪的单价，对于购房目前没有迫切的需求，观望的情绪比较明显。刘女士：与先生一起参加房展会，已退休，住在后海（房展会）认为：目前房价处在一个敏感的拐点位置上，虽然未来走势难以确定，但观望是最好的选择，至少应等到明年上半年。个人判断是，深圳房价存在２０