2023年沐浴清洁海绵行业市场突围建议及需求分析报告

沐浴清洁海绵行业报告/庞文报告PAGEPAGE23沐浴清洁海绵行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 2一、沐浴清洁海绵业发展模式分析 3(一)、沐浴清洁海绵地域有明显差异 3二、沐浴清洁海绵企业战略目标 3三、沐浴清洁海绵行业财务状况分析 4(一)、沐浴清洁海绵行业近三年财务数据及指标分析 4(二)、现金流对沐浴清洁海绵业的影响 6四、沐浴清洁海绵行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好沐浴清洁海绵行业发展 6(二)、沐浴清洁海绵行业政策体系日趋完善 7(三)、沐浴清洁海绵行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下沐浴清洁海绵行业的定位 8五、2023-2028年宏观政策背景下沐浴清洁海绵业发展现状 8(一)、2022年沐浴清洁海绵业发展环境分析 8(二)、国际形势对沐浴清洁海绵业发展的影响分析 9(三)、沐浴清洁海绵业经济结构分析 10六、沐浴清洁海绵行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 11(一)、沐浴清洁海绵企业盈利模式运作的关键 111、”专业化能力“对沐浴清洁海绵行业的重要性 12(二)、怎样培养沐浴清洁海绵行业的业务能力 12七、沐浴清洁海绵企业战略保障措施 13(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 14(二)、加强人才培养与引进 141、制定人才整体引进方案 152、渠道人才引进 153、内部员工竞聘 15(三)、加速信息化建设步伐 16八、关于未来5-10年沐浴清洁海绵业发展机遇与挑战的建议 16(一)、2023-2028年沐浴清洁海绵业发展趋势展望 16(二)、2023-2028年沐浴清洁海绵业宏观政策指导的机遇 17(三)、2023-2028年沐浴清洁海绵业产业结构调整的机遇 17(四)、2023-2028年沐浴清洁海绵业面临的挑战与对策 18九、沐浴清洁海绵行业未来发展机会 19(一)、在沐浴清洁海绵行业中通过产品差异化获得商机 19(二)、借助沐浴清洁海绵行业市场差异赢得商机 20(三)、借助沐浴清洁海绵行业服务差异化抓住商机 20(四)、借助沐浴清洁海绵行业客户差异化把握商机 20(五)、借助沐浴清洁海绵行业渠道差异来寻求商机 21

概述近年来，沐浴清洁海绵行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了沐浴清洁海绵的应用场景。一方面，进一步提升沐浴清洁海绵产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，沐浴清洁海绵技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了沐浴清洁海绵应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，沐浴清洁海绵行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到沐浴清洁海绵公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年沐浴清洁海绵行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉沐浴清洁海绵行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、沐浴清洁海绵业发展模式分析(一)、沐浴清洁海绵地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，沐浴清洁海绵企业的区域分布也不同。传统沐浴清洁海绵企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、沐浴清洁海绵企业战略目标沐浴清洁海绵公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有沐浴清洁海绵品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设沐浴清洁海绵直销店、店铺。三、沐浴清洁海绵行业财务状况分析(一)、沐浴清洁海绵行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年沐浴清洁海绵行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，沐浴清洁海绵公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底沐浴清洁海绵行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18沐浴清洁海绵企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28沐浴清洁海绵业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与沐浴清洁海绵业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因沐浴清洁海绵投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对沐浴清洁海绵业的影响从现金流的角度，我们可以分析医沐浴清洁海绵行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着沐浴清洁海绵行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对沐浴清洁海绵行业的发展和生存产生重大影响。四、沐浴清洁海绵行业政策背景(一)、政策将会持续利好沐浴清洁海绵行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+沐浴清洁海绵，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信沐浴清洁海绵行业的前景广阔。(二)、沐浴清洁海绵行业政策体系日趋完善近年来，国内沐浴清洁海绵产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与沐浴清洁海绵密切相关的三项政策文件，为沐浴清洁海绵的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关沐浴清洁海绵管理的文件，这些文件在沐浴清洁海绵行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对沐浴清洁海绵业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《沐浴清洁海绵发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展沐浴清洁海绵的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、沐浴清洁海绵行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，沐浴清洁海绵主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在沐浴清洁海绵领域的投资，国内沐浴清洁海绵技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的沐浴清洁海绵公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内沐浴清洁海绵市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下沐浴清洁海绵行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年宏观政策背景下沐浴清洁海绵业发展现状(一)、2022年沐浴清洁海绵业发展环境分析沐浴清洁海绵业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，沐浴清洁海绵业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为沐浴清洁海绵行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，沐浴清洁海绵业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，沐浴清洁海绵业需求结构持续改善。(二)、国际形势对沐浴清洁海绵业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致沐浴清洁海绵业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，沐浴清洁海绵业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球沐浴清洁海绵业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来沐浴清洁海绵业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、沐浴清洁海绵业经济结构分析一是沐浴清洁海绵业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，沐浴清洁海绵行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持沐浴清洁海绵业。从产业结构来看，我国的沐浴清洁海绵业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对沐浴清洁海绵业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、沐浴清洁海绵行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、沐浴清洁海绵企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对沐浴清洁海绵行业的重要性IBM全球CEO调查显示，沐浴清洁海绵企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；沐浴清洁海绵企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多沐浴清洁海绵企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代沐浴清洁海绵行业企业的商业模式。(二)、怎样培养沐浴清洁海绵行业的业务能力突出沐浴清洁海绵行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。沐浴清洁海绵行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养沐浴清洁海绵行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过沐浴清洁海绵行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、沐浴清洁海绵产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为沐浴清洁海绵业发展的核心业务，以降低风险。沐浴清洁海绵企业内部专业化大致可以分为三个阶段：沐浴清洁海绵业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，沐浴清洁海绵企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，沐浴清洁海绵行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。沐浴清洁海绵行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、沐浴清洁海绵企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，沐浴清洁海绵的应用将成为未来的新趋势。针对沐浴清洁海绵企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免沐浴清洁海绵人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对沐浴清洁海绵相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，沐浴清洁海绵公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年沐浴清洁海绵业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年沐浴清洁海绵业发展趋势展望“十四五”期间，我国沐浴清洁海绵业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为沐浴清洁海绵业的新发展趋势，沐浴清洁海绵业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进沐浴清洁海绵业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年沐浴清洁海绵业宏观政策指导的机遇一是建立健全沐浴清洁海绵业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家沐浴清洁海绵业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究沐浴清洁海绵业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的沐浴清洁海绵业。(三)、2023-2028年沐浴清洁海绵业产业结构调整的机遇二是大力推动沐浴清洁海绵业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统沐浴清洁海绵业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。沐浴清洁海绵业的产业结构亟待优化升级。大力推动沐浴清洁海绵业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在沐浴清洁海绵行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化沐浴清洁海绵业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动沐浴清洁海绵业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年沐浴清洁海绵业面临的挑战与对策二是大力推动沐浴清洁海绵业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统沐浴清洁海绵业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。沐浴清洁海绵业的产业结构亟待优化升级。大力推动沐浴清洁海绵业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在沐浴清洁海绵行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化沐浴清洁海绵业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动沐浴清洁海绵业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、沐浴清洁海绵行业未来发展机会(一)、在沐浴清洁海绵行业中通过产品差异化获得商机沐浴清洁海绵行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。沐浴清洁海绵企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的沐浴清洁海绵产品差异可以进一步细分为：(1)沐浴清洁海绵行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)沐浴清洁