第四届市场营销大赛

——林建忠校长题词“绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛主办单位：中国计量学院教务处中国计量学院经济与管理学院分团委浙江理工大学经济管理学院分团委浙江工商大学章乃器学院分团委浙江财经学院工商管理学院分团委承办单位：中国计量学院市场营销协会浙江理工大学市场营销协会浙江工商大学经营师协会浙江财经学院市场营销协会赞助单位：杭州娃哈哈集团有限公司合作单位：下沙网、大学生创意集市2010年10月目录一、关于中国计量学院市场营销协会3二、活动主题3三、活动背景3四、活动目的与意义3五、活动时间4六、活动地点4七、活动参赛对象4八、活动参赛形式4九、活动简介4十、活动流程5十一、奖项设置8附录一、市场营销大赛评分细则9附录二：宣传媒体13附录三：娃哈哈产品价目表14附录四：下沙网投票操作15“绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛——中国计量学院第四届市场营销策划大赛一、关于中国计量学院市场营销协会中国计量学院市场营销协会成立于2007年10月22日，以林建忠校长的题词“探究市场真谛，提升营销悟性”为宗旨，旨在为广大同学提供一个理论与实践相结合的机会，激发学生钻研市场营销理论和参与市场营销活动的热情，为市场营销爱好者创造一个良好的交流平台和学习锻炼环境，以协会为龙头促进市场营销活动的开展，提高学生的综合素质。在不到三年的时间里，协会已经成功举办了多项赛事，包括有“世纪联华”杯中国计量学院首届市场营销大赛、“赢在策划，乐在营销”大赛暨中国计量学院第二届市场营销大赛、“统一·来一桶金”在杭高校营销大赛暨中国计量学院第三届市场营销大赛，以及一到三届的中国计量学院商务谈判模拟大赛，其中市场营销大赛已经成为中国计量学院主办，下沙高教园区部分高校协办的大赛。包括浙江工商大学、浙江财经学院、浙江理工大学等高校。中国计量学院市场营销协会正在不断地努力，走向更大的成功。活动主题探究市场真谛，提升营销悟性。响应低碳，绿色营销。活动背景随着科学技术日新月异地迅猛发展，人才竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。党和政府也越来越重视大学生的综合素质和文化修养教育。特别是在全球经济危机的大背景下，中国经济增长和就业形势将在2009年遭遇前所未有的挑战，努力完成学业，刚刚走出大学校门步入社会的有志青年们将面临着“毕业即失业”的严峻社会压力，在这一刻，我们鼓励有志向的青年从力所能及的事情做起，坚持梦想，脚踏实地，用自己的智慧和打拼创造出属于自己的天地。由此，中国计量学院发起在杭高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛。四、活动目的与意义中国计量学院市场营销大赛着眼于大学生商业策划和商业实战技能培训，尤其是高校市场营销专业的学生，在课本上的所学所得目前根本无法应用于实践的尴尬局面。面对如此现状，市场营销系决定成立市场营销协会，并致力于给予我校学生深入了解市场营销这个专业，也帮助揭开市场营销神秘的面纱。市场营销大赛旨在通过为我校乃至在杭高校学生提供校园模拟营销锻炼机会，培养大学生商业策划和商业实战的技能。活动并将以独特的比赛形式和比赛内容，整合校园、企业及社会资源，为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。五、活动时间2010年10月18日11月15日六、活动地点中国计量学院、其他各大高校、大学生创意集市。七、活动参赛对象中国计量学院、浙江理工大学、浙江工商大学、浙江财经学院所有在校学生。八、活动参赛形式本次大赛由学校负责组队参加，4人一组。参赛院校应安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作。本次大赛分为两个环节：营销策划大赛和营销实战大赛。九、活动简介（1）营销策划大赛以“绿色达人·活力营销”为主体,写一份关于娃哈哈产品的校园推广营销策划书，其中必须包括一天限时销售以及600元的订货内容的详细策划。择优进入下一轮。（2）营销实战大赛：【限时销售】活动时间：1天活动地点：大学生创意集市活动具体内容：销售娃哈哈的产品（4大产品）根据其策划的执行力、业绩等评分标准评出名次。【沙盘模拟】活动时间：一个下午地点：中国计量学院经济与管理学院机房活动具体内容：每个小组在当天培训、软件熟悉后，在规定时间内运用《创业之星》软件进行比赛。按照最终得分评出名次。（3）实战展示+颁奖晚会从晋级一、二、三等奖的队伍及各个较优秀的小组中挑选6组，带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。协会工作人员现场计分，并且颁奖。中间会播放比赛精彩花絮。十、活动流程1、前期准备（10月中旬，各社团分别负责己方学校的报名工作）(1)申请审批（由会长负责）在活动开始前将活动策划上报指导老师审批。(2)评委与嘉宾的确定（由秘书部负责）10月中旬拟定比赛各阶段评委名单。（3）赞助确定（由公关部负责）在活动开始前拉好赞助，以便活动能够有序开展。2、宣传（10月中旬）通过在生活区设点宣传的同时，在生活区及校园内挂横幅宣传，在每个寝室楼下贴宣传单告知；由学院辅导员发通知给各个班长，向大一大二大三各个班级发放比赛通知单和报名表；在每个班级通过班长宣传后，协会安排人员在大一各班上自习课时去教室宣传并介绍本次市场营销大赛，以便让大家进一步了解活动内容，扩大影响力。通过我校内部及校外的宣传平台对本次活动进行全程报道：亮点中文网、社联网站、海阔天空、量院之声、经管学院学工信息网、下沙网、热土下沙。3、报名（10月19日——10月20日）（1）参赛队伍要求：选手自由组队，每组4人（鼓励跨专业、跨学院组队），确定队长人选并提供队长的联系方式。（2）报名方式：中国计量学院、其他高校在校学生向本校市场营销协会领取报名表报名，也可到协会邮箱内下载报名表格，在截止日期前上交本校市场营销协会。中国计量学院报名方式：方式一：格南322吴旭东老师处领取报名表方式二：直接联系协会秘书处杨同学502282方式三：2010年10月19日、20日于新食堂前现场报名（3）对活动的相关问题可咨询市场营销协会秘书处王同学5069644、培训培训地点：翔宇楼（待定）培训老师：待定培训时间：10月22日培训内容：讲解策划文案的知识与技巧，扩散参赛选手的思维，提高参赛选手策划的能力。并且传授参赛选手组织方面的经验，销售方面的技巧，社交方面的技巧和礼仪等，让参赛选手更好的完成此次营销活动。备选方案：将培训内容等放置公共邮箱，由参赛选手自行下载学习。5、活动准备阶段（1）各小组分别对所给营销策划资料进行分析和研究；（2）扮演的谈判角色分工，细分责任与任务；（3）根据角色的需要学习相关知识，并运用各种方法进一步收集有关策划的各种信息；（4）个人的准备情况与方案向各小组汇报，然后作集体的统筹修正；（5）各小组分别撰写策划营销策划方案；（6）各小组对获得的资料、信息以及讨论结果、策划方案均由各自严格保密。6、策划阶段（初赛：10月23日——10月28日晚8点）以“绿色达人·活力营销”为主体,写一份关于娃哈哈产品的校园推广营销策划书，其中必须包括一天限时销售以及600元的订货内容（包括4大产品）的详细策划。择优进入下一轮。所有参赛队伍在指导老师的指导下，完成此次营销活动的策划。在策划方案中，必须体现其专业性与可操作性。各参赛队伍在10月28日晚8点前上交策划,由相关评委老师对各小组上交的谈判策划方案进行筛选，比较优秀的30个小组进入活动实战阶段。由专家组评选出参加下一轮的作品，通过广播、楼下通知等传播比赛信息，以及策划环节结果公布。评委老师：待定7、实战指导时间：11月2——3日（择一天）地点：待定（计量、理工等同学统一到计量培训）在这次的指导中，将对限时销售当天的注意事项及比赛规则跟大家说明，并且对当天的场地分配进行抽签。8、实战阶段（11月6日——11月14）实战大赛分为限时销售与沙盘模拟大赛。（一）限时销售（复赛：11月6日）地点：大学生创意集市参赛小组需在一天之内销售由娃哈哈提供的等金额范围的产品，视业绩与活动表现打分评比，择优进入实战营销环节。在整个营销活动中，会有工作人员摄制录像以及拍摄照片，尽量邀请媒体采访报道，收集材料供颁奖晚会播放。进入限时销售的参赛小组，由各小组自行负责商品的保管工作和营销活动的记录工作；营销协会工作人员会与参赛小组保持联系，了解活动进展；在一天的营销活动结束后，每一个小组需要在指定博客上申请个人博客，必须与负责本小组的协会工作人员联系汇报一天的工作情况，将总结发到网上。根据策划分与限时销售分按比例加总后，根据分数高低选取15组进入决赛。评委老师：待定（二）沙盘模拟大赛（决赛：11月13/14日，下午12点——17点）软件介绍：《创业之星》软件运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程，包括创业测试、创业计划、创业准备、创业实践等功能模块，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过本次实训课程，为创业计划决赛团队提供一个创业实践的训练平台，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，切实提高创业团队的创业实践能力。地点：中国计量学院经济与管理学院机房活动具体内容：每个小组在当天培训、软件熟悉后，在规定时间内运用《创业之星》软件进行比赛。按照最终得分评出名次。9、实战展示+颁奖晚会（11月15——20日内选一天）地点：明德北楼六楼（启明活动中心三楼多功能厅）评委老师：活动正式开始时邀请（各校老师各一位老师）决赛后15支队伍都要到活动现场，晋级一、二、三等奖的队伍必须带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分，协会工作人员现场计分，评出最佳创意奖、最佳执行奖各一名。具体的一、二、三等奖及优胜奖的名单将在晚会现场颁出。中间会播放比赛精彩花絮。十一、奖项设置分为一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳执行奖一名，最佳创意奖一名，优胜奖若干名。一等奖：600元奖金+荣誉证书二等奖：300元奖金+荣誉证书三等奖：200元奖金+荣誉证书最佳团队奖：100元奖金+荣誉证书最佳创意奖：100元奖金+荣誉证书优胜奖9名：荣誉证书附录一：市场营销大赛评分细则此次营销大赛分为策划大赛和实战大赛两个环节；比赛采用百分制，其中营销策划方案占40%，营销实战大赛占60%（其中限时销售30%，沙盘模拟30%）；每一个环节都按100分计算；每一次结算根据比例相加：A:策划部分按分数高低晋级30组（S1=A）；B:限时销售部分先按100分制算出30组第二环节的分数，再按百分制加上策划分作为第二环节的总分(S2=A*40%+B*30%)，根据得分高低选出15个小组晋级下一轮；C:沙盘模拟，先按100分制，根据比赛现场的软件排名得分，算出第三环节的分数，然后再按百分比加上策划分和限时销售的分数，三个环节按一定比例相加的总分（S3=A*40%+B*30%+C*30%）作为最后的成绩，根据分数高低排名、颁奖。4、附加分【20分】（1）进入前30组的队伍在下沙网上的指定板块上传自己小组的相关资料，进行网上投票，按排名进行加分，最高10分，每一组拉开0.3分。（具体操作见附录四）（2）媒体附加分10分，具体加分情况在实战培训时说明。5、具体评分细则及评分表如下。策划评分营销策划方案（40%）格式的规范性（10）方案的详尽性（20）概念新颖性（30分）可操作性（40分）策划书是否按照一定的格式和逻辑来写。对于所策划的方案，阐释是否详尽。策划是否有亮点，是否采取比较新颖的方案。该策划必须具有良好的可操作性。实战评分限时销售评分营销限时销售大赛（30%）产品销售业绩（30）团队配合（20）老师评分（40）清洁评分（5）销售规范（5）主要是净利润、销售额等指标。思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热情，有明确的领导核心。在活动执行时，是否体现了创意;参赛选手在比赛期间推销技巧是否有所体现;现场展台布置的规范性、新颖性和营销的专业性.在活动过程中场地的清洁度及环保程度。在活动过程中销售的规范程度。注：老师评分满分40分，按等级评分（A：40B：35C：30D：25）。参赛小组评分单号小组：营销实战要求得分1展台布置规范，新颖；2现场营销技巧；3符合产品特色；4销售具有特色，有较强的视觉感染力，包括小组队员装、宣传资料等；5活动创意；注：老师根据上述要求，按等级评分（A：很好B：较好C：一般D：较差）。沙盘模拟分（30%）实战展示评分“绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛决赛评分表自我陈述（30分）答辩（25分）PPT（15分）仪表仪态（10分）团队配合（10）活动效果（10）陈述到位，语言流畅、简明，有感染力。能对评委的提问与质疑作出详细、到位的解释设计美观新颖，简洁明了，突出活动重点，能反映出策划的基本框架服装统一，举止自然，有丰富的肢体语言思维开阔，观点新颖，富有创意，体现团队素质及精神风貌。活动过程规范、合理，具有创意评委评分策划评分营销策划方案（40%）概念新颖性（30分）可行性（40分）方案的详尽性（20）格式的规范性（10）总分（100）实战评分限时销售评分营销限时销售大赛（30%）产品销售业绩（30）团队配合（20）老师评分（40）清洁评分（5）销售规范（5）总分（100）参赛小组评分单号小组：营销实战要求得分1展台布置规范，新颖；2现场营销技巧；3符合产品特色；4销售具有特色，有较强的视觉感染力，包括小组队员装、宣传资料等；5活动创意；注：老师根据上述要求，按等级评分（A：很好B：较好C：一般D：较差）。沙盘模拟得分表小组编号得分小组编号得分192103114125136147158（3）总评分表“绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛总评分表营销策划方案（40%）营销限时销售大赛（30%）沙盘模拟大赛（30%）总分3、实战展示评分“绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛决赛评分表自我陈述（30分）答辩（25分）PPT（15分）仪表仪态（10分）团队配合（10）活动效果（10）总分（100）附录二：宣传媒体1、亮点中文网：由中国计量学院党委宣传部主办，党院办、党委组织部、学工部、团委、社科部（原）、现代教育技术中心等单位协办的学生思想政治教育专题网站。网站内容丰富、形式多样、贴近校园，向突出了思想教育、知识交流、服务生活、了解时事、感受时尚、发挥个人创造力的方面发展，已经逐步成为一个注重大家参与的互动性较大的综合性网站2、社联网站：一直秉持为中国计量学院社团、社团联合会服务的理念，坚持对社团、社团联合会的最新动态进行全面的报道。3、海阔天空：中国计量学院人气最旺、规模最大、历史最悠久的论坛。内有多个版块，为广大学生提供了大量的交友信息、兼职信息以及大量的交易信息。4、量院之声：中国计量学院广播台是校团委直接领导下的学生组织之一，有着辉煌的台史。作为校园内的有声宣传机构以领导舆论走向、优化育人环境、服务广大师生为己任，成为校园的宣传和舆论阵地。5、经管学院学工信息网：中国计量学院经济与管理学院下设的一个网站，有图片新闻、动态新闻两版块，发布有关于我经管学院有关的信息。校外的宣传平台：1、下沙网：一个为下沙地区百姓提供全方位、本土化、人性化服务的综合信息平台。下沙网关注下沙，从最基本的生活内容做起，网站内容范围涉及到下沙百姓生活各个方面，如下沙资讯，二手交易，求职招聘，房产租售，下沙摊宝，下沙指南，教育培训，家政服务，商业推广，交友娱乐等。“立足下沙，服务下沙，形象下沙，发展下沙”是下沙网的发展宗旨热土下沙、与杭州电视台合作开办的下沙宣教类节目《热土下沙》，面向下沙经济技术开发